U8+基础化工行业解决方案(2014ppt)

基础化工
原料 日用品
采购 加工 交付
特种化工
合成 反应 混合
互换
委外
运输 & 票据
寄售
供应商管理 库存
销售 市场、服务
电子渠道 代理 分销商
直接销售
分销 & 物流
仓储
铁路
终端
散货卡车
散货集装箱 直接运输
包/桶
最终使用 的客户:
消费品
黏合剂 清洗 化妆品 涂料 香水 化肥
班组 考核
设备管理
DCS 人工
维修 安全 备件 需细化 体系 储备量
企业管理-内部交流
管理要求执行标准不统一: 经手营工实重体在地理位分置析上较分散，流没程有统一的管高理端平应台，存在内各控地趋执行标准不统一的情况；
人复员劳能力动复制难，量管大理成本高 :精冗细长化管理要用求不下做，大部分于化形工企式业无完整配套的工具支持， 手工工作复杂度高，人员能力难以快速有效复制，且管理成本较高
供应商
工程项目
采购询源
生产制造
销售
财务
客户
七大管理体系
以大宗原燃料,综合物资,销售与发货的内部物流管理系统 以管理和过程控制结合的管控一体化生产制造体系 以预防为主的设备管理体系
以成本控制和现金流管理的财务业务一体化和全面预算管理体系 以人力资本增值为中心的人力资源管理体系 以知识共享为中心的办公自动化体系
工业客户
汽车 航空 农业 催化剂 建筑 电子 塑料 肥皂
规范行业
制药 食品
1 基础化工行业概述与现状
行业概述 行业现状
2 化工 行业（领域）管理特点与难点
3 化工 行业（领域）总体方案介绍
4 化工 行业（领域）方案价值
5 化工 行业（领域）案例及客户展示
透析行业管理特点
供应商
工程项目
采购询源
生产制造
销售
财务
项目管理
项目信息、设计、概预算、招投标合同、质量安全、项目进度、项目费用、项目风险、项目竣工、结转固定资产
采购管理
大宗原燃料管理 生产计划-询价比价-招标-进厂计量-质检-优质优价-实物帐-材料帐-总账
综合物资管理 部门需求计划-备件、办公用品、低值易耗、技改、大修 销售管理
行业规模/结构-行业集中度分析
重点机构布局
区域机构 机构行业
西部
新疆
基础化工 化工原料 煤炭采掘
四川
基础化工 化工原料
云南
基础化工 化工原料
重庆
基础化工 水泥建材
贵州
基础化工 采掘
宁夏
基础化工 化工原料
陕西
基础化工 煤炭采掘
细分两大行业
基础化工 精细化工
重点区域布局
区域
主要行业
北方
基础化工
西部 华东 中南
4 化工 行业（领域）方案价值
方案价值点
内部物流管理体系之 大宗原燃料管理解决方案 综合物资管理解决方案 销售管理 运输管理
生产制造体系管理解决方案 生产管理 DCS管理
设备及安全体系管理 设备管理 安全管理
方案价值量化
5 化工 行业（领域）案例及客户展示
内部物流管理体系
供应商
工程项目
采购询源
肥皂及合成洗涤剂、化妆品制造、口腔清洁用品、香料、香精、其他日用化学产品
UPVC、PPC等各种管材制造、高分子合成材料制造、化纤切片、玻璃制造等
钢铁冶炼、粉末冶金等 耐火材料、金属铸造锻造等
行业生产经营特点
基础化工
连续大规模生产、大进大出 生产计划根据生产能力和大概市场需求 预测 原料成本比例高 大宗原料和产品过磅或流量计量 设备密集型，除正常大修外不能停车 DCS自动化控制 产品大批量、品种少，一般几种到十几 种 产品形态：固体袋装和液体罐装和气体， 区分等级 成本核算采用分类法+分步法
氮肥、磷肥、钾肥、复合肥、有机肥料及微生物肥料、其他肥料
纸浆制造、造纸、印刷
干法、湿法硅酸盐水泥等
化学农药（杀虫剂、杀菌剂和除草剂）－又分有机磷农药和有机氯农药、 生物化学农药、微生物农药
涂料、油墨、颜料、染料、密封用填料
初级形态的塑料、合成树脂、合成橡胶、合成纤维单（聚合）体、其他合成材料
化学试剂和助剂、专项化学用品、林产化学制品、炸药及火工产品、 环境污染处理专用药剂材料、动物胶制造、其他专用化学产品（如医药中间体）
大宗原燃料管理
生产计划
采购计划-合同
电石、煤、原盐。。。
地磅-质检-计价-入库
财务-付款
综合物资管理
需求计划-平衡
需求计划-平衡-比价-合同
到货验收-实物入库
ห้องสมุดไป่ตู้
备件、低值易耗、技改、大修、项目物资
财务-付款
大宗原燃料管理难点
司磅量大，单据繁多
质检作弊，缺乏分析
车辆不完全过磅或两辆车同时过磅 过完重车不卸货，更重车牌，多次过重车磅，过完后多次
化工行业 信息化 应用趋势
化工企业对全面成本和质量控制的需求
精细化工企业研发、营销、制造一体化对全面解决方案的需 求
企业与供应商、客户之间的业务协同
原料价格变化快，用工成本上升，企业通过管理创新，实现更严格的成 本控制 精细化化工企业依据客户需求进行产品定制，快速反应市场，需要建立 研发、销售、生产一体化的快速反应体系 化工行业生产自动化程度逐步提高，自动化数据采集需求强烈 企业与供应商、客户之间的业务协同 移动互联网推动化工发展新趋势
1 基础化工行业概述与现状
行业概述 行业现状
2 化工 行业（领域）管理特点与难点
3 化工 行业（领域）总体方案介绍
4 化工 行业（领域）方案价值
5 化工 行业（领域）案例及客户展示
行业生产经营特点
基础化工
连续大规模生产、大进大出 生产计划根据生产能力和大概市场需求 预测 原料成本比例高 大宗原料和产品过磅或流量计量 设备密集型，除正常大修外不能停车 DCS自动化控制 产品大批量、品种少，一般几种到十几 种 产品形态：固体袋装和液体罐装和气体， 区分等级 成本核算采用分类法+分步法
未来几年，中国日用化工品生产将继续保持稳步增长
化工行业信息化应用趋势分析
宏观政策对 客户影响
国家节能减排要求促使企业更加重视能源和环保管理，企业 环保投入上升
促使企业不断实现技术升级，发展高附加值新化工材料
行业集中度提高，一些小的化工企业将被兼并重组。
越来越多的企业将物流业务交给第三方专业化工物流企业来 完成
化工行业发展现状与趋势
资源整合，淘汰落后产能，行业集中度提高
技术升级，提升精细化工比例大 大力发展循环经济，延伸产业链, 走新型工业化道路，实现“绿色经济” “低碳生活”化工环保行业迎高速 发展 产品价格与国际市场联动，波动频繁且振幅较大 企业通过管理创新，全面提升企业价值：企业把管理创新作为推进“调 结构，转方式”的重要手段，降本增效，创新营销模式
回皮 车辆皮重作弊，称皮前人为添置重物（如水箱加满水），
装货后丢弃重物，达到减少物料净重目的。 企业人员与供应商勾结串改磅单
遥控地磅作结弊算量大，易出差错
。。。。。。
大宗原燃料全程监控管理
计划 合同
地磅无人值守 质量监控 优质优价
财务
软硬结合，无人值守
软硬结合，无人值守
软硬结合，无人值守
生产制造
销售
财务
客户
采购管理
大宗原燃料管理 生产计划-询价比价-招标-进场 计量-质量-优质优价-实物帐-材料账-总账
综合物资管理 部门需求计划-备件,办公用品,低值易耗,技改,大修
U8解决方案-内部物流管理 采购到付款流程管理 大宗原燃料集中采购 实时监控综合物资计划与执行 全程跟踪合同履行情况 供应商评估与管理 销售到收款流程管理 快速价格联动 销售与发运一体化 信用额度控制 多种销售方式管理
重点机构布局 区域机构 机构行业 华东
杭州/宁波 精细化工
上海 精细化工
安徽 精细化工
福州
精细化工 化纤
江苏区 精细化工
行业价值链– 复杂的价值链
提取
钻井 采矿 农业
可再生有机 材料
无机 矿物 & 气体
有机 基于石油
化合, 洗涤 & 收
集
管道 转化
散货运输
精炼 裂化
压缩
连续处理
采购 加工 交付 连续和批次处理
5 化工 行业（领域）案例及客户展示
化工行业的细分
基础 化工
精细 化工
基础 化工
化工行业定义
基础化学原 料制造
无机化工 有机化工
化学肥料制造 造纸印刷 水泥
农药制造
涂料、油墨、颜料及类似产品 合成材料制造
专用化学产品制造 日用化学产品制造 化工建材、玻璃等 冶金 铸造
对应企业生产产品
无机酸：盐酸、硝酸、硫酸、发烟硫酸 氯 碱：纯碱(碳酸钠)和烧碱(氢氧化钠)、PVC(聚氯乙稀) 无机盐和化合物：钡化合物、硼化合物、溴化合物、碳酸盐、氯化物及氯酸盐、铬盐、氰化 物、氟化合物、碘化合物、镁化合物、锰盐、硝酸盐、磷酸盐、硅化合物及硅酸盐和硫化物 及硫酸盐以及钼、钛、钨、钒、锆化合物 气体产品：二氧化碳、氢气、氮气、氧气和各种惰性气体
大宗原燃料类物资采购
加强大宗原燃料整体管理
供应部计划员 采购部采购员 仓库库管员 质检计量部门
财务部
优质优价检验项目
优质优价标准
质检标准
采购订单
到货接收
过磅计量
扣杂除水计算
质检
价格结算
采购入库
采购发票
仓库
付款申请
采购入库成本 结算
采购应付 付款
关键业务表单 图
地磅管理-应用价值
进料严格地磅管理，堵住企业管理漏洞，保证企业利润
以商业分析为中心决策支持体系
U8+化工行业插件有哪些？
计理管理
质量管理流程
按质计价
U8+化工插件
最新版本U811.0化工插件
部门领料计划
运输管理
作业指导书 打印
U8+化工整体解决方案 标准产品 化工插件
产品组合报价策略
1 化工 行业（领域）概述与现状
2 化工 行业（领域）管理特点与难点
3 化工 行业（领域）总体方案介绍
销售计划-报价-合同-发货-回执-运输 客户关系-售后
生产管理 配方-生产经营计划-生产调度-包装物-DCS-车间考核-成本
设备管理
档案-变更-巡检-维修-保养-仪器仪表检定-润滑-备件-HSE健康安全
质量管理 原材料-成品-半成品-过程检验-环境监测-质量追溯
财务管理 财务日常管理-凭证-报表-税务-银行 预算-成本-资金 财务制度与风险管理
脂肪族化合物：脂肪族烃类(乙烯、乙炔等)、脂肪族卤代衍生物(如：氯乙烯、四氟乙烯等)、 脂肪族的醇、醚及其衍生物(如：酒精)、脂肪族醛、酮及其衍生物(如：甲醛)、脂肪族羧酸及 其衍生物(如：醋酸、乙酸乙烯脂等)、脂肪族含氮化合物、含硫化合物和脂环族化合物、 芳香族化合物：醇、醛、酮、酸、脂、 杂环化合物：各种呋喃、咪唑、吡啶、聚烯烃， 合成类：苯乙烯类，丙烯酸类，聚酰胺类，线型聚酯聚醚类
U8+ 基础化工行业售前培训
用友优普信息技术有限公司 许文皓
2014年3 月14 日
Yonyouup Information Technology Co.,Ltd
1 基础化工行业概述与现状
行业概述 行业现状
2 化工 行业（领域）管理特点与难点
3 化工 行业（领域）总体方案介绍
4 化工 行业（领域）方案价值
销售管理
销售计划-报价-合同-发货-回执-运输
客户关系-售后
效益-内部物流管理 采购 减少人为干预 合理控制采购成本 降低采购价格 更好的平衡库存 更好的内部协同 加强供应商承诺管理 销售 加强市场信息收集分析 提高质量与交货期的承诺 严格的预收与应收的控制 客户忠诚度提高 低成本高效交易过程
基础化工两类重要采购业务
1 化工 行业（领域）概述与现状
2 化工 行业（领域）管理特点与难点
3 化工 行业（领域）总体方案介绍
总体方案框架 行业管理需求应对 管理方案说明 方案模块及报价
4 化工 行业（领域）方案价值
5 化工 行业（领域）案例及客户展示
U8+化工能源行业全面解决方案
借助用友 ERP 支持与优化
• 通过IC卡、射频、RFID等硬件技术与ERP软件的结合应用，堵塞地磅管理过程 当中可能出现的的各种漏洞
• 减少大宗原材料在从供应商到企业入库过程当中的损失，保证企业的合理利 润
提高人员的工作效率，规范企业原料地磅管理流程，实现高效的地 磅管理与企业全面地磅监督体系
基础化工 精细化工 精细化工
重点机构布局 区域机构 机构行业 中南
广西 精细化工
广东 精细化工
湖南 精细化工
重点机构布局
区域机构 机构行业
北方 内蒙
河北
基础化工 化工原料 煤炭采掘 化肥
基础化工 化工原料 冶金
山西
山东
天津 辽宁 河南
基础化工 煤炭采掘
基础化工 造纸 农药 化工原料
精细化工
精细化工
基础化工 化工原料
人力资源 档案-人事合同-培训-考勤-绩效-薪资-保险福利
企业管理-内部交流
客户
化工企业执行战略过程中一些不足之处
供应商
工程项目
采购询源
生产制造
销售
财务
客户
供应 地磅 商评估 作弊
质检 量大
采购管理
划价 失误
库存 积压
销售管理
报价依 合同难 运输与 据不足 跟踪 销售
生产管理
计划 薄弱
配方 保密
统计 量大