市场营销促销策略论文
营销策划论文16篇(国际市场营销策划的成功之路)
营销策划论文16篇国际市场营销策划的成功之路营销策划论文摘要：营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
以满足消费者需求和欲望为核心。
现代管理学将营销策划分为营销策划市场细分、产品创新、营销战略设计及营销组合4P战术（组合）等四个方面的内容。
营销策划首先要确定营销概念，其次是在营销理念基础上的策划。
关键词营销策划论文营销策划营销论文营销营销策划论文:国际市场营销策划的成功之路当今,激烈的市场竞争使企业的经营者必须出奇制胜,进行特别的策划。
一个精彩的市场营销策划,可使一个企业由寻常变为非凡,由弱小变为强大,国际市场的竞争也已由强力抗争进入了策划制胜的时代。
别出新裁的“创维模式”国际市场全球化营销是把世界作为一个整体,在全球范围内寻求市场,开发和销售全球产品,来面对新的世界市场竞争。
90年代以来(至1997年底),我国在境外建立了5356家企业,遍布140多个国家和地区,并有一些企业正进行全球化营销的尝试。
深圳创维电子集团诞生仅10年,杀进国内彩电业才五六年时间,针对国际市场的严峻挑战和国内市场的消费低潮,创维别出新裁地提出了“创维模式”,即“开发在美国,生产在深圳,市场营销在全球”的全球化战略。
“创维”一向以技术创新的优势来开辟国际市场,他们在美国硅谷建立创维实验室,进行未来视听科技的前沿性研究,同时进行技术储备,其目标是塑造中国籍的世界名牌。
创维集团首创的数码100HZ护眼电视第三代——创维数码双频彩电以其技术含量高,功能强大,设计超前,使用时间跨度长而风靡全球,尤其在欧美市场,深受商家和消费者的欢迎。
创维的经营思想是以市场为导向,以服务顾客为中心;以国际竞争为第一目标,追求效益第一;以销定产,快速生产适销对路产品;并建立快速反应机制,从开发、生产到销售严格遵循市场法则,以适应瞬息万变的市场。
创维还实行了本土化营销战略,在市场环境比较熟,人力成本相对低廉的马来西亚建立了一条中档电视机的生产线,主要面向印尼、泰国、马来西亚、越南等东南亚国家和地区;在邻近美国地价较低的墨西哥和土耳其投资建厂。
4p营销策略 论文
4p营销策略论文《4P营销策略的重要性与应用》摘要：本文将介绍4P营销策略的概念和重要性，探讨其在实际营销中的应用，并分析其对企业发展的影响。
关键词：4P营销策略，市场营销，产品，价格，渠道，促销1.引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要制定有效的营销策略来吸引顾客，提高市场份额。
而4P营销策略，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），被视为营销的核心要素，是企业成功的关键因素之一。
本文将探讨4P营销策略的重要性和应用，分析其对企业发展的意义。
2.概念及重要性产品、价格、渠道和促销是构成营销组合的四个基本要素。
产品指的是企业所提供的产品或服务，其中包括产品的品质、功能和特性等。
价格是顾客购买产品或服务所需支付的金额，是企业获利的一大推动力。
渠道是产品或服务从生产者到消费者的传递通道，包括销售渠道和分销渠道等。
促销是企业利用各种营销手段来吸引顾客，包括广告、促销活动、促销礼品等。
4P营销策略的重要性在于，它帮助企业制定全面的营销计划，使产品或服务更好地满足顾客需求。
通过产品定位、定价策略、渠道选择和促销活动，企业可以有效地塑造品牌形象，提高市场竞争力，从而实现长期利润最大化。
3.应用实例以苹果公司为例，其成功的营销策略就离不开4P营销策略的应用。
首先，苹果公司不仅仅是销售产品，更是提供综合服务解决方案，满足顾客需求。
其次，苹果一直保持高端价格定位，借此提升品牌形象和产品价值。
再次，苹果通过自有的线下零售店和在线商店，建立了高效的营销渠道。
最后，苹果不仅在产品设计上精益求精，还通过广告、推广等手段强化了品牌形象，使得其产品能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
4.影响与建议通过以上分析可知，4P营销策略对企业发展具有重要影响。
然而，随着市场和技术的变化，企业需要不断调整和优化自己的营销策略，适时更新产品、调整价格、拓展渠道和加强促销活动，以满足不断变化的市场需求。
市场营销策略研究 论文
市场营销策略研究论文
《市场营销策略研究》
摘要：市场营销策略是企业在市场竞争中取得优势和实现盈利的重要手段。
本文通过对市场营销策略的研究，探讨了市场营销策略的定义、特点、发展趋势和实施方法，旨在为企业提供有效的营销策略指导。
关键词：市场营销策略；竞争优势；市场营销；实施方法
一、引言
市场竞争日益激烈，企业要在竞争中脱颖而出，必须制定有效的市场营销策略。
市场营销策略是企业根据市场需求和竞争形势，积极采取的一系列计划和行动，旨在提高竞争优势，实现营销目标。
二、市场营销策略的定义和特点
市场营销策略是企业根据市场环境和竞争状况，通过市场调研和分析，制定出的一系列计划和行动，并将其贯彻到企业日常营销活动中，旨在提高企业的市场占有率和盈利能力。
市场营销策略的特点包括灵活性、针对性和全面性。
三、市场营销策略的发展趋势
随着互联网的发展和社交媒体的兴起，市场营销策略的发展也
朝着数字化、社交化和智能化的方向前进。
企业要及时调整和更新市场营销策略，借助互联网和社交媒体的力量，更好地满足消费者需求。
四、市场营销策略的实施方法
市场营销策略的实施方法包括市场定位、产品定位、渠道策略、定价策略、促销策略等。
企业要根据自身的产品特点和市场需求，灵活运用不同的实施方法，提高市场竞争力。
结论
市场营销策略是企业在市场竞争中脱颖而出的重要手段，企业要不断研究市场营销策略的发展趋势，更新实施方法，才能更好地实现营销目标。
随着市场环境的不断变化，市场营销策略的研究将是企业竞争的关键之一。
市场营销关于销售策略范文
市场营销关于销售策略范文销售策略是市场营销中至关重要的一环。
一个成功的销售策略能够帮助企业巩固市场地位，吸引更多的客户，并增加销售额。
在制定销售策略时，企业需要综合考虑市场需求、竞争对手的情况以及自身产品或服务的特点。
首先，一个成功的销售策略应该明确产品或服务的独特卖点。
企业应该清楚自己的产品或服务在市场上的差异化优势，并将这些优势传达给潜在客户。
通过强调独特卖点，企业可以吸引客户的关注并建立起自身的品牌形象。
其次，销售策略需要考虑目标市场的需求和偏好。
企业应该进行市场调研，了解目标市场的消费者喜好、购买习惯以及其它相关特征。
通过深入了解客户，企业可以开展有针对性的营销活动，提供符合客户需求的产品或服务。
另外，销售策略需要确定适合的销售渠道。
现如今，多种销售渠道可以选择，如线下零售、电子商务、社交媒体等。
企业应根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道，以便将产品或服务传递给合适的消费者。
此外，销售策略需要考虑价格的定位。
企业应充分了解市场行情和消费者对价格的敏感程度，合理定价以保持竞争力。
不同的定价策略会带来不同的市场反应，企业应根据自身情况选择合适的定价策略。
最后，一个成功的销售策略需要建立起良好的客户关系。
企业应该重视客户的反馈和建议，及时回应客户的需求，并持续改进产品或服务的质量。
通过与客户建立良好的关系，企业可以建立起口碑效应，吸引更多的潜在客户。
综上所述，市场营销中的销售策略是非常重要的。
一个成功的销售策略能够帮助企业提高销售额，巩固市场地位。
通过明确产品的独特卖点、了解目标市场的需求、选择合适的销售渠道、合理定价以及建立良好的客户关系，企业可以制定出有效的销售策略，取得更好的市场成绩。
4p营销策略的论文
4p营销策略的论文4P营销策略是指基于产品、价格、渠道和促销这四个要素来制定的市场营销策略。
本文将围绕这四个要素，讨论4P营销策略的重要性和应用。
首先，产品是一个企业最重要的竞争工具之一。
通过研发和设计具有独特特点和差异化优势的产品，可以吸引消费者的注意并与竞争对手区分开来。
同时，产品的品质和功能也是消费者购买决策的关键因素之一。
因此，企业在制定4P营销策略时需要考虑产品的定位、定价和宣传策略，以满足不同消费者的需求和期望。
其次，价格是影响消费者购买决策的重要因素之一。
合理的定价策略可以提高产品的市场竞争力，并实现企业的盈利目标。
在制定价格策略时，企业需要考虑产品的成本、市场需求和竞争对手的定价策略等因素。
此外，还可以采取差异化定价策略，如捆绑销售、折扣优惠等，以吸引更多的消费者。
第三，渠道是将产品输送给消费者的重要环节。
通过选择合适的渠道和渠道伙伴，企业可以更好地满足消费者的需求，并提高产品的市场覆盖率。
在选择渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖范围、效率和成本等因素。
此外，借助互联网和电子商务的快速发展，企业还可以通过在线渠道拓展市场。
最后，促销是推动产品销售的重要手段之一。
通过采取不同的促销策略，如广告、促销活动等，可以提高产品的知名度和吸引力，进而促进销售增长。
在制定促销策略时，企业需要考虑目标市场、媒体选择和预算等因素。
同时，企业还可以通过与其他企业建立合作关系，共同进行促销活动，提高市场竞争力。
综上所述，4P营销策略是企业市场营销中的重要组成部分。
通过有效地制定产品、价格、渠道和促销策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，并取得市场成功。
然而，企业在制定4P营销策略时，需根据不同行业、市场和消费者需求的变化做出适当的调整和优化。
关于市场营销的论文精选范文
关于市场营销的论文精选范文市场营销学萌生于本世纪初期，形成于本世纪中叶，成熟于80年代，已经历了一个世纪的发展。
下面是店铺为大家整理的关于市场营销的论文，供大家参考。
关于市场营销的论文范文一：中小企业市场营销策略思考[摘要]随着经济的快速发展，中小企业在担负推动社会经济发展重任的同时，还能解决大学生就业难的问题，由此可见，中小企业是社会稳定进步发展的重要促进角色。
本文通过对市场营销对策概念及中小企业市场营销现状和目前的不足进行深入研究和讨论，总结概括出中小企业提升市场营销效果的实际对策，以供相关人员借鉴参考。
[关键词]中小企业;市场营销;营销策略1市场营销策略的概念一个产品营销的成功与否与其对应的营销管理策路有着直接的关系，市场营销策略分很多种方式，比如：促销、打折还有某购物网站刚刚结束的“双11”购物狂欢节都属于市场营销策略。
对于中小企业来说，一份好的市场营销策略会使经营利益成倍翻。
一个企业的市场营销策略从另一种角度上来讲就是整个企业的中心部分和核心部位，同时其也是使整个公司保证正常运转的重要因素。
所以不论是大型企业还是每一个中小企业都应该有和自己企业相应的企业市场定位，而决定中小企业市场定位是否准确有效的因素就是市场营销策略。
所以不论从哪方面来看，市场营销策略都是一个企业发展的“灵魂”。
市场营销策略必须严格遵循企业自身发展的实际情况和真正发展需求，以使整个企业的定位更加精准。
2中小企业市场营销概况2.1企业目标不明确当今，不管是公司还是个人，全部把自己的效益当成最终宗旨，即使一定程度上能带动社会经济进步，然而若单纯只是盲目追求经济效益，日后的经营难度也会加大。
在当前新形势背景下，中小企业在经营层面应避免盲目追求经济效益却不重视其他因素的情况，这对公司工作人员不公平，其仅重视经济效益，可能会损害社会利益。
在中小型企业经营过程中，应把诚信当成宗旨与行为准则，全面响应有关部门的指令，秉着负责于社会与人民的信念运行。
市场营销论文范文3000字（精选10篇）
市场营销论文市场营销论文范文3000字（精选10篇）无论在学习或是工作中，许多人都写过论文吧，通过论文写作可以培养我们独立思考和创新的能力。
你知道论文怎样写才规范吗？下面是小编精心整理的市场营销论文（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
摘要：新知识时代背景下，随着高职院校课程教育变革不断深入，以致传统市场营销课程教学理念、模式越来越难以满足学生学习需求与教育教学目标，严重制约了学生、高职院校及社会持续稳定发展。
为解决这一问题，国内多数高职院校纷纷着手于推进市场营销课程教学模式改革，以提高教学质量为目标，以市场需求为导向，广泛汲取国内外其他高职院校优秀教学经验建立一套完善的市场营销实践教学模式，同时，国内高职院校依托于该模式创造良好的市场营销课程教学效果，从而为社会培养一批高素质、高水平实用人才。
关键词：高职院校市场营销实践教学模式一、推行市场营销课程教学新模式的必要性（一）传统市场营销课程教学模式教学理念、手段滞后。
传统市场营销课程教学模式背景下，教师教学时一味强调理论知识的系统性，要求学生将大部分时间、精力放在理论知识学习方面，而安排的实践课时较少，以致高职院校学生动手、动脑能力相对较弱，大都呈现“高理论知识、低实践能力”的状态，不利于日后更好的适应职业生涯；另一方面，教师通常热衷于以讲授法、讨论法等教学方法开展市场营销课程教学活动，即教师完全凭借自身经验或实证举例的方式向学生教授相关市场营销技能。
同时教师给学生提供的互动、沟通交流的机会较少，使得学生只顾听取教师讲解，降低了学习的趣味性，如此以来，不仅无法获取到良好的教学效果，而且还大大削弱了学生学习的主观能动性。
（二）学生难以接触到营销岗位实质性工作。
随着全球经济一体化、自由化不断推进，国内各行业竞争日益激烈，此形势下企业为防止内部商业机密外泄，保证自身竞争力往往抵制实习学生接触核心利益部门，这样以来实习学生只能够接触到一些表面无关紧要的工作，难以参与到营销岗位实质性工作中去，故而不利于实习学生培养核心实践能力。
公司市场营销策略研究论文
公司市场营销策略研究论文市场营销是公司，包括非营利组织的基本职能之一。
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公司市场营销策略研究论文范文一：浅谈中小企业市场营销战略论文关键词:目标市场;产品策略;价格策略;促销策略论文摘要:随着经济全球化和科技的飞速发展，中小企业在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位，其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展等都具有重要的现实意义。
本文试图从我国中小企业发展的特点出发，根据自身的特点制定出适合自身长期发展的经营战略，根据不同的目标币场，运用相应正确的产品策略、价格策略、促销策略增强企业的竞争能力。
众所周知，中小企业在中国的经济发展过程中功不可没。
是什么使得它们能在激烈的市场竞争中获得生存和发展呢?它们又面临着什么样的困难和问题?这些都必须从其自身的特殊性来分析。
一方面，中小企业规模小、市场适应性强、市场反应快捷、富有创新精神等优势，另一方面，技术力量薄弱、管理水平落后、竞争能力差、经济效益低下、资金人才缺乏。
面对科学技术迅速发展、全球经济一体化进程加快所带来的机遇与挑战，中小企业能否立足内外环境、结合其组织特点、扬长避短地制定出适合自身长期发展的经营战略，对中小企业的生存发展至关重要。
一、中小企业存在的营销问题由于中小企业受生产规模、资金数量等诸多因素的限制，使得中小企业在市场营销方面存在着一些问题，主要有以下几方面。
1.对市场环境的分析不透彻中小企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。
然而，现在我国中小企业的营销活动的领导人经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。
2.对顾客的需求估计不足有些中小企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求——造成企业不得不放弃热销期，放弃高利润;或是供过于求——造成企业产品销售不出去、存货积压严重，进而造成损失。
浅析市场营销4p理论策略的论文
浅析市场营销4p理论策略的论文中文意思为，产品，价格，渠道，促销。
企业通过4P理论中各要素的调整与组合，到达满足市场以获取最大利润。
下面是给大家推荐的浅析市场营销4p理论的论文，希望大家喜欢!浅析市场营销4p理论的论文篇一《基于市场营销4P理论的保险营销策略》[提要] 目前，保险业在我国发展非常迅速，为进一步做好保险营销工作，本文结合营销4P理论，对如何做好保险营销工作进行研讨。
关键词：4P;保险;营销策略原标题：基于市场营销4P理论的保险营销策略探讨收录日期：2014年3月9日近几年，我国的保险业市场发展非常迅速，人们对保险的认识和看法也发生了很大的改变，保险日益成为我们生活中不可或缺的一部分。
但我们也要看到，在保险业快速发展壮大的今天，也出现了许多亟待解决的问题，随着市场竞争的进一步加剧，市场对保险公司以及保险从业人员提出了更高的要求，这就需要我们树立正确的营销观念，以4P理论为导向，不断改进我们的营销方式、营销方法，促进整个行业健康发展，增强企业市场竞争力。
4P理论产生于20世纪六十年代的美国，随着营销组合理论的提出而出现的。
其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量或“营销要素的影响。
一、保险营销中的产品策略在4P理论中，产品处于基础性地位，也是消费者最为关心的内容，具体到保险业市场，保险产品在本质上是一种避害商品，在投资者买卖股票和债券等金融商品时，他们是以承担一定的风险作为代价，以期待获取更大的收益的。
目前，我国保险市场上的产品存在以下比较突出的问题：1、险种单一，同质化趋势比较严重。
比如，在现阶段，各公司开发的各种养老保险、医疗保险和学前教育保险、旅游保险等在保险费的标准上，以及顾客受到保障的程度基本上千篇一律，许多公司出于各种目的，对新产品开发的力度不强，许多公司没有自己的核心产品，缺乏市场竞争力。
2、市场调研力度不足，对社会需求什么样的产品不甚清楚。
目前，保险公司受到多种因素的影响，关注于竞争者的力度往往还超过了对顾客的关注度。
促销方案论文范例
促销方案论文促销方案论文范例篇一：促销策划论文如何开展有效的促销活动如何开展有效的促销活动摘要：在市场经济条件下，促销(SP)对实现企业效益有着重要的作用，可为消费者提供情报，可诱导并开拓市场，并可提高企业知名度，正确的促销方式有人员推销，广告促销、营业推广,公共关系.以获得更好的业绩,取得更多的利润,加大企业的宣传,提高企业及产品知名度.促销所提供的短期刺激，会影响到促销对象的直接购买行为，短期内增加商品的销售量。
关键字：促销,消费者,市场营销,活动,产品有效促销才能提升销售业绩尽管可以运用多种方法进行促销，但不是什么商品的促销都能提升营业绩效的。
比如说大米，消费者不会因为你的大米进行促销，价格打折而增加食量的，即使在促销期间他多买了，但在一个月或更长的时间段内，总购买量是不变的，反而因销售价打折而影响了销售总额；再比如说牙膏，消费者不会因牙膏便宜了，原来一天刷二次牙的增加为明天刷六次牙。
有效的促销必须增加客流量，促销活动吸引了原商圈以外的客流，扩大了销售实绩，这样的促销才能称之为有效。
①值得一提的是，在营销实战中，如果没有明确的目标导向，单纯用促销去拉动销量，结果很可能是用明天的销量换今天销量的增加。
而在实际工作中，营销经理和基层管理人员有时候迫于完成计划销量的压力，或急于在任期内有所表现，往往不惜牺牲未来利益来满足显示需要，从而造成注重短期效益的管理倾向。
据调查显示，顾客的重复购买是利润的最大来源。
重复顾客通常不到总体购买人群的10%，购买总量却至少占据品牌总销量的60%，一旦他们感到品牌的档次、形象、价值频频降低，他们原本由该品牌获得的心理满足感出现了失衡，将直接导致他们慢慢降低购买量，并重新寻找符合心理期望的品牌，从而逐步转移，退出原品牌购买群体。
随着主要消费群体的不断流失，该品牌的核心资产在缩减，获利能力必然下降。
一、避免过度促销：避免策略同质化，寻求差异化。
这里的企业策略，主要指的是产品定位上的、市场定位上的、质能诉求上的、渠道使用上的。
市场营销的论文
市场营销的论文篇一：市场营销策略论文市场营销策略摘要：市场经济条件下，企业面临许多机会和风险。
市场是社会分工和商品经济发展的产物。
每个企业都生存与一定的市场环境中。
市场营销就是企业通过积极主动地参与市场的活动。
选择适应的市场营销策略，从而有效地引导消费者的欲望，影响消费者的行为，以最少的费用获得最大的营销效果。
本文主要介绍了市场营销策略的概念，市场营销策略的发展，市场营销策略的目的，市场营销策略的影响因素及其企业如何进行市场营销策略，以及市场营销策略包括的价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略并且适用中国的市场营销策略[M]。
关键词：市场;产物;市场营销策略;营销效果前言：市场营销策略对我国的中小企业的生存与发展产生了极其重要的影响，而市场营销是中小企业摆脱目前困境的关键。
企业在选择目标市场营销策略时，必须根据主客观条件进行通盘考虑，充分考虑权衡利弊，做出明智的选择。
因此基础上分析市场营销下的中小企业市场营销环境，并进一步指出市场营销对消费者心理及购买行为的影响，最后针对目前的现状提出中小企业应该选择的市场营销策略。
一市场营销策略的概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程[M]。
二市场营销策略的发展在人类已进人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。
任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。
随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。
40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。
营销策划毕业论文(5篇)
营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文(5篇)营销策划毕业论文范文第1篇通过毕业设计形式与内容的创新，一方面可以提升同学的综合职业力量，以毕业设计实习报告、毕业设计作品、服务流程优化方案、营销策划方案等形式来代替毕业论文写作，更具有有用性和适用性，有利于同学职业力量的可持续进展；另一方面，创新的毕业设计形式转变了论文的枯燥性，通过项目引领，任务驱动性更强，起到同学自主学习，自我创新的作用。
1撰写毕业设计实习报告毕业设计实习报告是与专业紧密联系，加强校企合作，改革论文撰写途径，进行毕业设计创新的良好方式。
实习报告通常是同学依据实习岗位及工作内容，结合实践过程中的实习心得体会进行写作。
这种方式在肯定程度上可以防止同学的抄袭，与实习酒店结合紧密，更符合就业导向和高职高专同学的毕业设计要与所学专业及岗位需求紧密结合的原则。
2设计毕业作品结合酒店管理专业同学的顶岗实习工作需要，为更好检验同学的专业学习状况，充分发挥同学的想象力、制造力，毕业设计可以进行作品设计，例如进行酒店主题宴会设计。
主题宴会设计一般由主题宴会花台设计和菜单设计两部分构成，两个部分都必需全部完成。
主题可从商务宴、寿宴、婚宴、等任选其一。
首先宴会设计要利用实习酒店自身优势，凝练主题，同时要留意分析目标顾客，有针对性地设计符合顾客需求，深受顾客欢迎的主题宴会产品，主题宴会设计要融入现代服务理念，综合运用所学学问，设计好花台、餐具、桌椅等，要求全部设备设施要与主题全都，留意整体的协调性。
菜单也是宴会设计的重要组成部分，菜品名称要体现宴会主题，要留意菜品的养分均衡，菜肴的品种搭配，结构合理。
同学可以自己完成，也可分组完成体现工作的协作性，要求同学形成文字说明材料并利用PPT 进行宴会设计的总体展现。
3撰写服务流程优化方案同学结合实习酒店自身状况，综合运用所学学问，理论与实践相结合，对酒店服务流程进行重新设计，优化服务过程，提高工作效率和服务质量。
零售业市场营销论文范文3篇
零售业的产品策略主要体现在商品选择和采购上，进货渠道基本相同，主要通过以下几种途径实现：制造商的销售代表主动上 门拜访，并负责配送；去市里的批发市场选货，现款自运；参加订货会。采购时都应注意的事项是维持好同供货商的关系；严 格把控质量关，杜绝假冒伪劣商品；选择畅销产品。
不同的是商品的采购价位和采购范围。
零售业市场营销的管理论文
论文摘要:随着社会主义市场经济的不断发展,中国零售商业对外资的全面开放,越来越多的外资零售巨头在中国零售市场大肆攻 城略地。使零售市场的竞争变得更加激烈,零售商业企业要全面加强企业管理,特别是市场营销的管理。
0引言ห้องสมุดไป่ตู้
随着社会主义市场经济的不断发展,零售企业如雨后春笋般遍布大街小巷,中国零售商业对外资的全面开放,越来越多的外资零售 巨头在中国零售市场大肆攻城略地。使零售市场的竞争变得更加激烈,这就要求零售商业企业认清形势,全面加强企业管理,特别 注意加强市场营销的管理。市场营销是企业在变化的市场环境中,为满足消费需求,实现企业目标的商务活动过程,它包括市场调 研,选择目标市场、商品促销、商品储运、商品销售和提供服务等一系列与市场有关的企业业务经营活动。
（1）促销时机。很多消费者在购物时往往是冲动的，零售店可在特定时间或时段，配合不同的季节和节日、气候、温度等安 排促销活动，来刺激顾客需求，改变顾客购买习惯。如夏季里以雨伞、太阳伞为促销重点。
（2）促销预算。为了在价格上保持竞争优势，零售店应对各项费用的开支均有很强的计划性，严格控制促销费用。一般来 说，确定促销预算总的原则是：因促销增加的销售额应当大于促销费用的支出。
2.3促销策略
促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们 的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。零售促销(retailpromotion)一般被定义为：零售商 为告知、劝说/提醒目标市场关注有关企业任何方面的信息而进行的一切沟通活动。吸引目标顾客，应注意以下几个方面：
市场营销问题及对策论文3000字
市场营销问题及对策论文3000字我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文在日常学习、工作生活中，大家总免不了要接触或使用论文吧，通过论文写作可以培养我们某某某思考和创新的能力。
怎么写论文才能避免踩雷呢？以下是收集整理的我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文，希望能够帮助到大家。
我国企业市场营销存在的问题及对策分析论文篇1一、市场营销的含义市场营销（marketing）是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学。
二、我国企业市场营销存在的问题1、企业的营销观念陈旧，不能适应市场竞争环境的快速变化。
2、缺乏市场营销调研企业的营销决策和执行活动需要大量有用信息的支持，然而大多中小企业至今没有系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，委托专业市场公司进行市场调查的也屈指可数。
市场调研在企业中自然没有什么价值可言，企业也根本不可能投资搞市场调研和人员培训，企业的市场意识几近冰点。
而在如今，相对发达的市场经济条件下，商品生产的规模日益扩大，生产量巨大，品种、规格、花色繁多；消费需求不但量大层次多，而且复杂多变；供求关系迅速波动；市场规模已经突破地区甚至国家的界限，竞争日益激烈。
3、缺乏创新精神。
这里的“创新”是多方面的不仅指产品，还包括营销策略、实践精神等诸多方面。
在产品上，我国的企业不注重技术研究和新产品开发；在营销策略方面，许多企业开发新市场方面的能力都很欠缺，有的是只守着已开发的市场，眼睛只盯着原来已占有的产品市场上；有的是有开发新市场的愿望，但不知道应该怎样做，怎样去开发，最终没有付诸于行动，还有的企业对新市场开发想了，也做了，但效果很不理想。
三、我国企业改善市场营销状况的对策1、改变营销观念，实现营销观念的创新。
市场营销 促销策略最新12篇
市场营销促销策略最新12篇促销活动方案篇一一、活动背景x家电商场是在今年x月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东南城乡交界处，距市中心约有5x公里。
当地共有大的经销商4家，地势较好。
进入x月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。
由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告知经营者，假如没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。
在进入x月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：据初步了解，该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。
二、活动目的揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电器的销售量及商场的名气。
三、活动对象以有意预购该商场家电的消费者为主。
四、活动主题火热x月，。
大放送1、团购可打8.8折2、现场消费达xx元以上可得大礼一份3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待4、活动期间积分为平常的2倍5、有买有送。
若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大。
6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）五、活动策略1、促销方式现场促销，促销销售，网络促销2、促销策略折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分3、促销方案手段：前期预热消费者赐予气氛，赐予种种优待。
带动消费热潮优待期：A团购可打8.8折，B现场消费达xxx元以上可得大礼一份，C以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优待，D活动期间积分为平常的2倍有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即可参加26寸液晶抽奖活动，单件满xx再抽一次，满xx再抽一次，2次封顶。
有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机会越大广告定位：广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要快速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期削减时间和成本。
市场营销促销策略论文
市场营销促销策略论文在现代企业市场营销活动中，促销策略发挥了极其重要的作用，并直接关系到促销目标的实现。
下面是店铺给大家推荐的市场营销促销策略论文，希望大家喜欢!市场营销促销策略论文篇一《浅谈市场营销促销策略》摘要：成功的市场营销活动，不仅需要企业对其产品制定适当的价格、选择合适的分销渠道，而且需要采取适当的方式进行企业产品促销。
企业在其从事市场营销活动中要想取得成功的营销业绩，除了要具备高素质的销售团队、完善的分销渠道以外，还应正确制定并合理运用促销策略，这是企业在激烈市场竞争中取得良好的销售业绩并获得较好经济效益的必备要素。
关键词：促销;促销策略;整合促销促销策略主要分为推式策略和拉式策略。
推式策略侧重运用人员推销的方式，把产品推向市场。
拉式策略主要运用非人员推销方式把顾客及消费者拉过来，使消费者对本企业的产品产生需求从而扩大企业产品销售。
而促销组合就是企业根据产品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有：第一，企业促销的目的。
第二，企业自身产品优势。
第三，企业在促销方面的费用预算。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种，不过随着市场环境的不断变化，促销策略也会出现一些新的变化和发展，下面就这些相关方面予以阐述。
一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段，即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触，使得消费者了解企业的产品，建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
人员促销的基本策略则主要有刺激―反馈策略、目标―成交策略、诱导―购买策略等几种常用策略。
市场营销策略分析论文(精选5篇)
市场营销策略分析论文(精选5篇)关键词高校市场营销策略1前言伴随着我国高等教育的发展、全国高校大规模的扩招，在校大学生人数激烈剧增。
由附表可以看出，1998年全国各类高校在校生规模为360万人，到2004年底，达到了1400万人，是1998年的3.9倍。
高校在校生这一特殊消费群体的扩大，孕育了一个庞大的消费市场。
若按每年每人近2000元用于消费品支出来计算，就有大约300亿元人民币的市场消费总量，这无疑为相关产业带来了巨大的商机。
然而，面对如此巨大的高校市场，我国企业界并未引起足够的重视。
在开发大学生市场上，多是零售或餐饮企业，资金投入量少、经营规模小、营销深度不够、营销行为具有明显的短期性。
因此，研究高校大学生消费心理和行为并采取相应的市场营销策略，是值得探讨且极具现实意义的课题。
2大学生消费心理与行为分析大学生的消费心理和行为与普通青年相比既具有共性，又有其个性，具体表现在以下几个方面：2.1注重情感内涵生活在市场经济环境下，大学生对产品的要求与其同龄人一样：赶时髦，追潮流，易于接受新鲜事物；比较注重商品的色彩、造型、式样以及包装，希望商品能美化环境、树立形象、陶冶情操。
由于大学生文化素养较高，其求美的方式往往比一般社会青年更含蓄，讲究自然美、朴实美，更注重产品所赋予的文化、情感内涵，看重形式产品之外的附加价值。
比如喜之郎水晶之恋果冻，除了本身作为食品的功能外，它还附加了一层情感内涵，“爱情”观念，因而深受大学生的欢迎。
2.2倡导优良服务作为大学生来说，他们的购买不仅仅停留在物的层面上，也体现在追求附着于实体上的文化和品味上。
良好的服务态度、经营作风会使他们获得“天之骄子”的优越感，重新认识自我、定位自我，体验作为时代文人的成就感，从而也在潜移默化中提高对商品的青睐度。
因此，企业应树立“一切都是为了学生”的理念，重视产品的销售以及售后服务，引导大学生理性消费，为他们留下良好的产品印象，产生今后还想购买的欲望。
市场营销论文策划书3篇
市场营销论文策划书3篇篇一市场营销论文策划书一、论文题目浅析市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用二、研究背景随着市场竞争的日益激烈，企业需要不断创新和优化市场营销策略，以提高产品或服务的知名度、销售额和市场份额。
本论文旨在探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用，通过对相关理论和实践的研究，为企业提供有益的参考和建议。
三、研究目的1. 深入了解市场营销策略的概念、类型和作用。
2. 分析[具体产品或服务]的市场现状和竞争环境。
3. 探讨市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例。
4. 提出优化市场营销策略的建议和措施。
四、研究内容1. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施2. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较3. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用4. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度五、研究方法1. 文献综述法：通过查阅相关文献，了解市场营销策略的理论和实践研究现状。
2. 案例分析法：选择具有代表性的[具体产品或服务]企业，深入分析其市场营销策略的应用情况。
3. 数据分析法：收集和分析相关市场数据，为研究提供支持和验证。
4. 实地调研法：对[具体产品或服务]的市场进行实地调研，了解消费者需求和竞争环境。
六、论文结构1. 绪论研究背景和目的研究内容和方法论文结构安排2. 市场营销策略的理论基础市场营销的定义和内涵市场营销策略的类型和特点市场营销策略的制定和实施3. [具体产品或服务]的市场现状和竞争环境市场规模和增长趋势消费者需求和行为特征竞争对手的分析和比较4. 市场营销策略在[具体产品或服务]中的应用案例产品策略的应用价格策略的应用渠道策略的应用促销策略的应用5. 优化市场营销策略的建议和措施基于市场调研和分析的策略调整创新营销策略的应用加强品牌建设和管理提高客户满意度和忠诚度6. 结论与展望研究的不足和展望七、进度安排[具体时间区间 1]：完成文献综述和研究方法的确定。
营销策略分析的论文
营销策略分析的论文《营销策略分析》摘要：营销策略是企业实现市场竞争优势的关键之一，而营销策略分析则是评估和优化市场营销策略的重要工具。
本论文通过对营销策略分析的理论架构和实际应用进行分析，探讨了营销策略分析的重要性和方法，并提出了一些提高市场营销策略效果的建议。
关键词：营销策略分析；市场竞争；市场营销策略；市场营销策略优化一、引言随着市场的不断变化和竞争的日益激烈，企业需要不断优化自身的营销策略，以实现市场份额的增长和盈利能力的提高。
而营销策略分析作为科学评估和优化营销策略的工具，对于企业实现市场竞争优势至关重要。
二、营销策略分析的理论基础1. 市场分析：深入了解市场的基本特征和竞争情况，包括市场规模、增长率、行业结构、竞争对手、消费者需求等，为制定有效的营销策略提供基础数据支持。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、定价、促销、渠道等策略，揭示其优势和劣势，并找出可以借鉴和避免的经验教训。
3. 消费者分析：了解目标消费者的心理特征、需求特点、购买行为等，为定位和推广策略提供重要依据。
4. 营销组合分析：包括产品、价格、渠道、推广四大要素的搭配和管理，以实现最大的市场效应。
5. 营销绩效分析：对实施的营销策略和活动进行效果评估，及时调整和改进。
三、营销策略分析的实际应用1. 品牌定位和推广策略通过市场分析和消费者分析，制定适合目标消费者的品牌定位和推广策略，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品定价策略结合竞争分析和营销组合分析，制定灵活的产品定价策略，同时考虑市场竞争和利润保障。
3. 渠道拓展策略通过渠道分析和市场分析，选择和管理合适的销售渠道，实现产品市场覆盖和销售增长。
4. 促销活动策略根据营销绩效分析，针对产品销售和市场占有率等目标，制定有效的促销活动策略，提高产品销量和市场份额。
四、营销策略分析的优化建议1. 加强市场信息收集和分析，及时调整营销策略。
2. 不断提高营销人员的专业水平和市场开发能力。
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由于产品之间存在着差异性,消费者的消费及购买目的不同,企业在从事促销活动过程中,应根据企业不同性质的产品采取相应的促销组合和促销策略。
第三,企业在促销方面的费用预算企业要开展促销活动,就必须支付一定的费用,为了更好的控制和使用好费用,企业在从事促销活动之前应做好相应的费用预算,以确保促销活动的顺利及有效开展,从而尽量地确保达到预期的促销效果。
三、公共关系促销策略公共关系是一种社会关系,但它又不同于一般社会关系,因为它具有独特的特征,主要表现在以下几个方面:第一,公共关系是一定企业与社会公众之间所建立的相互合作关系;第二,公共关系的目的是为企业产品中树立良好的企业形象和产品声誉;第三,公共关系是一种信息交流与合作,是企业与消费者之间的协调艺术。
普雷斯顿将目光转向了雅芳的促销战略。
雅芳通过印有“雅芳——都市中最流行的时尚品牌口号的印刷品宣传广告活动来支持目录行动。
截止1994年，雅芳不仅经营化妆品和香水，其业务还扩展到经销休闲服装和家居服装。
革新促销战略的第二步，就是开始通过直接邮寄目标进行销售。
在革新促销战略的第三个阶段，雅芳于1993年在电视上播放了系列广告，这些行动是1988年以来一直都没有采取过的。
二、广告促销策略广告作为一种传递信息的活动,它是企业在促销中普遍重视且应用最为广泛的促销方式,它是通过相关促销活动和媒体传播企业商品或服务等有关经济信息的大众传播活动。
广告作为促销方式或促销手段是一门带有浓郁商业性的综合艺术,广告不一定能使产品成为世界名牌,但若没有广告,产品肯定不会成为世界名牌。
广告活动离不开广告媒体,依据不同广告媒体的特性不同,广告媒体主要有报纸、杂志、电视、广播及网络等几种常用媒体。
公司主要通过妇女挨门挨户地进行推销，这些雅芳小姐在她们家里接待朋友和邻居，展示产品，接收订单并发送产品，从而挣得促销的酬劳。
通过直销，雅芳避开了在商店货架上为争夺地盘和顾客的注意，而同对手展开的竞争。
雅芳的方案十分奏效。
公司多达500，000人的销售队伍中的大多数都是不想离家干全职的家庭主妇。
她们在邻居和朋友中间发展客户。
吸收销售人员十分容易，而一名好的推销员能吸引一群忠实的顾客。
在70和80年代，环境发生了变化。
更多的女性需要离家工作，这就使雅芳小姐经常会吃“闭门羹（无人在家）。
美国人口的流动性使得推销员很难建立稳定的顾客群。
许多雅芳小姐也在寻找全职工作，那些留下来的也被其他直销商网罗走了。
最终，由于大量销售人员的流失，许多顾客想要见推销员时却一个也找不到了。
除此以外,还有一些广告媒体,如户外广告等。
企业在选择广告媒体时应结合企业产品的性质、消费者的习惯媒体、媒体的传播范围和特点、媒体的广告费用等相关因素进行综合性考虑,理性选择广告媒体。
企业广告活动效果的好坏不仅与广告媒体有关,同样也离不开广告设计这一重要步骤,而高质量的广告设计必须遵循宣传真实性、鲜明的感召力、思想艺术性等几方面，企业在对企业产品做相关的广告设计工作中一定要注意广告设计的真实宣传性、新颖创意性、思想艺术性等几个方面的结合。
(二)针对经销商的销售促进方式经销商一定经销期间的返点奖励政策;经销商累计销售价格折扣奖励销售政策;经销商销售任务完成及超额奖励政策;代理商渠道拓展折扣奖励政策;针对代理商及经销商的广告促销费用销售奖励政策;针对代理商所辖区域内的下一级经销商的相应奖励政策。
事例分析：“叮咚，雅芳来了，凭借这已有100多年历史的简短的促销广告，雅芳的产品已在世界范围内成就了42亿美元的美容化妆品业务。
四、销售促进策略销售促进是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、代理企业产品或服务的促销活动。
销售促进具有多种方式,但企业在采纳这些方式时应理性综合使用,要结合这些方式的各自特点、产品的特点、促销目标及目标受众、促销市场环境等多种综合因素予以考虑。
销售促进的方式可以按针对消费者推广和经销商推广分别列举如下:(一)针对消费者的销售促进方式产品样品赠送;产品的包装兑现;产品夹带(例如买一赠一);累计销售产品数量;购物券类赠送等方式。
市场营销促销策略论文
促销是企业通过人员和非人员的方式,沟通企业与消费者之间的信息,引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣,使其产生购买行为的活动。
促销对企业营销的功能主要有传递企业市场产品信息、诱导消费者对企业产品的消费需求、稳定并进一步扩大企业产品销售等等。
企业在制定促销组合和促销策略时应考虑的因素主要有:第一,企业促销的目的。
目前国内营销学领域内普遍认为促销策略依据促销过程中所用的手段不同可分为人员促销策略、广告促销策略、公共关系促销策略和销售推广促销策略四种,不过随着市场环境的不断变化,促销策略也会出现一些新的变化和发展,下面就这些相关方面予以阐述。
一、人员促销策略人员促销策略是企业运用促销人员直接向消费者推销企业产品和企业服务的一种促销手段,即通过销售人员直接与客户接触带动企业产品销售。
通过促销人员与客户之间的直接接触,使得消费者了解企业的产品,建立目标受众对企业产品的美好形象。
人员促销的基本形式主要有上门直销、门市柜台直销、产品会展等形式的会议推销、家庭直销等几种。
其销售对象(即目标受众)主要包括消费者、生产者用户、中间商、零售商等。
人员促销的基本策略则主要有刺激—反馈策略、目标—成交策略、诱导—购买策略等几பைடு நூலகம்常用策略。
公共关系在企业营销管理工作占有重要地位,就企业内部而言,使企业内部各部门之间协调发展,理性地使用企业的有限资源,就企业外部而言,又起着协调好企业与社会公众尤其是消费者之间的良好关系的作用。
公共关系在企业产品促销中的作用主要体现在以下几个方面:收集企业市场信息,检测企业所处的市场营销环境及其变化状况;为企业产品提供正面舆-论宣传和导向,为企业营销创造良性环境;协调处理企业内外部关系,为企业的营销工作提供良性的人际环境。
这些新广告鼓励女性顾客通过免费电话购买雅芳的产品。
雅芳运用印刷媒体的活动来支持广告活动。
促销方面的一个重大挑战就是在21世纪来临之际，让雅芳小姐能继续长盛不衰。