真维斯四次转型

真维斯
上世纪70年代，香港经济蓬勃发展，成百上千家制衣厂散布在港岛各地。

外贸公司获得欧美国家的服装配额订单后，再转手交给这些制衣厂加工生产。

杨勋和哥哥杨钊新成立的旭日制衣厂，就以此为生。

年底时眼看没活干了，再拖下去工厂就要倒闭。

两人急得像热锅上的蚂蚁，四处打听谁手里还有干不完或者干不了的活。

这一天，一个朋友对杨钊说：“有一个200打的牛仔裤，你能不能干？”杨钊眼睛一亮，急忙应承下来。

对方拿来样板，杨钊几乎傻了眼。

这是什么裤子？从没见到过。

在牛仔布上打出4英寸见方的一个一个的格子。

虽然难看得要命，但美国人就要这个。

关键是，谁也不知道这活该怎么做，从美国拿了样过来，也没人敢接。

杨钊心一横：“难是难了点，但是我们做！”
事实上，技术的难题很快就攻克了，他们研发了一种小模具将格子固定住。

负责生产的杨勋全力以赴，总算熬过了第一个月，200打的任务虽然没有完成，但他们终于可以接下所有的单。

第一年最终生产了十多万打，工人从100多人增加到1000多人，厂房面积由600平方米扩大到1万平方米。

杨氏兄弟一战定乾坤。

第一桶金赚得盆满钵满。

1979年，改革开放闸门大开。

很快，旭日集团实现了第二次转型，由生产商转变为国际贸易商。

这时两兄弟明确分工，董事长杨钊主抓市场，副董事长杨勋主抓生产。

进入房地产业
到1981年，香港经济多年的快速发展，使每年银行的存款都保持了4倍以上的增速，财富的积累，使房地产市场需求极其旺盛，整个香港就像人声鼎沸的大卖场，招标、评估、竞投、拍卖，土地交易炙手可热。

但随之而来的世界经济萧条和中英香港问题谈判，突然令港人出现信心危机，1982年楼价暴跌60%，1983年全面崩溃。

此时两兄弟将大片的厂房低价买下，自己用不完，就租给他人。

到1984年，《中英联合声明》签署，香港的未来方向明确了，房地产市场重又复苏，第二年即呈现上涨势头。

两兄弟见势，立即出手，于1986年斥资2.08亿港币，买下了香港中心区域尖沙咀新钢行40%的楼盘。

杨钊说：“充满活力和竞争力的香港，一定会使1981
年的高价行情再次出现。

”
果然，此后连续15年，香港房价年均增长20%。

1990年价格涨到1981年的一倍以上，该年香港银行的存款是1970年的82倍！房价狂升不已。

兄弟俩将尖沙咀的楼盘果断出手，卖了14亿港币。

10年时间，赚了7倍！
1997年，东南亚金融风暴席卷而来，香港楼价再次一泄千里。

杨氏兄弟手里已经握得发烫的现金终于在这一波楼市的低谷期，又有了出路。

1998年，两兄弟斥资12.4亿港币买下尖沙咀旁的北京道一号，然后花7亿元建成了香港新的标志性建筑。

“现在，它已经成为尖沙咀的地标了。

我们总共投了不到20亿元，现在估价，已经超过40亿元！”翻了一倍的数字，已经庞大到令杨勋没了感觉。

此时旭日集团已在香港上市，实现了第三次转型，进入资金密集型行业。

真维斯来到中国
旭日已成为庞大的资金运作机器。

上世纪90年代初，杨氏兄弟兵分两路，一路是资金密集型的房地产和金融战车隆隆开进，由杨钊率领；另一路是人力密集型的加工贸易，以及正准备在全国攻城略地的服装零售业，由杨勋率领。

1990年，旭日收购了澳大利亚休闲服饰品牌JeansWest，成立了旭日集团下属的真维斯国际(香港)有限公司，杨勋出任董事长。

杨勋指挥JeansWest在澳大利亚和新西兰发展了200多家专卖店，成为当地第二大服装品牌之后，1993年，进入中国内地。

1993年5月，内地第一家专卖店在上海南京东路开业。

到90年代中期，真维斯专卖店已经开到了四川、重庆、湖南、湖北、安徽、江西、江苏、上海等整个长江流域，以及华北的各个一二级城市，直营店达到500多家(真维斯80%为直营店，这样利于长久经营)。

旭日集团由此实现了第四次转型。

调整定位
1996年秋，真维斯突然跌入低谷。

旺季报表显示，大多数店基本卖不动货，顾客群也不能再发展了，当初快速开店掩盖的种种问题也暴露出来，人心焕散，效率降低。

用了两年时间，从小到大修正了每一个可能存在的问题，尝试了所有方向之后，都没能扭转局势。

看来，该调整定位了。

1998年底，杨勋对真维斯进行大手术，将“引导潮流”的战略定位改为“紧跟潮流”，并把价格下调为中档，全面迎合70%至75%的中档消费人群的消费心理，甚至将T恤降到了最低30元。

然后专卖店延伸到全国各个二三级市场，特别是受中心城市消费潮流影响的周边卫星城市。

这一调整，真维斯第二年就缓过气来，实现了连年增长。

2005年，真维斯连锁专卖店做到了1100家，营收超过20亿元。

杨勋说，真维斯不求速度只求稳健，只要与国家GDP增速挂起钩来，增速每年高出GDP3至5个百分点即可。

这样，真维斯的扩张就不盲目，而是永远与国人的消费能力保持一致。

现今，真维斯已在国内20多个省市开设了2000多间专卖店，拥有现时中国最大的休闲服饰销售网络。