商战

目录分析
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献辞页
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战略形式
3
引言商业即战 争
4
第1章 2500年 的战争
5
第2章兵力原则
第4章新竞争时代
第3章防御优势
第5章战地性质
第7章防御战原则
第6章战略形式
第8章进攻战原则
第9章侧翼战原则 第10章游击战原则
第11章可乐战 第12章啤酒战
第13章汉堡战 第14章计算机战
第15章战略与战术 第16章商业领袖
百威啤酒的突破 喜力啤酒的进攻 安霍泽公司的反攻 米勒公司的崛起 菜特啤酒的问世 啤酒业看好淡啤 科罗拉多州的Kool-Aid 菜特的弱点 “高品质生活”的衰败
走进麦当劳 汉堡王的战略 麦当劳炸鸡 汉堡王说：“我们也是。” 汉堡大战 侧翼进攻麦当劳 低价游击战
斯佩里·兰德公司对阵IBM公司 美国数字设备公司（DEC）对阵IBM：第一回合 DEC对阵IBM：第二回合 DEC对阵IBM：第三回合 所有竞争对手对阵IBM IBM对阵IBM 苹果对阵IBM：第一回合 苹果对阵IBM：第二回合 市场第二对阵IBM
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四种战争：防御战（领导者发起）、进攻战（第二第三发起）、侧翼战（相对较小的企业）、游击战（小企 业发起）防御战：①必须是领导者②最好的防御战是自我进攻③任何威胁的进攻都要封杀。
商业战场其实就在潜在客户的心智中，一个6英寸宽的地方，这是了解商业竞争本质所需理解的最关键概念。
精彩摘录
商业战场其实就在潜在客户的心智中，一个6英寸宽的地方，这是了解商业竞争本质所需理解的最关键概念。 不是以优质的产品取胜，而是以差异化的认知胜出。
交战的数学法则 商战中的数学法则 “优秀员工”谬误 “更好的产品”谬误 “如果你真的这么聪明，那你为什么不富有？”
防御战的数学法则 胜利果实 勿逞英雄 战争准备有利于防御方 进攻需要时间
标题党之战 预言还是宣传 商业竞争的真相
一个贫瘠而丑陋的地方 绘制心智地图 心智中的山头 市场细分瓦解山头
侧翼战第一条原则 侧翼战第二条原则 侧翼战第三条原则 低价位侧翼战 高价位侧翼战 小尺寸侧翼战 大尺寸侧翼战 渠道侧翼战 特性侧翼战
游击战第一条原则 第二条游击战原则 第三条游击战原则 区域游击战 人群游击战 行业游击战 产品游击战 高价游击战 建立联盟
可卡因和咖啡因 5分钱，两份货 可口可乐本该采取的战略 百事新一代 可口可乐的反攻 皇冠可乐：太小了，太晚了 健怡可乐之战 非可乐饮料的侧翼战 可乐饮料中的混乱和困惑
商战艾·里斯杰克·特劳特 16个笔记 >>商业的本质特征是企业之间的竞争，而非满足人们的需要和需求。 ◆第4章新竞争时代 >>背弃承诺必将削弱士气，而商业承诺应如政治承诺般含糊不清；否则，这些承诺将会削减 你的力量 ◆第5章战地性质 >>心智即战场，一个复杂且难以理解的阵地。 ◆第11章可乐战 >>认知能影响人的 判断力，也能影响人的口味。
读书笔记
防御战、进攻战、侧翼战、游击战。
商场如战场，在战场上，双方一旦开战，必将是你死我活，横尸遍野，血淋淋的残酷场面，而商战的激烈和 精彩程度有事丝毫不亚于真实的战场。
特劳特整个定位系列丛书，都能带给人不一样的感悟，本书将商业比作战争，用各种经典案例诠释防御战、 进攻战、侧翼战、游击战的精髓，读之不禁有醍醐灌顶之妙。
商战
读书笔记模板
01 思维导图
03 读书笔记 05 目录分析
目录
02 内容摘要 04 精彩摘录 06 作者介绍
思维导图
本书关键字分析思维导图
原则
游击战
实战
战略
商战
第章
战术
商战
商业
商战 原则
反攻
企业
商业
战役
侧翼
产品
战争
啤酒
内容摘要
大竞争时代已经到来，商战正在全球各地爆发和升级，在全世界的每一个角落，每一家企业都在争夺其他企 业的生意，特劳特耗费20年的心血总结，首本写给企业家的商业实战战术书，直接指导企业行动！定位理论演绎 商战，解读纷纭错杂的商业实战。四种战略形式——防御战、进攻战、侧翼战、游击战，周详的作战原则。无论 领导者、跟随者甚至游击者，均可以在竞争中正确应对，获取胜利。
如今，企业必须以竞争为导向方能获得成功。首先要从竞争对手的定位中找到弱点，然后聚而攻之。 拿破仑曾说：“兵力不占优势的军队若要取胜，必须在进攻点或防守点的兵力超越敌军。” 公司越大，员工趋向平均水平的可能性就越大。胜败极少取决于人才素质，但往往取决于所制定的战略。 什么是事实？事实就是潜在客户心智里的认知。这可能不是你认同的事实，但却是你可以遵从的唯一事实。 你必须先接受这个事实，然后再来应对这个事实。 商业的本质特征是企业之间的竞争，而非满足人们的需要和需求。 就当今市场而言，好产品并不一定能取得成功，你需要具备一种竞争优势，这种优势来自竞争导向。若要成 功，必先与众不同。 这是典型的游击战术：找到一块细分市场，小到不足以引起其他市场领导者的兴趣，同时又大到足以盈利。
战略服从战术 炮兵军官 坦克指挥官 广告专家 战略容忍普通的战术 战略指导战术 唯一的攻击点 进攻与反攻 行动不能脱离战略
商业领袖必须灵活 商业领袖必须有决断力 商业领袖必须大无畏 商业该通晓规则
作者介绍
这是《商战》的读书笔记模板，暂无该书作者的介绍。
通用汽车应采取的战争形式 福特应如何应对 克莱斯勒应如何应对 美国汽车应如何应对 心智中的山头
防御战第一条原则 防御战第二条原则 防御战第三条原则 镇痛药物市场之战 强生公司低价封杀 时刻准备回击 预留储备金 如何应对联邦法律 商战的和平
进攻战第一条原则 进攻战第二条原则 进攻战第三条原则 防御者胜算大 强势中的弱势 收缩战线的好处 全线作战之弊 向垄断者进攻
商业需要新理念 顾客导向 竞争导向 未来的商业计划 克劳塞维茨或许是对的 为商战正名
马拉松之战：公元前490年 阿贝拉之战：公元前331年 梅陶罗河之战：公元前207年 黑斯廷斯之战：1066年 克雷西之战：1346年 魁北克之战：1759年 邦克山战役：1775年 特伦顿战役：1776年 奥斯特利茨战役：1805年