保险公司开拓金银湖社区开拓方案
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•取得的效果（收集名单数400张左右，准客户数150 人左右，后期成交量50单左右。备注：活动日至今）
目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）
活动花絮/图片
目标市场开拓活动成功案例
关键话术 区域经营收集了客户资料.上 门回访追踪.送客户资料或平安的一些 新动象.上门时带点小礼品，有买过保 险的客户做保单整理.分析需求.寻找突 破点.产生共鸣.与他们成为朋友.一起逛 街.吃饭..聊天.同时对他们进行观念的 灌输.，谈一谈理赔案例等.公司每周举 行产品说明会，我热情邀约客户来公 司参加说明会.由于邀约了8位客户.我 就包租了一辆面包车.亲自到每一家去 接.产品说明会的效果非常好.当场就签 下5张保单（万能5000）.并且第二天 把钱全部收回.其中还有客户转介绍并 成功签回保单.
目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）
▪操作流程： ▪行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）： ▪广告宣传方式，内容 ▪关键话术，卖点
目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）
•参与人数 参加的业务员人数：6人+医生3人 参加的客户人数：400人左右 •投入的资源（筹备人力6人，行销工具有气球、纸筒、 宣传单、意外卡、伞等一些生活用具）
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.12.1520.12.15Tuesday, December 15, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。21:03:4921:03:4921:0312/15/2020 9:03:49 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1521:03:4921:03Dec-2015-Dec-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。21:03:4921:03:4921:03Tuesday, December 15, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.1520.12.1521:03:4921:03:49December 15, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年12月15日下午9时3分20.12.1520.12.15 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年12月15日星期 二下午9时3分49秒21:03:4920.12.15 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午9时 3分20.12.1521:03Dec ember 15, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年12月15日星期 二9时3分49秒21:03:4915 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午9时3分49秒 下午9时 3分21:03:4920.12.15 一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.12.1520.12.1521:0321:03:4921:03:49Dec-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年12月15日 星期二9时3分49秒Tuesday, December 15, 2020 相信相信得力量。20.12.152020年12月 15日星 期二9时3分49秒20.12.15
社区开拓方案模板
目标市场描述
目标市场构成:学校小学1栋+幼儿园2个大型+超市2个+39栋公安宿舍
+1000户还建私房(2面2宽)+2面户、还建户、80%以上有
私家车
目标市场特色：金银湖新村、金银湖小区、公安宿舍三个小区围绕其一
个菜场、有学校（小学）、幼儿园、超市、三个小区只有一个出口、二个超 市
目标市场开拓的方法和流程：
（如何才能进入，关键人物，如何展开活动）
1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： ⑴、物业联系沟通达成协议，辅助本区经营
2、目标市场开拓的流程 摆台-》上门回访-》送客户礼-》生日卡片-》节日祝福-》 建立感情-》观念灌输-》分析需求-》产品导入-》客户答 疑-》计划书-》促成-》成交及售后服务追踪-》转介绍
3、公司需投入的资源及支持 宣传单.桌.椅.人员.尺台 4、注意事项
目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案）
活动方案一： •方案目标：以中秋义诊收集客户名单、然后逐一 筛选再追踪回访
•活动主题：2006中秋团圆，金银湖金秋义诊
•方案对象 参加活动的业务员要求：职业正装、佩带胸牌、 普通话 参加活动的客户类型：中老年客户群、收入较高、 较有素质者、业主及周边居民 •活动形式：义诊收集资料、配发小礼品、促销及 产品讲解
开拓方案整体评估
方案开始时间：06 总活动次数及频率：2次（六一.中秋.） 平均每次投入费用：1500元 平均每次动用人力：6人以上（外加外请人员未统计） 每次大约参与的客户数量：300-400人
每次收获的准主顾量：100-150人 活动中接触到的准客户成交数量：30-50单
Thank You!
谢谢大家！
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.1520.12.15Tues day, December 15, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。21:03:4921:03:4921:0312/15/2020 9:03:49 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1521:03:4921:03Dec-2015-Dec-20 重于泰山，轻于鸿毛。21:03:4921:03:4921:03Tuesday, December 15, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1520.12.1521:03:4921:03:49December 15, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月15日 下午9时 3分20.12.1520.12.15 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月15日星期 二下午9时3分49秒21:03:4920.12.15 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午9时 3分20.12.1521:03Dec ember 15, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年12月15日 星期二9时3分49秒21:03:4915 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午9时3分49秒 下午9时 3分21:03:4920.12.15 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.1520.12.1521:0321:03:4921:03:49Dec-20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月15日 星期二9时3分49秒Tuesday, December 15, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.152020年 12月15日星期 二9时3分49秒 20.12.15
目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）
活动花絮/图片
目标市场开拓活动成功案例
关键话术 区域经营收集了客户资料.上 门回访追踪.送客户资料或平安的一些 新动象.上门时带点小礼品，有买过保 险的客户做保单整理.分析需求.寻找突 破点.产生共鸣.与他们成为朋友.一起逛 街.吃饭..聊天.同时对他们进行观念的 灌输.，谈一谈理赔案例等.公司每周举 行产品说明会，我热情邀约客户来公 司参加说明会.由于邀约了8位客户.我 就包租了一辆面包车.亲自到每一家去 接.产品说明会的效果非常好.当场就签 下5张保单（万能5000）.并且第二天 把钱全部收回.其中还有客户转介绍并 成功签回保单.
目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）
▪操作流程： ▪行销辅助品、奖品等（具体附上样稿）： ▪广告宣传方式，内容 ▪关键话术，卖点
目标市场开拓活动成功案例（具体附上详细方案）
•参与人数 参加的业务员人数：6人+医生3人 参加的客户人数：400人左右 •投入的资源（筹备人力6人，行销工具有气球、纸筒、 宣传单、意外卡、伞等一些生活用具）
树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.12.1520.12.15Tuesday, December 15, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。21:03:4921:03:4921:0312/15/2020 9:03:49 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1521:03:4921:03Dec-2015-Dec-20 加强交通建设管理，确保工程建设质 量。21:03:4921:03:4921:03Tuesday, December 15, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.12.1520.12.1521:03:4921:03:49December 15, 2020 踏实肯干，努力奋斗。2020年12月15日下午9时3分20.12.1520.12.15 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年12月15日星期 二下午9时3分49秒21:03:4920.12.15 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午9时 3分20.12.1521:03Dec ember 15, 2020 作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年12月15日星期 二9时3分49秒21:03:4915 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午9时3分49秒 下午9时 3分21:03:4920.12.15 一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.12.1520.12.1521:0321:03:4921:03:49Dec-20 牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年12月15日 星期二9时3分49秒Tuesday, December 15, 2020 相信相信得力量。20.12.152020年12月 15日星 期二9时3分49秒20.12.15
社区开拓方案模板
目标市场描述
目标市场构成:学校小学1栋+幼儿园2个大型+超市2个+39栋公安宿舍
+1000户还建私房(2面2宽)+2面户、还建户、80%以上有
私家车
目标市场特色：金银湖新村、金银湖小区、公安宿舍三个小区围绕其一
个菜场、有学校（小学）、幼儿园、超市、三个小区只有一个出口、二个超 市
目标市场开拓的方法和流程：
（如何才能进入，关键人物，如何展开活动）
1、进入目标市场重要联络对象及沟通方式： ⑴、物业联系沟通达成协议，辅助本区经营
2、目标市场开拓的流程 摆台-》上门回访-》送客户礼-》生日卡片-》节日祝福-》 建立感情-》观念灌输-》分析需求-》产品导入-》客户答 疑-》计划书-》促成-》成交及售后服务追踪-》转介绍
3、公司需投入的资源及支持 宣传单.桌.椅.人员.尺台 4、注意事项
目标市场开拓活动成功案例 （具体附上详细方案）
活动方案一： •方案目标：以中秋义诊收集客户名单、然后逐一 筛选再追踪回访
•活动主题：2006中秋团圆，金银湖金秋义诊
•方案对象 参加活动的业务员要求：职业正装、佩带胸牌、 普通话 参加活动的客户类型：中老年客户群、收入较高、 较有素质者、业主及周边居民 •活动形式：义诊收集资料、配发小礼品、促销及 产品讲解
开拓方案整体评估
方案开始时间：06 总活动次数及频率：2次（六一.中秋.） 平均每次投入费用：1500元 平均每次动用人力：6人以上（外加外请人员未统计） 每次大约参与的客户数量：300-400人
每次收获的准主顾量：100-150人 活动中接触到的准客户成交数量：30-50单
Thank You!
谢谢大家！
踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.12.1520.12.15Tues day, December 15, 2020 弄虚作假要不得，踏实肯干第一名。21:03:4921:03:4921:0312/15/2020 9:03:49 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1521:03:4921:03Dec-2015-Dec-20 重于泰山，轻于鸿毛。21:03:4921:03:4921:03Tuesday, December 15, 2020 不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1520.12.1521:03:4921:03:49December 15, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月15日 下午9时 3分20.12.1520.12.15 追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月15日星期 二下午9时3分49秒21:03:4920.12.15 严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午9时 3分20.12.1521:03Dec ember 15, 2020 重规矩，严要求，少危险。2020年12月15日 星期二9时3分49秒21:03:4915 December 2020 好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。下 午9时3分49秒 下午9时 3分21:03:4920.12.15 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.12.1520.12.1521:0321:03:4921:03:49Dec-20 务实，奋斗，成就，成功。2020年12月15日 星期二9时3分49秒Tuesday, December 15, 2020 抓住每一次机会不能轻易流失，这样 我们才 能真正 强大。20.12.152020年 12月15日星期 二9时3分49秒 20.12.15