XX教育关于做好疫情后招生工作的安排

XX教育关于做好疫情后招生工作的安排
目前新冠肺炎疫情已基本趋于稳定，学校现阶段应加强市场开拓，强化对家长服务，深化学员后期生源的转化。

集团现就近期工作安排如下。

一、疫情后的市场判断
（一）市场变化
1、经济发展放慢，社会消费日趋理性，加速了家长慎重选择兴趣学科的兴趣。

2、人口出生率变化。

预计未来三年还会持续下降，未来市场出生率降低。

如2017-2019年出生率三年降低，2019年出生人口1465万，创下50年新低。

3、教育培训行业经营环境变化，竞争激烈。

（二）学校目的重点工作
1、各分校应加强现有学员的续班率，降低退费率；
2、集团将推出线上免费课程，加大对特色课程体系建设；
3、继续推进公益行动的开展，树立品牌；
3、将强力推进市场开拓，以促销抓集团的未来；
4、各分校的春季招生人数基本为零，直接影响到集团20%的收入。

5、市场竞争激烈，加速了教育机构的优胜劣汰。

二、疫情后集团目标设定
集团在疫情后的目标设定，主要是对各分校的招生目标设定。

（一）2020年春季招生，即2-3月的春季招生工作基本瘫痪。

招生办
开始加速线上招生引流工作，维持老生及后续续费稳定工作。

（二）2020年暑假招生工作，重点推进3-7月的暑假招生工作，加速集团资本运作，规避并化解现金流吃紧的风险。

1、品牌价值：开发特色课程，提高教学质量，发展创意课堂，提高教学的独特性。

2、市场营销要借助热点和第三方渠道发展生源，拉升各分校的招生优势，提高营销投入。

3、各分校尽可能动员教师和老生的力量，开展各分校的教学活动，提高各分校教学活动的影响力，提高生源转化率，提高各分校的生源。

4、各分校的各项市场营销活动，要创新完善从前期线上平台引流转化到线下生源上门报名的流程优化，并兼顾新老学员。

（三）2020年秋季招生公告中，即8-10月是各教育机构的生死存亡大决战。

1、集团全体职工全部取消休息，加速课程体系的升级，线上教育平台的上线运营。

2、在尽可能考虑不伤害老生的前提下，采取更超优惠的价格进行市场招生。

3、未来解除家长对线上教育平台的使用疑虑，各分校注重对课堂教师的培训，提前将寒假班生源提前锁定。

三、市场招生策略
（一）重点节假日的营销策略
1、课程优惠策略
（1）让新生或者老生预存500定金，提前锁定暑期班生源，线上特色课程免费。

或设计成短期精品班语文写作课、数学计算、应用题、英语语音、语法课，XX节。

（2）新生或老生提前预交XX元定金报名年度课程时，可抵扣学费XX 元。

2、重点节日造势。

开展XX系列公益活动，作为提升集团形象门槛。

3、报名优惠。

重点推线上教育课程的推广。

（1）赠送线上春季同步课程免费体验（XX节）
（2）暑假开班前，预定但未缴费用户订金无条件全额退还。

（3）预存XX订金未报名者，但转介绍一名学员且成功报名，即可返还订金XX元且奖金XX元代金券（代金券只可用于扩科及续费使用）。

4、转介绍（或拉人）奖励
（1）群内所有家长，均可享受一次学员知识体系专业测评。

（2）凡群内家长，拉X名本地家长进群，即可获得价值X元语文精品写作手册或者XX秘籍教材一本；拉X名家长进群奖励XX，即可享受手册+线下精品写作集训班或者XX巧算集训营课程一堂（X节课）赠品虚实结合。

（3）凡群内老生家长，只要拉新进群且报名，即可各享受X元奖励金。

5、个性化课程服务解除家长和学员的顾虑
（1）报名后，后续课程如不满意，随时无条件全额退还学费。

三次课内全额退，超过3次，按照未上课课时金额退还，学费未交时，课程门槛越低越好。

（2）本次活动保证年度最低，如后续出现更优惠价格，十倍返还差价
（3）2020年3月1日至8日期间报名者，再享受订金抵扣后学费9折优惠（根据学校具体情况设定）.
（二）
方案思路二：老生还有很多在，新生也想招，新生有部分在流量池，有部分可能在外围，那么如何兼顾老生和新生，又如何尽可能把活动做的影响力比较大？
1、维护学校老生群体。

（1）各分校老生生源层次复杂，各报名时间、各报考班次班型、各课程续费不同，各学员报名课程，有去年报春季班，有寒假续费的，享受不了享受的优惠政策不同。

在各新生课程优惠的同时，也一次性赠送老生课时（分别赠送X课时，逐步按春季，秋季，寒假分别是X个课时）。

（2）调动老生协助招生，发朋友圈海报。

（3）老师如提前预定课程，实行更优惠政策。

2、新生报名政策，尽可能锁定暑期名额。

（1）单次报考春季课班，无折扣。

（2）报名春季课程班，又报考暑期课程班且预缴XX元，春季8.5折，暑期班再享受8.5折。

（3）直接报考暑期课程班，预缴XX元，享受8.5折。