冰露矿泉水营销方案

冰露矿泉水营销方案
1.市场调研
（1）市场背景
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。

新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，挤占着饮料水的市场。

（2）矿泉水前景
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品位的标志。

我国消费者对矿泉水的认识比较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。

（3）消费者状况
消费者已经形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%，偶尔购买者占48.51%，只有2.96%的人从来不购买。

年龄结构明显偏轻。

消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。

2.冰露矿泉水的市场表现
（1）优势
知名度高，冰露矿泉水是可口可乐公司在国内经营多年的品牌，一直致力于满足消费者对高品质饮水的需求，并赢得了良好的口碑。

（2）劣势
冰露矿泉水没有自己特色，产品品种单一，缺乏竞争力。

（3）威胁
矿泉水品牌众多，种类众多，各大品牌市场推广力度大。

（4）机遇
矿泉水市场广阔，随着国民对矿泉水的认识提高，消费者的人数会随之
增加。

3.产品战略
（1）品牌目标
树立品牌，强化品牌，做中国矿泉水名牌。

（2）品牌宗旨
做全国首个运动型矿泉水。

（3）产品定位
在解决口渴的同时，满足运动后身体所需的各种元素，从而恢复体能的作用。

（4）产品功能
含有丰富人体所需的微量元素，特别添加能够减少体力流失的物质
4.营销策略
（1）产品
旧装换新装，品牌商标不变，在瓶贴上用显眼的字体表明是解体渴矿泉水，改变原来瓶子的样子，换成样子时尚，前卫的模型，吸引青年人的眼球。

增加包装的规格，550ml，1l，2l的各种规格。

（2）价格
把原来550ml，1元的零售价提高到1.5元，因为我们主要卖的是功能性矿泉水，再加上高端的包装，所以1.5元可以显示自己的价值。

（3）广告
广告创意策略的原则是要朴实求真，主要传达给那些喜欢运动的青年人一个观念，让他们在运动后口渴时就想到冰露。

广告的地发布可以通过电视，网络，可以开一个矿泉水产品发布会，以此来吸引记者做报道，进行炒作达到宣传的目的，同时，公车，车站，各道运动场周边要贴大型的宣传海报。

（4）销售
在各大超市，商场，进行销售活动，销售人员在产品介绍的同时，要发放制作好的，一个关于冰露如何补充运动后身体所需能量的手册。

与各大运动场的管理人员进行协商，争取可以在运动场的周边搭建冰露能量恢复站，进行促销活动，比如买一箱冰露赠送一条毛巾类似的活动。

（5）组织
优先给各大运动场，学校，超市，大型商场，旅游景点和街头大小商店供货。

对小摊小店小批发，以张贴冰露海报为条件，开始时送其3-5瓶冰露烘托气氛，吸引进货。

5.后期计划
冰露矿泉水将很快在市场竞争最激烈的饮料行业占据一席之地，首先在北京，上海等大城市成为家喻户晓的知名品牌。

并将取得更大的收益。

但是未雨绸缪，任何事都要给自己留条后路，一旦我们的营销计划失败，冰露运动型矿泉水无人问津，我们将采取与运动机构合作的计划，为各级别运动队的运动员提供专用水，比如在各种运动会上，为国家队的运动健儿提供专用水，同时也可以和外国的运动队合作，为外国的运动健儿提供矿泉水。

借此达到很好的宣传作用。

希望通过这样的措施挽救市场。