商务谈判的成功要素_1

商务谈判的成功要素
谈判已经渗透到社会生活的各个领域。

比如为了结束一场商务谈判；为达成互利、互助或合作经营的协议而进行的讨论和协商；谈判、协商调解等。

为了解决争端或改善与外部组织的关系，所有这些活动都可以称为谈判。

那么商务谈判成功的关键因素是什么呢？下面列出了商务谈判的成功要素，供你参考。

商务谈判的成功因素：十大关键1。

勾画你的谈判对手
谈判前，谈判者应仔细考虑对手的情况，如他的需求、目标、他在单位的角色、什么样的人等。

这些问题澄清后，面对现实，他们能更好的处理自己遇到的问题。

第二，为对方着想
尊重对方的性格，理解对方的难处，设身处地为别人着想。

第三，找到共同点
谈判的目的是双方或多方都想获得利益，不同于辩论、体育比赛、战争。

谈判各方要想达到预期目标，就必须在谈判过程中兼顾自身利益和对方利益，找到利益的结合点，确定共同利益，这样各方才能满意，谈判才能达成一致。

第四，营造良好氛围
1.当谈判者第一次见面时，他们需要缩短双方的情感距离，让双方都感到彼此分离
2.如果是朋友熟人，谈判者一定要和他们保持一定的距离。

动词（verb的缩写）说服
在谈判过程中，我们不仅要相互理解，还要相互影响，通过说服和展示你的能力，让对方有购买的欲望。

六、谈判的发展趋势
1.两者脱节，或者坚持计划，或者没有做好临场发挥的准备。

2.两者密切相关，计划为谈判服务。

计划越充分，谈判的灵活性越高。

对比：后者更可取。

七、雪球逻辑
如果你想让对方认同你的观点，最好是用体温的方法开始谈判，而不是用陈述、提问、创造机会让对方给出肯定的答案，比如第四个答案也是肯定的。

八、为第二个目标做准备
为了保证谈判的有效性，我们应该设定谈判目标，准备第二个目标。

9.缓和谈判气氛
十、抓住交易时机
在谈判中，只有对方的最终确认才能表明谈判获胜。

商务谈判成功的要素：拒绝的艺术。

首先，这是公司政策禁止的
二是无法获得详细信息；
第三，以某种方式提供信息，使某些信息根本不起作用；
第四，找借口拖延很久；
5.向对方说明不能提供信息的原因，例如防止商业秘密或专有资料泄露；
6.说明：如果要结合成本和价格分析表，往往需要很高的费用；
七、让买方公司的一名高级职员为卖方工作，卖方的价格一向很合理，否则早就经不起竞争了。

卖家提供的信息和他的决心成正比，一个坚定巧妙的“不”对自己还是挺有利的。

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