开标现场答辩技巧[本站推荐]

开标现场答辩技巧[本站推荐]
第一篇：开标现场答辩技巧[本站推荐]
(一)保持仪表，形象致胜
答辩会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象，因此，发言时，着装和姿势尤为重要。

发言者的着装应舒适而且适合答辩会的场合，并充分考虑到与会者可能的穿着。

站立笔直，两脚有力，双肩稍向后，这种姿势能够表现自信和自尊的气质。

如果你的双手和身体不停地晃动，玩弄小物体，眼睛不敢正视听众，那无疑是向听众传递你紧张不安、没有做好准备的信号。

(二)控制声音
发音清晰，不要出现语言含混不清或者把句子的末尾词语吞掉的情况；恰当地调整或改变音调可以增加讲演的变化性和趣味性；足够大的音量，让在场的每位听众都能听到你的讲话。

(三)利用身体位置和动作
1．身体位置
发言者站在哪里很重要，许多专业人士认为，发言者的最佳位置是站在视觉材料(屏幕)的右边，这样，听众的视线在转移到视觉材料之前会集中在发言者身上。

如果你在发言的过程中需要走动，记住要站在不会挡住屏幕的位置上。

2．目光接触
发言者和听众保持目光接触非常重要。

在你开始发言之前，你要花一点时间从一边到另一边看看各位评委与业主代表。

这样使听众意识到你很放松，做好准备。

在发言过程中，你应该小心保证你是在与听众进行目光交流，使每一位听众感到你在与他保持接触。

月光接触的技巧：在答辩过程中，即使他(她)说完话之后，你的眼神不要移开。

如果必须移开，也要做得慢一点。

不论讲话的人是谁，一直盯着你的目标就对，你的眼神看着说话的人，不过每当说话人讲到一个段落，你的眼神要顺势转到目标
对象上。

这样让目标对象感觉到你对他的注意，紧绷的感觉可以稍微舒缓一点。

3．手势和举止
手势和举止要自然。

发言者的手部动作应该与你和人进行一对一交谈时所用的手势差不多，而且你也应该相信自己能做到，你可用手势来强调重点内容。

(四)分析你的听众
发言者应考查每位听众的背景、特征、专业领域等因素。

你必须清楚哪些术语和缩略用语听众已耳熟能详，哪些他们可能还没听说过。

(五)充分运用视觉材料
有效地利用视觉材料支持你的发言，在答辩过程中运用视觉材料能够提高听众的兴趣和记忆效果，并能帮助听众形成对发言者的个人特点和可信度的看法，这些材料能够给听众留下正面的深刻印象。

另外，在答辩中运用视觉材料能大大减少发言者的紧张感，提高自信心。

(六)语言
答辩过程其实就是沟通交流的过程，发言者必须充满热情，让听众能很快接受你的观点，学会适时地表现幽默是答辩过程中的重要技巧。

同时幽默应该是自然的，而不是被强迫的。

(七)把握时间是致胜钥匙
任何一场答辩会都有时间限制，因此如何把握时间，在你所拥有的时间内完成对你工作最有意义的事情显得尤为重要。

明智地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲。

第二篇：投标现场答辩技巧
投标现场答辩技巧
(一)保持仪表，形象致胜
答辩会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象，因此，发言时，着装和姿势尤为重要。

发言者的着装应舒适而且适合答辩会的场合，并充分考虑到与会者可能的穿着。

站立笔直，两脚有力，双肩稍向后，这种姿势能够表现自信和自尊的气质。

如果你的双手和身体
不停地晃动，玩弄小物体，眼睛不敢正视听众，那无疑是向听众传递你紧张不安、没有做好准备的信号。

(二)控制声音
发音清晰，不要出现语言含混不清或者把句子的末尾词语吞掉的情况；恰当地调整或改变音调可以增加讲演的变化性和趣味性；足够大的音量，让在场的每位听众都能听到你的讲
话。

(三)利用身体位置和动作
1．身体位置
发言者站在哪里很重要，许多专业人士认为，发言者的最佳位置是站在视觉材料(屏幕)的右边，这样，听众的视线在转移到视觉材料之前会集中在发言者身上。

如果你在发言的过程中需要走动，记住要站在不会挡住屏幕的位置上。

2．目光接触
发言者和听众保持目光接触非常重要。

在你开始发言之前，你要花一点时间从一边到另一边看看各位评委与业主代表。

这样使听众意识到你很放松，做好准备。

在发言过程中，你应该小心保证你是在与听众进行目光交流，使每一位听众感到你在与他保持接触。

月光接触的技巧：在答辩过程中，即使他(她)说完话之后，你的眼神不要移开。

如果必须移开，也要做得慢一点。

不论讲话的人是谁，一直盯着你的目标就对，你的眼神看着说话的人，不过每当说话人讲到一个段落，你的眼神要顺势转到目标对象上。

这样让目标对象感觉到你对他的注意，紧绷的感觉可以稍微舒缓一点。

3．手势和举止
手势和举止要自然。

发言者的手部动作应该与你和人进行一对一交谈时所用的手势差不多，而且你也应该相信自己能做到，你可用手势来强调重点内容。

(四)分析你的听众
发言者应考查每位听众的背景、特征、专业领域等因素。

你必须
清楚哪些术语和缩略用语听众已耳熟能详，哪些他们可能还没听说过。

(五)充分运用视觉材料
有效地利用视觉材料支持你的发言，在答辩过程中运用视觉材料能够提高听众的兴趣和记忆效果，并能帮助听众形成对发言者的个人特点和可信度的看法，这些材料能够给听众留下正面的深刻印象。

另外，在答辩中运用视觉材料能大大减少发言者的紧张感，提高自信心。

(六)语言
答辩过程其实就是沟通交流的过程，发言者必须充满热情，让听众能很快接受你的观点，学会适时地表现幽默是答辩过程中的重要技巧。

同时幽默应该是自然的，而不是被强迫的。

(七)把握时间是致胜钥匙
任何一场答辩会都有时间限制，因此如何把握时间，在你所拥有的时间内完成对你工作最有意义的事情显得尤为重要。

明智地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲。

(八)答辩中常遇的问题及回答技巧
1．常遇问题
(1)项目的基本情况和相关数据
(2)财务预算的合理性和合法性
(3)目标和承诺的实现方式
(4)管理工作的流程
(5)人力资源问题
2．回答的技巧
(1)引用数据
(2)用法规政策说话
(3)过往成功经历和方法
(4)自信果断和技巧拖延结合。

第三篇：开标现场管理制度
开标现场管理制度
一、使用开标大厅及评标室应由招标人提出申请，公共资源交易中心根据项目规模、投标单位参加投标的人数合理安排使用开标场地。

二、每个投标单位进入开标大厅的人员不得多于2人，招标代理机构不得少于3人并持公共资源交易中心证件进场，无关人员应当于开标前退场。

三、参加开标的单位和人员应服从现场监管人员管理，不得携带违禁物品进入会场，对不服从现场管理、扰乱开标会场的，现场监管人员可将其请出会场，违反有关规定造成严重后果的，按有关规定处理。

四、进入开标大厅人员要保持厅内秩序，爱护公共财物，讲究卫生，禁止吸烟。

不得大声喧哗，随地吐痰，乱丢纸屑。

对使用过程中造成的公共财产损失，可修复的，按修复价格赔偿，不可修复的，按重置价格赔偿。

五、开标大厅、评标室计算机、投影仪等专用设备，除工作人员外任何人不得擅自操作。

六、开标会结束后，参加人员应立即离开开标区，工作人员负责清点公共财物，保证其安全完整。

第四篇：答辩技巧
一、答辩言语表达
1.语言表达准确：发音准确，不要出现字音读错或成语颠倒、语法错误；表达准确，口头禅，语尾助词例如这个、那个、恩、啊等尽量少用。

2.语言表达要简练：一般是先提出观点，然后稍微辅助说明一下。

3.语言表达要流畅：语速适中、断好句、把顿号、逗号、句号用停顿的方式表现出来，这样既给了考官充分的时间理解你的语意，也给了自己思考的时间。

4.语言表达要生动：注意语速语调
5.语言表达要有条理，内容要简明扼要，结构要层次分明。

最好用第一、第二、第三或首先、其次、最好等关联词答题
6.说话要充满自信
二、答辩主要考点
1、用普通话回答，语言生动流畅，快慢有度、清澈自然。

2、即兴问答，反应灵活思维清晰（思考时间做好不超过5s）。

3、答辩时有一定的深度，表述科学、合理、清楚、针对性强
答辩注意事项：
理论联系实际
答辩要自圆其说
业余爱好要围绕教育教学，不能仅限于读书（会显得孤僻）
第五篇：2016答辩现场讲稿
2016答辩现场讲稿
（封面---首页）
尊敬的各位领导，各位同事大家上午好，我是来自科学乐园组的张杰，感谢大家对我工作的肯定，才使我有幸，能够参加本评优答辩会。

（按下一张）
我将从以上这三个方面向您做简要的工作汇报。

个人基本情况：（按下一张）
我是今年四月份入职的，作为一名新人，现在是科学乐园组的运行人员（按下一张）入职距今仅8个多月，感谢儿展帮助我的每一位同事，是他们给了我轻松愉快的学习氛围，和谐的工作环境，作为一名党员，对待展厅工作，我虚心求教，认真完成厅内各项培训工作，并且做到一日一记，主动学习各类突发事件处理办法，一一记录在工作笔记中，方便日后巩固学习。

在较短的时间内学会展厅内各项工作，并且可上手进行实操。

经历的各大节日，暑期参观高峰，每天面临着近两万观众，工作中我做到了“零失误”。

同时积极参与，展厅内外各项工作。

（接下一张）
我将2016年的主要工作分为了三大板块：分别是“运行工作”“教育活动”和“其他工作”（接下一张）
展厅运行工作每天周而复始，我的工作态度时端正的，时常主动承担，展厅卫生死角的清洁工作，作为欢乐农庄和溪水湾展区卫生小组长，每日自检必不可少，同时我响应号召，所有节假日均主动加班且做到了加满。

对待不同的运行岗位，我能做到，是什么岗就干什么工作，同时利用业余时间积极向老同志学习了教育活动，并在展厅开
展。

（下一张）
通过自己不断学习，求教，业务技能有了很大的提升，暑假期间与部分同事共同开展了“紧急迫降”“废纸再生”“科学秀”等教育体验活动共计912场次，使得18240位小朋友受益。

工作中我服从管理，听从指挥，展厅内工作的同时我也积极参与了很多厅外的工作（下一张）
承担了”首届科学故事会“”2016-aspac“部分剧务工作。

（下一张）
以全国科普日活动为契机，在本组同事的帮助下我创作了活动暖场科学秀《疯狂马戏团2》的表演脚本，并在科学乐园表演活动场演出三场，反响非常热烈，好评不断。

配合科普影视中心完成《科学猜猜秀之最速降线教育活动》的拍摄，随后将在馆内播出。

利用休息时间为幼小科技教师培训活动，准备了150余套科学表演资源包。

（接下一张）结合自身专业的特长，利用周一或晚间闭馆时间，协助完成了，二层北露台，教育活动各展项的搭建工作。

在第七届“我爱我展厅”大赛中，参与策划，并主演音乐科普剧《胃，你好吗》饰演胃蛋白酶这一角色，荣获科学表演团体二等奖。

以上是我2016年主要工作的完成情况，我将用一种向上的姿态迎接崭新的2017。

（接下一张）
根据2016年的工作完成情况，结合自身学习能力强，认真负责，能够保质保量的完成领导交待的任务。

同时在科学表演方面积累了一些经验。

因此接下来的工作重点将从以下四个方面展开：
运行工作
继续保持，谦虚好学，认真负责，争取工作零失误。

自身学习
加强自身对于展品的学习，了解展品展示原理，更好的为观众答疑解惑。

开发活动和路线
在熟知展品原理和观众特点的情况下，开发教育活动，设计参观路线。

提高表演能力
不断提高自己的表演能力，积极参与各项表演活动，培养自身独特的表演风格。

以上就是我评优答辩的全部内容，谢谢您的聆听，请您批评指正。

（按下一张）（起身鞠躬）（最后一章——背页）。