国内装潢建材零售市场竞争结构分析
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一
业 中某 个 企 业 盈 利 能 力 的 一 个 必 不 可 少 的 因 素 。 其 二 是 企 业 的 微 观 状 况 ， 即 决 定 企 业 在 产 业 内 相
装 潢 建 材 零 售 行 业 内 部 竞 争
结构分析
１ 装 潢 建 材 零 售 经 营 业 态 的 ．
现状。 １９ ０年 底 上 海 的 建 材 流 通 企 ９ 业 只有 ２ ０ ５ ７家 ，经 过 十 余 年 的 发 展 ，目 前 已 超 过 ７万 家 。主 要 呈 现 以 下几 类 经 营 业 态 ：
架。 竞 争 是 企 业 成 败 的 关 键 。竞
本 的 因素 是 产 业 的 吸 引 力 。竞 争
战 略 一 定 源 于 对 决 定 产 业 吸 引 力 的 竞 争 规 律 的 深 刻 理 解 。 竞 争 战
（） 材 小 商 铺 。 这 类 建 材 小 １建 商 铺 以 “ 帘 门 ” 形 式 星 罗 棋 布 卷 的 地 分 散 于 各 大 街 小 巷 和 城 乡结 合
不 论 是 生 产 产 品 或 提 供 服 务 ，竞 争 规 律 都 将 体 现 在 五 种 竞 争 力 的
综 合 作 用 之 中 ：潜 在 的竞 争 对 手
心 问题 构 成 ， 其 一 是 宏 观 的 产 业
状 况 ，即 产 业 长 期 盈 利 能 力 的 吸 引 力 及 其 影 响 因 素 。 并 非 所 有 产 业 都 能提 供 均 等 的持 续 盈 利机 会 ， 产 业 固 有 的 盈 利 能 力 是 决 定 该 产
对 竞 争 地 位 的 因 素 。在 大 多 数 产
业 中 ， 不 论 其 产 业 平 均 盈 利 能 力
如 何 ，总 有 一 些 企 业 比 其 他 企 业 获利更 多。 决 定 企 业 盈 利 能 力 首 要 和 根
行 业 的 竞 争 环 境 。美 国 哈 佛 商
学 院 迈 克 尔 ・ 特 教 授 （ ｉｈ ｅ 波 Ｍ ｃａｌ Ｐ ｒｅ ） 提 出 的 五 种 竞 争 力 量 模 ｏ ｔｒ 型 为 我 们 的分 析 提 供 了很 好 的框
但 多 数 企 业 为 小 本 经 营 ， 经 济 实 力差 。 些 商店 进 货 渠 道 不 规 范 ， 有
入 侵 、 代 品 的 威 胁 、 户 的 侃 价 替 客 能 力 、 供 应 商 的 争 价 能 力 以及 现
存 竞 争 对 手 之 间 的竞 争 。
商 品 质 量 得 不 到 保 证 ，销 售 价 格
开 出 ４— ５家 连 锁 店 。 由 此 可
见 ， 事 建 材 连 锁 经 营 的 跨 国 从 企 业 集 团 进 入 中 国 的 步 伐 已 十 分快捷 。
良 ， 因 此 当 时 在 上 海 ，上 海 装 潢 总 汇 、九 百 家 居 静 安 店 、美 丽 华 装 饰 城 、市 百 一 店 和 第 一 八 佰 伴 装 潢 商 场 等 企 业 在 消 费 者 心 目 中曾 占有 良好 的 信 誉 ，企 业 自 身 也 一 度 获 得 很
随 意 性 大 ，只 开 收 据 不 开 发 票 。目 前 此 类 业 态 约 占１％ 的市 场 份 额 。 ５
班
商￣ ２ ２ 第１期 ｏ年 ｏ １
维普资讯
（） 型 建 材 商 厦 。 中 型 建 材 ２中
长 ，但 渗 透 性 极 强 ，已 在 居 民 心 目 中赢 得 较 好 声 誉 。 目前 此 类 业 态 约 占 １％ 的市 场 份 额 。 ５ （） 材 连 锁 超 市 。建 材 连 锁 ５建
维普资讯Байду номын сангаас
ＳＨＡＮＧＨＡＩ ＢＵＳＩ ＮＥＳＳ
零 售 市场 竞 净
◆ 谢羽
我 市来于 消力此， 国求有的 增 场越 费，同 装也巨 长 具趋 需与时 潢越大 潜
多 样性 。 握 这 一 点 ， 制 定 装 潢 把 对
建 材 零 售 企 业 的 发 展 战 略 是 至 关 重 要 的 。 是 ， 制 定 正 确 的企 业 但 要 发 展 战 略 ，还 必 须 要 充分 认 识 这
好 ， ５ 企 业 已开 始 在 国 内跨 地 前 家
商 厦 和 百 货 商 店 装 潢 商 场 营 业 面
积 在 １０ ０ ０至 ５ ０ ０ ０平 方 米 ，采 用 传 统 式 商 场 柜 台 格 局 ，经 营 进 口卫
域扩 张。
国 际 建 材 连 锁 超 市 — — 英 国 的 百 安 居 （ ＆ Ｑ）与 德 国 欧 培 德 Ｂ （ ＯＢＩ ）先 后 于 １ ９ ９ ９年 和 ２ ０ ００
浴 设 备 、 高 档 墙 地 砖 、墙
纸 、建 筑 五 金 等 较 高 档 次
年 分 别 在 上 海 和 无 锡 进 入 中 国
内 地 开 店 ，短 短 ２ — ３年 各 自
装 潢建 筑 材 料 。因其地 处
市 区 ，拥 有 自 己 的 服 务 半 径 和 辐 射 范 围 ，经 营 的 商 品 质 量 可 靠 ，售 后 服 务 优
具 有 购 买 方 便 、送 货 上 门 等 优 点 ，
争 战 略 旨 在 针 对 决 定 产 业 竞 争 的
各 种 作 用 力 建 立 有 利 的 、 持 久 的 地 位 。 竞 争 战 略 的 选 择 有 两 个 核
改 变 。依 照迈 克 尔 ・ 特 的观 点 ， 波
任 何 产 业 ，不 论 是 国 内 或 国 际 的 ，
好 的 收 益 。 目 前 此 类 业 态 占 有 的 市 场 份 额 已不 足 １ ０％ 。 超 市 业 态 ，其营 业 面 积 在 ６ ０ — ００ ２ ０ ０平 方 米 ， 经 营 品 种 ２— ５万 ００
地 区 ， 尤 其 在 新 开 楼 盘 则 更 加 集
略 的 最 终 目标 是 要 运 用 这 些 规 律
或 根 据 企 业 的偏 好 来 理 解 并 加 以
中 ，其 营 业 面 积 一 般 在 ５ ０平 方 米 以 内， 多为个体户专业经营 ， 大 流 动 性 较 强 。它 贴 近 消 费 者 需 求 处 ，
业 中某 个 企 业 盈 利 能 力 的 一 个 必 不 可 少 的 因 素 。 其 二 是 企 业 的 微 观 状 况 ， 即 决 定 企 业 在 产 业 内 相
装 潢 建 材 零 售 行 业 内 部 竞 争
结构分析
１ 装 潢 建 材 零 售 经 营 业 态 的 ．
现状。 １９ ０年 底 上 海 的 建 材 流 通 企 ９ 业 只有 ２ ０ ５ ７家 ，经 过 十 余 年 的 发 展 ，目 前 已 超 过 ７万 家 。主 要 呈 现 以 下几 类 经 营 业 态 ：
架。 竞 争 是 企 业 成 败 的 关 键 。竞
本 的 因素 是 产 业 的 吸 引 力 。竞 争
战 略 一 定 源 于 对 决 定 产 业 吸 引 力 的 竞 争 规 律 的 深 刻 理 解 。 竞 争 战
（） 材 小 商 铺 。 这 类 建 材 小 １建 商 铺 以 “ 帘 门 ” 形 式 星 罗 棋 布 卷 的 地 分 散 于 各 大 街 小 巷 和 城 乡结 合
不 论 是 生 产 产 品 或 提 供 服 务 ，竞 争 规 律 都 将 体 现 在 五 种 竞 争 力 的
综 合 作 用 之 中 ：潜 在 的竞 争 对 手
心 问题 构 成 ， 其 一 是 宏 观 的 产 业
状 况 ，即 产 业 长 期 盈 利 能 力 的 吸 引 力 及 其 影 响 因 素 。 并 非 所 有 产 业 都 能提 供 均 等 的持 续 盈 利机 会 ， 产 业 固 有 的 盈 利 能 力 是 决 定 该 产
对 竞 争 地 位 的 因 素 。在 大 多 数 产
业 中 ， 不 论 其 产 业 平 均 盈 利 能 力
如 何 ，总 有 一 些 企 业 比 其 他 企 业 获利更 多。 决 定 企 业 盈 利 能 力 首 要 和 根
行 业 的 竞 争 环 境 。美 国 哈 佛 商
学 院 迈 克 尔 ・ 特 教 授 （ ｉｈ ｅ 波 Ｍ ｃａｌ Ｐ ｒｅ ） 提 出 的 五 种 竞 争 力 量 模 ｏ ｔｒ 型 为 我 们 的分 析 提 供 了很 好 的框
但 多 数 企 业 为 小 本 经 营 ， 经 济 实 力差 。 些 商店 进 货 渠 道 不 规 范 ， 有
入 侵 、 代 品 的 威 胁 、 户 的 侃 价 替 客 能 力 、 供 应 商 的 争 价 能 力 以及 现
存 竞 争 对 手 之 间 的竞 争 。
商 品 质 量 得 不 到 保 证 ，销 售 价 格
开 出 ４— ５家 连 锁 店 。 由 此 可
见 ， 事 建 材 连 锁 经 营 的 跨 国 从 企 业 集 团 进 入 中 国 的 步 伐 已 十 分快捷 。
良 ， 因 此 当 时 在 上 海 ，上 海 装 潢 总 汇 、九 百 家 居 静 安 店 、美 丽 华 装 饰 城 、市 百 一 店 和 第 一 八 佰 伴 装 潢 商 场 等 企 业 在 消 费 者 心 目 中曾 占有 良好 的 信 誉 ，企 业 自 身 也 一 度 获 得 很
随 意 性 大 ，只 开 收 据 不 开 发 票 。目 前 此 类 业 态 约 占１％ 的市 场 份 额 。 ５
班
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（） 型 建 材 商 厦 。 中 型 建 材 ２中
长 ，但 渗 透 性 极 强 ，已 在 居 民 心 目 中赢 得 较 好 声 誉 。 目前 此 类 业 态 约 占 １％ 的市 场 份 额 。 ５ （） 材 连 锁 超 市 。建 材 连 锁 ５建
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零 售 市场 竞 净
◆ 谢羽
我 市来于 消力此， 国求有的 增 场越 费，同 装也巨 长 具趋 需与时 潢越大 潜
多 样性 。 握 这 一 点 ， 制 定 装 潢 把 对
建 材 零 售 企 业 的 发 展 战 略 是 至 关 重 要 的 。 是 ， 制 定 正 确 的企 业 但 要 发 展 战 略 ，还 必 须 要 充分 认 识 这
好 ， ５ 企 业 已开 始 在 国 内跨 地 前 家
商 厦 和 百 货 商 店 装 潢 商 场 营 业 面
积 在 １０ ０ ０至 ５ ０ ０ ０平 方 米 ，采 用 传 统 式 商 场 柜 台 格 局 ，经 营 进 口卫
域扩 张。
国 际 建 材 连 锁 超 市 — — 英 国 的 百 安 居 （ ＆ Ｑ）与 德 国 欧 培 德 Ｂ （ ＯＢＩ ）先 后 于 １ ９ ９ ９年 和 ２ ０ ００
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年 分 别 在 上 海 和 无 锡 进 入 中 国
内 地 开 店 ，短 短 ２ — ３年 各 自
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市 区 ，拥 有 自 己 的 服 务 半 径 和 辐 射 范 围 ，经 营 的 商 品 质 量 可 靠 ，售 后 服 务 优
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争 战 略 旨 在 针 对 决 定 产 业 竞 争 的
各 种 作 用 力 建 立 有 利 的 、 持 久 的 地 位 。 竞 争 战 略 的 选 择 有 两 个 核
改 变 。依 照迈 克 尔 ・ 特 的观 点 ， 波
任 何 产 业 ，不 论 是 国 内 或 国 际 的 ，
好 的 收 益 。 目 前 此 类 业 态 占 有 的 市 场 份 额 已不 足 １ ０％ 。 超 市 业 态 ，其营 业 面 积 在 ６ ０ — ００ ２ ０ ０平 方 米 ， 经 营 品 种 ２— ５万 ００
地 区 ， 尤 其 在 新 开 楼 盘 则 更 加 集
略 的 最 终 目标 是 要 运 用 这 些 规 律
或 根 据 企 业 的偏 好 来 理 解 并 加 以
中 ，其 营 业 面 积 一 般 在 ５ ０平 方 米 以 内， 多为个体户专业经营 ， 大 流 动 性 较 强 。它 贴 近 消 费 者 需 求 处 ，