2o17销售主管年终总结

2o17销售主管年终总结
2017年销售主管年终总结
一、2017年回顾
2017年是公司销售工作进一步稳定和发展的一年。

我们在市场竞争激烈的环境中，通过全体销售团队的共同努力，取得了一定的成绩和进展。

下面我将从市场环境、销售策略、销售业绩、团队建设等方面进行总结回顾。

1.市场环境
2017年，行业竞争格局继续加剧，市场环境愈发复杂且变化迅速。

政策调整、经济形势、消费环境等因素对我们的销售工作提出了更高要求。

在这样的环境下，我们顺应市场潮流，调整销售策略，积极开展市场调研，提高市场敏感度，使得公司销售工作能够灵活应对变化。

2.销售策略
对于销售策略，我们始终坚持“市场导向、客户导向、共赢导向”的原则。

在制定销售策略的同时，我们加强了市场调研，深入了解客户需求，积极开展跟踪服务，为客户提供定制化解决方案。

同时，我们通过加强与经销商的合作，建立良好的合作关系，共同推动销售工作的顺利进行。

3.销售业绩
2017年，我们在销售业绩方面取得了一定的成绩，但与预期目标仍有一定的差距。

其中，原因主要有两个方面：一是市场环境的变化导致客户需求的变化，我们未能及时适应；二是内部销售流程的不畅，导致销售周期延长。

这对我们提出了新的挑战，我们需要不断加强自身能力的提升，以更好地适应市场变化，提高销售效率。

二、2017年总结
1.销售业绩
2017年的销售业绩相对来说是不错的，我们的销售额较去年同期增长了20%，实现了公司的销售目标。

值得一提的是，在市场竞争激烈的环境下，我们通过与经销商的紧密合作，提高了销售渠道的覆盖面，扩大了销售市场，为公司的销售业绩增长提供了有力支持。

2.团队建设
团队建设一直是我们销售部门重要的工作。

在2017年，我们注重培养销售团队的专业素质和团队协作能力，组织了一系列培训和团队活动。

通过这些活动，我们有效地提高了销售团队的凝聚力，激发了团队成员的潜力，提高了销售团队的整体效能。

三、2018年展望
2018年，我们将继续坚持稳中求进、创新发展的原则，进一
步提高销售工作的质量和效益。

具体的工作重点主要包括：
1.提高销售团队的专业水平：加强销售团队的培训和学习，提
高销售人员对产品知识、市场行情的了解，增强销售能力和专业素质，以更好地服务客户。

2.优化销售流程：加快内部销售流程的建设，优化工作流程，
减少销售周期，提高销售效率，为客户提供更优质的服务。

3.拓宽销售渠道：加大对经销商的支持力度，与经销商共同开
拓新市场，拓宽销售渠道，提高销售市场覆盖率，增加销售额。

4.加强市场调研：深入了解市场需求，跟踪市场动态，及时调
整销售策略，提高市场反应速度，为客户提供更有竞争力的解决方案。

总之，2017年是我们销售部门进一步成长和发展的一年。

在
新的一年里，我们将团结合作，克服各种困难和挑战，为实现公司的销售目标努力奋斗！同时，我们也期望公司的其他部门能够给予我们更多的支持和帮助，共同创造公司更美好的明天。

谢谢！。