工业产品在联网时代的营销新手段

工业产品在联网时代的营销新手段
当今的时代如果不懂工业视效营销，sns、微博公关事件传播，云终端推广这些新鲜的名词，你的企业就落后了。

工业视效就是指提供工业工程类动画，以及其他采用三维动画技术的多媒体等内容展示的营销方式；sns就是我们通常讲的社交网站；ipad程序就是借用云存储手段在平板电脑上开发的产品展示终端。

传统工业营销，最重头的是行业性的展会，通过展示产品实物、产品工业动画（工业视效解决方案的一部分）、还有发放无数的企业目录来吸引目光。

每年的上半年通常是相对的淡季，很多企业在没有展会的时间调养生息。

他们把现有订单、项目做好，为下个展会筹备内容，以期得到更多的客商注意。

这也就形成了一些工业产业的旺季淡季周期。

可近些年逐渐有些客商发现不必等到每年的行业展会，一些新的渠道同样可以看到很多工业产品的展示，所以工业品的采购也进入了“周期消失”时代。

简单说就是客商的不定期采购现象增多，这使得一些工业厂商很头疼，逐渐发现传统营销方式效果越来越差。

大宗采购“周期消失”出现在很多行业，这是供需双方相互作用的结果，其催化剂就是互联网信息产业的崛起。

互联网推动了很多新的工业产品营销手段的成熟，就像文章开始所列
举的工业视效营销等。

当然这些都只是一部分，还有很多目前已经被大家所熟知的营销方式，让我们来一一盘点一下。

最早自然是阿里巴巴和慧聪网，这两个都是行业内不争的权威，阿里巴巴市值更是达到200亿美元。

前几年这些网站确实为中小型工业企业搭建了一个非常好的展示平台，大家很廉价的获得了展示产品的机会，而不用大张旗鼓的去国内外参加一个个展会。

但近年B2B网站上内容鱼龙混杂，虚假信息层出不断。

而平台管理没有质的提高，前景还待观望。

行业协会主导的行业网站出现很久了，但由于行业协会主要由政府指导，所以其商业运营的活力就差了许多。

行业协会通常会负责业内几个大展会，还有行业期刊，所以在网站运营上就并不能投入大量资金和精力。

但就其信息发布和展示的功能已经基本达到。

最有活力的工业品展示平台要数专业领域的B2B网站，这类网站近年发展速度极快，在不同的专业领域已经具备了相当影响力，其在专业领域取代像阿里巴巴等综合平台只是时间问题。

像中国工控168网，机电商城网，都已经具备了相当的影响力，在业内也成为主要的产品信息发布及交易渠道。

这些平台也都是由第三方架设，其经济效益成为平台活力的最大动力。

还有一些第三方平台,以更多更新颖的手段取得了极快速的成长，如
铁甲工程机械网, 第一工业网等, 以展示工业产品的视频为主，为中小型工业企业提供廉价产品动画、视效解决方案. 还有一些筹建中准备以虚拟现实为主要展示方式的网站平台。

更好的信息展示机会, 而且在未来网络信息,视效技术进一步成熟度今天, 其必将成为工业产品展示台主要手段.
时下比较流行的sns社交网站的营销, 其面对受众主要为大众消费者, 一些低压电气等产品纷纷采用, 其树立品牌,保持与消费者互动性取得了不错效果. 还有些营销团队专门建立了培训课程——使用sns与客户互动。

最后是谁也无法忽略如今超级火爆的ipad，各种媒体、新闻都可以听到相关信息。

这个划时代的电脑产品让很多企业看到了传播产品信息的新渠道，其中也不乏很多工业企业，雇佣营销顾问机构制作了专门安装在ipad上的信息终端，借用云存储技术，结合工业视效解决方案，企业信息随时可以被客户共享，并成为产品培训、售后服务的有力工具，极大的节约了物理成本。

这也必将成为未来几年竞争的优势手段。

纵观工业出现的历史，无论是世博会还是如今的行业展会，都以充分展示自己的产品、技术为目的。

而如今的信息时代，互联网以及各种电子终端产品结合工业视效技术的发展，已经从根本上质变了工业营
销的方式，在未来如果国内中小型工业企业能抓住时代的机遇，必将会改变世界工业的格局。