净水器如何快速占领市场

净水器如何快速占领市场
（天沐2012营销第002号）
如何进行到位的宣传成了越来越多的净水器从业者所关心的问题。

对位于销售终端的经销商来说，绝大多数人都已意识到宣传不再单是厂家的事情，密切配合厂家的宣传方是互惠共赢之举。

如果经销商想在本地市场胜出，仅是被动的配合厂家的宣传还远远不够，还应该主动出击，采取多种方式进行自我宣传。

有宣传就会有成效，但成效的大小却不一定，花最少的钱来实现最佳的宣传效果是经销商们追求的效果。

为帮助经销商实现其宣传初衷，笔者结合自身的从业经历提以下小的建议：
活用厂家物料配比
厂家为鼓励经销商进货和协助经销商宣传促销都会推出自己的物料配比，其中一些厂家的物料配比旗下的种类相当丰富，涵盖了可以分发、展示、赠送等各种形式的物料。

但一些经销商却没有合理利用好这些厂家免费提供的物料：有些经销商只要一些常规的手册和彩页之类，致使一批批的货物换回来一箱箱压箱底的纸张；有些经销商的配比专门选择水杯、花伞等实用性配比用以自用，使得宣传赠送有名无实；还有些经销商厂家配什么就要什么，从不根据自己的实际情况去选择配比。

其实，物料配比是厂家变相给予经销商的¨红包¨，利用好它们不仅可以为经销商省不少钱，还可以实现不同寻常的宣传效果。

工作服、展板、手提袋、条幅、吊旗、小雨伞、太阳伞、T恤衫、帐篷、海报广告、纸杯、水质演示器等都是常见的物料配比方式，经销商可以根据店内宣传、终端销售和对外展示的需要在订货时合理选择自己所需的物品。

在这里提示经销商朋友一下，赠送的宣传物料最好选择能使用且能在户外使用的，比如小雨伞、太阳伞、手提袋、T恤衫等，随着客户受众群的扩大，你所代理的净水器品牌会在更广的区域传播。

同时，希望经销商朋友们协调好与城管部门的关系，想法在自己门店外面每天¨支拱门、搭帐篷¨，或许会缴少量的费用，但它们的作用会一天天的显现，因为进入到公众的视野是净水器区域销售过程中迈向成功的关键一步。

开拓独特宣传新方式
别的经销商有好的宣传方式，我们必须跟进，否则我们要落后于对方；别的经销商没有的宣传方式，我们要主动创新，唯有此我们才能处于领先。

目前，除去上述两条中提到的宣传方式之外，下列宣传方式正在一些有头脑的经销商当中逐步采用：
（一）进入卖场。

有些净水器品牌尤其是大品牌的净水器，喜欢鼓励自己的经销商将产品进入卖场（主要是大中商场），以提升该品牌在本地区的知名度。

无疑产品进卖场是增加公众认知度的有效途径，但目前大多数卖场中的净水器展示并未起到预期的作用。

主要的原因有以下这么几方面：由于净水器经销的现状，人们普遍会选择到专卖店或经销店去购买净水器；卖场中净水器的摆放区一般是
在家电区靠近电热水器的位置，但选择买电热水器的客户很难再改变初衷去多选择一箱不熟悉的净水器，还要上门安装，毕竟现在的节能环保对人们已不陌生；卖场中的净水器展示，最容易犯广场展销中的毛病，只见标价签不见人，偶有看到的客户也难以在现场达成购买意向。

（二）广场展销。

要做好广场促销，连续性和有效性必须把握。

连续性就是持续的在某一或几个重要广场不间断的宣传，因为展销是一项长期的工作，对民众¨耳濡目染¨的影响量积累到一定程度就会出现质的飞跃。

有效性就是要让广场展销卓有成效，但目前普遍的情况却是好多广场有机器摆放，但却无专业的导购人员讲解，更有甚者，连服务人员都没有，只在机器上悬挂几块死气沉沉的标价签。

摆放时间久了，导购人员精神涣散，机器上灰尘满布，试想这样的展销意义何在？所以，我们必须在现场人力和物力上都下功夫，争取展出产品的风采，展出员工的风貌。

（三）小区促销。

在小区进行促销宣传已成呈现出迅猛增长的势头，新建小区尤其明显。

¨公关¨是小区展销的第一步，必须做好与物业相关部门的公关协调工作，如果有能力联合小区物业以¨统一机型、统一外观、统一安装标准和专业售后服务¨的口号向业主倡议的话为最佳。

小区促销前，促销方案的拟定，促销氛围的营造，促销礼品的选择、促销人员的培训等都是必不可少的，要让小区居民¨心里接受，感到实惠，愿意购买¨。

平淡无奇不花心思的小区促销，不做也罢，要做就要作出个样子来看。

（四）网络推广。

现在计算机已经进入千家万户!大部分的网名都是我们的目标客户！在网站上面多做一些宣称，无疑不会带来销量的推动！
（五）其他方式。

活动特卖，感恩回馈，免费检修等手段也在经销商当中悄然流行开来。

上面所有这些都是传统的宣传所没有的，但现在慢慢的转入流行的行列。

对众多的经销商而言，还有许许多多的宣传方式等着大家去创新。

所以，经销商要做的就是在结合自身实际的基础上，多想，多做，多积累，多总结，慢慢你就会尝到甜头.
探寻媒体宣传
以上是净水器如何做宣传能迅速占领市场的详细信息，由深圳沃泰克自行提供，如果您对净水器如何做宣传能迅速占领市场的信息有什么疑问，请与该公司进行进一步联系，获取净水器如何做宣传能迅速占领市场的更多信息。

天沐科技发展有限公司
编著：崔礼刚
2012年2月22日。