NIKE春季订货会方案

流程
• 活动总述 • 活动流程
• 感情篇 • 感动篇 • 感恩篇 生日快乐” “生日快乐” 销售总监讲话 互动 & 高潮
• 场地推荐 • 公司介绍 • 活动报价
感动篇——生日快乐
策略： 策略：营造感恩气氛； 形式： 形式：生日的惊喜；现场为活动当天或展销会期间过生日的嘉宾举办生日会； • 虚拟小游戏环节做为邀请生日嘉宾上台的噱头； • 在嘉宾毫不知情的情况下营造现场温馨气氛，推出Nike大蛋糕，并全场合唱生日歌； • 生日嘉宾发表感言，由NIKE送上小礼物； • 为到场经销商每位送一块Nike Logo小蛋糕，寓意500人的大家庭共享美好； 情感诉求： 情感诉求： 家的感觉，终身难忘的记忆
出场人物及内容介绍（按人物出场先后排序）： 出场人物及内容介绍（按人物出场先后排序）：
1.母子
单亲家庭里，母亲是名下岗女工，靠卖报纸为生；儿子上初中的时候，热爱足球，NIKE鞋一 直是他最渴望的礼物。但是，懂事的儿子知道，妈妈辛苦养家并不容易，所以每次偷偷看看同学的 鞋，也不会提出让母亲为难的要求。学校组织足球比赛，最佳球员奖品是一双NIKE，儿子知道后， 兴奋至极，力争夺冠，没想到，比赛的当天刚下过雨，侧滑失误让他与胜利失之交臂。比赛过后， 儿子沮丧难当，妈妈却告诉他，失败没关系，信心不败就行了，背后的手伸出来，带着妈妈体温和 鼓励的是一双崭新的NIKE鞋－－原来细心的妈妈早就在儿子的眼神中看出了他的渴望。儿子从此更 加发奋，他没有做球员，因为受到妈妈的鼓舞奋发向上，取得了更大的好成绩。现在，他已经是优 等生（或者成功人士等），他要告诉大家的就是，一双球鞋让他奋发图强的人生历程。(暂定不到现 场） 情感诉求：让现场观众产生极大的同情心，潜意识不觉希望儿子可以圆梦，最终儿子的成功让现场 观众的心理得到满足，受到鼓舞，感动并带动他们的使命感。
情感诉求： 情感诉求： 在一起，我们走过了传奇之路，满载辉煌与荣誉！ 在一起，未来将更加非凡！
（附）Nike大事记节选示例
• • • • • • • •
1972年，NIKE公司正式成立。 1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处 1984年，NIKE签约乔丹。 1988年，NIKE首次推出'Just Do It'口号。 1996年，正式在中国成立了全资子公司NIKE (苏州)体育用品有限公司 …… 2008年，科比现身北京东单体育馆3对3篮球赛现场 798艺术区创新空间展览
互动 & 高潮
• 形式：现场拍手互动 形式： • 步骤： 开始每人只用2个手指头拍——每人4个 步骤 手指头——8个手指——手掌——充气棒一起打出一个节奏。 • 情感诉求：众志成城，百川汇海。 情感诉求：
活动流程——互动 & 高潮
• 形式：现场口号互动 形式： • 表现手段 表现手段：号召全场大声自信的喊出口号We will win!分贝感应器自动 计数，当达到峰值时， 台前突然升起耐克大旗，场中附有经销商签名的 耐克T恤突然出现在经销商座位上空，达到出其不意的惊喜效果。 • 情感诉求： “旗”心协力，鼓舞士气，振奋人心。 情感诉求：
流程
• 活动总述 • 活动流程
• 感情篇 • 感动篇 产品总监讲话 • 感恩篇 • 亮点
• 场地推荐 • 公司介绍 • 活动报价
感动篇——现身说法
策略：挖掘出有代表性的消费者和Nike产品之间的故事和感动点，将这些特殊的“粉丝” 请到现场，讲述自己和Nike的感人故事，让经销商鼓舞振奋，感受到NIKE的魅力和人气， 看到自己所做事情的意义所在，激起社会责任感和荣誉感 形式： 由几位不同身份背景的代表人物登台，讲述他们的NIKE故事
目录 • 活动总述 • 活动流程
• 感情篇 传奇之路” “传奇之路” 开场视频 商务总监讲话 市场总监讲话 • 感动篇 • 感恩篇
• 场地推荐 • 公司介绍 • 活动报价
感情篇——传奇之路
策略： 策略：回顾历史 形式： 形式： 入场长廊两侧，从头到尾以时间为主线，以事件为节点，串起Nike从诞生到 今天重大历史事件和辉煌成就，来自专业领域和社会各界的认可。
2009.02.09修改版
目录 • 活动总述
• 主题演绎（略） 主题演绎（ • 活动总述
• • • •
活动流程 场地推荐 公司介绍 活动报价
活动总述
• 3月8日下午4:30，上海，经销商500人参会 • 信息线：从品牌、产品、运动、伙伴四个方面阐释 • 情感线：以感情、感动、感恩三个层次递进
情感诉求（赚眼泪）侧重于调动现场气氛和经销商互动； 领导讲话（赢得赞同）侧重于准确传递信息。
口号互动台前效果图
大旗升起
五大区域全明星阵容队服
目录
• • • • •
活动总述 活动流程 场地推荐 公司介绍 活动报价
说明： 1.关于领导讲话，我们在流程里提到可以跟互动环节穿插进行，具体形式有两个版本可供选择，不再赘 述。 2.感情——传奇之路是静态的，所以不占用活动时间。 感动——现身说法环节，现有的人物可以根据时间增加或减少。 感恩——生日快乐环节，可以在销售总监讲话之前，也可以放在讲话之后，和高潮部分的互动连接。 3.高潮部分的互动，建议只用一个。
NIKE第1家店开业 第100家开业 2009年共xxx家，员工数量xxxx人， 北京某家店前排着长长的队伍， 上海某家店里工作人员在周到的服务， 广州某家店里员工在认真培训 ……
感情篇——开场视频
策略： 策略：展现世人眼中、心中、口中的NIKE 形式： 形式： 1. 由众多单一视频画面组成大屏幕视频背景 2. 画面中人物逐一按地点北京，海口，拉萨。。。跳出，现场采访的片段 对话1： “你知道NIKE吗？” 知道！ “你喜欢NIKE吗？” 喜欢！ 对话2： “你喜欢的运动品牌是什么？ ” NIKE “你为什么喜欢NIKE ？ ” 很舒服、很酷、质量很好…… 3. 画面中人物跳出速度越来越快， 造成声音混杂效果。 4. 所有的声音汇成一句话志 情感诉求： 情感诉求：万众的期待、追随与喜爱，是我们的信心来源，更是神圣使命
出场人物及内容介绍（按人物出场先后排序）： 出场人物及内容介绍（按人物出场先后排序）：
3.痴迷收藏者
此人收藏了整整一屋子的NIKE限量产品，论其全其精堪称NIKE迷之最，多次受到各大 媒体的追访。这次讲述的就是他和NIKE的故事。（暂定不到现场只视频表现） 情感诉求：通过整个屋子NIKE的视觉震撼，让经销商了解还有如此迷恋NIKE的人，这除了 人力物力财力外，执着的精神也不容置疑。强大的精神动力。
出场人物及内容介绍（按人物出场先后排序）： 出场人物及内容介绍（按人物出场先后排序）：
4.未来设计师
一名设计师从学生时代与NIKE的第一次会面，就对NIKE产生了极大的好感，对NIKE 迷恋到所到之处无一不是“勾”的留念，衣服有勾，家里到处是勾，连家里狗狗的毛都修 理成勾字型。而这一切源于他最大的理想和目标就是能成为一名NIKE设计师，（这次，他 在现场也会展示他的杰作，自己设计的NIKE产品图！） 情感诉求：通过主角执着近乎痴狂的事迹和现场展示的作品，让经销商明白自己现在的位 置“NIKE人“是别人梦寐以求的愿望，产生荣誉感，从而达到思想上的升华，喜悦，鼓舞 以外，更深刻的体会NIKE的魅力。
报价（附件）
出场人物及内容介绍（按人物出场先后排序）： 出场人物及内容介绍（按人物出场先后排序）：
2.受伤运动员
NIKE追崇者XX是一名玩滑板的运动员，一次意外事故，医生宣布他今后可能无法行 走。XX也沮丧过失落过，望着自己一双双NIKE，无法接受再也穿不了的现实。可是最终他 还是凭着决心和信心，以惊人的意志坚持锻炼，最后穿着NIKE走出了奇迹！他到现场讲述 的是，在他最低谷的时候，NIKE的胜利精神激励他永不言放弃，超越自我！（在现场发言 后，康复的他将穿着NIKE为大家表演滑板。） 情感诉求：实力、梦想和现实对比，对NIKE更加具有独特感情。通过此类描述让经销商深 刻感受到NIKE的人气和魅力。