以消费者为中心的促销方式有哪些

售的可信度， 抽 奖 的主 办 单 位 一 般 都 要请 公证 机 关来 监督 抽奖 现
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生猪养殖亏损短期难缓解
求 淡 季 结 束 的９月份 前 后 还 有 半 年 时 间， 今 年 全 行 业 淘 汰 过 剩 产 能、 淘 汰母 猪 、 减 少补 栏 、 完成 洗 牌 的概 率 几乎 接近 １ ０ ０ ％。 此 前， 冯 永 辉 曾预 计 ， ２ ０ １ ４年
般 会 注明特价 时间段 和地 点。 当
网站 ， 输 入 产 品编 号 或 者 指 定 的
数字， 参 与 活 动或 者兑 奖 品。 我 们
也 把其 纳入 回扣促销 的范 畴。 抽奖促销： 消费者 通 过购 买厂
然， 这 里 不 包 括 五 折 清 仓 之 类的 特 殊价 格 促销 。 优惠 券（ 代 金券 或折 扣券） ： 优 惠 券 是厂 家 和零 售商 对 消 费者 购
费 达 到一 定 额 度 时， 给 消 费者 发 放 的一 种再 次 购 物折 让 的有 价 凭
证。 通 常 这 种 优 惠 消 费券 只 能在
性 能， 通 过 现 场 为 顾 客 演 示 具 体
操 作 方 法， 来 以刺 激 顾 客 产 生 购
买 意 愿 的做 法。 比如， 一 些 小 家 电
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以消费者为中－ 的促销方式有哪些
以消 费 者 为 中心 的的 促 销直 接 面 对 的是 消 费 者 ， 因此 ， 要 与 消 费 者 的 需 求 高 度 贴 合， 且 具 备 操 作简单、 即可 实 现、 实 惠立 现的特 点。 一 般 来 说， 常 见 的促 销 方 式有
厂 家， 经 常 会 在 大 卖 场 的主 通 道 向消 费 者 现 场演 示 道 具 的使 用方
指 定的区域 和 规定 品类中使用。 通
常 只能 购 买 那 些正 常 价 格 内的商
愿 意 去尝 试 这种 无 风险 的有 奖 购
买活动。 奖 品 的设 置 要 对 消 费 者
品， 而 不 能用 于 特 价 销售 品种 。 在
顾客补现 金： 优 惠 代 金 券 不 能作 为 现 金 兑 换： 使 用 时不 足 部 分 不
得 退换 成 现金 。
于 一 定 比率 ， 否 则 会 让 消 费 者 产 生虚假感。 目前 ， 中国法 律 规 定 有 奖销 售的单 奖金 额 不 得超 过 五千
元。 此 外， 除 了即买 即开 的奖品 外， 大 型 的抽奖 活 动 为了提 高有 奖 销
一
方式， 需 要 消 费 者 登 录 主 页 或 者
些和宣传 单 页派 发的“ 小样 ” ， 还 必 须 得 到国家 指 定 的广 告 宣 传 部 门 的许 可 。 比 如， 宝 洁 公 司 曾大 最 在 超 市派 发 洗发 水的样 品， 以加强 消 费者 对这 种产 品的认识 。
现 场演示： 现 场演 示 促销 是为 了使 顾 客 迅 速 了解 产 品的特 点和
者 的驻 足 观 看留有一 定 的空 间。 此
外， 还 要 对 现 场 演 示 道 具 的安 全 和摆放效果进 行论证。 现 场 演 示 最 大的好 处 是能 够让 顾 客 直观 感
赠品： 赠品是 指顾 客 在 购买某 个 商 品时 ， 可 获 得 额 外 的赠 送 ， 这 种 赠送 可 以是 同种 商品， 也 可 以是 不 一 样 的商 品或 者 物 品， 目的就 是
回扣 标 志的商 品后 ， 需 要 把 持回扣 标 签 到 指 定 地 点 兑 奖。 现 在 是 电 子时 代， 很多厂 家开 发了电子 促 销
是合 格 的产 品， 必须 是 经过 国家 各
相 关 部 门的 检 测 的。 而且， 对 于 那
疑 促 销 活 动 真 实 性 的心理 。 而且， 这 种特 价促 销通 常是 有时段 性的，
在 产 品的包 装 上或 是 直 接 印在 产
特价： 特价 或 折 扣， 就 是 通过 直 接 在 商 品的现 有价 格 基 础 上进 行 打折 的一 种促 销手段 。 普通 的折
扣 的幅 度 从５ ％ 至２ ０ ％不等， 幅 度 过 大 或过 小 均 会引起 顾客 产 生怀
品的包装 上。 例 如， 常见 的内置 刮刮 卡、 瓶 盖 兑 奖等。 消费 者 购 买 了有
自己的主打 产 品， 或 者请 客 人 现 场 品尝 使 用商 品， 来吸 引消 费者 对 产 品和 品牌的关 注 度， 以此 来 扩大 品 牌 影响力， 并 影响试 用者 对 该产 品
的后 期购买。 派 发 小 样、 试 吃 使 用的 必 须
奖励 和回馈。 通 常回扣的标志 是 附
使 用该种 券时 ， 价格 超 出部 分需 要
有足 够 的吸 引力， 分 级 奖项 的设计
要合理。 抽奖 率 的计 算 要 不 能 少
法。 具 体有 蒸 汽熨 斗、 食 品加 工机 、 各 种 清 洁 工 具 和 保 健 用品等 。 演
示地 点的设置 要 讲究 ， 既不 能 影响 卖 场 主 通 道 的人 流。 又 得 给 消 费
如下 几种：
让顾 客 觉得超 值 ， 划算 。 “ 回扣 促销： 给消 费者的“ 回
扣 并 不 在 消 费 者 购 买 商 品 当时 兑现， 而 是 通 过 一定 步 骤 才 能 完 成的。 是 对消费 者购 买产 品的一种
场， 并在 发行 量较 大的当地 报纸 上
刊登 抽奖的结 果。 免 费 小样 派送、 试 吃、 试 用： 就 是 厂 家 通 过 向目标 消费 人 群 派 发
买 的一 种 奖 励 手Байду номын сангаас段 。 比 如， 顾 客 消
家 产 品而 获 得 抽 奖 资 格 ， 并 通 过 抽将 来 确定 自己的奖 励额 度。 有奖
销 售 是很 富 有 吸引力的促 销 手段 之一。 因为 消 费 者 一 旦 中奖 ， 奖品 的价 值 都 很 诱 人， 许 多消 费 者 都