统一酱油年度推广策略及上市推广活动

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2.通过系列活动树立品牌专业化的形象
•年度推广主线：统一厨艺大比拼
•1-3月铺货期卖场推
广
•3-5月“社区厨艺赛”
•9-10月投放媒体广告
•9-10月“敦亲睦邻， 家宴大比拼”
•4-5月投放媒体广告
•11月-年底“统一进补 ，好菜家家有”
•1-3月铺货期 4-5月品牌告知期
6-12月品牌树立期
•二零零二年一月至二月
2.15秒全年度节目广告跟片 3.片头5秒标版广告、片尾30秒产品图标、节目中2次10秒角标 4. 每周末（星期五）出现活动专题报道2分钟（可加入电视抽奖） 5.平均每周2道酱油制作菜肴，重点介绍（全年100道菜） 6.100道酱油菜可使用在瓶挂卡及相关促销活动中（标明快乐厨房
推荐菜）
重点时段推广方案
• 3-4月推广主题----“享入味，用统一”
活动目的：导入品牌，告知产品推广信息，并在活动中逐渐进行品牌渗透。
• 9-10月推广主题----“敦亲睦邻，家宴大比拼”
活动目的：巩固品牌印象，促进节日销售
• 11月-年底推广方案----“统一进补，好菜家家有”
活动目的：巩固品牌印象，深化品牌内涵
• 活动方式：a.确认铺货及推广地点 b.由街道宣传科散发活动报名表 c. 执行公司负责街道执行与节目录制联络 d.快乐厨房节目播出酱油菜肴 e.电视抽奖活动
•卖场推广活动
• 产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动
– 活动所需物品及人员：
A、卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤） B、新鲜肉：10公斤/天 0.5公斤/次 C、DM； D、卤肉所需物品：锅、燃气灶、锅铲、刀、案板、牙签、桌子 E、人员：促销小姐A、B，共2名
•卖场推广活动
• 产品现场烹调展示： – 执行方式：
卖场推广活动
• 产品的堆头陈列。 – 目的：促销活动的信息告知与展示，引起消费者注意；从而 关心品牌，促进消费者购买。 – 陈列方式：落地堆箱。 – 陈列尺寸：待议。 – 标准陈列效果图：待尺寸确认后进行之。 – 备注：此堆头可与集团的食品或饮料产品一起作业：例：买 统一饮料礼盒一份，可赠酱油一瓶。
•………
•A促销小姐将0.5公斤新鲜肉放进锅里，进行烹调展示
卖场推广活动
• 场外抽奖：
– 活动方式：消费者凭统一酱油收银条可获得刮刮卡一张，现 场刮卡，当场兑奖。
– 活动时间：2002.1月—2002.2.10，具体时间以各卖场营业时 间定
– 活动地点：各卖场、超市入口处（室内）
– 预估销量：2万瓶/月
•统万在统一100五联包里放进产品DM
•每一包统一100五联包里放进一张产品DM
•消费者购买一包统一100五联包
•消费者收到五联包里的产品DM •消费者阅读统一酱油产品DM
•消费者参加相关活动
•卖场推广活动
• B系列：统一酱油，统一有奖。 – 目的：促进消费者尝试购买。 – 活动时间：2002／1－2002／2 – 活动地点：与卖场洽谈中，待定 – 活动名称：统一酱油，统一有奖 – 整个活动由三部分组成： 1、卖场堆头陈列：促销堆头陈列。 2、现场烹调展示：卖场飘香； 3、场外抽奖：100％中奖；
•送卤好的肉（20公斤，每块0.5公斤）到卖场
•A促销小姐进行加热，每次一块 •A促销小姐将加热好的肉切片（每片25克左右）
•A促销小姐将切好片的肉送给消费者品尝 •A促销小姐加热下一块肉／切片／送消费者品尝
•B促销小姐派发DM •C促销小姐进行 •现场售卖活动
•介绍产品力特 点
•及利益点
•消费者购买统一 •酱油，用刮刮卡 •抽奖获得赠品。
•卖场推广活动
• 产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动 – 活动目的：让消费者直观感受产品力及产品利益点，从而对品 牌产生信任。 – 活动地点：重点卖场。 – 活动时间：每周五——周日，共18天 每天上、下午两轮，具体时间为：
10：30——13：30 派发卤肉 13：30——16：30 现场展示 16：30——19：30 派发卤肉 19：30——21：00 现场展示
年度推广方案及重点时段推广方案
上海市主要街道分布状况
列举10个街道人口分布状况
年度推广方案
• 统一厨艺大比拼：
全年50次全市各街道厨艺比赛 活动内容：1.活动现场横幅、腰鼓队、扇子队等现场宣传
2.美食家、原料专家、厨师讲述烹饪知识，原料知识，名菜传说等 3.参赛家庭制作指定菜、自选菜，在规定时间内完成，由专家评审 4.现场观众参加有奖竞答（好酱油标准、营养价值、烹饪技法等） 相关活动权益：1.全年度产品电视中摆放出现
• 产品利益点：统一酱油-----细致入味 • 行销活动中须塑造的品牌形象：统一酱油-----身边的名厨
•细致入味
•身边的名厨
•消费者
传播策略
• 通过整合行销传播手段，以长期性作业为思考出发点，以有效性 为原则，以点到面的渗透为主要运用的战术。
统一酱油2002年度推广方案架构
•活动目的：1.以系列活动加强产品利益点的告知
•卖场推广活动
• 场外抽奖：
– 活动所需物品及人员：
A、奖品：
一等奖：玻璃果盘 二等奖：精美木雕盘架一个 三等奖：围裙一个
价值50元 价值10元 价值3元
共50个； 共3000个； 共12500个；
B、刮刮卡：2万份
C、卖场内布置物设计
D、人员：促销小姐C 一名/卖场
•卖场推广活动
• 预估费用：
– 活动目的：进行产品上市信息告知，并让消费者参与活动。 – 活动时间：铺货期（2002／1－2月） – 活动地点：上海各大卖场 操作方式：统一100五联包内放置DM
主要内容：1，告知产品特点 2，告知促销信息 数量：15万份
•卖场推广活动
• A系列活动：统一100五联包放进产品DM – 执行方式：
•统一铺货期推广活动
•卖场推广
•A系列：统一100五联包（2002年1－2）
•五联包内投放DM,告知产品上市信息及促销活动信息 。
•B系列：统一酱油，统一有奖（2002年1－2）
•场外抽奖：100％中奖 •现场烹调展示：卖场飘香
•卖场堆头陈列：促销活动堆头
•卖场推广活动
• A系列活动：统一100五联包DM作业。
统一酱油年度推广策略四
•统一酱油年度推广策略 及上市推广活动
目录
• 年度推广方案架构 • 铺货期推广方案
• 统一100五联包DM作业 • 卖场展示作业 • 产品现场烹饪展示作业 • 现场促销推广作业
• 年度推广方案及重点时段推广方案 • 费用预算
年度推广方案架构
•卖场推广活动
• 产品现场烹调展示：“卖场飘香”活动 – 活动内容： • 派发卤肉：每天送卤好的猪瘦肉10公斤（20份0.5公斤）到 进行活动的卖场，促销小A姐负责将卤好的肉加热（一次 0.5公斤），并切成约25克左右的肉片让消费者品尝，共计 400份品尝的卤肉片。 • 现场展示：当卤肉派发完后，促销小姐A往锅里放进新鲜的 肉（0.5公斤），进行展示，不再让消费者品尝 • 现场讲解：促销小姐B现场派发DM，并介绍产品力特点及利 益点。