高阶主管训练班给你一个团队你能怎么管理
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以上涉及周考核部分，在月度结算时以每周平均值进行核算月度指标得分。
能怎么管？——机制
绩效管理功能组
1.参照当月业务目标达成情况计算月度业务绩效，计分40分。 2.参照当月队伍目标达成情况计算月度队伍绩效，计分40分。 3.召开周经营分析会，计分2分／周，合计8分。 4.召开月经营分析会，计分12分。
若当月职场保费较去年同期负增长，则按0.8的调节系数拨付费用。 以上第1-5项按周统计，月度结算时以每周平均值进行核算月度指标得分。
能怎么管？——机制
销售支持功能组
1.每周至少召开两场职场说明会和一场职场客户经营活动，每场计分10分，合计30分。 2.每月督导所辖职场主管召开小说会并及时做好通报、汇报，按4场／主管／月标准执行，合计 20分，未达目标的按达成比例核算最终分值。 3.每周召开功能组例会，计分10分。 4.积极参与公司组织的平台，按2人次／人／月标准执行，计分20分／月，应参加平台的营销员 人数以当月平均参会人数为基数进行核算，按实际达成比例核算最终分值。 5.当月十年期保费达成情况，总分20分，按实际达成比例计算，十年期目标由各单位在月初拟 定并报分公司同意。
以上涉及周考核部分，在月度结算时以每周平均值进行核算月度指标得分。
能怎么管？——机制
辅导训练功能组
1.每天应组织早会后的职场培训落地，每周5天，每天计分6分，合计30分。 2.每月至少运作一次新人推介会及一次新人晋升见证会，每次计分10分，合计20分。 3.当月新人一晋率达35%及以上，计分10分。 4.当月新人三晋率达60%及以上的，计分10分。 5.当月长险举绩率达50%及以上的，计分20分。 6.每周召开功能组周例会，计分10分。
团队文化
感恩、进取、团结、拼搏、自强、共赢
机制
流动机制、激励机制、考评机制
执行力
用正确的人、正确地做正确的事
分享
组内分享、组外分享
能怎么管？——机制
流动机制
半年一次轮换，功能组成员每个月都 要进行一次述职报告，另外，对于不
称职、不服从安排的组员予以淘汰
激励机制
物质激励与精神激励并行。低效率靠管 理，高效率靠激励。与伙伴沟通，了解 他们想要的，在激励上尽量做到公平。 方案费用奖励、红包、礼品、荣誉榜、
能怎么管？——执行力
用正确的人 01 用合适的人去做合适 的事，严格功能组成
员的选拔
02 正确地做正确的事 明确功能组的职责分工， 制定功能组行事历，规范 功能组日常运作
用正确的人
用合适的人去做合适的事
功能组组长
处级以上主管，自愿报名，经面试选拔出功能组组长，要求功能组组长具有 一定的统筹协调组织能力，且团队威信较大
以上涉及周考核部分，在月度结算时以每周平均值进行核算月度指标得分。
能怎么管？——机制其中收展平台、城区平台70%、两乡平台50%，计分30分。 2.上月入司新人在当月参会率达80%的人员占比达50%及以上，计分20分。 3.落实会议经营，含干部早会、大早会、二次早会、夕会等，计分30分。按总部标建运作要求推 进，每少一次扣减5分。 4.每周召开功能组例会，尤其组织全体功能组例会，计分20分。仅召开日常功能组例会，未召开 全体功能组周会议总结会的只得10分。
2019
给你一个团队，你能怎么管理
曾经一位职场经理说过
在标建前，职场就已经有自主经营的意识了，大主管们 分工合作，各自负责各自擅长的领域。但管理模式尚不 成熟，且不够系统化，部分伙伴不认可这样的管理模式， 不愿意配合管理，加大了管理难度。
在标建出来后，感觉公司在背后给予了一份强大的力量， 与之前管理想法一致，之前都是自己组织的，职场伙伴 不一定配合管理，现在公司推出了职场标建，刚好符合 职场和团队的管理需求，一切出现得刚刚好。
执行力
用正确的人、正确地做正 确的事
分享
组内分享、组外分享
能怎么管？——搭建功能组
日常管理功能组 02
组长1名，副组长1名，制度管理专员1名，会 议管理专员1名，综合管理专员1名
增员支持功能组 01
组长1名，副组长1名，基本法专员1名，活动 专员2名，辅导专员1名
03
辅导训练功能组
组长1名，副组长1名，新人训练专员1名，日
团队管理，依靠内勤，但不能依赖内勤
团队管理，归根结底，还是群众（功能组）如何管理群众 （整个职场成员）的问题，只有这样才能运作一个有质量、 高绩效的团队！
给你一个团队，你能怎么管？
搭建功能组
增员支持组、辅导训练组、日常管理组、销售支持组、绩效管理组
团队文化
感恩、进取、团结、拼搏、自强、共赢
机制
流动机制、激励机制、考评机制
常训练专员2名
04
销售支持功能组
组长1名，副组长1名，客养专员1名，训练专
员1名，销售专员1名
05
绩效管理功能组
组长1名，副组长1名。组长由职场经理担任
能怎么管？——团队文化
感恩 共赢
自强
进取
团结 拼搏
给你一个团队，你能怎么管？
搭建功能组
增员支持组、辅导训练组、日常管理组、销售支持组、绩效管理组
功能组副组长
要求是主管或者准主管，熟悉功能组各项工作的操作流程，具有一定的协调 和组织能力。
功能组成员
秉承自愿原则，由直接主管推荐给功能组，进行面试，审核通过后，方可限 入。对于部分功能组成员，有着一定的技能要求，例如：增员支持功能组的 基本法专员要熟悉基本法，活动专员要熟悉平台运作的流程，辅导专员需要 一定的授课能力等
榜样激励、团康活动、面对面聊心等
考评机制
每个功能组，分公司都有进行相应的方 案费用考核，包含过程性指标考核及结 果性指标的考核。每个月都有费用支持， 得分越高，费用越多。
能怎么管？——机制
增员支持功能组
1.每周应有效运作职场创说会两场及以上，按每场10分的标准计分，无上限。每场要求到会准 增员8人及以上。 2.每周周送训达成5人及以上，按送训准增员2分／人的标准计分，无上限。 3.每周至少召开两次增员早会，每次计分10分，合计20分。 4.每周落实常态追踪、汇报制度，每周6天，每天计分2分，合计每周12分。 5.每周召开功能组周例会，计分8分。 6.每月召开一次月度收入分析会，计分20分。 7. .若当月长险举绩率不达50%，则按0.8的调节系数拨付费用。
能怎么管？——机制
绩效管理功能组
1.参照当月业务目标达成情况计算月度业务绩效，计分40分。 2.参照当月队伍目标达成情况计算月度队伍绩效，计分40分。 3.召开周经营分析会，计分2分／周，合计8分。 4.召开月经营分析会，计分12分。
若当月职场保费较去年同期负增长，则按0.8的调节系数拨付费用。 以上第1-5项按周统计，月度结算时以每周平均值进行核算月度指标得分。
能怎么管？——机制
销售支持功能组
1.每周至少召开两场职场说明会和一场职场客户经营活动，每场计分10分，合计30分。 2.每月督导所辖职场主管召开小说会并及时做好通报、汇报，按4场／主管／月标准执行，合计 20分，未达目标的按达成比例核算最终分值。 3.每周召开功能组例会，计分10分。 4.积极参与公司组织的平台，按2人次／人／月标准执行，计分20分／月，应参加平台的营销员 人数以当月平均参会人数为基数进行核算，按实际达成比例核算最终分值。 5.当月十年期保费达成情况，总分20分，按实际达成比例计算，十年期目标由各单位在月初拟 定并报分公司同意。
以上涉及周考核部分，在月度结算时以每周平均值进行核算月度指标得分。
能怎么管？——机制
辅导训练功能组
1.每天应组织早会后的职场培训落地，每周5天，每天计分6分，合计30分。 2.每月至少运作一次新人推介会及一次新人晋升见证会，每次计分10分，合计20分。 3.当月新人一晋率达35%及以上，计分10分。 4.当月新人三晋率达60%及以上的，计分10分。 5.当月长险举绩率达50%及以上的，计分20分。 6.每周召开功能组周例会，计分10分。
团队文化
感恩、进取、团结、拼搏、自强、共赢
机制
流动机制、激励机制、考评机制
执行力
用正确的人、正确地做正确的事
分享
组内分享、组外分享
能怎么管？——机制
流动机制
半年一次轮换，功能组成员每个月都 要进行一次述职报告，另外，对于不
称职、不服从安排的组员予以淘汰
激励机制
物质激励与精神激励并行。低效率靠管 理，高效率靠激励。与伙伴沟通，了解 他们想要的，在激励上尽量做到公平。 方案费用奖励、红包、礼品、荣誉榜、
能怎么管？——执行力
用正确的人 01 用合适的人去做合适 的事，严格功能组成
员的选拔
02 正确地做正确的事 明确功能组的职责分工， 制定功能组行事历，规范 功能组日常运作
用正确的人
用合适的人去做合适的事
功能组组长
处级以上主管，自愿报名，经面试选拔出功能组组长，要求功能组组长具有 一定的统筹协调组织能力，且团队威信较大
以上涉及周考核部分，在月度结算时以每周平均值进行核算月度指标得分。
能怎么管？——机制其中收展平台、城区平台70%、两乡平台50%，计分30分。 2.上月入司新人在当月参会率达80%的人员占比达50%及以上，计分20分。 3.落实会议经营，含干部早会、大早会、二次早会、夕会等，计分30分。按总部标建运作要求推 进，每少一次扣减5分。 4.每周召开功能组例会，尤其组织全体功能组例会，计分20分。仅召开日常功能组例会，未召开 全体功能组周会议总结会的只得10分。
2019
给你一个团队，你能怎么管理
曾经一位职场经理说过
在标建前，职场就已经有自主经营的意识了，大主管们 分工合作，各自负责各自擅长的领域。但管理模式尚不 成熟，且不够系统化，部分伙伴不认可这样的管理模式， 不愿意配合管理，加大了管理难度。
在标建出来后，感觉公司在背后给予了一份强大的力量， 与之前管理想法一致，之前都是自己组织的，职场伙伴 不一定配合管理，现在公司推出了职场标建，刚好符合 职场和团队的管理需求，一切出现得刚刚好。
执行力
用正确的人、正确地做正 确的事
分享
组内分享、组外分享
能怎么管？——搭建功能组
日常管理功能组 02
组长1名，副组长1名，制度管理专员1名，会 议管理专员1名，综合管理专员1名
增员支持功能组 01
组长1名，副组长1名，基本法专员1名，活动 专员2名，辅导专员1名
03
辅导训练功能组
组长1名，副组长1名，新人训练专员1名，日
团队管理，依靠内勤，但不能依赖内勤
团队管理，归根结底，还是群众（功能组）如何管理群众 （整个职场成员）的问题，只有这样才能运作一个有质量、 高绩效的团队！
给你一个团队，你能怎么管？
搭建功能组
增员支持组、辅导训练组、日常管理组、销售支持组、绩效管理组
团队文化
感恩、进取、团结、拼搏、自强、共赢
机制
流动机制、激励机制、考评机制
常训练专员2名
04
销售支持功能组
组长1名，副组长1名，客养专员1名，训练专
员1名，销售专员1名
05
绩效管理功能组
组长1名，副组长1名。组长由职场经理担任
能怎么管？——团队文化
感恩 共赢
自强
进取
团结 拼搏
给你一个团队，你能怎么管？
搭建功能组
增员支持组、辅导训练组、日常管理组、销售支持组、绩效管理组
功能组副组长
要求是主管或者准主管，熟悉功能组各项工作的操作流程，具有一定的协调 和组织能力。
功能组成员
秉承自愿原则，由直接主管推荐给功能组，进行面试，审核通过后，方可限 入。对于部分功能组成员，有着一定的技能要求，例如：增员支持功能组的 基本法专员要熟悉基本法，活动专员要熟悉平台运作的流程，辅导专员需要 一定的授课能力等
榜样激励、团康活动、面对面聊心等
考评机制
每个功能组，分公司都有进行相应的方 案费用考核，包含过程性指标考核及结 果性指标的考核。每个月都有费用支持， 得分越高，费用越多。
能怎么管？——机制
增员支持功能组
1.每周应有效运作职场创说会两场及以上，按每场10分的标准计分，无上限。每场要求到会准 增员8人及以上。 2.每周周送训达成5人及以上，按送训准增员2分／人的标准计分，无上限。 3.每周至少召开两次增员早会，每次计分10分，合计20分。 4.每周落实常态追踪、汇报制度，每周6天，每天计分2分，合计每周12分。 5.每周召开功能组周例会，计分8分。 6.每月召开一次月度收入分析会，计分20分。 7. .若当月长险举绩率不达50%，则按0.8的调节系数拨付费用。