上海通用汽车金融培训

等额本息、等额本金、 三种还款方式。 其中分为等额本息、等额本金、智慧式三种还款方式。
13-36个月的贷款年利率 个月的贷款年利率11.99% 个月的贷款年利率 37-60个月的贷款年利率 个月的贷款年利率12.42% 个月的贷款年利率 智慧贷款的年利率为12.29% （智慧 智慧50-50属于智慧式） 属于智慧式） 智慧贷款的年利率为 属于智慧式 月利率=年利率 月利率 年利率/12 年利率 现人民银行一年以上至三年贷款基准利率5.4% 现人民银行一年以上至三年贷款基准利率 四至五年贷款基准利率5.76% 四至五年贷款基准利率
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智慧贷款的特点
优 势：
贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 贷款首付低，月供低、还款期限灵活。 每月还款轻松，月付款额最低。 每月还款轻松，月付款额最低。 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 适合年轻一族，常换车的的消费人群。还款轻松。 当地银行不能提供此种贷款方式。 当地银行不能提供此种贷款方式。
势：利息最少！实际与等额还款相差只有几百元。 利息最少！实际与等额还款相差只有几百元。
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智慧贷款
智慧贷款（分为两种）： 智慧贷款（分为两种）：
将车款分为三部分： 月还款+尾款 首付款为不低于总车款的25%） ★第一种:将车款分为三部分：首付款 月还款 尾款 （首付款为不低于总车款的 第一种 将车款分为三部分 首付款+月还款 ） 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的20% 尾款设置比例： 三年智慧贷款尾款数额最高为总车款的 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的25% 两年智慧贷款尾款数额最高为总车款的 还款方式：（ ）三年 二年贷款期满一次性付清尾款； 二年贷款期满一次性付清尾款； 还款方式：（1）三年/二年贷款期满一次性付清尾款 ：（ （2）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； ）转入诚新二手车，以旧车残值支付尾款与新车首期，不断驾新车； 进行12个月的再融资 及申请尾款展期。 个月的再融资， （3）通过 ）通过GMAC-SAIC 进行 个月的再融资，及申请尾款展期。 智慧50-50贷款 ★第二种:智慧 第二种 智慧 贷款 首付款为车价的50%,一年后还另外的贷款额 一年后还另外的贷款额50%.中间 中间1-11个月内只还利息 不还本金 个月内只还利息.不还本金 首付款为车价的 一年后还另外的贷款额 中间 个月内只还利息 . 一年贷款期限到期后,可以选择将 的贷款额延期一年(分 个月 继续贷款. 个月)继续贷款 一年贷款期限到期后 可以选择将50%的贷款额延期一年 分12个月 继续贷款 可以选择将 的贷款额延期一年
担保公司
1.夫妻双方身份 证,户口本,结婚 证,房产证,收入 证明,户籍证明. 2.借款人为企业 法人或个体工商 户的,须提供营业 执照等证明.
所 需 资 料
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中国银行
1.本市户口(含市 区户口、郊县城 镇户口、郊县农 业户口) 2.有固定住所,一 般有个人房产为 佳。 3.无犯罪记录及信 贷不良记录。 4.提供公务员担保 人。
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保险要求
贷款车辆的保险要求：交强险， 贷款车辆的保险要求：交强险，带有不计免赔责任的车损及三者险 、全车盗抢险。保险特别约定要求，第一受益人为上汽通用汽车金 全车盗抢险。保险特别约定要求， 融有限责任公司，未经第一受益人同意本保单不得作出任何批改， 融有限责任公司，未经第一受益人同意本保单不得作出任何批改， 不影响第一受益人权益的批改除外。 不影响第一受益人权益的批改除外。赔付额大于五千元的须征得第 一受益人的书面同意以后方可赔付（三者险除外）！ 一受益人的书面同意以后方可赔付（三者险除外）！ 另外上汽金融公司免费为客户赠送的人身意外保险. 另外上汽金融公司免费为客户赠送的人身意外保险
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各银行特点对比
GMAC
1、无需担保，无须房产 、无需担保， 抵押，不限户籍。 抵押，不限户籍。 2、首付低至 、首付低至25%，期 ， 限最短13个月 最长至5 个月， 限最短 个月，最长至 年。 3、月供低，多种还款 、月供低， 方式（智慧、等额、 方式（智慧、等额、等 本）。 4、快速放款，手续快 、快速放款， 速便捷。 速便捷。 5、贷款期间内赠送客户 、 相应期限的人身意外保 险。
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贷款的条件
1.申请人年龄须在18周岁（贷款之日）--65周岁（还款截 止日时）， 2.无犯罪记录无不良银行信用记录，有稳定的住所、稳 定的收入，长期还款的意愿。 3.原则上是不限户籍，无需担保。 在无法确认借款人其稳定性时，通常要求借款人添 加父母或兄弟为担保人；户口不在本辖区且在本地无房 产的客户，需提供本地有房产的担保人，具体客户视情 况而定。
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贷款 基本 条件
所收 取的 费用
中国银行 1.家访费及公 证费（大概为 500元） 2.续保押金 （2000到 5000元不等）
Hale Waihona Puke 工商银行 2.无家访费及 公证费 3.续保押金
担保公司
1.担保费:1%*贷款 金额*贷款年限,低 于1000元按1000元 收取 2.调查费:200元 （较远地区300元） 3.续保押金:贷款额 20万以内3000 元,20万以上5000 元,此项收费贷款结 束后返还。
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第六节 其他银行
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中国银行
工商银行
担保公司
流 程
业务受理 签约收费
资信调查 抵押登记
贷款审批 放款提车
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中国银行 1.夫妻双方身 份证,户口本, 结婚证,收入 证明,户籍证 明.个人资金 流水. 2.担保人同上.
工商银行
1.夫妻双方身 份证,户口本,结 婚证,收入证明, 个人资金流水. 2.借款人为企 业法人或个体 工商户的,须提 供营业执照等 证明.
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贷款的条件
4.回民：一般情况下不接受回民申请，收入稳定的也可以 回民：一般情况下不接受回民申请， 回民 试报。 试报。 5. 军官：有配偶的可以由其配偶申请，军官无身份证，可 军官：有配偶的可以由其配偶申请，军官无身份证， 用军官证代替其个人身份证。 用军官证代替其个人身份证。
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第三节 GMAC贷款所需要的资料 贷款所需要的资料
现在GMAC已经是汽车金融界的领头羊 已经是汽车金融界的领头羊!!!! 现在 已经是汽车金融界的领头羊
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第二节 GMAC贷款流程及条件 贷款流程及条件
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贷款流程
1、提出贷款申请。（提供可以展示客户收入的资料，比如上班的 、提出贷款申请。（提供可以展示客户收入的资料， 。（提供可以展示客户收入的资料 提供工作证或工资折。做生意的提供营业执照和对帐单、 提供工作证或工资折。做生意的提供营业执照和对帐单、或业务合 同）。 2、上海公司电话核实，做出家访或免家访的批复。 、上海公司电话核实，做出家访或免家访的批复。 3、家访 、 4、批复，签订合同 、批复， 5、挂牌、车辆抵押、提车 、挂牌、车辆抵押、
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GMAC简介 简介
我们正式成立于2004年8月18日。自成立以来，借助国际先进的汽 年 月 日 自成立以来， 我们正式成立于 车金融管理经验和技术优势，已向上海通用汽车有限公司、上海汽 车金融管理经验和技术优势，已向上海通用汽车有限公司、 车旗下的汽车品牌经销商及消费者提供了全方位的汽车金融服务。 车旗下的汽车品牌经销商及消费者提供了全方位的汽车金融服务。 其中以别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博、荣威为主， 其中以别克、雪佛兰、凯迪拉克、萨博、荣威为主，同时结合其他 各主流品牌，以满足不同层次消费者的需求。我们的主要业务涉及： 各主流品牌，以满足不同层次消费者的需求。我们的主要业务涉及： *提供个人新车、二手车贷款业务； 提供个人新车、二手车贷款业务； 提供个人新车 *汽车经销商采购车辆和营运设备贷款； 汽车经销商采购车辆和营运设备贷款； 汽车经销商采购车辆和营运设备贷款
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贷款所需资料
4、驾驶证 驾驶证（一般情况下夫妻双方有一方有驾驶证就可以，或者父母或是子女有驾驶证也 驾驶证 可以.如1.8以上排量的汽车,如聘请司机,可以提供司机的驾驶证和身份证.） 5、房产证或房产证明（分期购房的可用购房合同或房屋按揭贷款合同代替房产证，如果 、房产证或房产证明 购房合同为复印件,加盖房管局公章。村里的房子可用集体土地证或宅基证代替，如 都没有,可由房屋所在地的村委会或居委会开据房产证明） 6、收入证明（由公司单位盖取公章、财务章、人事章等）或个人资金流水代替. 、收入证明 7、待通过后办理工商银行卡（6222或95588开头的卡）,用于还贷款用.必须为申请人（ 、待通过后办理工商银行卡 必须为申请人（ 必须为申请人 即主贷人）名字 即主贷人）名字开户的工行卡。 8、审批资料 审批资料(营业执照、税单、还贷记录或个人资金流水（存折或卡的对账单
第一节 GMAC简介 简介
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GMAC简介 简介
上汽通用汽车金融有限责任公司（ 上汽通用汽车金融有限责任公司（GMAC SAIC）是由上海汽车集 ） 团财务有限公司（ ）、上海通用汽车有限公司 团财务有限公司（SAICFC）、上海通用汽车有限公司 ）、上海通用汽车有限公司(SHANGHAI GM)、美国通用汽车金融服务有限公司(GMAC)三方股东合资成立 、美国通用汽车金融服务有限公司 三方股东合资成立 的中国首家专业汽车金融有限公司,注册资本 亿元人民币 的中国首家专业汽车金融有限公司 注册资本15亿元人民币。 注册资本 亿元人民币。 通用汽车金融服务公司是全球最大最专业的金融服务公司之一。 通用汽车金融服务公司是全球最大最专业的金融服务公司之一。其 核心业务除全球汽车信贷以外，还涉及保险、 核心业务除全球汽车信贷以外，还涉及保险、抵押和一些商业金融 运作（如企业借贷）。整个经营区域涵盖全球 多个国家和地区 运作（如企业借贷）。整个经营区域涵盖全球40多个国家和地区。 ）。整个经营区域涵盖全球 多个国家和地区。 公司成立以来，全球贷款总额达到 万 千多亿美元 千多亿美元， 公司成立以来，全球贷款总额达到1万3千多亿美元，车辆总数超逾 1亿5千8百万。 亿 千 百万 百万。
3760个月的贷款年利率1242智慧贷款的年利率为1229智慧5050属于智慧式月利率年利率12现人民银行一年以上至三年贷款基准利率54四至五年贷款基准利率57615151515各种贷款方式的特点与差异等额本息即每月还款数额本息相加是相等的
GMAC基础 GMAC基础培训 基础培训
20112011-2-1
工商银行
担保公司
1.原则为本市户口 (含市区户口.郊县城 镇户口,郊县农业户 口) 2.年龄18周岁以上, 男------贷款期限+年 龄≤60周岁 女-----贷款期限+年 龄≤55周岁 3.有固定住所,一般 有个人房产为佳 4.原则上已婚,单身 客户须严格审查其居 住稳定性及资信条件 5.无犯罪记录及信贷 不良记录.
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贷款所需资料
当客户确定做分期后，给客户讲解清楚GMAC流程需要几个工作日（不要说 天，因为GMAC周六周日及法定节假日不上班），及GMAC所需资料。 在向客户介绍资料之前加一句：手续很简单，都是我们手边的，如： 1、夫妻双方身份证 夫妻双方身份证（申请人的如过期或丢失，可到户籍所在地办理临时身份 夫妻双方身份证 证，快的话要一天的时间就能办出来.如申请人配偶身份证丢失,可提供身份证 领取凭条或临时身份证）。 2、夫妻双方户口本 夫妻双方户口本（可用户籍证明代替，非主贷人的可由暂住证代替）。 夫妻双方户口本 3、结婚证 结婚证（如户口本在一起显示夫妻关系，可用村委会或居委会开据的婚姻 结婚证 证明代替，如双方户口本不在一起不显示夫妻关系，需由派出所或民政局开 据婚姻证明。）
、挂靠协议或租赁合同、业务合同等一切能证明客户还款实力的资料。）
收入情况的资料，这样可以减少客户往返次 ＊最好提醒客户来报申请时带齐体现客户收入情况 收入情况 数，避免给客户造成手续繁琐的感觉
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第四节 产品分析
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产品分析
提供12--60个月的汽车贷款服务。 个月的汽车贷款服务。 提供 个月的汽车贷款服务
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各种贷款方式的特点与差异
等额本息
优 。
即每月还款数额本息相加是相等的 。每月还款金额
一样，每月还款本金递增，利息递减。 一样，每月还款本金递增，利息递减。 势：每月还款额相同，便于记忆，目前大多数客户选择等额还款 每月还款额相同，便于记忆，
等额本金
递减的。 递减的。 优
即每月还款本金相等、利息递减。 即每月还款本金相等、利息递减。月还款额每月是