销售转采购工作计划书

一、前言
随着公司业务的发展和市场需求的变化，为了提高公司采购效率和降低采购成本，决定将部分销售岗位调整为采购岗位。

为确保工作顺利过渡，特制定本工作计划书。

二、工作目标
1. 提高采购效率，确保公司所需物资及时到位；
2. 降低采购成本，为公司创造更多价值；
3. 提升采购团队的专业素质，打造一支高效、专业的采购团队。

三、工作计划
1. 人员调整与培训
（1）对销售人员进行采购知识培训，包括采购流程、供应商管理、成本控制等方面；
（2）对调整至采购岗位的销售人员进行岗位适应性培训，使其快速适应新岗位；
（3）选拔具备一定销售经验和沟通能力的优秀销售人员担任采购岗位。

2. 采购流程优化
（1）梳理现有采购流程，找出存在的问题，制定改进措施；
（2）优化采购流程，提高采购效率，降低采购成本；
（3）建立采购信息管理系统，实现采购信息共享，提高采购透明度。

3. 供应商管理
（1）建立供应商评估体系，对供应商进行分类管理；
（2）加强供应商关系维护，确保供应商质量稳定；
（3）定期对供应商进行评估，淘汰不合格供应商。

4. 成本控制
（1）加强对采购价格的控制，通过比价、议价等方式降低采购成本；
（2）对采购物资进行分类管理，针对不同类别物资制定相应的采购策略；
（3）定期对采购成本进行分析，找出成本控制点，持续降低采购成本。

5. 采购团队建设
（1）加强采购团队内部沟通与协作，提高团队凝聚力；
（2）定期组织采购团队进行业务培训，提升团队专业素质；
（3）建立健全激励机制，激发采购团队的工作积极性。

四、实施步骤
1. 第一阶段（1-2个月）：完成人员调整与培训，梳理现有采购流程，建立供应
商评估体系。

2. 第二阶段（3-4个月）：优化采购流程，加强供应商关系维护，加强成本控制。

3. 第三阶段（5-6个月）：加强采购团队建设，持续提升采购效率，降低采购成本。

五、总结
通过实施本工作计划，力争在6个月内实现采购效率提升、采购成本降低、采购团队专业素质提高的目标。

同时，不断总结经验，优化工作方法，为公司创造更多价值。