江苏省市场营销技能考试真题

江苏省市场营销技能考试真题
一、单项选择题（每题2分，共20题）
1.某企业负责人认为：企业推销什么，消费者就购买什么。

该企业奉行
的传统市场营销哲学是：
A. 生产导向
B. 产品导向
C. 营销导向
D. 推销导向
2.在产品生命周期的哪个阶段，企业应着重提高产品质量，增加产品特
色，以吸引消费者购买？
A. 导入期
B. 成长期
C. 成熟期
D. 衰退期
3.下列哪种市场细分变量属于心理变量？
A. 年龄
B. 性别
C. 生活方式
D. 收入水平
4.某企业决定采用低价格、高促销费用的策略来迅速占领市场，这种策
略被称为：
A. 快速撇脂策略
B. 缓慢撇脂策略
C. 快速渗透策略
D. 缓慢渗透策略
5.在消费者的购买决策过程中，最终决定购买某种产品或服务的人被称
为：
A. 发起者
B. 影响者
C. 决策者
D. 购买者
6.企业通过广告、公关等手段向消费者传递产品或服务的信息，这种促
销方式被称为：
A. 人员推销
B. 广告促销
C. 营业推广
D. 公共关系
7.以下哪种产品最适合采用密集分销策略？
A. 名贵字画
B. 高档化妆品
C. 便利品
D. 工业用机床
8.某企业发现其产品在市场上销量下降，消费者对其评价也降低，此时
该企业应采取的市场营销组合策略是：
A. 市场渗透
B. 市场开发
C. 产品开发
D. 多角化经营
9.在目标市场营销策略中，企业选择多个细分市场，并为每个细分市场
分别设计不同的市场营销组合的策略被称为：
A. 无差异市场营销
B. 差异市场营销
C. 集中市场营销
D. 定制化市场营销
10.以下哪种定价策略是根据消费者的不同需求，对同一产品或服
务制定不同的价格？
A. 成本加成定价
B. 竞争导向定价
C. 歧视定价
D. 价值导向定价
（注：以下题目略去具体选项，以示例形式展示）
11.简述品牌资产的含义及其对企业的重要性。

12.在进行市场细分时，企业应考虑哪些主要因素？
二、多项选择题（每题3分，共10题）
13.市场营销宏观环境包括：
A. 人口环境
B. 经济环境
C. 社会文化环境
D. 自然环境
E. 政治法律环境
14.企业社会责任的内容包括：
A. 对股东的责任
B. 对员工的责任
C. 对政府的责任
D. 对环境的责任
E. 对社区的责任
三、简答题（每题10分，共3题）
15.简述市场营销策划的流程及其关键环节。

16.如何理解市场营销中的“顾客导向”原则？
17.在产品生命周期的不同阶段，企业应如何调整其市场营销策
略？
四、案例分析题（共20分）
18.案例背景：某新兴饮料品牌计划在江苏省市场进行推广。

该品
牌产品以天然、健康、美味为卖点，目标消费群体为年轻人。

请结合市场营销理论，为该品牌制定一份市场推广计划，包括市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略等方面。

五、实操题（共20分）
19.请根据以下市场调研数据（数据为模拟），分析某产品的市场
需求趋势，并提出相应的市场营销建议。