从江小白之路看企业发展历程

从江⼩⽩之路看企业发展历程
说起江⼩⽩三个字，很多⼈也许都听说过，⼤家对他的印象是“营销很成功”、“很有创意”。

今天，笔者通过分析江⼩⽩⽩酒的案例，跟⼤家⼀起学习和理解下多数互联⽹产品或传统产品可以学习的发展趋势。

江⼩⽩这个品牌从12年推出市场以来，就⼀直受到很多关注，⼀路上也⾛得很顺畅。

笔者对这个品牌关注了需求，江⼩⽩的成功轨迹是符合⼤部分成功产品和企业的发展轨迹的，那么，什么是⼀条⽐较标准的适合⼤部分产品的发展轨迹呢？笔者就江⼩⽩这个案例分析分享⼀下⾃⼰的思考和总结。

产品发展第⼀阶段：打磨产品品质，迭代产品核⼼
产品发展的第⼀阶段，就是找到那个能解决问题的东西，打磨这个东西的质量。

例如江⼩⽩⽩酒，他的核⼼就是瓶⼦⾥的酒，以后任何的发展都是基于酒还不错，酒好喝等发展和成长的。

类⽐其他产品：微信的聊天功能不能崩、淘宝的交易流程不能断，只有核⼼牢靠⽤户才会持续买单。

江⼩⽩2012年成⽴，当时江⼩⽩的⽼陶看到⼀个商机，那就是传统的⽩酒太烈太呛⼝，现在的年轻⼈不是很喜欢喝，所以⽼陶就想做⼀款⼝味较清爽的年轻⼈会喜爱的⽩酒。

产品发展第⼆阶段：优化产品包装，寻找应⽤场景
酒好了，怎么告诉年轻⼈们，这款酒是为你们打造的呢？⼀个产品核⼼稳固，只是成功了⼀半，⽽如何快速触达⽤户，包装就是另⼀半。

往常的红⾼粱酒的包装是这样的：
万变不离其宗，不管包装怎样变化，都是很喜庆的，很平常的，如果江⼩⽩之前的⽩酒包装也是这样的款式，或是仅仅在上⾯优化，我代表年轻⼈说⼀句——毫⽆吸引⼒。

江⼩⽩在包装上⼤胆创新，包装不仅仅是⼀个设计，更是⼀个理念，⼀个如何快速俘获⽬标⽤户的⼿段。

任何⼀款产品发展起来，包装都是在不断优化的，因为随着应⽤场景的增多和迭代，包装也必然会变化。

⽽江⼩⽩就很会在包装上抓取应⽤场景这个概念。

我们可以看到，江⼩⽩的任何⼀种包装，他都已经帮⽤户想好了应⽤场景的：
产品发展第三阶段：强化⽤户认知，巩固品牌地位
包装花样玩熟悉了，基本的品牌认知⽬标已经达成，然后怎么获得更多⽤户的认可和认知呢。

这⾥就到了第三阶段，强化⽤户认知，也就是从卖产品变成了卖品牌、卖服务，让⼤家都认识到并不断加速认可，这个是年轻⼈的就，是青春的酒！
强化品牌，即产品服务化、多做场景营销。

我们来看⼀些江⼩⽩很典型的场景营销的案例：
产品发展第四阶段：从卖产品到卖能⼒，打造⽣态平台
现在市⾯上流传着这样⼀个说法：做C端不如做B端赚钱，国内的B端红利才刚刚开始。

这句话亦真亦假，适合什么产品还不得⽽知。

但是现在很多发展成熟的产品，确实是在慢慢的向B端靠近，试图分⼀杯羹。

⽐如阿⾥巴巴的平台、微信企业版等产品都在蓄势待发。

⽽像⽩酒这样的传统⾏业，⾯向B端的话除了批发，还有⼀个个性化的需求就是定制。

江⼩⽩的第⼆代包装版本表达瓶也有定制化的能⼒，但是那个定制很⼩，只是⼀句话，主要⾯向个体，为的是品牌传播以及⽤户参与。

随着发展的迅速壮⼤，江⼩⽩⾯向⼩众客户（⼀般是企业⽤户）开放了更多的定制化能⼒。

江⼩⽩的⽩酒不错，品牌也不错，他们会接受⼀些定制化的需求，满⾜⽤户或是企业的私⼈场景。