农商银行旺季“拓客户、增存款”营销竞赛活动方案

ⅩⅩ农商银行旺季“拓客户、增存款”营销
竞赛活动方案
为全面落实好年初总行存款工作目标，推动我行“六档五星”事业部制转型发展，提高我行竞争实力，增加存款市场份额占比，为ⅩⅩ年资金组织工作开好头，起好步，总行决定在元旦前夕，开展存款营销竞赛活动，为确保活动实现预期目标，特制定本方案。

一、活动时间
ⅩⅩ年11月1日至ⅩⅩ年12月31日。

二、活动对象
全辖各支行、营业部、分理处。

三、总体目标任务
至12月31日末，全行存款较年初净增5.6亿元，存款日均增长**亿元，年末余额达50亿元，增幅12.6%。

四、领导组织
为保证本次竞赛活动顺利开展，总行成立活动领导小组，领导小组下设办公室，办公室在个人金融部，具体负责方案制定、存款考核、情况通报及奖罚兑现。

组长：李济友
副组长：王青松张义
成员：李文花徐云程一伟各网点负责人
五、考核办法
（一）逐级考核。

即总行考核到各支行、营业部、分理处，各基层网点考核到每名员工。

（二）按旬通报完成情况。

总行将通过RTX按旬通报存
款完成情况，各基层网点负责人要及时关注存款动态，并针对通报结果认真分析，及时采取有效措施，尽快完成存款任务。

六、奖罚情况
截止10月末，全行各项存款余额475,917万元，较年初仅上升31,714万元，增幅仅为7.14%，总行在年初将全年资金组织工作按照净增额、日均额两项业务指标按月进行了分解落实，但仍然还有9家网点存款余额不升反降，低于年初余额，分别是市场、上营、凤凰、法特、丰收、榆树沟、滨河、政务大厅、小城支行，因此年末总行将按照存款指标完成情况对其进行相应奖罚。

（一）奖励情况。

对同时完成本单位存款净增和存款日均两项任务指标的支行进行奖励，单一指标完成不予奖励。

以年初最低控制余额为基数进行奖励，每超额完成1%奖励200元，另外总行将按照完成比例对完成任务前五名的网点进行奖励。

第一名，奖励10,000元；
第二名，奖励8,000元；
第三名，奖励6,000元；
第四名，奖励5,000元；
第五名，奖励4,000元。

（二）处罚情况。

对未完成本单位存款净增和存款日均两项任务指标的支行（营业部、分理处），按照完成比例给予处罚，其中两项指标未完成计划的支行（营业部、分理处），按照其中完
成比例低的一项指标进行考核。

具体内容如下：
1．完成任务比例在90%（含）以上的支行（营业部、分理处），罚款500元；
2．完成任务比例在80%（含）以上-90%的支行（营业部、分理处），罚款1000元；
3．完成任务比例在70%（含）以上-80%的支行（营业部、分理处），罚款2000元；
4．完成任务比例在60%（含）以上-70%的支行（营业部、分理处），罚款3000元；
5．完成任务比例在50%（含）以上-60%的支行（营业部、分理处），罚款4000元；
6．完成任务比例低于50%的支行（营业部、分理处），罚款5000元，同时，扣划网点负责人ⅩⅩ年管理岗绩效的30%部分，总行并对网点班子成员进行诫勉谈话。

六、具体要求
1．提高思想意识。

各支行、营业部、分理处要充分认识此次“拓客户、增存款”竞赛活动的重要意义，明确任务目标，充分做好本次活动的准备工作，同时要结合本单位实际情况，成立竞赛活动领导小组，支行长（主任）为第一责任人，并制定切实可行的竞赛活动方案，科学分解任务指标、促进内部竞争机制有序进行，调动员工营销存款积极性。

2．加大营销力度，扩大市场份额。

当前正值岁末年初之际，要牢牢抓住一年之中最好的吸储时机，尤其是对收粮大户、粮食种植大户、牲畜养殖户、个体工商户、外出打工人员等客户做好营销维护工作，运用好资金收益绩效中的营
销费用，及时回馈新老客户，提高有效客户数量，扩大新的优质客户资源，把开拓市场与提升存量客户的资产相结合，努力维护优质客户。

同时，信贷客户经理要做好以贷引存、以贷促存工作，拉近与客户关系，带动存款增长。

3．创新服务意识，提升服务水平。

各支行长（主任）要切实抓好柜面和大堂工作，树立“人无我有，人有我优”的服务理念，尽量为客户提供人性化、差异化的服务，满足客户合理的要求，真正做到以优质的服务来吸引客户，使客户有亲近感和被尊重感，从而黏住客户，树立我行良好社会形象。

4．实行绩效挂钩，加大考核力度。

各支行、营业部、分理处要结合自身实际，制定激励考核方案，各支行长（主任）要利用班前（晨会）班后时间，定期对员工完成情况进行通报考核，拉开差距，真正体现奖优罚劣，充分调动员工存款营销的积极性，营造“比、赶、帮、超”的工作氛围。

附件：ⅩⅩ年旺季存款业务任务指标分解表
个人金融部
ⅩⅩ年11月11日。