猎头认识

通过对猎头基本知识的学习，使我了解到猎头（headhunting）这个名字的来源和含义，简单的说，国内的猎头就是帮助优秀的企业找到企业需要的人才，这个词另外的说法叫做高级人才寻访，这就是猎头的来源。

专门为了有需求的公司或岗位寻找高级人才的公司或部门，所需求岗位的年薪一般在8万以上（天津地区），并且按照年薪的一定比例来收取中介费用，一般为人才年薪的30%左右。

通过对猎头服务流程的学习可将其概括为：
1、项目需求分析：与客户进行初步接触，了解客户基本情况及高级人才需求;
2、进行项目评估：针对客户情况与需求，结合本公司实际情况及人才信息资源，进行项目可行性评估;
3、签约预付费用：评估通过后，双方进行友好洽谈，签订寻猎服务合同，客户预付前期寻访费用；
4、职位调研分析：项目负责人实地考察，双方共同深入分析客户的发展战略、企业文化、组织环境、业务范围、管理风格、组织架构、岗位职责、任职资格、评价体系、薪酬福利等，形成详尽的委托职位分析说明书;
5、制订寻猎方案：由项目负责人牵头，讨论确定针对性强、切实可行、分工合理的详细寻猎方案；
6、人才搜索筛选：利用各种人才信息渠道，全面启动人才搜索；对候选人进行科学、严密的素质测评和筛选；
7、提交推荐报告：经过初试、评估、甄选后，确定推荐候选人，提交保密的推荐报告书；
8、协助客户面试：协助客户对候选人进行面试、复试、评估、权衡，协助双方进行友好协商，进行信息沟通、反馈和协调，基本确定目标人选；
9、协助背景调查：协助客户对目标人选的教育、任职、品质、业绩、能力、性格等各方面情况进行全面背景调查；
10、选择确定人选：最终确定目标人选和主要聘用条款，协助客户和候选人双方签定聘用意向书；
11、协助入职录用：协助目标候选人办理原工作交接、入职录用手续；
12、付清合同余款：人才正式录用一周内，客户付清合同余款，向客户开出发票；
13、反馈回访服务：对客户及人才定期进行回访联系，协助双方顺利进行磨合和融合、解决可能面临的各种实际困难，真正发挥人才作用，实现三方互利共赢；
14、项目总结优化：对项目实施情况及时进行总结和再评估，弥补不足，持续改善，
促进各方长期、深入、友好合作.如何做好猎头顾问：
1、找到合适的候选人推荐是猎头顾问的核心技能。

有时很快找到合适的人选上岗，并不代表你的能力很强。

也许那是运气！客户让我们找的人都是市场上比较难觅的人才。

关于如何找人，公司的培训或别人带你都只是告诉你思路。

如何想尽千方百计找到吻合客户要求的人要靠你的悟性和努力。

客户的挑剔都在所难免，我们不可能找到一个完美的候选人，但是我们一定要找到接近客户要求的有潜力的候选人。

进而我们要学会管理客户期望值，给客户提供客观的建议，影响引导客户的选择。

2、猎头顾问从事的工作内容实际上是人力资源管理六大模块中最关键的环节-招聘环节。

所需要的专业人才招聘、筛选、面试、评估、推荐的技能是人力资源工作中很重要的一部分-帮企业招到合适的人才创造价值。

所谓：“伯乐识马、相马”，你必须具备伯乐的眼光。

这种能力需要一定的知识和经验积累。

在你不具备之前，要恶补学习。

通过读书、培训，学习各种职位的分析、鉴别、面试技巧。

职业特性要求猎头顾问拥有敏锐的直觉、对职位及候选人准确的判断、良好的心理分析能力、以及优秀的沟通能力，在既定的时间内，对候选人产生影响，从而为企业寻找到合适的人才。

3、猎头-在这个厮杀的行业，里如果你要生存、请准备好一颗强壮的心，调整好自己的情绪做好最坏的打算，但要竭尽全力做到最好的结果。

所谓“天助自助之人”结果会在你的坚持努力中有所回报。

所以要想在这个行业里发展必须要能抗压抗挫折，心理素质要好，要具有极强的挑战精神去面对去动脑突破困境，要有执着的干劲，自我激励不断的加油直到最后达成目标。

这是成功者的秘密！但每个顾问都会面临成功与失败的循环；顺境与逆境的循环；我们所要做的是胜不骄、败不馁，继续从容地投入新的战斗循环。

猎头工作便会成为你的专业生存技能支撑你到老。

4、猎头是一种高效率、高质量的结果生存模式。

客户不可能等着你慢慢找人，所以接单后要快速行动、快速学习成长、快速找到合适候选人推进。

这是一种紧张、快节奏的工作。

尤其是在我们已进入市场竞争的今天。

你慢别人一步你就会吃不上饭。

尤其是对于刚入行的新人，更要快速成长才能达成结果生存法则。

公司每引进培养一个助理到顾问都是有成本的，其结果必须是导向团队业绩收益后公司才能有利润去发展。

每个顾问才能在公司中找到自己的价值和职业目标。

站在企业的角度考虑问题，为企业的发展做出贡献。

这是一个合格的优秀的人才顾问应具备的职业素质。