会展管理实践作业

会展管理实践作业
一、考核的目的
会展管理是一个实用性很强的专业，这个专业要求学习者在学习专业课本的同时要善
于思考、总结，将所学的理论知识结合实际情况中，充分发挥会展对经济的带动作用，进
行会展管理综合技能考核的主要目的是为了让学生学会如下技能：
1、全面的管理能力
要想组织一次完美的会展活动，我们需具备计划、组织、协调、控制等诸多能力。

2、综合能力（科创）分析能力（细分）
作为会展专业人才，应该是一位通才。

会展业所涉及方方面面、政策性也较强、专业
化的程度也高，尤其对专业人士以及全能人才要求也特别高。

3、交流能力（必要的语言与言语交流能力）
在会展活动过程中，观众及其复杂，会展服务人员需要具有很强的语言沟通能力以及
展会促销的能力，精通包括沟通、组织、协商等技巧。

4、适应能力（自律能力）
我们在从事会展工作的过程当中，一定要学会与形形色色的各种人员打交道，要经常
进入各种场地，要面对不断变化的各种情况，所以这就需要我们要有较强的适应能力。

二、考核内容
所有学员要根据自己的强项，经过不断进行各种调研，做出一份展会项目立项策划书。

展览会立项策划就是必须我们对即将开设的和展览会有关的有关事项展开比较详尽的
规划。

三、展会立项策划书的基本内容要求
《展览会立项策划书》主要包含以下内容：
1、办展的市场环境全面分析：
一、宏观市场环境分析
（一）区域的地理环境分析
地区相同，区域性地理环境就相同，我们最出色定在在那些大型商业城市办展。

（二）人口环境的分析
人口环境的相同也非常大的影响着我们展区的若想有效率积极开展。

（三）消费群体经济状况分析
消费群体经济状况的相同也非常大程度上影响着我们展区的若想顺利开展。

二、微观市场环境分析
（一）办展机构自身条件分析
很多办展机构由于办展经验缺乏，再加上它们经费不足，办展览会的感召力和信誉度
都很容易受到外界相关利益方的不断质疑，这样将会给招展工作造成很大的影响；
（二）目标市场分析
对目标市场能够做出准确有效的分析，这样有利于我们的展会顺利进行。

（三）参展商分析
选择在诸如重庆这样的国际会展中心，和选择在其他普通中小城市举办会展，两者的
参展商会有很大的不同，一线城市由于其周围辐射的地域范围很广，影响也大，，根据对
目标市场的准确分析，我们必须要具备较强的针对性以及鲜明的时尚流行元素。

2、明确提出展览会的基本构架：
（一）展会名称一般展览会的名称由三方面内容组成，如下：
基本组成部分：它就是用以表观展览会的性质与特征。

限定的部分：它是用来表明展览会举办时间、地点以及展会的性质。

行业的标识：它是用来展示展览的题材以及展品的范围。

（二）展览会地点展览会的举行地点，主要可以由两方面内容共同组成：首先展
览会到底必须在哪里举行，其次展览会可以究竟在哪个展馆积极开展。

（三）办展机构它是全权负责展览会一切事宜的单位。

3、展览会价格及初步财政预算方案。

前者指的是就是我们要在开展之前要为展会的各个展位而出租制定的一个最合理的价格。

后者就是必须对各种费用开支以及各种总收入展开一个详尽的财政预算。

4、展会工作人员分工计划。

该计划就是概而言之对展览会的参会所有工作人员所展开的一切工作必须展开统筹规
划部署。

5、展会招展计划
招展计划就是为了迎合企业展开展出所搞的计划。

6、展会招商计划。

和招展计划相似，这里不搞阐释。

7、展会宣传推广计划。

宣传推展计划则就是为创建展览会品牌和践行展览会形象而展开的宣传推展计划。

8、展会筹备进度计划。

从时间上对展览会的各过程展开的计划精心安排。

9、展会服务商安排计划。

必须对所展出的主办单位、主办单位、主办单位、积极支持单位等有关单位，及其其
他服务商的各方面精心安排包含住宿、伙食、乘车等等活动计划作出一个详尽的精心安排。

10、展会开幕和现场管理计划。

现场管理计划就是指制订出来种种计划和精心安排，目的为了对展览会的现场在展览
会揭幕之后展开行之有效的管理。

11、展会期间举办的相关活动计划。

该计划就是所指对急于必须在展览会的积极开展期间同时期，展开种种其他有关活动，从而做出的其他种种计划精心安排。

四、展会立项策划书的考核指标：
1、选题方面：
选题是否具有现实意义，这是很重要的，策划方案的好坏首先就是和选题有关，它是
一个大方向，首先要谈现实意义，我们进行策划的最终目的就是为了更好的指导现实，现
实意义是基础，只有具有现实意义的选题，才会具有另外两个社会价值和经济价值，
2、论证方面：
我们要对项目方案可行性和现实性进行客观的理论与现实论证，这是一个很重要的环节。

3、文学创作内容方面：
是否按照《展会立项策划书》的内容要求规范写作。

立项策划书已经对内容搞了详尽的建议，我们必须按照策划书中的建议严苛的对文学创作内容审查。

五、考核成绩
最后必须对每位学生展开书上面上的成绩考核，我们把成绩分成杰出、较好、中等、不及格和不及格五个类型，按照百分制算是，成绩由评卷教师按照考核的指标得出，其中-90分成杰出、90-80分成较好、80-70分成中等、70-60分成不及格、59-0分成不及格。