10元学XX方案(渠道法)

战略：10元学XX方案（渠道版）
由于政府干预，常规宣传已经不能应用于瓮安，只能另辟渠道，利用其它店面（童装店，女性服装店，化妆店，超市，书店，药店，学习机专卖店）向潜在客户推出“10元学XX卡（价值200元）”。

不需要宣传人员，不需要老师帮忙宣传，不需要传单，不需要kt板，不需要定点咨询。

与“10元学XX（全国版）”不同之处：
1. 我们采取与店铺合作的方式，没有宣传员，没有在街上随便摆个桌子定点咨询，所有店面的老板和员工就是我们的宣传员。

我们选择的合作店铺是中年人常去的中高档店面，并且要消费一定金额才能拿到10元学XX听课证，首先在人群上我们就锁定了收入中高层；其次因为要消费一定金额，家长会觉得其实这个课的价值肯定不会只价值一元（卡上表明价值200元），重视度会较高；最后，因为我们选择的店面是相对正规的中高档店面，更凸显我们的专业性。

2.全国版招生时间限制在3天内，我们的招生时间拉长到一月左右，因为针对当地竞争对手数量少实力弱的情况。

3.我们的安排的课时为16课时，历时四周，并且都是周末上课，一是因为我们老师储备充足，二是因为我们的客户都是收入中高层，教学和服务质量要有更高的要求。

4.不用时间作为报名结束的标准，而以人数。

计划寒假能招收100-120名学生，那么假设续班率为50%，我们应该招收240名10元学XX学生，10个班，满240名不再招收学生。

战术：
一、活动主题
10元学XX 畅享XX学习新乐趣
二、活动时间（暂定，以后可能有微调）
2015年11月10日-2013年12月10日合作店铺宣传报名2015年12月10日-2013年 1 月 8 日一月XX班上课
2015年 1月12日前寒假报名优惠结束
三、招生对象
6--12岁（一月XX班只招收小学生，因为幼少儿XX续班率高，我们应抓住重点）
四、活动简介
“10元学XX”是淡季招生推出的活动，为目标群体创造出别样的学习氛围，享受10元钱就可以学习的优惠，极大的提高了目标群体的报名欲望，10元班课程为16节课，课程结束在放寒假后的3天后至1周内,便于在寒假中“续班”;经调查，部分学校“10元学XX”活动后的续班率在70％以上。

五、准备工作
宣传品准备：
1.“10元学XX报名听课证” 500张
2.课程表和学校介绍自己打印给合作店铺
3.海报 30张
六.宣传费用：100元左右
七.工作人员---市场主管+店铺老板和员工
(1)方法:
要求所有合作店面至少在店内要有简单的10元学XX和学校宣传。

要求每个店面在家长报名时要记下详细的学员资料，并且不能招收中学，5岁以下儿童以及已经报名我校的学生，否则违约罚款。

（2）排课方式：
所有已报名学员，需进行学前测试及筛选，（因为报名人数多，需要简单化，比如1、2、3年级在一起4、5、6在一起问一下程度就可以）并携带专门的听课证方可进行学习，体现出活动的正规。

10个班，240人。

八：现场报名
1. 现场报名的重要性
在比较冷的冬季，市民是不愿意外出的，所以在全市设立定点咨询，大大方便市民的报名，谁走在大街上口袋里没有装10元钱？！现场报名大大提高活动的良好效果,这种方法能够便于家长及学员能够及时的,详细的,全面的对我校本次活动的了解与参与,即起到了户外活广告的效果,有能够便于参与者直接的报名.
2.人员培训：
在活动前一天下午必须召开全校会议传达本次活动主要内容:
(1)本次活动主题、开设课程、招生对象、活动时间、活动流程等详细情况;
(2)如何现场办理入学及报名手续;
(3)彻底灌输本活动重要细节.
3.位置:
(1)合作店铺。

4、物品准备:
(1)听课证，课程表，学校简介
办理流程:
(1)迎接学员及家长,对其描述活动的详细情况后,有报名者填写学员报名表、听课证,确认无误后把听课证交给报名者,告知开学日期。

6、学校值班:
为了更好的配合本次的活动及影响力的扩大,必须在活动期间有工作人员值班,以便有家长或学员来校参观、了解学校、接受学校、认可学校
7、上课时间
(1)每班每周为4课,每次1个小时(每周4次课);
(2)每周周末
(3)根据当地中小学校放寒假的时间制定课程和开课日期;
(4)10元班课程为16节课,但一定要注意:结课时间在放寒假后的3天后至1
周内,便于在寒假中“续班”
九、教师报酬
1、教师:
(1)教师上课时间不占用原来学生的时间段;（一元学生上课不算老师课时
费）
(2)在开课前召开10元动员会，讲解活动主题及内容，教师签保证书，中途
不能退出;
(3)教师在这十六节课是免费的，那么，怎样才能要老师心甘情愿，又对每
个学生负责呢?就是看续班，该班任教老师最后能够留住多少学员就有多少钱的工资，根据续班难易程度.
参考价位:每个少儿报名，教师提成50--100元。

2、发放
(1)教师的提成不记在平时工资里，要在课时结束时根据续班立即发放提成
(2)续班效果好的，另外奖励
注意事项：
教学过程的8个一定----续班的保证
1．一定在开学时按班级为单位照个集体的相片
2．一定不要收其他的任何费用（在免费的课程内）；
3．一定开除几个调皮的孩子，以示警告并公示（显得我们的管理严格，负责）；
4．一定举办一次晚会（正常收费的学员一样的待遇）；
5．一定建立学员档案卡（正面包括学员姓名，生肖，生日，出勤情况）；
6．一定做到上课前测试（分数低），结束考试（分数高，教师掌握）；
7.一定时时有续班意识，重视学员家长关系；
8.一定认真开好每个续班家长会。

这个10元活动到最后“续班”报名，一定要有实际的报名优惠措施。