邀约沟通与跟进PPT课件

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排除万难 总结经验 记住教训 勇往直前
成功者永不放弃、 放弃者永不成功！
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他
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4、沟通时眼神 语气一定要坚定
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沟通的对象
1、陌生﹕做直销的
保险的
美容院
化妆品店的
推拿按摩
做生意的
待业在家的
打工者
退伍军人及大学生。
2、熟人﹕朋友、亲人、同学、邻居等。
对熟人学会借力，不说自己会，只讲自己体验以后好的感受。
推崇老师技术和工作室就行了。
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跟进=抓单=永久的合作者
按设定的目标，把任务向前推进，跟进是一种责任，把事情
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邀约前的准备
列名单： 成功的邀约来源于名单，名单是成功的基石 。细细的分析名单。
人群：1积极乐观的人，
2有野心有领导才能的
3受人尊敬喜欢为人好的
4对自己的经济状况不满意渴望赚钱的人。
5有梦想不甘心的人，
6能吃苦肯付出的人
7爱学习有观念的人。
8有直销经验会带动气氛的人。
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成功邀约所具备的条件
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抓单的技巧
1下危机法(健康，社会发展趋势) 2分析市场空间法(火疗，产品示范) 3机会和占点的重要性 4搭配产品法 5坚持跟进决不放弃
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抓单后的跟进 （合作的开始）
责任心 1、复制懒人计划 简单的重复做 重复的用心做 2、跟上每次会议快速成长才能缩短成功的距离。 3、带动伙伴重复老师的脚步，快速达到成功。
落到实处、负责到底。直到完成，达成合作！
80 %的客户是在跟进中实现的，跟进的同时多见面多听听对 方的问题，解决问题要多关心，真心的帮助对方给他个事业和健 康机会，这样我们能找到永久的合作伙伴。
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跟进的技巧
1、要跟紧但是不要让客户感到烦 （24小时内火疗的跟进、产品的跟进、情感的跟进）。 2、了解你的客户的一些情况 (所谓知己知彼百战不殆)。 3、钱的问题。做生意的都是为了赚钱，一定讲利润空间。 4、和他交朋友。认可你的为人才能认可你说的事情
❖ 6、替他分析他的现状和未来（下危机）
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沟通的要点：
❖ 1、准备工作：话题、时间、环境、资料纸笔 等。
❖2、专一 专注 专业。 ❖ 3、沟通时用对方听得懂的语言沟通。 ❖ 4、沟通时，信心非常重要，只有充满自信，
拿出底气、霸气、状态来影响对方才会事半 功倍。 ❖ 5、沟通就是打开心门的过程。真诚 ❖ 6、适当赞美认可、不夸大、不争论、不独占 群舌
1、正确的心态﹕
不要认为这是在求人，你是在为每一个人提供一 次健康机会和事业的机会
2、信心:
﹛
相信自己能邀约成功要有自信心要热情有底气。 信心源于对公司的了解对产品专业的了解。
3、毅力
不怕拒绝永不放弃的决心
4、形象：
形象价值百万，形象一变市场一片。
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1、工作室的邀约：ABC法则 2、会议的邀约﹕(会议前.会议后)
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邀约注意
❖ 3不谈 公司 产品 制度 ❖ 4不说
人不对不说 时机不对不说 场合不对不说 受到干扰不说
❖ 能见面说不打电话 ❖ 不约到不能掌控的环境 ❖ 一次只邀约一个 ❖ 约人不聊天 聊天不约人（吃饭喝酒不谈） ❖ 时间观念 信守承诺
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❖ 如何打开心门
❖ 1、交心交朋友 站在对方的立场上为她考虑（健康 孩子 父母 辛苦） 多用“咱”
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邀约的概念：邀请和约到
把潜在想要沟通的对象 “约出来” ，让他们有机会接触到产品 了解事业机会
不要在邀约的时候说的太多，引发好奇心留话题见面谈。 约定见面的时间和地点即可 （二选一原则）
邀约的重要性：
邀约是一切行动的开始 邀约是借力的开端 成功的邀约可以帮助我们找到适合的顾客和合作伙 伴，有效的增加销售，并且迅速的组建团队
❖ 2、赞美和关心 （眼光 衣着 冷暖）
❖ 3、沟通时听八说二，找到对方的需求并给予解决，才能提高 别人的兴趣，从而达到沟通的目的。
❖ 4、一定让对方知道你所讲的这件事能给他带来什么，要激发 对方的梦想和理想，多讲讲成功老师的故事。同频率
❖ 5、抬高 像你这么勤奋一个月才赚5千多，真的不敢相信。以 你的能力和眼光一定做的很快
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沟通的注意事项
❖ 观念的沟通
（机会 平台 创业 值与不值）
❖ 概念的沟通
（直销和传统的区别 保健品和中药秘方 团队的优势 领导人的责 任心）
❖ 解答疑惑 （没有时间 不懂直销 ）
❖ 给予的动作
1、讲别人愿意听的；
2、发现对方听到最感兴趣时马上找借口离