贸易术语培训讲义
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并在约定的时间，以约定的方式支付货款。 买方费用：运费（包括陆运和海运）＋保险费＋交货
此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商 标，并提出了使用该商标的要求。
2020/1/7
18
2010版本相对于2000版本的主要变化
INCOTERMS 2000 将贸易术语 分为E、F、C、D四组，且按照 卖方责任逐步增加、买方责任逐 步减少依次排列。
E － 启运术语; EXW F － 主运费未付： FCA , FAS, FOB
中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险 在装运港“船舷”转移的概念，不再规定 风险转移的临界点，改为卖方承担货物在 装运港装上船为止的一切风险，而买方则 承担货物自装运港装上船之后的一切风险。
2020/1/7
16
5．新增连环贸易（String Sales） Incoterms® 2010 在FAS，FOB，CFR和CIF等几种
上买方安排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在买方要求下，并由买方
承担风险和费用的情况下，卖方必须协助买方取得上述证件。 – EXW是卖方责任最小的贸易术语 • 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和 • 义务都是最小
2020/1/7
27
2. 买方的责任
在约定的时间前，指派运输工具前往约定地点受领 货物。
国际贸易理论与实务
核心问题
交货地点？ 运输（租船、运费）？ 风险转移点？ 保险（谁办理、保险费）？
2020/1/7
23
国际贸易理论与实务
在 Incoterms® 2010里，贸易术语被整 合成11 种，且按照运输方式划分成两类:
( 1) 适用于任何运输方式的七种( EXW， FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP)
国际法协 会
国际商会
《2010年国际贸 国际商会 易术语解释通则》
1928年 CIF 现在基本不用
2000年 按交货地点安排E、F、C、D四 组13个贸易术语
2010年 按运输方式安排11个贸易术语
7
国202际0/1贸/7 易 理 论 与 实 务
在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际贸易惯例有： 1.《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw一Oxford
6
国2际020贸/1/7易 理 论 与 实 务
三大国际贸易惯例
惯例名称
制定者
《1941年美国对 美国商业 外贸易定义修正本》 团体
时间
贸易术语
1919年 Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock 正在逐渐退出
《1932年华沙— 牛津规则》
《2000年国际贸 易术语解释通则》
(2)2000年修订通则的主要内容。 《2000通则》对十三种贸易术语作了解释，并
将其分为E、F、C、D四个组。
2020/1/7
9
Ｅ组：EXW Ｆ组：FAS、FOB、FCA C组：CIF、CFR、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、
DDP
2020/1/7
新增了2 个术语: DAT( delivered at terminal)在指 定目的地或目的港的集散站交货、DAP( delivered at place) 在指定目的地交货。即用DAP 取代了DAF、 DES 和DDU 三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至 适用于一切运输方式。
2020/1/7
13
2.对贸易术语义务项目上的调整
增加了与安全有关的清关手续:这主要是考虑到美国“9.11” 事件后对安全措施的加强。为与此配合，进出口商在某些 情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关 信息，这一要求体现在A2/B2和A10/B10中。因此， Incoterms® 2010新包含了很多关于买卖双方如何分配 报关与协助报关责任的条款。卖方和买方分别要帮助对方 提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索 偿因此而发生的费用。如在EXW 项下，卖方协助买方办理 出口清关以及在DDP 项下买方协助卖方办理进口报关等， 也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用。
2020/1/7
17
6、内外贸适用的兼容性
2000 版本规定适用于国际货物销售合同，而 2010 版本则考虑到了一些大的区域贸易集团内
部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合
同，也适用于国内货物销售合同。并且，2010版 本 在解释买卖双方义务时在几处明确进出口商
仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相 应费用，如A2/B2，A6/B6处。
2020/1/7
5
国际贸易理论与实务
二、有关贸易术语的国际惯例
国际贸易惯例是指在长期贸易实践中形成的具有 普遍意义的一些习惯性的做法和规定。
国际贸易惯例的性质 惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。 采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制
的约束力 在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。
CIP
Free Carrier
货交承运人
出口国内地、港 口
Free Alongside Ship
装运港船边交货
装运港口
Free on Board 装运港船上交货
Cost and Freight 成本加运费
Cost，Insurance 成本加保险费和运
and Freight
费
装运港口 装运港口
装运港口
条件、价格术语(Price Terms)，俗称 价格条件，是指用一个短语的概念或简 短的外文缩写字母表明货物价格的构成 和买卖双方各自承担的责任、费用和风 险。
2020/1/7
4
国际贸易术语的作用
简化交易手续，缩短了洽商时间，节省 了费用，促进交易尽快达成； 有利于买卖双方核算价格和成本； 明确了买卖双方的权利和义务，有利于 履约中争议的解决，促进国际贸易的发 展。
Ru1es1932)
该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。 2.《美国对外贸易定义1941年修正本》(Revised
American foreign Trade Definitions 1941)
该定义对Ex Point of Origin，FOB．FAS．C＆F．Ex Dock等六种贸易术语进行了解释。对FOB合同有独特的 规定。该定义在美洲地区有一定影响。
( 2) 适用于水上运输方式的 四种( FAS，FOB，CFR， CIF)
2020/1/7
19
2020/1/7
20
第三节
2010版本贸易术语解释
2020/1/7
21
六种常用的国际贸易术语
适合水上运输
方式：
适合各种运输 方式：
FOB
FCA
CFR
CPT
CIF
CIP
2020/1/7
22
应的电子讯息
B9 货物检验 B10 其他义务
A1国020际2其0/贸1/他7 易义理务论 与 实 务
11
术语 性质
国际 代码
中英文含义
英文
中文
交货地点
E组启运 术语
EXW
Ex works
工厂交货
商品产地、所在 地工厂或仓库
F组（主运 费未付）
装运 术语
C组（主运 费已付）
装运 术语
FCA FAS FOB CFR CIF CPT
交货前，卖方须支付货物费用，并承担货物灭失或毁损的一切 风险。自交货起，买方则须支付货物的费用(包括运费与保险费)并 承担货物灭失或毁损的一切风险。
适用条件：适用于任何运输方式，包括国际多式联运。
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Ex W 工厂交货
买卖双方的责任和费用
• 1、卖方的责任——在约定的时间，约定的地点交货 * 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包装，也不负责将货物装
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港 口
Carriage and Insurance Paid
to
运费、保险费付至
出口国内地、港 口
DAP
D组到达 术语
DAT
2020D/1D/7 P
Delivered At Plac 目的地交货
Delivered At Termina
运输终端交货
Delivered Duty Paid
2020/1/7
8
3.《国际贸易术语解释通则》
(1)历史
该通则由国际商会于1936年制订，曾于1953年、 1967年、1976年、1980年进行过修订和补充， 是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际 惯例。最近一次修订的版本定名为《2000年国 际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)，作为 国际商会出版物颁布，已于2000年1月1日开始 实施。
10
《2010年通则》的结构
A1 提供符合合同规定的货
物
A2 许可证、其他许可和手
续
A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或
有关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相
贸易术语培训讲义
教学目的：
国际贸易术语是构成国际贸易货物价格的重要 组成部分，也是国际贸易惯例之一。要求掌握 贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任、 费用和风险划分的界限等。同时还要了解几种 主要贸易术语在使用中应该注意的问题。
教学重点：有关贸易术语的国际贸易惯例；掌 握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责 任、费用和风险划分的界限。
适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及“String Sales”,在CPT和CIP的A3项中也有提及。 大宗货物买卖中,货物常在一笔连环贸易下的运输期间被多 次买卖，由于连环贸易中货物由第一个卖方运输，作为中 间环节的卖方就无须装运货物，而是由“获得”所装运的 货物的单据而履行其义务，因此，新版本对此连环贸易模 式下卖方的交付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此 问题上未能反映的不足。
( 2) 适用于水上运输方式的四种( FAS， FOB，CFR，CIF)
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一、Ex Works 工厂交货
EXW (···指定地点) Incoterms®2010
风险转移点
买方承担义务和风险
卖方营业20场20所/1/7
海关
装运港/机场
买方营业场所
25
Ex W 工厂交货
是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库） 将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或 将货物装上任何运输工具。
完税交货
指定目的地 指定港口或目的 地运输终端
进口国内
运输 方式
所有
所有 水运 水运 水运 水运 所有
所有 所有 所有
12
所有
2010版本相对于2000版本的主要变化
1.对贸易术语的结构变化
Incoterms® 2010 将INCOTERMS 2000 中的13 种术语变为11 种。
删去了 INCOTERMS 2000 中的4 个术语: DAF ( Delivered at Frontier) 边境交货、DES ( Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ ( Delivered Ex Quay) 目的港码头交货、DDU ( Delivered Duty Unpaid) 未完税交货。
C － 主运费已付： CFR, CIF, CPT, CIP
D － 到达术语：DAF, DES,DEQ, DDU, DDP
在 Incoterms® 2010里，贸易术语被 整合成11 种，且按照运输方式划分 成两类:
( 1) 适用于任何运输方式的 七种( EXW，FCA，CPT， CIP，DAT，DAP，DDP)
教学难点：掌握贸易术语的种类和每种贸易术 语买卖双方责任、费用和风险划分的界限。
2020/1/7
2
本章要点
有关贸易术语的国际贸易惯例 2010年国际贸易术语解释通则 2010年贸易术语的解释 贸易术语的选用
2020/1/7
3
第一节 有关贸易术语的国际惯例
一、贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)又称国际贸易
2020/1/7
14
3、对贸易术语名称和数量的调整
Incoterms® 2010将INCOTERMS 2000 中的
DAF、DES、DEQ和DDU 4个术语删除，新增 DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术 语的含义。
2020/1/7
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4、 “船舷”的变化
Incoterms® 2010 取消了INCOTERMS2000
此外，国际商会此次还将Incoterms注册成了商 标，并提出了使用该商标的要求。
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2010版本相对于2000版本的主要变化
INCOTERMS 2000 将贸易术语 分为E、F、C、D四组，且按照 卖方责任逐步增加、买方责任逐 步减少依次排列。
E － 启运术语; EXW F － 主运费未付： FCA , FAS, FOB
中FOB、CFR和CIF术语下与货物有关的风险 在装运港“船舷”转移的概念，不再规定 风险转移的临界点，改为卖方承担货物在 装运港装上船为止的一切风险，而买方则 承担货物自装运港装上船之后的一切风险。
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5．新增连环贸易（String Sales） Incoterms® 2010 在FAS，FOB，CFR和CIF等几种
上买方安排的运输工具上； * 卖方无义务提供出口许可证或其他官方证件，在买方要求下，并由买方
承担风险和费用的情况下，卖方必须协助买方取得上述证件。 – EXW是卖方责任最小的贸易术语 • 卖方费用：最少，相当于国内贸易、责任和 • 义务都是最小
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2. 买方的责任
在约定的时间前，指派运输工具前往约定地点受领 货物。
国际贸易理论与实务
核心问题
交货地点？ 运输（租船、运费）？ 风险转移点？ 保险（谁办理、保险费）？
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国际贸易理论与实务
在 Incoterms® 2010里，贸易术语被整 合成11 种，且按照运输方式划分成两类:
( 1) 适用于任何运输方式的七种( EXW， FCA，CPT，CIP，DAT，DAP，DDP)
国际法协 会
国际商会
《2010年国际贸 国际商会 易术语解释通则》
1928年 CIF 现在基本不用
2000年 按交货地点安排E、F、C、D四 组13个贸易术语
2010年 按运输方式安排11个贸易术语
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国202际0/1贸/7 易 理 论 与 实 务
在国际上有较大影响的有关贸易术语的国际贸易惯例有： 1.《1932年华沙--牛津规则》(Warsaw一Oxford
6
国2际020贸/1/7易 理 论 与 实 务
三大国际贸易惯例
惯例名称
制定者
《1941年美国对 美国商业 外贸易定义修正本》 团体
时间
贸易术语
1919年 Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock 正在逐渐退出
《1932年华沙— 牛津规则》
《2000年国际贸 易术语解释通则》
(2)2000年修订通则的主要内容。 《2000通则》对十三种贸易术语作了解释，并
将其分为E、F、C、D四个组。
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Ｅ组：EXW Ｆ组：FAS、FOB、FCA C组：CIF、CFR、CPT、CIP D组：DAF 、 DES 、 DEQ 、 DDU 、
DDP
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新增了2 个术语: DAT( delivered at terminal)在指 定目的地或目的港的集散站交货、DAP( delivered at place) 在指定目的地交货。即用DAP 取代了DAF、 DES 和DDU 三个术语，DAT取代了DEQ，且扩展至 适用于一切运输方式。
2020/1/7
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2.对贸易术语义务项目上的调整
增加了与安全有关的清关手续:这主要是考虑到美国“9.11” 事件后对安全措施的加强。为与此配合，进出口商在某些 情形下必须提前提供有关货物接受安全扫描和检验的相关 信息，这一要求体现在A2/B2和A10/B10中。因此， Incoterms® 2010新包含了很多关于买卖双方如何分配 报关与协助报关责任的条款。卖方和买方分别要帮助对方 提供包括与安全有关的信息和单据，并因此而向受助方索 偿因此而发生的费用。如在EXW 项下，卖方协助买方办理 出口清关以及在DDP 项下买方协助卖方办理进口报关等， 也包括为另一方清关而获得必要单据所涉及的费用。
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6、内外贸适用的兼容性
2000 版本规定适用于国际货物销售合同，而 2010 版本则考虑到了一些大的区域贸易集团内
部贸易的特点，规定不仅适用于国际货物销售合
同，也适用于国内货物销售合同。并且，2010版 本 在解释买卖双方义务时在几处明确进出口商
仅在需要时才办理出口/进口报关手续和支付相 应费用，如A2/B2，A6/B6处。
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国际贸易理论与实务
二、有关贸易术语的国际惯例
国际贸易惯例是指在长期贸易实践中形成的具有 普遍意义的一些习惯性的做法和规定。
国际贸易惯例的性质 惯例本身不是法律，应维护合同的有效性。 采用惯例，并在合同中明确规定，惯例具有强制
的约束力 在合同中未做出明确约定，当争议发生时可用。
CIP
Free Carrier
货交承运人
出口国内地、港 口
Free Alongside Ship
装运港船边交货
装运港口
Free on Board 装运港船上交货
Cost and Freight 成本加运费
Cost，Insurance 成本加保险费和运
and Freight
费
装运港口 装运港口
装运港口
条件、价格术语(Price Terms)，俗称 价格条件，是指用一个短语的概念或简 短的外文缩写字母表明货物价格的构成 和买卖双方各自承担的责任、费用和风 险。
2020/1/7
4
国际贸易术语的作用
简化交易手续，缩短了洽商时间，节省 了费用，促进交易尽快达成； 有利于买卖双方核算价格和成本； 明确了买卖双方的权利和义务，有利于 履约中争议的解决，促进国际贸易的发 展。
Ru1es1932)
该规则只对CIF作了解释，但其解释有一定的代表性。 2.《美国对外贸易定义1941年修正本》(Revised
American foreign Trade Definitions 1941)
该定义对Ex Point of Origin，FOB．FAS．C＆F．Ex Dock等六种贸易术语进行了解释。对FOB合同有独特的 规定。该定义在美洲地区有一定影响。
( 2) 适用于水上运输方式的 四种( FAS，FOB，CFR， CIF)
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第三节
2010版本贸易术语解释
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六种常用的国际贸易术语
适合水上运输
方式：
适合各种运输 方式：
FOB
FCA
CFR
CPT
CIF
CIP
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应的电子讯息
B9 货物检验 B10 其他义务
A1国020际2其0/贸1/他7 易义理务论 与 实 务
11
术语 性质
国际 代码
中英文含义
英文
中文
交货地点
E组启运 术语
EXW
Ex works
工厂交货
商品产地、所在 地工厂或仓库
F组（主运 费未付）
装运 术语
C组（主运 费已付）
装运 术语
FCA FAS FOB CFR CIF CPT
交货前，卖方须支付货物费用，并承担货物灭失或毁损的一切 风险。自交货起，买方则须支付货物的费用(包括运费与保险费)并 承担货物灭失或毁损的一切风险。
适用条件：适用于任何运输方式，包括国际多式联运。
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Ex W 工厂交货
买卖双方的责任和费用
• 1、卖方的责任——在约定的时间，约定的地点交货 * 除非合同中有相反规定，卖方无义务负责出口包装，也不负责将货物装
Carriage Paid to
运费付至
出口国内地、港 口
Carriage and Insurance Paid
to
运费、保险费付至
出口国内地、港 口
DAP
D组到达 术语
DAT
2020D/1D/7 P
Delivered At Plac 目的地交货
Delivered At Termina
运输终端交货
Delivered Duty Paid
2020/1/7
8
3.《国际贸易术语解释通则》
(1)历史
该通则由国际商会于1936年制订，曾于1953年、 1967年、1976年、1980年进行过修订和补充， 是使用最广、影响最大的有关贸易术语的国际 惯例。最近一次修订的版本定名为《2000年国 际贸易术语解释通则》(INCOTERMS2000)，作为 国际商会出版物颁布，已于2000年1月1日开始 实施。
10
《2010年通则》的结构
A1 提供符合合同规定的货
物
A2 许可证、其他许可和手
续
A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或
有关同等作用的电子讯息
A9 查对、包装、标记
B1 支付价款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、运输单据或相
贸易术语培训讲义
教学目的：
国际贸易术语是构成国际贸易货物价格的重要 组成部分，也是国际贸易惯例之一。要求掌握 贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责任、 费用和风险划分的界限等。同时还要了解几种 主要贸易术语在使用中应该注意的问题。
教学重点：有关贸易术语的国际贸易惯例；掌 握贸易术语的种类和每种贸易术语买卖双方责 任、费用和风险划分的界限。
适用水上运输的术语的指导性说明中，首次提及“String Sales”,在CPT和CIP的A3项中也有提及。 大宗货物买卖中,货物常在一笔连环贸易下的运输期间被多 次买卖，由于连环贸易中货物由第一个卖方运输，作为中 间环节的卖方就无须装运货物，而是由“获得”所装运的 货物的单据而履行其义务，因此，新版本对此连环贸易模 式下卖方的交付义务做了细分，也弥补了以前版本中在此 问题上未能反映的不足。
( 2) 适用于水上运输方式的四种( FAS， FOB，CFR，CIF)
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一、Ex Works 工厂交货
EXW (···指定地点) Incoterms®2010
风险转移点
买方承担义务和风险
卖方营业20场20所/1/7
海关
装运港/机场
买方营业场所
25
Ex W 工厂交货
是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库） 将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或 将货物装上任何运输工具。
完税交货
指定目的地 指定港口或目的 地运输终端
进口国内
运输 方式
所有
所有 水运 水运 水运 水运 所有
所有 所有 所有
12
所有
2010版本相对于2000版本的主要变化
1.对贸易术语的结构变化
Incoterms® 2010 将INCOTERMS 2000 中的13 种术语变为11 种。
删去了 INCOTERMS 2000 中的4 个术语: DAF ( Delivered at Frontier) 边境交货、DES ( Delivered Ex Ship) 目的港船上交货、DEQ ( Delivered Ex Quay) 目的港码头交货、DDU ( Delivered Duty Unpaid) 未完税交货。
C － 主运费已付： CFR, CIF, CPT, CIP
D － 到达术语：DAF, DES,DEQ, DDU, DDP
在 Incoterms® 2010里，贸易术语被 整合成11 种，且按照运输方式划分 成两类:
( 1) 适用于任何运输方式的 七种( EXW，FCA，CPT， CIP，DAT，DAP，DDP)
教学难点：掌握贸易术语的种类和每种贸易术 语买卖双方责任、费用和风险划分的界限。
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本章要点
有关贸易术语的国际贸易惯例 2010年国际贸易术语解释通则 2010年贸易术语的解释 贸易术语的选用
2020/1/7
3
第一节 有关贸易术语的国际惯例
一、贸易术语的含义 贸易术语(Trade Terms)又称国际贸易
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14
3、对贸易术语名称和数量的调整
Incoterms® 2010将INCOTERMS 2000 中的
DAF、DES、DEQ和DDU 4个术语删除，新增 DAT、DAP两个术语，共解释了11种贸易术 语的含义。
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4、 “船舷”的变化
Incoterms® 2010 取消了INCOTERMS2000