LED照明产品市场中长期规划.ppt
LED照明项目拓展计划PPT课件
为了做更多的项目，我们应该放开 手，建设属于我们的项目渠道，通 过对渠道商的建设开拓更多的项目 客户。
与项目经销商的合作可以降低我们的风 险，这也是风险的一种转移。
当地项目商最为了解当地的项目情况，我们做 好服务与之配合可以做更多的项目。
LED照明项目拓展Hale Waihona Puke 划重点项目体系的建设和发展
一、商超及办公应用照明
在商超系统中对灯具有着巨大的需求，并且更换频繁，对于有技术有实力的LED照明企业来讲都是十 分重要的客户群体。商业系统本身的竞争也注定了他们对灯光有作较高的要求。
商超系统对灯具的要求： 1、可靠的产品认证，电磁兼容性好，认证可以有效建立 消费信心。 2、节能效果明显 3、质量可靠 4、对光效和显色性有较高的要求 5、当地有售后服务机构 6、LED生产厂家有强大的技术支持及生产能力
LED照明项目拓展计划
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东
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LED照明项目拓展计划
工程照明系统对产品认证的要求如何解决
大多数的企业都想进入工程照明销售领域，但是产品的认证却阻碍了他 们。如何解决这些问题喃？
整灯虽然能认证但品种太 多，所以综合成本很高。
驱动认证相对容易，且驱动的通用性好，一款定形的驱动产品可以兼容多个灯具。 驱动分类（从灯具应用上分）：灯盘驱动、筒灯驱动、射灯驱动、支架驱动、灯条 驱动、大功率驱动；如果每一个大类型的灯具我们开发三款的通用型驱动，那么我 们只需要开发约二十款以内的驱动就可以解决商超系统照明对认证上的要求。这应 当说是目前最为节省的解决方案。
LED照明项目拓展计划
商超系统灯具的主要分类
1、基础照明：灯盘、大尺寸（4寸以上）的筒灯、商业照明支架（专业商用型材支架）、 大功率LED射灯、灯槽灯带。 2、专业具部照明：天花射灯、轨道射灯、柜台灯、小功率灯条、其它具部照明等。
XX年LED灯具销售国内规划
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2020/11/4
XX年LED灯具销售国内规划
纲要：
l 一.行业简析，国内竞争企业分析与“拓享”自身分析 l 二.“拓享”国内（2-3年）战略定位 l 三.国内（2012）区域战略规划 l 四.国内（2012）销售目标 l 五.国内（2012）实施步骤推进目标
• 第二梯队基本以LED商照产品为主营业务，很多企业起家就做商照，前期依 仗LED整体行业发展，迅速积累了一定的实力（稳定的客户资源，一定的生产能 力等等），基本表现出外贸依存度比较高，展会拉动销售的特性，当前随着国内 行业消费的兴起，企业逐步重视内销，尤其外贸市场竞争加剧，国外众多发达经 济体的增长疲软，国内市场必将成为第二梯队企业“突围”的主要阵地。但就现 状而言，由于缺乏一定的营销经验和人才，品牌化，渠道化建设基本缺乏规范化 操作，资金实力决定难于大范围的运作渠道建设，加上自身内部管理的不完善等 等因素让：第二梯队的企业走向一个再发展的风水岭。
3）以东莞勤上，江苏史福特，国星光电为代表的LED户外 照明厂房，产品偏重于路灯，室内照明产品在种类，质量上未形 成品牌匹配实力，国内产品销售布局同样未形成气候。
4）“第二梯队”的企业，基本在国内市场没有品牌建设操 作
XX年LED灯具销售国内规划
LED商业照明行业简析：
5. 目前LED商业照明产品国内消费市场，偏重产品价格，偏重服务支持 （交货速度，产品应用知识了解等等），忽视产品内在品质，生产企业 缺乏持续的营销支持，流通企业缺乏从业经验，导致整体产品输出的路 线受阻。国内集中在工程采购，内贸转外销，节能改造合作消费三种方 式为主。
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XX年LED灯具销售国内规划
•各梯队企业在LED商业照明领域
LED照明产业发展趋势及行业前景PPT课件
效应的防止与地球环境的保护甚大。多项
优点胜过传统光源，其特性除上述所提之
低耗电量与低污染外，其使用期限长至少
十万小时，约为日光灯的10倍，加上不易
破碎且具高度耐震性，使LED成为安全性
甚高的光源。
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谢谢大家！！！
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● 中国led产业已经形成珠三角、长三角、北方地区、 江西及福建地区四大半导体照明产业聚集区域， 上海、大连、南昌、厦门、深圳、扬州和石家庄 七大国家半导体照明工程产业化基地。
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பைடு நூலகம்
● 目前，我国led行业年产值上亿企业已超 140家，其中大陆led从业人员超过80万， 预计2010-2012年新增人才需求达60万, 研究机构20多家,企业4000多家；其中上 游企业50余家（完整统计62家）,封装企业 1000余家,下游应用企业3000余家， 70%集中于下游产业。
LED照明产业发展趋势及 行业前景
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从全球布局上看，半导体照明产业已形成 以美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的三 足鼎立的产业分布与竞争格局。随着市场 的快速发展，美国、日本、欧洲各主要厂 商纷纷扩产，加快抢占市场份额。根据全 球led产业发展情况，预计led半导体照明 将使全球照明用电减少一半，自2007年以 来澳大利亚、加拿大、美国、欧盟、日本 及中国台湾等国家和地区已陆续宣布将逐 步淘汰白炽灯，发展led照明成为全球产业 的焦点。
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2
中国led产业起步于20世纪70年代，其中 led半导体照明产业起步于90年代初。经过 近40年的发展，中国led产业已初步形成了 包括LED外延片的生产、LED芯片的制备、 led芯片的封装以及LED产品应用在内的较 为完整的产业链，并且金融危机以来始终 保持高速的发展。
LED便携照明市场分析18页PPT
服从真理，就能征服一切事物
LED消费性可携式照明概况
在LED照明市场快速发展的今天，作为除建筑照明外最大的市场——消费 性可携式照明市场具有极大的潜力。
根据ACRICHE统计资料显示，2008年全球LED照明应用，以建筑照明为最 大宗，达1.87亿美元，其次为消费性可携式照明如手电筒、露营灯等等， 2008年全球市场规模则约5600万美元。
传统手电筒使用普通干电池作为能源使用时间不长，使用完后还容 易造成环境的污染。而LED手电筒的主要优势是超长使用寿命，一般可达 到5万小时以上比传统钨丝灯寿命高出5~10倍；冷光、发热度低、不会损 坏灯座安全性高；反应速度快、耐冲撞、体积小、易小型轻量化等；省 电、节能、新环保灯泡；反应速度快只要1us(微秒)，不需暖灯可提高安 全度；低压驱动安全。
灯产品行业与宏观经济周期相关性
LED矿灯
市场上一种LED矿灯电路图
LED矿灯
LED矿灯电路原理
驱动电路MBI1802的工作原理
为了使矿灯具有更好的可靠性，这里采用驱动芯片设计驱动电路。首先应选 择合适的芯片 选用的芯片应当体积小，输出。图中引脚 1(GND)为接地端；引脚 2(R-EXT)为外接阻的输入端，此外接电阻可设定两个输出通道的输出电流；引脚 3(QT)为使能端，当引脚 3 接低点平时，输出电流立即降低为原来的 25%；引脚 5(OUT04 和 OUT1)为恒流输出端；、引脚 6(ERR)为过热错误标志，当芯片温度 超过时，ERR165℃会变成低电平；引脚 7(OE)为置能信号端，当 OE 是低电位时 ，会启动 OUT0~OUT1 输出，OE 是高电位时，将关闭OUT0~OUT1；引脚 8(VDD)为 电源输入端。
（2）节能 LED 的发光效率相当高，目前已达 95lm/W，使用 1LED用作矿灯光源绰绰有余使用 较小功率的LED可以达到。与传统光源相同甚至更好的照明效果，而且更容易获得长的使用时 间，这对长时间的井下作业是相当有利的。
LED照明产业发展规划
LED照明产业发展规划2016-2018年我国国内LED照明产品产量持续增长，2018年产量约135亿只(套)，国内照明产品产销率较为稳定，初步估计2019年为46%，产量增长为176亿只/套，销量达81亿只/套。
现阶段，相关产业依托巨大的市场需求，应对经济全球化的新变化，继续保持强劲的增长势头，行业发展总体水平有了较大提高，基本实现了上一阶段产业规划确定的主要发展目标。
当前是我国加快转变经济发展方式的关键时期，为加快区域产业转型升级，提升产业核心竞争力，促进行业持续健康发展，提出本指导意见。
第一章规划路线坚持贯彻落实科学发展观，进一步增强机遇意识，发展意识，责任意识。
坚持走新型产业化道路，加快产业调整步伐，进一步加大改革开放和招商引资力度。
第二章指导原则1、政府引导，市场推动。
以政策、规划、标准等手段规范市场主体行为，研究运用价格、财税、金融等经济手段，发挥市场配置资源的决定性作用，营造有利于产业发展的市场环境。
2、开放融合。
树立全球视野，对标国际先进，把握“一带一路”重大战略契机，聚焦产业重点领域，探索发展合作新模式，在全球范围配置产业链、创新链和价值链，更大范围、更高层次上参与产业竞争合作，走开放式创新和国际化发展的道路。
3、人才为先。
把人才作为发展产业的首要资源，创新培养、引进和使用人才机制，保障人才以知识、技能、管理等创新要素参与利益分配，以市场价值回报人才价值，弘扬新时期工匠精神和企业家精神，最大限度地激发人才的创业创新活力，夯实产业发展智力基础。
第三章产业发展分析2016-2018年我国国内LED照明产品产量持续增长，2018年产量约135亿只(套)，国内照明产品产销率较为稳定，初步估计2019年为46%，产量增长为176亿只/套，销量达81亿只/套。
2016-2018年我国LED照明应用市场结构基本保持稳定。
我国LED下游应用仍以LED照明为主，占比在46%上下波动;显示屏和景观应用占比保持在10%以上;背光应用占比在10%上下波动;汽车照明占比在1%以上，占比较少，但是增长空间较大。