XX安神片招商手册

醒脑安神片招商手册
招商目的
我们将与合作者共同发展，建立平等互助、互惠互利的长期稳定关系，将仙鹤的产品推向全国市场，完善广泛牢固的营销网络，最终树立仙鹤的品牌形象，从而达到双赢的目的。

招商范围
面向全国各省（直辖市）、地、市、县地区，诚招各级代理商。

区域独家代理商的资格：
1合法的医药经营企业（具备二证或有一定经济实力的自然人）。

2熟悉当地医药产品销售市场（医院或OTC），有较完善的药品营销网络资源和可靠的销售队伍。

3具有一定的资金实力。

4具有良好的市场意识和服务能力。

5具有良好的商业信誉和行业口碑。

6具有一定的市场开拓能力。

7认同仙鹤的市场营销理念，遵守仙鹤的市场管理规定。

代理区域级别
A 一类市场：省级行政辖区或直辖市。

B 二类市场：地级行政辖区（省会城市）
C 三类市场：地级行政辖区（除省会城市以外各地级市）
D 四类市场：县级行政辖区（包括县级市）
具体市场投资分析
以中等地级城市市场为例：
中等地级城市人口约300万，市区零售药店300家，若开发100家OTC店，每家药店每月销售20盒。

那么年销量为100家*20盒*12月=24000盒。

再加上周边县级市出货量约6000盒。

中等城市市场每年总计共完成销售30000盒。

此上为保守估算量，在此基础上代理商的利润已经非常可观，而且还有较大的上升空间
招商政策
1凡是签一定仙鹤产品《区域代理购销协议书》的客户，均能享受仙鹤品牌支持和产品的区域经销权
2 疗效卓越的产品，现款低价供货，充足的运作空间。

保证你的赢利。

我们追求厂商之间共同的发展，期望结出双赢的硕果。

3 执行市场保证金制度，建立严密的市场保护和监督体系，维护市场秩序。

1）公司已制定合理的价格体系，杜绝低价倾销。

2）公司对不同区域实行分批号、区域专卖的形式坚决控制串货。

3）公司制定严格的串货处理政策，对低价串货的代理商实行5倍罚款，没收保证金并取消经销权。

4强大的后续产品资源为你提供持续发展的动力。

优先品种的经营权
我公司现有品种70多个，将陆续推出系列疗程装的OTC产品，临床用药。

代理商对后续产品有绝对的优先代理经营权。

区域独家代理商的职责
1 积极宣传和维护仙鹤的品牌及其产品形象。

2积极配合仙鹤公司整体营销方案，开展市场开拓和产品推广工作。

3服从仙鹤的商务管理规定，积极维护市场秩序。

4努力完成协议规定的全年销售量。

5在经营活动和市场推广中遵纪守法，严守双方约定的有关商业机密。

6配合仙鹤的各项市场推广工作，及时反馈市场信息。

仙鹤的服务
1提供优质的产品和质量退换货保证。

2 提供全方位的技术支持和市场指导，帮助代理商开拓市场，做好分
销。

3仙鹤将提供宣传资料、营销策划、产品培训等全面的支持。

根据市场开发、维护的需要，公司提供完全合法手续及必备宣传材料。

4免费人员销售培训支持
提供系列的市场开发销售培训计划，由公司培训部对各代理商在产品开发维护期进行产品知识、销售技巧等系列的培训。

具体包括：产品知识培训、销售技巧培训、团队销售培训、区域管理培训、谈判及团队建设培训、销售管理培训。

招商流程：
1）填写代理商申请表。

2）洽谈确定代理区域及终端目标销量。

3）签定代理协议。

4）交纳市场保证金和首批拿货款启动协议。

5）按进度达量执行协议。

6）续签协议或退出。

阜新仙鹤制药有限责任公司
地址：辽宁省阜新市经济技术开发区高科技园区A路西
邮编：123000
电话：6583958
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联系人：刘经理李经理
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