探访大连网商
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大连 这 一 期 与 网商的 会谈 中 ，我 们探 讨 的是 外 贸公 司 与
生 产厂商之 间的话题 。
品 多元 化 或 同时从 事进 口业 务等 ；另外 ，外 贸公 司可 以
向生 产 端延 伸 ，使 自己具备 工 贸一 体 的性 质 ，从 而培 育
更大 的业务 自主 性 。
曾经 有很 多人认 为 ：互联 网时代 外 贸公 司将 面 临被
历 ，就 非 常形 象地 印证 了 一 点 。生 完 小孩 后 ， 多女 这 很
“ 们也 一 直在 思 考这 样 的 问题 ，同时 进行 了大 胆 我 的探 索 。”辽 宁迈 克 国际 贸 易有限 公 司负责 轻工 机械 业
务的 总 经理徐 延 峰 说 。经过 几年 的 发展 ，辽 宁迈 克 已经
升 ，瞄 准 国际贸 易领域 的 细 分市 场和 高端 客 户 ，进 一 步
提 升 自己在 外 贸领 域 的专 业 化服 务 和 资 源整合 能 力；横
向上 ，外 贸公 司可以 向 多元化 发展 ，比如市 场 多元化 ，产
外贸商Ｖ 生产商 ｓ
阿里 巴 巴定 期会 对 中 国供 应 商 的会 员进 行 培 训 ，在
称之 为 “ 中介 化 ”。 去
当越 来越 多的生 产 企业 开 始 应 用 电子 商务直 接 开 拓
足 够好 ，有 的人 可 以去 私 塾 ，接 受基 本 上可 以 称作 是个
性 化 的教 育。
海外 市 场 ，不 再依 赖 外 贸公 司时 ，外 贸公 司除 了要 面对
同行 的 竞 争外 ，还 可 能受 到这 些 生 产企 业走 “ 贸一 体 工
工作 生活 ．学习一体化
工业 社会 之 前 的人 们 ，他 们 的 家庭 既是 生产 单 位 ，
也 是 消 费 单位 ，同时还 是 教 育机 构— — 当然 ，如果 运 气
淘汰 的威胁 。因 为借 助 电子 商 务 ，生 产 企业 可 以直 接 与
国外 客 户打 交道 ，而不 再 需要 外 贸公 司这座 桥 梁 ，有 人
消费 单位 ，工 作 需要 去 车 间或 办公 室中接 受科 层 制的 约
束 ，学 习则需要 去 学校接 受全 国统一 的 标准化教 育 。 网商 的发展 历程 ， 乎 正在 回到工作 （ 产），生活 似 生 （ 消费 ）、学 习的一体 化 。当然 ， 是一 种 更 高层 次 的回 这 归 与升华 。 在 大 连 淘 宝 卖 家 座 谈 会 上 ，有 一 位 女 性 网 商 的 经
择 ：她一 边 在 家 照 看小 孩 ，一 边 在 淘宝上 开 起 了销 售 大 连 特 产 的 网店 。后来 她 的 家人 也 开始 参 与进 来 ，帮 着打 理 网店 。一 家人 在 网店 经 营上 合理 分 工 ，生 意逐 渐 有 了
起 色。更令人 称道 的是 ，由于实现 自主 安排 自己的 时问 ，
维普资讯
…
一
＾
…
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扩 ｝ 一 一 ｊ
～
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＝＊ ＃弹
…
一
…
…
…
…
々 辫 ≈ 一
…
一
一
…
一
一
…
探访大连网商
口文／ 三人行
‘． ｏ 年的网商探访之行将我们带到 了大连 ，在这个极 ］０８
具开 放 色彩的城 市里 ，网商 们又在做 些什 么呢？
事 实上 ，外 贸 公 司 仍然 拥 有 着 自己独 特 的优 势 ，比
如 ：外 贸人 才经验 丰 富 ，对 国 内外 市场 和行 业有 着深 入
的把握 ，产 品 多元化 并 能 够 形成 系列 等 。 当外贸 公 司把
这 些 优势 与电子 商 务结 合起 来 时 ， 恰 可 以在互 联 网大 恰
起 来 ，就是 走 差 异化 道 路 ，为客 户提 供一 站 式服 务 量 身定做 的服 务 ，让 外 贸公 司形成 自己的 核 心 竞争 力，与 生 产企业直 接做 贸 易的模 式 区别开来 。
到 工作 ， 出去 工作 又会 影 响对 孩 子 的 照料 。至于 学 习 ，
就 更 是 奢 侈 的 想 法 。而这 位 网商 做 出 了与众 不 同 的选
子 商 务 为这 位 女 士 打 开 了一 扇 充 满 更 多可 能 性 的 全 新
营模 式上 的 变化 。纵 向上 ，外 贸公 司可 以 向 高端服 务跃
窗口。回
０ ８０ ＷＷＷ ｅ ｗｏ ｌ ｏ ｎ ９１ ０ ｂ ｃ ｒ ｃ ｒ ｄ ｎ
她在 这段 时 间里居 然还考 上 了研 究生 。
一
个 人 到 底 有 多大 潜 力？ 再具 体一 点 ，一 位 已婚 女
湖中把握 住机 会 ，而不必 担心 “ 淘汰 ”的威 胁 。 被
除 此之 外 ，电子商 务还 可能 给 外 贸公 司带 来 企 业 经
士如 何 更好 地 平衡 自己 的工 作 、生 活 与 学 习？ 显 然 ，电
当工 业社 会 来 ，大生 产 与流 水 线 彻底 分 割 了人 们
的工 作 、生 活 与学 习。这 一 时 期 的人 们 ，家庭 只是 一个
化 ”道路 所 带 来 的新 冲 击 。在这 样 的 情况 下 ，外 贸公 司
如何 获 得 发展 ，如 何 形 成 网络 时 代的 核 心 竞争 力， 自然 成 为至关重要 的 问题 。
在 电子 商务 环境 下开 拓 出 了自己的新 天 地 。 “ 先要 明 首 确 自己 的定位 ，其 次 明 确 能 为客 户提 供什 么样 的价 值 。
士 都会 面临 重新 选择 职 业 的 困 惑 ：在 家 照看 孩 子会 影 响
在 这 样 的基 础上 选 择 细分 市 场 ，然 后精 耕 细作 。”概 括
生 产厂商之 间的话题 。
品 多元 化 或 同时从 事进 口业 务等 ；另外 ，外 贸公 司可 以
向生 产 端延 伸 ，使 自己具备 工 贸一 体 的性 质 ，从 而培 育
更大 的业务 自主 性 。
曾经 有很 多人认 为 ：互联 网时代 外 贸公 司将 面 临被
历 ，就 非 常形 象地 印证 了 一 点 。生 完 小孩 后 ， 多女 这 很
“ 们也 一 直在 思 考这 样 的 问题 ，同时 进行 了大 胆 我 的探 索 。”辽 宁迈 克 国际 贸 易有限 公 司负责 轻工 机械 业
务的 总 经理徐 延 峰 说 。经过 几年 的 发展 ，辽 宁迈 克 已经
升 ，瞄 准 国际贸 易领域 的 细 分市 场和 高端 客 户 ，进 一 步
提 升 自己在 外 贸领 域 的专 业 化服 务 和 资 源整合 能 力；横
向上 ，外 贸公 司可以 向 多元化 发展 ，比如市 场 多元化 ，产
外贸商Ｖ 生产商 ｓ
阿里 巴 巴定 期会 对 中 国供 应 商 的会 员进 行 培 训 ，在
称之 为 “ 中介 化 ”。 去
当越 来越 多的生 产 企业 开 始 应 用 电子 商务直 接 开 拓
足 够好 ，有 的人 可 以去 私 塾 ，接 受基 本 上可 以 称作 是个
性 化 的教 育。
海外 市 场 ，不 再依 赖 外 贸公 司时 ，外 贸公 司除 了要 面对
同行 的 竞 争外 ，还 可 能受 到这 些 生 产企 业走 “ 贸一 体 工
工作 生活 ．学习一体化
工业 社会 之 前 的人 们 ，他 们 的 家庭 既是 生产 单 位 ，
也 是 消 费 单位 ，同时还 是 教 育机 构— — 当然 ，如果 运 气
淘汰 的威胁 。因 为借 助 电子 商 务 ，生 产 企业 可 以直 接 与
国外 客 户打 交道 ，而不 再 需要 外 贸公 司这座 桥 梁 ，有 人
消费 单位 ，工 作 需要 去 车 间或 办公 室中接 受科 层 制的 约
束 ，学 习则需要 去 学校接 受全 国统一 的 标准化教 育 。 网商 的发展 历程 ， 乎 正在 回到工作 （ 产），生活 似 生 （ 消费 ）、学 习的一体 化 。当然 ， 是一 种 更 高层 次 的回 这 归 与升华 。 在 大 连 淘 宝 卖 家 座 谈 会 上 ，有 一 位 女 性 网 商 的 经
择 ：她一 边 在 家 照 看小 孩 ，一 边 在 淘宝上 开 起 了销 售 大 连 特 产 的 网店 。后来 她 的 家人 也 开始 参 与进 来 ，帮 着打 理 网店 。一 家人 在 网店 经 营上 合理 分 工 ，生 意逐 渐 有 了
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探访大连网商
口文／ 三人行
‘． ｏ 年的网商探访之行将我们带到 了大连 ，在这个极 ］０８
具开 放 色彩的城 市里 ，网商 们又在做 些什 么呢？
事 实上 ，外 贸 公 司 仍然 拥 有 着 自己独 特 的优 势 ，比
如 ：外 贸人 才经验 丰 富 ，对 国 内外 市场 和行 业有 着深 入
的把握 ，产 品 多元化 并 能 够 形成 系列 等 。 当外贸 公 司把
这 些 优势 与电子 商 务结 合起 来 时 ， 恰 可 以在互 联 网大 恰
起 来 ，就是 走 差 异化 道 路 ，为客 户提 供一 站 式服 务 量 身定做 的服 务 ，让 外 贸公 司形成 自己的 核 心 竞争 力，与 生 产企业直 接做 贸 易的模 式 区别开来 。
到 工作 ， 出去 工作 又会 影 响对 孩 子 的 照料 。至于 学 习 ，
就 更 是 奢 侈 的 想 法 。而这 位 网商 做 出 了与众 不 同 的选
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当工 业社 会 来 ，大生 产 与流 水 线 彻底 分 割 了人 们
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如何 获 得 发展 ，如 何 形 成 网络 时 代的 核 心 竞争 力， 自然 成 为至关重要 的 问题 。
在 电子 商务 环境 下开 拓 出 了自己的新 天 地 。 “ 先要 明 首 确 自己 的定位 ，其 次 明 确 能 为客 户提 供什 么样 的价 值 。
士 都会 面临 重新 选择 职 业 的 困 惑 ：在 家 照看 孩 子会 影 响
在 这 样 的基 础上 选 择 细分 市 场 ，然 后精 耕 细作 。”概 括