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锦艺·国际华都年终拓客说辞整理汇总
第一部分：写字楼篇
1、基本信息：
项目名称：锦艺•国际中心
物业类别：甲级写字楼项目特色：地铁沿线，投资地产
投资商：香港锦艺集团开发商：郑州翰园置业有限公司
物业顾问：戴德梁行物业费：6.5元/㎡•月
物业地址：中原区桐柏路与棉纺路交汇处所属商圈：锦艺商圈、碧沙岗商圈
销售热线：0371-6768 8888
交通状况：轨道交通：地铁1号线、5号线桐柏路站，
公交：B1、B12、B13、B23、30、34、45、167等多条线路桐柏路棉纺路站2、项目信息
构成：A、B塔销售阶段：现房
总建筑面积：60000㎡建筑高度：100米层数：26层（其中1-4层为王府井）
梯户配比：A塔5梯10户，B塔5梯22户电梯品牌，承载量：上海三菱，14人/1050kg
标准层面积：1300㎡面积区间：A塔86-237㎡，B塔46-96㎡标准层高：3.4米大堂挑高：4.5米
外立面：Low-E玻璃幕墙停车位：王府井地下停车，1800个卫生间：独立卫生间
3、现执行销售策略
租售并举：目前写字楼可租可售；
3年售后返租：客户购买写字楼时，按照每年8%的、3年总计24%的回报率，将此收益一
次性返于总房款。

这三年内，开发商拥有该写字楼的使用权和出租权；
对自用型客户：相当于返租销售后重新租于客户。

在此过程中，给予客户一定的租金差价优惠（例如，返租率8%对应1.8元/㎡·天的租金水平，可以1.5元/㎡·天的租金租于客户，此0.3元/㎡·天的租金差价作为初始优惠，折算到客户的总房款里）
4、说辞汇总整理
开场白
您好，打扰您了，我们是锦艺·国际中心的工作人员。

目前我们项目的现房写字楼正在出售、出租，这是我们项目的资料，您了解一下。

你们锦艺还有写字楼？
是的，我们整个锦艺城项目打造的是一个集品质住宅、甲级写字楼、高端综合商业为一体的大型综合项目，其中锦艺•国际中心是我们在西区打造的一个地标写字楼，位于桐柏路棉纺路交叉口西北角，西区商业核心王府井之上。

目前我们的写字楼正在现房销售，而且正在实行租售并举的模式，可租可买，即买即用、即租即用，而且返租率非常的高，每年达8%，是整个西区目前唯一一个可直接装修入驻的地标甲级写字楼；
作为我们整个锦艺城项目的收官之作，锦艺·国际中心也延续了我们对于品质的终极追求。

整个写字楼呈双子塔布局，靠近桐柏路的是我们的A塔，西边的是B塔，均为26层，其中5-26F 为我们的办公区域，5层附带空中花园。

大平层1300㎡，都是分割好的，最小的45㎡，最大的240㎡，可以根据需要自由组合，满足您多层次的需求；
西边都没有办公环境，我要去东区买
您说的对，西区由于城市发展的历史原因，办公市场一直落后于金水区、郑东新区，但是伴随着城市发展的变迁，目前郑东已经达到一个价值极点，写字楼市场很难再有突破。

而政府的各种政策正在逐步向郑西倾斜，郑上新区、中原新区规划的逐步出炉，也预示着郑州西区这块热土
将重新崛起。

另一方面，西区有着东区无可比拟的优势：西区是老城区，各项生活基础设施配套特别完善，交通、医疗、餐饮一应俱全，方便我们后期员工的生活与休闲。

现在很多郑州人都是生活在西区，工作在东区，每天来回奔波，劳累不堪。

如果我们能够在西区办公的话，不仅方便了员工，更主要的是能够尽快占领郑西这块价值洼地。

像我们公司自己，就在26F买了一整层，员工们上下班、早中晚就餐都非常方便，很少出现迟到的现象。

你们那儿堵不堵车，员工就餐方不方便？
项目位于桐柏路棉纺路交汇处，王府井之上。

王府井是西区商业的核心，商业辐射力、影响力巨大，像咱们这样的的企业在这里办公，不仅对形象和档次是一个提升，对企业的价值发展也是一个很好的促进，而且商场的负一层以及三、四层都是各种餐饮、娱乐设施，社区的底商也有很多餐饮店，后期员工的就餐、娱乐等各种问题都一步解决。

另外一点，项目所处区位优势明显，毗邻地铁1号线，规划中的地铁5号线从楼下经过，门口桐柏路、棉纺路还有多条BRT及公交线路，大大缩短了我们的出行时间，员工上下班也非常的方便；
你们的租售是啥意思，租金会不会很高？
目前，我们的写字楼正在实行“租售并举“的销售模式，简言之，就是您既可以买，也可以租。

买的话，我们每年以8%、3年总计24%的租金回报率，一次性返于您的总房款内，相当于您以现在售价的七六折购买，降低您的购房成本，让利非常大。

同样，如果你是自己买来用的，这就相当于您以包租形式买了后，重新再租给您，在这个过程中，我们给您的租金让利也非常的大。

租的话，我们目前实行的租金策略也非常的划算，1.5-1.7元/㎡·天，不同的楼层有不同的价格，这在整个西区，与我们同品质的写字楼对比，都是最低的；
你们说租金那么低，那我要是买的话投资回报率会不会很低？
这个是不会的，您想，我们前三年实行返租销售，以每年8%的租金回报一次性返给您，这个投资回报率已经非常可观了，远远超出目前市面上其他写字楼的投资回报。

之所以我们前期把
租金定的低一点，主要是因为任何写字楼的发展都有一个市场培育期，在这个阶段，我们肯定是需要把整个出租率提升起来，出租率上来之后，租金自然也就水涨船高。

我们也针对区域写字楼市场做过充分的市场调研，区域内多为商住两用的办公楼，都不是纯正的写字楼，而我们项目打造的纯正的甲级写字楼，无论是从硬件还是软件，都高出它们一大截。

按照我们初步估计，三年之后，租金起码达到2元/㎡·天，而且还能保持每年8%的增长，这样算下来，基本上10年就能回本，净赚1套写字楼。

结束语
现在我们的写字楼是可以实地去看的，你要是哪天有时间的话可以自己亲自去看一下。

这是我们写字楼的一些资料及我的联系方式，留一下您的电话吧，后期如果我们有什么营销活动或者您有什么需求咱们可以及时沟通；
注：相应补充型内容，销讲内有详细介绍！
第二部分：住宅篇
1、项目基本信息
占地：560亩总建筑面积：120万㎡，容积率3.5
投资商：香港锦艺集团开发商：郑州翰园置业有限公司
销售阶段：二、三期、商业广场现房，月星家居准现房（2015年9月交房）
剩余房源：83-140㎡物业费：1.5-2元/㎡•月
2、执行销售策略
首付分期：所有房源执行2年分期，首期15%，第二年（第13个月当月）补上剩余15%； 促销套餐：客户可根据自身情况自主选择
A：买房+0元+送储藏间（买二期、三期任意一套房源，即可免费赠送15㎡以下储藏室一间，超过15㎡的面积，按每平米4000元的价格补足差价）；
B：买房+8万+送车位（买二期、三期任意房源，加6万送负三层标准车位一个，加8万送负二层标准车位一个）；
C：买房+10万元+送车位+送储藏间（买二期、三期任意房源，加10万，即可赠送负二层标准车位一个+所购房源负一层储藏室一个（15㎡以下，超过15㎡的面积，按每平米4000元的价格补足差价）；
D：总房款额外5%（针对无车位和储藏间需求，要求将储藏间优惠折返房款的客户，可选择直接总房款额外5%优惠）；
E：商业广场房源：9888买锦艺国际华都精装现房（每套赠送10万元装修基金）。

3、说辞汇总
开场白
您好，我是锦艺国际华都的置业顾问，这是我们项目的单页，您了解一下。

我们项目位于桐柏路棉纺路交汇处，是整个西区的标杆项目，也是品质最高、社区环境最好的一个小区。

周边王府井、锦艺城商业一应俱全，小区内还有互助路小学锦艺校区和市实验幼儿园锦艺分园，都已经招生办学了。

目前项目有一批精品优质现房推出，83-140㎡，赠送面积很大，最高可达18㎡，附加值特别高。

我带您实地去看一下，详细给您介绍介绍；
你们还有房？
我们一直都在销售啊，而且我们的出货量要远远高出周边的一些项目。

目前，我们推出的房源是我们整个锦艺城项目的收官之作，真正的最后一批房源了，而且这批房源是前期抵押给银行做工程款的，楼层非常的好，15-20层都有，赠送面积非常多，错过了就真的没有了；
你们的价格太高了，比盛润锦绣城高2000多块一平！
目前我们价格9000多到10000多的都有，盛润锦绣城目前也买到9200-10700左右，跟我们相差不大，但是从各个层面来讲，两个项目的价值是完全不一样的。

一方面是我们是现房，可以直接装修入驻，而周边项目都是期房，需要明年或者后年才能交房；另一方面，我们项目从09年到现在，将近5年多的时间里，一直都是区域房地产市场的引领者。

无论是从开发商实力、小区品质、物业服务都是整个区域内最好的，这已经得到了市场的检验和认可，在业主圈也有着极好的口碑。

你看现在很多郑州项目一到交房就有业主维权，别的不说，就说我们项目进行到现在，经历过数次交房，你可以打听打听，有哪次是存在交房质量问题？周边的盛润锦绣城不敢说，方圆经纬不敢说，我们就敢说这话；此外，我们在户型设计上独具匠心，在售户型均有10-20㎡的赠送面积，得房率普遍都在85%以上，综合性价比特别高。

盛润锦绣城有低首付，优惠力度也很大，你们现在有什么优惠？
一方面为了回馈业主，另一方面我们项目临近清盘，因此推出了一系列清盘钜惠活动，不仅每周有9字开头的特价房源，而且针对所有的房源，实行低首付策略，最低只需15万，即可入住，大大降低了购房门槛。

并且，我们针对不同的房源，制定了不同的优惠套餐，最高优惠可达
10万元，优惠幅度特别大，真正买到就赚到。

注：相应补充型内容（地铁交通、开发商、商业等），销讲内有详细介绍！。