地质出版社高中通用技术选修4-现代农业技术：农副产品市场营销决策程序_课件1

四忌心胸狭窄。成功者必定是心胸开阔、大度 豁达之人。倘若心胸狭窄，一定会在抢占市场的竞 争中方寸大乱，被商战烟云淹没。
五忌侥幸心理。搞经营、做生意，必须有前期 考察论证和充分的准备；如果只想侥幸成功，到头 来只能“竹篮打水一场空”。
六忌铺张浪费。必要的开张庆典、营销广告无 可厚非，但要量力而行。过分铺张会导致资金流失 而蒙受损失。
谢谢
农副产品营销决策程序图
结合程序图，我们可以归纳为以下4点：
（1）生产者（企业）应在总体上确定总的任务，要 回答的主要问题是：顾客是哪些人？他们最需要什么？企 业未来的业务是什么，要向哪个方向发展？
（2）生产者（企业）要确定其目标。为此，必须有 适当的营销措施，制定相应的营销策略。措施要具体化， 目标尽可能数量化，以便于具体实施。
七忌斤斤计较。搞经营做生意要精明，但过于 斤斤计较或行事奸诈，顾客便不敢上门。
八忌鹦鹉学舌。依样画葫芦，步他人之后尘，是市 场经济之大敌。要做成功者，必须勇于创新，开拓自己 的新天地。
九忌不守章法。我国的法律制度正逐步完善，执法 更加严格。如果违法经营，其结果必然会“赔了夫人又 折兵”。
十忌短期行为。杀鸡取卵只能获得眼前利益，不利 于长期发展。想做成功者，必须注重长远利益，遵循可 持续发展的原则。
市场营销决策十忌
一忌轻率决策。市场千变万化，经营项目纷繁 复杂，不能凭一时冲动而感情用事，更不能有丝毫 的大意草率，要尽量摒弃凭个人意志和他人经验决 策的做法。
二忌不切实际。要根据所处环境和经济实力， 因地制宜、因人而异地选择经营项目，不可盲目乱 干。
三忌依赖思想。路在脚下，全靠自己去走，不 能有依赖和“等、靠、要”的思想。依靠政府、亲 戚、朋友的援助，虽能解一时之急，但非长久之计。
农副产品市场营销决策程序
任何农副产品经营者（企业）要想实 现预期目标，就应当下工夫分析外部环境 和内部条件的综合影响，正确处理长远利 益和眼前利益的关系，全面规划，优化组 合，总体行动，科学实施市场营销决策。
农副产品市场营销决策，就是企业在分 析外部环境和内部条件的基础上，确定企业 营销发展目标，作出营销活动总体策划，以 及为此应当采取的一系列重要举措。
某县有2000亩荒山。在承包大户带领下，组成农业综合 开发有限公司，共栽油松50万棵，核桃树2万棵，其他品种果 树1.76万棵。公司还为村里建了一条7.5km长的公路和一所小 学；引水土山，架设高压线，使农民吃上了自来水，安上了 电灯。现在，433亩果园已进入盛采期，427亩核桃树5年后将 产生效益。承包人带动当地农民走上了致富之路。
（3）生产者（企业）要安排好其业务组合。
（4）生产者（企业）要制订其他功能性计划，即更 加详细的营销计划和其他职能计划。
问题思考
（1）农副产品市场营销决策的含义是什么？ 你能举例加以说明吗？ （2）农副产品市场营销决案有哪试按照上述程序，分组帮助这位果树 种植专业户设计其近期和远期市场营销计划，然后在全班进 行交流。