课后辅导班商业计划书

卓越大学生家教服务中心计划书
学院:政法学院
班级：09思想政治教育
姓名：***
学号：**********
卓越大学生家教服务中心创业计划书
摘要：随着社会和经济的不断发展，越来越多的人开始有了相当大的竞争压力，尤其是作为家长的，一方面要努力工作维持家庭的经济状况，另一方面还要培养孩子，双重的压力对大多数家长来说已不堪重负！那么，在这个各个行业都发展的社会中，应该有这样一个机构——“卓越大学生家教服务中心”，我们本着“服务家长，培养孩子”这样一个理念，为家长分忧，为孩子护航.与此同时，为在校大学生提供更多社会实践的机会。

机构概述：
本家教中心下属于大学生创业社，是一个群众性组织，由社团内部成员发起并组织成立的。

本家教中心是属于中介性质的，因此是沟通学生与家长之间的桥梁：为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道；也为学生提供一个兼职的捷径。

这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角。

而且本家教中心成立之初主要是利用学生的课余时间在所在大学周边的小区开展免费家教的活动,打好“群众基础”。

关于本家教中心，制定了下列较周密的家教计划：
一、前期工作
1、在大学生生源较多的情况下，挑选有经验、认真负责的学生。

本机构的成员都要求是有家教经验，并且在家教这份小事业上取得一定成绩。

2、在成立之后的时间里，家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系；通过宣传和现场解说，最后完成信息统计表。

学生方面：一般利用家教中心人员（这些同学来自各个不同的院系）的交际网，进行先前的报名，与次同时，我们还设立了固定的报名地点（可直接与负责人联系）；如果家长有特殊要求的，由我们负责人向相关院系聘请专职家教。

家长方面：因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动，因此，我们有较好的条件进行宣传。

家教中心的人员是“攻”“守”，两种方法同时进行对家长的信息进行采集：“攻”就是挨家挨户跑，询问家长是否需要家教，若有需要请家长填写一份信息表；“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查，采集家长需求家教的状况。

3、对采集的学生信息我们将进行汇总，然后进行家教成员的面试，面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。

纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲；若有其他兼职，我们会优先安排这些同学。

4、对采集的家长信息，我们经过筛选后汇总，由家教中心工作人员联系家长，询问是否真有意向需要家教，并商定试讲日期。

二、家教进行中
待学生与家长双方都联系妥当之后，我们会与家长联系时间进行试讲，由负责人陪同。

试讲期间，家教人员应该注意授课者的各方面反映，而负责人则应了解家长的家庭背景。

不过，家教人员更应该展现自己的教学水平。

经三方协商后，确认均无疑义，可以在合同上
签字。

（合同只有社团盖章才有效。

）自合同签定之日起，该生即可在家长的监护下进行家教。

三、收费情况
本家教中心是服务于学生和家长的组织，因此，只针对家教人员收取一定的中介费，并且比市场价格低20—30元。

进入人才库的同学若安排其进行试讲，则需交纳10元/人的试讲费（若此次未能成功则下次试讲不需再交），若试讲合格，签定合同，则需另外交20—30元的中介费，若未合格，终结费免交这部分费用。

四、安全问题前面已经提到，在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况，负责人应对整个家庭状况做一个初步了解，以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。

如果对家人员有不适宜的地方，负责人应提出解决方案或终止试讲。

另外，我们要确保家教人员在路途中的安全。

我们的原则是就近，也就是说，路较远的一般不安排家教活动，特别是晚上；如果周末有同学愿意，并能保证起自身的，我们会酌情安排其前往家教。

五、奖励原则
我们会在学生任家教期间进行暗访，观察人才库中的成员参与家教的情况，若其有突出表现的，社团在年终会给予其物质和精神的奖励。

六、附（注意事项）
1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同，造成家教事故的，社团有权作出直接除名的决定。

2、签定合同之后，收取的终结费任何人不得擅自挪用，全部由秘书部同意列入社团帐目，到学期结束给予发放。

3、合同由秘书部收管。

4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排，擅自行动，造成的任何安全问题，社团概不负责。

若有必要，在征求家教人员的同意后，社团为其统一买安全保险。

七、管理团队：
人力资源部：主要负责机构的人员招聘，要求此部门按照严格的制度来选拔人员。

培训部:主要负责对人员的培训，在培训过程中，要求对不同的人实施不同的培养方式，尽量使工作人员拥有不同的教学风格，本着打破传统教育的死板模式，在不只是传授知识的过程中，更多的学会关注学生的人格培养，因此培训部必须严格要求工作人员，使其拥有较好的人格修养。

宣传部：在机构成立初期，本着机构宗旨，大力宣传机构特点，以强有势的宣传给机构提升声势，加大人们对本机构的认识。

策划部：安排各个部门的人员和资源配备，是机构能够较好运营。

八、市场与竞争分析：
目标市场：
随着社会和经济的不断发展，越来越多的人开始有了相当大的竞争压力，尤其是作为家长的，一方面要努力工作维持家庭的经济状况，另一方面还要培养孩子，双重的压力对大多数家长来说已不堪重负！那
么，在这个各个行业都发展的社会中，应该有这样一个机构——“大学生家教服务中心”，我们本着“服务家长，培养孩子”这样一个理念，为家长分忧，为孩子护航.与此同时，为在校大学生提供更多社会实践的机会。

行业分析：
现在越来越多的家政服务使这个家教服务市场越来越混乱，所以我们专门成立以大学生为主教的服务机构，在教授孩子知识的同时，让孩子养成良好的学习和生活习惯，为家长分忧，为孩子护航。

九、财务分析和融资需要：
在机构刚起步阶段，我们的筹资比较小，因为只需备用1万元作为投入资本，这部分资金主要花费在宣传方面。

所以说，本机构很适合在校大学生创业。

风险因素：
在机构运营的过程中，会存在种种风险，如果说在起步阶段，可能会存在资金不足的情况，面对此种问题，首先我们会采取集资形式，尽量在各个成员间集资，这样一方面可以提高各个成员对机构的热情，另一方面可以增强团队的凝聚力；在机构运营过程中，可能还会有人员变动问题，所以我们机构打算在起步阶段就稍多招人员，然后在招聘的过程中尽量选择比较优秀的，为我们机构在起步阶段赢得较好的口碑，在机构正式运营以后，我们会对各个成员严格要求，坚决杜绝不合格的成员在团队中。

十、投资者的退出形式：
在机构正常运营的过程中，存在很多不可抗因素，因此投资者（团队成员）退出我们也有自己的方案。

首先，我们会就投资者（团队成员）提出的退出理由做出决定是否合理;其次，我们会就其合理的理由给予该投资者（团队成员）报酬（在公司运营正常的情况下）；最后，我们希望人性化的管理使投资者（团队成员）觉得我们一直都是一个团队。