管理顾问如何做好企业应收账款培训授课课件ppt

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如何做好管理顾问
a、商业竞争
02
应收账款成因
b、销售实现和收到款 项的时间存在差距
在社会主义市场经济条件下，市场竞争激烈，企业为
企业发出商品后，向购货单位开出销售发票，并在当
了能在市场竞争中占有一席之地，就必须增加市场份
期确认了销售收入，货款却往往没有同步收回，导致
额，扩大市场占有率，提高自身的经济效益。出于扩
企业不得不通过银行贷款来补充流 动资金，导致财务费用增加，融资 风险加大，加重企业负担。同时， 企业持有应收账款必将付出相应的 代价，包括应收账款的管理成本、 机会成本和坏账损失等，都将导致 企业效益下降。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
Part 03
如何做好管理顾问
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
管理顾问定义
01、熟悉企业内部的信用管 理或应收账款管理流程;
02、协助企业建立应收账款 风险控制管理系统、客户信
如何做好管理顾问
03、虚增经营成果，增加经营风险
按照权责发生制要求，企业应当在销售发生当期 确认收入，但企业收入的增加并不意味着现金流 量也能如期流入。通常情况下，应收账款的形成 与企业赊销政策密切相关，其规模往往与销售收 入正相关，即销售收入增长将引起应收账款规模 的增长。
PART a
企业信用政策过于宽松，导致应收账款规模迅速扩大，一旦 货款不能回笼，企业将陷入"账面利润多多，账户资金空空" 的虚假繁荣的窘境，企业会计利润将大打折扣。如果控制不 力，企业的利润将被大量的呆账和死账消耗殆尽。
都有可能产生应收账款。
如何做好管理顾问
03、应收账款内部管理不力
01
企业缺乏商业信用意识，如 没有认真履行合同约定的条 款而违约或因质量异议未能 及时处理，导致对方拒付货
款;
02.
因客户恶意欺诈或销售人员 携款潜逃，导致款项无法收
回。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
账款工作;
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
如何做好企 业应收账款
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
Enterprise Training
汇报：XXX 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。
另一方面企业要垫付税 款和分红款，加重了企 业资金调度的压力。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
为了维持正常的 生产经营
PART b
这样，尽管根据谨慎性原则要求，企业要按应收账款余额的~ 定百分比来提取坏账准备，但是一旦应收账款无法收回，实 际发生的坏账损失超过企业计提的坏账准备，将给企业造成
管理顾问定义
企业应收账款管理顾问
是一种知识服务性产业，它以专门的知识、 信息、技能、经验为资源，为企业提供全 方位的应收账款管理顾问服务。
…
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
管理顾问岗位职责
1
负责与客户进行沟通，了 解客户需求，根据客户需 求提供应收账款管理咨询
服务;
2
负责参与执行力、HR、战 略等项目，在项目经理带 领下完成咨询内容，并协 调处理实施过程中出现的
问题;
3
根据用户需求、帮助用 户制定合理的应收账款
管理方案;
4
负责对所辖客户的维护和 开发，利用应收账款管理 工具，为客户提供解决建 议并促成催收、追讨应收
二、应收账款管理不善的弊端
01、资金周转困难，企业效益下降
a
通常情况下，企业销售收入的实现，往往意味着纳税义务的 产生，企业可能会被迫用流动资金垫缴当期税款。
b
如果企业出现账面利润，那么年度实现的利润要还向投资者 分红，企业可能要垫付股东分红款，导致企业资金流出增加。
一方面应收账z 款占用企
业大量资金；
Part 01
管理顾问简介
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
用管理系统;
03、通过合法手段解决客户 应收账款及呆账问题;
管理 顾问
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
于是，如何管好、用好和盘活应收账款，以
加强资金安全，提高资金使用效率，防范经
营风险，已成为企业不容忽视的重要课题。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
物流与资金流脱节。这种商品销售和收到货款时间的
大销售的竞争需要，企业除利用产品质量、价格、品
不一致性，这就产生了应收账款。这主要是因为货款
牌、售后服务、广告等手段外，赊销作为扩大产品销
结算需要占用时间的缘故 。 通 常 ，结算手段越落后， 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。
04、具有非诉讼案件应收账 款催收的实践经验;
05、能为催收、追讨应收账 款工作提供法律依据;
06、寻找多种途径、协调欠 款单位、应付单款还款的专 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 业人才。
目 录/CONTENTS
管理顾问简介
管理顾问岗位职责
如何做好管理顾问
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。 阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
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阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
另外，应收账款长期占用过多资金还会影响企业形象。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
03
企业信用管理不力，盲目地 对信用不好的企业赊销，加 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。 上追讨欠款工作不力，导致 货款难以收回等原因形成应
收账款。
如何做好管理顾问
如何做好管理顾问
02、降低企业信用，影响企业形象
a
企业应收账款余额过大，占用大量资金，如果到期不能收回，导致 企业不能偿还到期债务，将使企业丧失信用，进而失去金融机构的
支持。企业因此无法从供应商得到折扣，从而增加交易成本。
b
同时，企业保持过高的应收账款余额极易产生坏账。给企业带来损
失，增加企业的财务风险。严重的甚至会导致企业破产。
如何做好管理顾问
01 应收账款定义
是指企业因对外销售货物、
“ 提供劳务及其他原因而向购
货单位或接受劳务单位收 取的款项，它是企业流动资 产的重要组成部分，其流 动性强弱直接影响企业的资 金周转和经营业绩。
随着市场经济的发展，企业为了生存与发展， 大力开展促销活动，以扩大产品的销售数量 和市场份额，导致应收账款数量增加。
Part 02
管理顾问岗位职责
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，学 能力等 方面都 有密切 联系。
阅读能力，对一个学生来说，是一种 十分重 要的能 力，同 时也是 每个学 生都应 该具备 的一个 重要素 质。阅 读能力 的强弱 ，与学 生获取 知识， 提高学 习兴趣 ，增长 见识， 以及培 养自学 能力等 方面都 有密切 联系。
售的重要手段之一，越来越被企业所采用，于是就产
结算所需的时间越长。同时，购销单位之间距离远近、
生了应收账款。
销 售 结 算 方 式 的 选 择 及 内 部 结 算 单 据 传 递 的 及 时 性 等 阅读能力，对一个学生来说，是一种十分重要的能力，同时也是每个学生都应该具备的一个重要素质。阅读能力的强弱，与学生获取知识，提高学习兴趣，增长见识，以及培养自学能力等方面都有密切联系。