成都城北市场调查分析报告(消费者)

项目区域市场消费群调查
调查目的：寻找项目区域潜在消费群体，了解消费群体的购房需求状况。

调查时间：2006年5月8日至2005年5月20日。

调查范围：项目周边500米市场和居住区，主要包括五块石综合市场，荷花池综合市场，花径路商品房居住区，站北商品房居住区。

调查方法：采用客户询问法和问卷调查，现场观察法相结合，发送问卷300份，收集整理有效问卷210份。

调查结论：
一、问卷情况反馈信息
1、购房意向调查
① 调查客户中42%选择购房，58%选择不购房；选择不购房的客户中，经济问题占主要因
素;剩下选择依次递减分别是未有购房打算，已购房，环境问题，其他问题，安全问题。

② 客户对社区规模大小选择不是购房考虑重点，选择比例为55%和45%。

③ 对于购房首选因素中客户综合考虑多，首要考虑的是社区环境和户型，其次是配套，
位置，物业和生活便利性;私人生活圈；社区规模和品牌知名度选择相对较少。

④ 购买需求中为子女购房和解决户口问题占主要因素；大部分调查客户中为在成都的第
一次购房，属于成都的第一居所。

（下图）
⑤ 设施配套中停车场，农贸市场，交通便利，治安巡逻点，物业服务档次和学校要求最
多，比例72%;购物，娱乐和体育设施要求其次。

（上图）
2、房屋产品需求调查
① 价格因素：绝大部分客户选择房屋单价在2500-3000区间，总价要求在15-35万，其
中15-20万最多，占问卷比例的48%，20-25万的27%，25-30万的13%，30-35万的8%。

（下图）
对地区房价趋势认为小幅上升的比例，集中在房价保持不变的左右区间(上图)
② 户型要求：户型面积选择集中在51㎡----110㎡区间，需求比例80%；110㎡以上的
需求占14%；户型选择以经济型两房居室和经济型三居室为主，需求比例为61%;楼层需
求10层以下比例42%；11-15层为33%，15层以上为25%。

（上图）
3、客户基本资料
① 受访客户年龄集中在27-35岁比例44%，36-55岁比例32%，18-26岁比例24%。

② 附近租房户与自有购房户比例分别是47%和51%。

③ 受访对象90%是北站附近综合市场经营业主。

二、咨询反馈信息
根据调查人员发现，受访对象绝大部分为农村出生，文化素质不高，其中重点样本收集区域药材市场，粮农副食品批发市场,电子电器市场95%来自四川各地，荷花池鞋类服装市场经营主来自外省比例大;居住区受访对象外地人居多。

三、目区域客户结论
1、域内目标客户多为四川省内人员，年龄27-55岁居多。

2、业以城北五块石和荷花池区域经商者居多,主要从事商品批发业务。

3、居住地普遍在工作场所附近，事业发展类型，对住宅要求品位不高，对房价敏感，
经济实用型住宅是首选。

4、家庭意识重，买房考虑以户口和家人考虑为首选。

5、潜意识中受农村城市化因素影响,向往城区生活。

6、首次置业者众多，即便是二次置业者都有目的性较强的投资计划。

7、房屋购买面积要求根据经营商品的特殊性差别各异，特别是药材经营客户更看重住
宅与库房的距离和便利程度。

8、乡土氛围浓厚，大部分经营者都与同行业伙伴，或者同地区老乡群居在一起,可能
形成小集团购买人群。

9、家庭收入能够满足本区域平均房价，潜在购买力强,但购房多经营生意联系考虑。

10、区域内的目标消费群对自有资金的安全性要求较高。

11、自身安全性要求比较明显,。

12、生意的本性使目标消费群对物业的性价比要求较高。

13、不同专业市场内的消费群因工作性质.文化水平.等因素对居住要求差异性较大。

14、不同年龄段的目标消费群购房目的不同.购房实力差距较大。

15、区域内的投资型客户少。

阶段性调查报告：
市场客户信息报告
调查范围：五块石几大专业市场
调查对象：专业市场内的商家
调查目的：了解预定目标客户的需求特征与自身特点，发现、组织预定消费群。

调查方法：发放礼品、询问。

调查时间：2006年5月
2006-5-8
一、小食品市场
该市场内的消费者对车位要求相对较高，有车的比较多（面包车）。

消费人群的特点：许多自己（做3－5年生意）做生意的大部分有住房，部分给公司打工的需要租房或购房。

消费者特点：周边二级城市的较多
区域内的需求特点：二次购房的消费者相对较多
对周边房产信息的了解程度：对富丽城知道的相对较少、对华凌尚城知道的更少（在未打广告前） 对住房的需求情况：有部分购房需求（明确表示）。

娱乐方式：麻将，打牌。

信息传播：看报纸，对其他信息的关注度不是很高。

住房要求：80-120、2房—3房。

楼层要求：有部分消费者比较认可住高层。

对电梯公寓的看法：认为电梯公寓的后期管理费较高。

车位情况：购房买车位，租房租车位的习惯。

市场内消费者的生活规律：空闲时间相对较多，集中在下午晚上。

对房价的接受成度：认可25万的相对较多。

周边配套要求：学校、菜市场、购物、交通。

小区要求：绿化。

付款方式：一般
购房区域：比较分散，荷花池、五块石、九里堤相对较多
团体购房的可能性一般。

付款方式：接受一次性付款的可能性较大、有部分消费者误解总房价。

休闲时间：下午、晚上。

2006-5-9
二、药材市场
周边信息了解情况（房产）：知道富丽城的少
知道华凌尚城的多一些
消费者特点：周边二级城市的较多。

市场特点：生意较好时段，今年10月—明年5月份
消费者住房情况：大丰比较多，其次是双水碾、五块石区域。

消费这对信息的反映程度：比较热情并有部分商家有帮助宣传的意向，有部分购买群体。

问卷调查的作用：部分消费者能记起地块（项目）位置、要建什么样的房子
休闲时间：空闲时间大部分集中于下午、晚上。

娱乐方式：斗地主、看电视、看报（晚报）。

住房要求为：70—120㎡、2房—3房
仓库需求面积：30――100㎡
楼层要求：底层的较多。

仓库要求：门要够大、路要够宽、安全、防潮、通风、采光、层高、车辆进出方便。

车位需求情况：车（面包）位需求一般，有车与没车各一半，买车位的较少，租车位的相对多。

喜欢看电视：平安成都、成都全接触、新闻成都
对配套的需求情况：仓库、车位。

必须具备的。

生活规律特征：活动泛围比较窄（铺子、家里），是他们活动的主要地方。

空闲时间少，没空出去看房，喜欢打牌。

对房产的关注程度：对周边项目的了解程度较低，房产关注度比较低，购房时选择比较少。

对房价的接受程度：对20万左右的房屋价格比较认可 ，接受一次性付款成度比较大。

对房价的误解较深。

租房情况：租房多为60-80㎡，多为套二、套三。

配套要求：交通、学校
市场内的其他消息：
五福长区一队，二队，三队要拆，凤凰片区的拆迁，需要找住房
传说市场要搬到大丰，所以到大丰购房较多。

租房多60-70，多为套二、套三。

消费者对房价30万误解较深，不懂一次性付款和安揭付款的差异，贪小便谊的特点，相互攀比心理较强
团体购房的可能性较大
三、图书市场
区域消费者的特点：成都市的消费者相对较多。

对周边市场的信息了解程度：对华凌商城、富丽城比较了解，部分人对大丰比较了解，对北面的规划比较关注。

对房价的接受程度：大部分了解成都的消费者对北面3000元的就比较认可价位，不了解成都房产行情的不认可改价位。

对楼层的接受程度：部分消费者认可住在高处，空气好、安静。

也有部分消费者不认可。

对户型的要求有：户型合理、
对小区的要求：绿化要好、有车位、意识道火车的影响。

对电梯公寓的认识：物管费用高、比较高档、后期费用高
市场需求情况：需求相对旺盛。

可以形成小团购。

周边配套要求：菜市、学校、交通
住房面积需求：80——100㎡的较多。

市场特征：随着学校的开校与放假情况变化
车位情况：市场内有车的消费者相对比较多，买车（面包）位与租车位的数量相当。

付款方式：接受分期、按揭的较多，相对了解付款方式。

现在住房区域：城北较多
租房情况：租房区域在五块石的较多，其次交大片区，荷花池片区。

面积70－80㎡的较多。

娱乐方式：打牌。

信息获得渠道：商报、杂志、电视。

休闲时间：晚上、下午、寒暑假。

四、农副产品批发贸易中心
市场内消费者特点：周边二级城市的消费者较多。

市场的特点：上半年生意一般，下半年生意较好。

消费者住房情况；周边的较多（五块石、双水碾、荷花池、大丰），对工作的便利性要求较高。

对房价的接受程度：较接受2600－3000元/㎡的比较集中。

一次性付款的可能性比较大。

形成团购的可能性比较大。

户口因素比较重要。

车位要求情况：要求一般。

对楼层的接受程度：对低层的感性趣的相对较多。

住高层的意向性较少
对户型、面积的要求：要求公摊少，经济实用。

对小区的要求：有绿化
周边项目的关注程度：大部分不了解富丽城，部分了解华凌尚城、北极星、有在华凌尚城购房的。

对物业的需求情况：房子、车子、仓库（按需求重要程度排）
车子为：大型货车
活动规律：早晨7：00起床---晚上9：30睡觉。

晚上休息较早，早晨起的早，几乎没有夜生活
对电梯公寓的看法：有部分人注意到电梯公寓管理费高的问题。

有住高层的意向
信息获取渠道：商报、晚报、华西，
喜欢的电视节目：新闻、连续剧、记录片
住房需求情况：房屋的需求相当旺盛。

对小区的整体环境比较重视。

活动范围比较窄、信息获取渠道少、希望能看到户型图。

周边配套要求：交通、学校、菜市。

五、建材市场。

市场内消费者特征：市场内的厂家比较多，大部分是打工的，租房情况比较旺盛。

老板在场的相对比较少但都比较有钱，年龄相对较大，大部分已买房。

浙江、温州等外地人比较多。

活
动范围比较广，对买房和房市都有自己的看法。

市场特点：下半年经营情况相对较好，上半年的生意比较淡。

消费者住房情况：区域内消费者住房分布比较分散，不集中，对区位要求不是很高。

房价接受度：对房价的高低不是很敏感，比较看重品质、环境等因素。

车位要求：买房、买车位都比较重要。

对楼层的要求：接受住高层的比较多。

付款方式：接受一次性付款方式的比较多。

对小区环境的要求：对车位要求比较高、对绿化要求比较高
对电梯公寓的看法：公摊大、物管费高、后期管理比较麻烦。

信息获取渠道：商报、华西报。

看电视。

活动规律：相对比较忙，大部分时间都在铺面上，空闲时间比较多。

娱乐方式：打牌。

对周边配套的要求：学校、菜市、超市
对周边的了解情况：大部分对周边的楼盘都比较清楚。

住房需求情况：购房需求不是很大，租房情况比较旺盛。

以上建议案，敬请商祺！。