移动电源营销策划书

移动电源营销策划书
HEFEI UNIVERSITY
移动电源市场营销筹划书
电子信息与电气工程系
青春五人组
筹划日期：2021年11月
目录
第一局部：市场调研剖析报告 (3)
一、营销环境剖析 (3)
1、移动电源市场概略〔市场容量与趋向〕 (3)
2、SWOT剖析 (8)
二、消费者剖析 (9)
三、产品剖析 (10)
3.1移动电源的市场适用性剖析 (10)
3.2 市场移动电源出现的效果 (12)
3.3 移动电源的价钱剖析 (13)
3.4移动电源的开展方向 (15)
四、产品竞争及优势 (16)
4.1 产品在竞争中的位置 (16)
4.2 产品的竞争对手 (16)
4.3 产品与竞争对手的比拟 (17)
4.4 目的市场选择与市场定位 (18)
第二局部：产品营销方案 (21)
一、产品战略 (21)
二、定价战略 (22)
三、分销渠道战略 (23)
四、促销组合战略 (24)
五、预期营销目的 (26)
六、风险及其规避 (26)
附录：移动电源的问卷调查 (28)
第一局部：市场调研剖析报告
一、营销环境剖析
1、移动电源市场概略〔市场容量与趋向〕
1.1微观市场环境剖析
1.1.1 理想市场
随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功用化集成，终端移动电子产品的运用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应缺乏的为难，而未能及时处置和尽兴的事情简直随时困扰用户。

2007年6月14日，国度强迫规则的手机厂家以后重消费的手机充电器不在作为标配，一致USB接口的衔接线规范也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。

依照中国广播电视局推行出来的新型移动网络，可以在任何有显示功用的移动终端上随时收看电视信号，此技术会在北京奥运会之前片面的推行开来。

移动电源早在六七年前就出现了相似的产品，但是市场完全没有翻开。

直到2020年下半年移动电源的市场才真正的火起来。

依据最新最新的IDC调查报告显示，2020年国际手机和数码电子的总用户量超越8亿多，数码相机等电子类产品更是超越了1亿多用户。

而移动终端电能供应的瓶颈效果已是世界各国以及消费者普遍关心的效果。

依据保守的数据剖析，仅仅依照市场3%的立刻购置需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量。

(1)市场现有品牌剖析
当今国际移动电源市场由多家品牌瓜分，到2020年底大约有480多家国际移动电源品牌，相互之间竞争剧烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，但是如今还没有那一家品牌可以做到一枝独秀，招致其品牌关注度关注份额均在10.0%以下。

新的多功用移动电源品牌的出现将有望改动这种格式。

图1 2021年8月中国移动电源市场品牌关注比例散布
(2) 现有市场销售量剖析〔各品牌的月销售量〕
随着现代人对信息、文娱需求的不时提升，身边的电子产品越来越多，用电需求也随之提升，智能手机、平板电脑等移动互联网终端产品的普及，还有手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功用化集成，终端移动电子产品的运用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应缺乏的状况，而又不能及时失掉电源，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增长，销售额也在不时攀升，前十大大品牌产品年均销售额打破6000万元大关。

销售额排名品牌销售件数销售额〔元〕
1 羽博6140
2 10479284
2 品能34299 4240290
3 品胜12157 2039132
4 乐泡4538 1090180
5 华美P
6 690
7 713263
6 飞毛腿5342 620795
7 电小二3650 461174
8 高漫4230 454330
9 G-smar 2002 433087
10 MILi 1648 354840
11 魔石Appkin 2430 343288
12 金威澎3446 340779
图2 各大品牌月销售记载表
由于移动电源完成了电能的随身运用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。

特别在移动数码设备〔手机，pda，mp4.psp,等以及usb-b 的便携型设备〕在人们日常生活和任务中表现愈来愈重要的明天，移动电源也日益凸显其作为生活和任务重要工具的意义。

我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备运用的坚强后台；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中能够需求的一切电池类产品〔5v或一次性电池或充电电池等等〕，同时容量大，运用方便，均摊运用本钱低，而且环保，特别随着usb-b 便携性设备进入生活，它的运用将会更为普遍。

我们还可以把它定义为任务类工具，学习类工具，旅游类工具等等。

随着第三产业的不时开展，电子产品的效劳范围也越来越广，移动电源的需求量正以直线上升，2005年至2020年底，我国国际移动电源销售量翻了六倍，从2005年的缺乏年销售量缺乏500万台添加到2020年的3100万台，这种下身趋向仍将继续。

图3 2005年—2020年国际移动电源销售量折线图
1.1.2 潜在市场
依据最新最新的IDC调查报告显示，2020年国际手机和数码电子的总用户量超越8亿多，数码相机等电子类产品更是超越了1亿多用户。

而移动终端电能供应的瓶颈效果已是世界各国以及消费者普遍关心的效果。

依据保守的数据剖析，仅仅依照市场3%的立刻购置需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为2400万台，即高达50多亿元的市场销售容量，到2021年，市场需求量将上升
至4200万台，销售额将打破100亿大关，市场前景十分宽广。

移动电源早在六七年前就出现了相似的产品，但是市场完全没有翻开。

直到2020年下半年移动电源的市场才真正的火起来，其缘由在于电子产品的开展太迅速，短时间内人们对移动电源的了解还不够，拥有电子产品的数量和拥有移动电源的消费者的比例严重失调。

据我们最近一次对大先生群体的问卷调查中失掉的数据显示接近30%的大先生对移动电源简直不了解，只要大约10%的大先生用过移动电源，而以后状况是每位大先生都拥有至少一部手机，笔记本电脑的持有率也超越80%，还有漫山遍野的照相机、摄像机等电子产品，随着电子产品功用的不时丰厚，其电源供应效果就显得格外重要。

下面是我们此次对大先生群体就电子产品运用状况和移动电源了解及运用状况调查数据：
第8题: 单项选择，您能否经常遇到随身设备〔如手机、平板电脑、数码相机等〕没电，无法及时充电的状况？
A、没有
B、一星期1-3次
C、一星期3-6次
D、一星期6-7
图4 一星期内电子产品遇到无法及时充电状况
第7题：单项选择，您能否了解，并运用过便携式移动电源？
A、第一次听说
B、见过或听过，但不了解
C、了解，正计划买
D、了解，运用过
图5 大先生对移动电源的运用状况
依据网络数据显示，移动电源的市场不时呈攀升趋向，随着电子产品的不时更新换代，功率越来越大，移动电源的需求会愈加迫切。

我们的调查数据也显示移动电源这一新兴产业还没有成熟，才刚刚起步，很多功用和适用性还不为广阔电子消费者所熟知，只需宣传妥当，销售市场必将步上另一个台阶，所以移动电源的潜在市场潜力庞大。

1.2 市场尚未饱和的缘由剖析
1、移动电源可以说是一种新型产品，消费群众对此没有足够的概念和看法。

目前有购置需求的大局部是年轻一代，这些人喜欢新事物，但是对此了解的年青一代也不是太多，更有需求的商务人士和游览者更是知之甚少。

2、相比于电子产品的快速开展，移动电源的开展相对滞后。

一方面移动电源的技术支持方面还不够成熟，有待开收回科技含量更高的移动电源占领市场。

3、并且目前移动电源处于无序形状，各种牌子杂乱无章充满市场，存在各种效果，消费者对其可信度不高；产品没有一致规范，容量虚标严重。

4、大局部厂商没有花下心思培育客户，把客户从门外汉引领出去，大局部人对移动电源不了解或是不信任,招致移动电源销费市场没有翻开。

5、移动电源同质化严重，功用单一，除外形不同外，其它功用简直没有什么两样，没有创新产品。

6、销售渠道单一，移动电源好象只要淘宝在卖，其它网络和实体店简直只是摆设，很美观到专卖店卖移动电源的。

2、SWOT剖析
1、优势
随着科技的提高，越来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越亲密，如何提高数码产品以及电子产品的运用时间、及时补充电源、发扬其最大功用的重要性就愈加刻不容缓，而移动电源可以完成于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。

移动电源技术也逐渐成熟，市场容量庞大，开展前景宽广。

2、优势
技术改造是一个企业的开展重要组成局部，假定不能创新，肯定会使企业走向失败。

怎样使得移动电源体积愈加小，储藏电量愈加多，适用性更强？这些效果都是企业所要处置的效果。

3、机遇
电子产品的电源效果不时都是产品开展所需处置的重要效果，而移动电源的出现，可以很好的处置这类效果。

例如，智能手机逐渐成为一种时兴，市场增长空间庞大，但是由于智能手机屏幕大，运用顺序多，自身硬件耗电量与运用顺序耗电量大大添加。

而且，基于智能手机自身电池的制约，其续航才干大大折扣，给人们的生活带来方便。

〔2〕移动电源种类较多，而且像带有太阳能板的移动电源，也充沛表达了一种环保理念，国度也是实施树立资源浪费型、环境友好型社会的政策。

这给移动电源的开展提供了有力条件。

〔3〕市场潜力大。

我们国际至少有8亿的手机用户，即使1%的人有购置需求，800万台的销售量也是十分可观的，而淘宝一年多来销售还没100万台，至少还有700万台需求。

4、要挟
移动电源最重要的瓶颈效果就是技术支持，如今大局部电子消费商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源行业是一个应战。

相关于一些大型企业，他们的开展现状好，市场占有率比拟高，技术支持到位。

而关于一些中小型企业，要与这样弱小的竞争者争夺市场也是比拟困难，必需要要从技术改造，销售创新等方面努力才干不被压垮。

走出具有企业特征之路，让产品异乎寻常，突出特征。

怎样让群众对移动电源有正确的看法，树立良好的信誉。

二、消费者剖析
2.1如今状况剖析
ZDC调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查询卷，共回收问卷3121份，失掉有效问卷2989份。

结果如下：
〔1〕有需求不代表立刻购置七成用户表示在未来购置
调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，方案购置的潜在用户占比最高，为71%。

而曾经购置的实践用户为近四分之一的比例，仅有无方案购置的用户占比最少，为4.2%。

〔2〕少数用户表示短期内方案购置移动电源
在大少数坚持张望态度同时方案购置移动电源的潜在用户里，61.9%的用户表示半年内方案购置，三成左右的用户表示半年至1年内时期购置，只要缺乏一成的用户方案在1-2年内购置。

由此可见，半年内购置移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比拟良好的开展态势。

2.2消费购置要素
如今，抵消费影响较大的是中青年女性，她们往往有剧烈的购置愿望，是主要的消费者。

女性消费者愈加注重产品的售后效劳，关于产品的质量、价钱和产品的适用性为大少数女性所关注。

据调查结果显示，对移动电源，处于十分了解、普通了解和比拟了解这三种相对中上等了解水平的男性算计占比为87.7%，女性占比仅为67.7%。

而表示有点了解和不太了解这两种了解水平相对较低的女性占比为32.3%，男性占比仅为13.3%。

所以男性消费者市场大，异样，女性消费者据有更大的消费潜力。

随着电子产品的普及，大先生群体曾经成为了电子产品的主要消费群体之一，他们对新型产品敏感度更高，将是移动电源的宽广市场。

2.3 消费者行为剖析
1、基于质量
这是消费者首要思索的要素，假定所买之物，不能保证质量，肯定会给消费者不好的印象。

由于你不能保证质量，只能让消费者以为你的产品有效果，消费者有怎会去购置诸如此类的产品。

2、注重适用
不同的消费者会有不同的需求，这也要因人而异，并不是每团体都需求最好的产品，普通在保证质量的前提下，消费者会选择愈加适宜自己的产品。

例如，他们会思索移动电源容量我需求多大，它的外形需求多大？
3、需求美观
繁复小气的产品往往更使人有购置愿望，在质量、价钱相差不大的状况下，购置一款美观的产品，何乐而不为呢？
4、看重品牌
目前随着移动电源的热销，局部移动电源的效果末尾频频发作。

除了烧坏手机和自燃这两个严重效果之外，电量清楚偏低，充几次电后无法再充电等效果也成为消费者赞扬的焦点。

在淘宝网销量排前的一款移动电源的评价时发现，号称有12000毫安的充电器，局部消费者却只能给手机充电２次左右。

还有局部消费者反映，用过几次后，移动电源只能充半次手机了。

因此，消费者不会随便置信一些杂牌产品，由于没有保证，买了之后对前期影响也比拟大。

所以品牌产品会更多的失掉消费者亲睐，成为他们选择的重要思索方向。

三、产品剖析
3.1移动电源的市场适用性剖析
移动数码设备的最大特点在于它的移动运用性，但是由于原装设备电池容量
有限，不能使移动数码设备继续长时间的运用。

假设要更大水平发扬移动数码设备的功用，只能经过二种方式，一是加配一块或多块设备电池〔局部数码产品用一次性电池或充电电池〕，二是购置一块移动电源。

下面就从适用性，运用性和经济性三个方面对这两种方式作出比拟：
1、适用性
设备原装电池只适宜原设备运用，而移动电源只需转换接头就能为多种数码设备充电或供电和充电，同时不限品牌和型号。

图8 移动电源具有超强的适用性
移动电源能普遍的运用于USB On-the-Go (USB-OTG)的便携型设备〔usb的电灯，风扇，按摩器及医疗设备等等〕，触及范围广。

某些数码产品〔例如收录机，复读机，cd，老式dc等等〕经过一次性电池〔5号或7号〕或可充的小型电池〔5号或7号〕完成便携运用，移动电源完全可以取代这些电池产品，异样完成方便的移动运用。

某些样式的移动电源配上适宜的接头，能成为〝万能充电器〞，并且一个能为多种数码设备同时充电。

您完全不会由于身边的数码产品增多，而每次带上一大堆让人困扰相互纠缠的充电器。

2、运用性
移动电源的容量通常是原装电池的数倍，视容量大小甚至可以到达8倍或8倍以上，从而可以完成屡次的充电或长时间供电。

某些数码设备〔PSP、数码相机等〕在运用中改换原装电池必需中止任务，而移动电源可在不影响设备任务的状况下对设备供电，这是产品兽性化设计的表达。

有些移动电源设计得精细小巧，甚至比原装电池更易携带，运用方便。

3、经济性
通常加配的设备原装电池价钱不菲，而非原厂的电池的质量无法保证，而良好质量的移动电源虽然容量是原装电池的数倍，但价钱能够和原装电池相差不大，有的甚至更低。

移动电源的适用性广，使得不会由于拥有多种数码设备加配多种电池。

而加配的原装电池却能够由于数码产品的更新或许疏忽遗失了手机等数码设备而糜费了。

移动电源高容量，适用范围广，可以适宜家庭或任务小组中多人运用，甚至可对身边有需求的冤家提供应急协助。

移动电源可以给运用小型电池〔一次性的或可充电的〕的数码设备供电，异样完成移动运用，使得运用本钱降低，同时更环保。

移动电源运用寿命长，通常设计为在充放电500次以上依然坚持70-80%的电容量，依照平均每周2次完整充放，可运用5年以上。

比拟而言，时间本钱更低。

3.2 市场移动电源出现的效果
当下，移动电源仰仗其便携性与适用性，处置了手持移动数码产品续航才干低下这一严重效果，满足了大少数人长时间运用手机、平板电脑等设备的需求。

同时随着行业的开展，移动电源存在的效果也逐一显现。

1、容量虚标效果
行业人士基本上都了解，这简直是电池行业的潜规那么，电池的容量大小普通运用者是无法停止检测的，另内在详细的运用进程，差个几百mAh的容量运用者也无法用直接觉得失掉。

2、电芯的平安性效果
18650是一种罕见的运用于笔记本的电芯，采用液态离子，钢壳停止包装，从发作事故机率下去说，这是一种概率效果。

前几年的笔记本电池大爆炸，市场一切的品牌笔记本均未逃脱此命运。

软包锂电池运用铝塑膜，假设发作漏液或许短路现象，会发作胀包、熄灭事故。

因此厂家在消费进程中，平安性也是一个十分重要的思索要素，让用户买一个定时炸弹，或许熄灭弹都是不是什么坏事情。

3、电芯的过充过放维护效果
电脑报电池315专题中特别提出，很多的移动电源居然没有维护IC，或许维护流量过高或许过低，这都会对被充电设备发生损坏或许平安隐患。

4、电芯的转换率效果
容量很大，但是实践能充的次数很少，这实践是电芯的缘由。

市面上有些移动电源为了降低本钱，采用虚标的、电芯的B品，C品电池停止组装移电源，因此容量很高，实质转换很差，电脑报就报道了国际某款品牌，转换效率在70%以下，简直就是沽名钓誉。

移动电源一定要具有：短路、过充、过放、恒流、恒压等维护措施，还应有高功用电源管理技术。

这样才干让买的担忧，用的安心。

做大蛋糕，打造品牌及质量才是重中之重
3.3 移动电源的价钱剖析
中国移动电源市场共有419款在售产品。

151-300元产品的数量占比高达51.6%，其关注份额也最高，为43.1%；301-800元产品的数量占比为28.6%，关注份额高达37.6%；150元以下产品的关注份额与数量占比相差不大，均在15.0%
左右；800元以上低价产品的关注份额及数量占比均最少。

图9 2021年8月中国移动电源市场不同价位产品关注与数量比例散布当你的电子产品需求电源供应时，你当然可以选择多买几块原装电板，但是那样的破费你能接受吗？如今的智能高端机一块原装电板就得数百元，所以买移动电源才是正确的选择。

从我们的调查中可以看出大先生群体对移动电源价钱的接受范围可见，由于先生群体没有自己的资金来源，大局部大先生群体的电源价钱可接受范围为100-200元。

据统计，2020年国际移动电源的平均销售价钱为198.25元，高端电源的消费者普通是商务人。

我们可以改良消费工艺，停止技术改造，降低本钱以满足客户的最大需求。

第10题：单项选择，有一款大容量便携移动电源〔可以给iphone等智能手机充6次电，给平板电脑充2-3次电〕，您可以思索的价钱范围是：
A、100元以内
B、101-200元
C、201-400
D、401-600元
E、601-800元
F、800以上
图10 大先生群体关于移动电源可思索的价钱范围
3.4移动电源的开展方向
如今市场上的移动电源虽然品牌不少，但移动电源处于无序形状，各种牌子杂乱无章充满市场，存在各种效果，消费者对其可信度不高；产品没有一致规范，偷工减料现象屡见不鲜，容量虚标严重。

还有重要的一点就是移动电源的功用单一，外观设计死板。

从市场调查以及消费者的消费心态可以看出移动电源的开展方向：
1、移动电源的功用不再单一，应具有多功用用途，例如必要时可以当手电筒运用，可以当验钞激光笔，以及时钟等等。

2、移动电源的技术愈加成熟，不在依托一次充电，而是可以停止太阳能充电，或许是光能充电，必要时可以手动充电。

3、随着技术的成熟，以及消费工艺的不时改良，移动电源会像电子产品一样降低价钱，但高技术，高功用，高容量的移动电源还是会坚持低价位，这样移动电源就会构成上下端品牌，技术竞争必将成为市场竞争的焦点。

4、销售方式的变化将会很清楚，如今市场上现有专卖店卖移动电源，只要局部手机专卖店以及电子商城有出售，大局部都是网络销售，随着移动电源的普及，销售将会变得多样化。

四、产品竞争及优势
4.1 产品在竞争中的位置
如今的移动电源品牌虽然不少，但都是功用单一，据调查结果剖析，80%的消费者表示希望移动电源具有多功用用途，传统电源制造商、数码品牌以及重生力气同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，但由于缺乏一致的行业规范，市售产品存在较为普遍的容量虚标、寿命延长、平安性缺乏等后天缺陷。

据相关市场调查数据来看，目前，购置移动电源的消费者主要关注产品的电池容量，而疏忽了电池自身的平安性以及效能性。

招致目前不少移动电源出现充电平安效果，严重的更有爆炸的状况发作，严重要挟到消费的利益和人身平安。

前面的调查中可以看出消费者对电源的要求，移动电源的平安性，牢靠性，以及电源的多功用用途是消费者的主要需求。

我们推出的多功用移动电源正好满足了这一点，不只功用片面，而且平安牢靠，迎合了消费者追求新奇，想一物多用的心思，在未来的移动电源市场中一定会占有自动位置。

4.2 产品的竞争对手
依据市场综合实力排行，前十位的有以下几大移动电源消费产家。

1、飞毛腿公司成立于1997年是一家拥有独立弱小品牌销售网络、最具先进制造规模，为移动数码产品提供片面电池处置方法的国际电池行业最具品牌价值企业。

2、LVSUN为深圳市龙威盛电子科技的自有品牌荣获深圳知名品牌国度高新技术企业。

以其极具创意的设计和优秀的质量保证以及创新的电池和移动电源为明天的移动设备带来了新的开展。

3、握宝，Walk Power 握宝附属于东莞市隆佳展动力科技旗下的品牌。

是国际新起来的移动电源消费厂家，因其制造移动电源的专业专注，移动电源平安功
用比拟高所以赢得了同行很好的口碑，同时国外的客户每月可达上千万美金订单。

是国际为数比拟少的专业移动电源厂商之一。

4、爱国者，爱国者AIGO北京华旗资讯科技开展，是一家1993年创立于北京中关村的高新技术企业。

5、三洋集团开发的三洋移动电源是之一的产品。

6、劲量是著名的电池和手电筒品牌，总部位于美国密苏里州Town and Country，同时消费移动电源。

7、羽博，PDA电池到手机电池、座充、商务充、双充、车充、数码电池、皮套、清水套。

8、力众，深圳联力众科技，2020年首创续航巨匠系列，仰仗极端精深的做工和超动摇的功用迅速声名鹊起，很快就发明了真正的销售奇、曾红极一时，曾经成为高端移动电源的代名词，甚至许多其他品牌电源为了销售良好也挂上了〝续航巨匠〞的关键词，目前市场上的其他品牌的续航巨匠均是模拟产品。

除了上述8家大型移动电源的消费厂家外，还有电小二和北京泓韵博商贸的泓能移动电源也是国际数一数二的移动电源品牌。

这些品牌都将是我们多功用移动电源的强力竞争对手。

4.3 产品与竞争对手的比拟
与竞争对手的比拟，我们存在优势，异样也存在优势，如何发扬优势，规避优势增加差距就显得格外重要。

1、优势
如今市场上的移动电源品牌虽然很多，但大多存在，平安性以及适用性等异样的效果，最清楚的缺陷就是功用单一，缺乏吸引力。

我们的多功用电源优势在于：
〔1〕多功用新型电源具有功用你意想不到的功用，除了惯例的给电子产品。