商务谈判技巧(换位思考法)

绿谷
小柯代驾：
田总，好久不见，我是XXX。

现在在小柯代驾公司负责营销推广公司，这位是我们公司的总经理柯总，你好你好。

小柯代驾：
我们公司主要是从事夜间代驾服务工作的，现在遂宁当地有五十多名加盟司机、。

3000多名客户，并且客户数量还在不断增加中。

公司最大优势是便宜实惠，5公里内才19元，全天不涨价，所以我们回头客非常多。

代驾虽好，也需要推广。

为了进一步扩大公司知名度，我们想和你合作。

田逸：
怎么个合作法？
小柯代驾（合作内容）：
合作是双赢的，彼此可以为对方作推广。

我们知道绿谷这样大型的酒吧生意非常火爆，当然也需要更多客户。

你们可以考虑多个渠道宣传绿谷。

（我们的优势）
1、首先我们有自己公众平台，目前有3000多名客户，客户数量一直在增长。

可以免费为你们作宣传推广，你们的所有优惠活动方案放我们平台上宣传；
2、其次我们的客户使用过电柯代驾都会留下电话号码，这些客户都是有车的，你们可以每天进行电话精准营销。

3、还有我们的司机，公司每天都会有不断入职的新司机。

他们对绿谷酒吧是非常有兴趣的，他们也可以为你们免费推广。

4、我们还有自己的招聘网站，都可以为你们免费招聘。

5、我们还有代驾VIP免单卡，除了每月给你免费使用。

我们还赠送一些给你，也算是一种福利。

当然免单卡对我们是有成本的，5公里内19元。

司机要提成14元。

为了彰显合作诚意，我们先赠送100张给你们绿谷。

如果你觉得效果好，我们长期合作。

（合作方式）
1、我们每单只抽司机5元钱，这个钱公司可以不挣，算你的提成。

不要小看5元，绿谷每天晚上至少40单，就是200元。

都算你的提成。

现在我们只图单量，有订单才有司机，有司机才有公司。

前期公司少挣点，但必须提升单量。

2、后期我们可以放公司宣传卡片到你们那里，只要从你们那位置的客户接的单都算你提成。

3、你们卖VIP名单卡，我们只要订单，每张卡提成5元。

4、我相信合作方式都是多样化的，只要愿意合作，其他方案由你们订。