企业采访文稿

一、为何要转型升级？
1、我们的转型升级应该是外力与内力驱动的结果，首先铝合金门窗行业是一个传统的建筑性行业，准入门槛低，换言之，该行业的竞争非常激烈，为了能提升在市场的竞争力，增大市场占有率，转型升级是势在必行，这是一股强大的外力。

同时作为寻求持续发展的门窗企业来说，我们的转型升级更要比人家跑得快、做得前，这是一股内力。

因此我们06年就开始了转型升级
二、转型升级的准备
一转转乾坤，转型升级可以把企业带上快速发展的列车，也可以把企业带到逆流而上的方舟。

企业转型升级的战略方向是非常重要的，为了转型升级的成功，我们做了三大方面的准备。

A：转型升级观念的灌输及与员工达成企业需要转型升级的一致共识，否则光有高层的意识缺乏全体的认同与执行肯定是不能成功的。

B：学习，我们06年起分别派出了几批考察队到德国、美国、日本、澳洲等国家的优秀门窗企业考察学习，研究他们的发展道路与成功之处，毕竟他们在门窗行业的发展比我们快得多。

C：市场调研，与客户的深入了解，分析客户未来潜在的需求，这对于我们转型的方向有很大的帮助。

以上的准备为转型升级奠定了很重要的基础。

三、转型升级的实施
1. 产品突破性的创新：将门窗从性能的改造（遮风挡雨）到功能及外观考虑
举例：通风器、自能百叶、木夹铝手摇窗（现场拍摄、现场讲解，已推出我们研发的成果）我司是唯一一家荣获中山市金属门窗研发工程中心的公司
我司是广东省第一家获节能型门窗生产许可的门窗公司
企业研发中心的作用：
企业研发中心是我们企业转型升级的程中的排头兵，起着立竿见影的作用，因为产品是企业立足与发展的本质，产品的创新能够直接吸引客户、引领市场，他的成功也更加坚定了企业全体员工对转型升级的信心。

企业研发中心的投入：
企业研发真的需要企业大力的投入，我们每年大概投入利润的20－30％在研发上面。

2. 服务的创新：服务也是产品的一种，我们的服务从以往的执行型服务转变为综合化及客户化的服务。

过往我们是按照客户的图纸进行生产、安装的，现在我们是在客户设计阶段提供设计的支持，根据客户建议要求对门窗进行个性化的设计，这样第一产品更加能配合客户的建筑与使用，第二拓宽了合作面，也加强了客户对我们的技术依赖，从而成为客户技术力量的一部分。

3. 市场的转型
众所周知铝合金门窗是传统的建筑行业，大部分的工序在施工现场完成，由此我们市场范围狭窄，由此我们对生产制作工艺的改善，使得门窗成为绝大部分工厂化的产品，这除了确保质量的同时，我们可以拓展更宽的市场。

由此我们从07年起开拓国际市场，而国外市场的开拓提高了企业业务额的同时弥补了企业在国内市场淡季的不足。

4. 信息化的升级
我们是广东首批引进信息化的企业，我们是经历了办公信息化到ERP（企业资源计划）的过程，信息化的管理使得各方资源达到共享同时提高了内部运作的数度与精度大大降低了运作的出错。

OA――开料软件――速达――工程资料软件（拍摄软件界面）
四、成果
通过这几年的转型升级我们业务额不断地在提升，同时我们产品的创新及技术服务的输出让我们赢得了一批真正长远合作的伙伴，也由此参与了多个位于广州CBD珠江新城的项目，其中包括誉峰园在内的顶级豪宅项目。

在市场的转型上我们打破了仅仅依赖于国内市场的局面，我们成功地开拓了美国、澳洲、中东等国外市场。

伴随着营业额的提升，企业规模的壮大以及行业知名度的提升，我们于2010年获得了国建建设部颁发的一级铝合金门窗企业资质，这是中山首家也是至今唯一一家获得该资质的企业。