陈列要掌握八大技能
陈列八大原则
一、陈列的基本要件1使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。
此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。
这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。
2商品容易拿-顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。
所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。
再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。
3容易判别商品所在地这点只要稍为用心即可做到，如在店内张贴各部门配置图，在日配部门张贴中分类陈列看板。
4陈列架上经常放满商品，以表现出量感这种做法约可增加25％以上的营业额，而且棚架空空，除了是对空间的浪费、也等于直接向顾客显示自己的商品力很弱。
二、陈列的必须条件除了遵守陈列的基本原则外，还有两个条件可衬托商品：1隔物板的使用隔物板是维持陈列面不可缺的物品，因为它可以防—上隔壁排面的商品混入，而使缺货较易于被发现。
2坚持向前陈列商品要向前陈列，若将商品陈列于后面，就会显现不出量感而影响销售及降低鲜度。
三、标价要领标价是自助式管理的基本，因此须彻底实施下列几项要领：1乳制品、果汁陈列于下段与制造日期同边2乳制品、果汁陈列于中段、上段者与制造日期同边3一般商品，标价于右下方四、陈列方法和顺序1有关陈列商品的区分上段：轻、小商品，利益商品，给人看的商品。
中段：育成商品，差别化商品，高价位商品，高利益商品。
下段：廉价商品，高回转率商品(特别是将特价品放在下段最具效果)，大型商品，重的商品。
2将特价品放在下段贩卖一定要挂pop，以提示消费者。
五、店内配置的主力商品夏季：牛奶、、果汁、豆腐、冰淇淋全年：蛋、画、熟食、水饺冬季：冷冻食品、汤圆、鱼饺、冷冻鱼丸、鱼练制品。
商超卖场商品陈列的要领及技巧
商超卖场商品陈列的要领及技巧商品陈列的要领及技巧1 集中陈列法1.1 集中陈列法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法，是把同一种商品集中陈列于一个地方，这种方法最适合周转快的商品。
特殊陈列法就是以集中陈列为基础的变化性的陈列方法。
1.2 使用好集中陈列法，以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的：1.2.1 商品集团按纵向原则陈列。
商品集团-可以把它理解成商品类别的中分类，而中分类的商品不管其有多少小分类和单品项，都可以认同是一种商品，如蔬菜是一个大分类，芹菜是一个中分类，西芹、药芹和水芹是它的小分类。
在实施集中陈列时应按纵向原则陈列，纵向陈列要比横向陈列效果好，因为顾客在挑选商品时，如果是横向陈列，顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团，必须要在陈列架前往返数次，如果是不往返，一次通过的话，就必然会将某些商品漏看掉，而如果是纵向陈列的话，顾客就会在一次性通过时，同时看清各集团的商品，这样就会起到良好的销售效果。
1.2.2 明确商品集团的轮廓。
相邻商品之间的轮廓不明确，顾客在选购商品时难以判断商品的位置，从而为挑选带来了障碍，这种障碍必须排除。
除了在陈列上可以把各商品群区分出来外，对一些造型、包装、色彩相似的不同商品群，可采用不同颜色的价格广告牌加以明确区分。
采用带颜色的不干胶纸色带或按商品色差陈列也不失为一种好的区分方法。
1.2.3 集中陈列法要求第一排的商品数目要适当。
要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品的个数。
一般来说第一排的商品个数不宜过多，如个数太多，一个商品所占用的陈列面积就会过大，相应地商品的陈列品种率就会下降，在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品的压力，造成顾客该商品的销售抵抗，所以第一排的商品陈列必须要适当。
有过这样一个调查，第一层商品日销售额个数约为30个，排面数为10个，而第二层商品日销售个数约为60个，排面数为5个。
如果换成第一层商品排面数为5个，第二层商品排面数为8个，则第一层商品就可以卖出32个(比前面的排面数少了一半，但多卖掉了2个)，第二层商品则能卖掉25个，多卖掉了15个，这是何等的效益啊!既提高了销售个数，又节约了陈列空间，为提高商品品种出样率创造了空间条件。
陈列技巧-基础知识
陈列技巧一．什么是陈列？所谓陈列就是将适当的产品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，采用引人注目的方式展示于合适的商店位置，以满足客户需求，从而增加销售。
二．陈列的目的建立和提升品牌的形象有效提供消费者信息吸引顾客和促进销售三．陈列的原则1.聚焦感---在店铺产品中，应当以主打商品为核心，充分体现重点产品重点展示的原则，通过围绕主题展示商品，同时强化商品风格。
2.数量感---数量感时商品陈列中一个非常重要的原则，商品陈列只有具有数量感才能一起顾客的注意与兴趣。
3.齐全感---齐全感是说商品陈列时尽量保证一个品牌或系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。
4.洁净感---卫生、整洁是顾客对商品陈列乃至整个卖场环境的一个要求。
在陈列商品的同时要注意商品和道具的卫生，保证产品的干净整洁。
5.色彩感---很多顾客在店铺卖场购物属于冲动型购买，而引起顾客冲动购买欲望的因素除了价格、品种等因素外，商品上的美观及视觉上的冲击也是重要因素之一。
四．陈列基本类型1.主题陈列---主题陈列是指给产品陈列设置一个主题的陈列方法，应经常变化，以适应季节或特殊事件需要（例如：婚庆、促销等）2.整体组合陈列---指整套产品完整的向顾客展示。
3.整齐陈列---是指将商品整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种视觉上的冲击。
4.随机陈列---是指将产品随机堆积的方法，它主要适用于陈列特价商品，为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的信息。
5.关联陈列---是指将不同种类但相互补充的产品陈列在一起，运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。
（例如展床边陈列些毛巾、浴巾或被芯等）6.季节陈列---陈列适合当季的产品，随着季节的变化进行有针对性的陈列。
生活超市商品陈列八大原则
生活超市商品陈列八大原则Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT商品陈列八大原则1、容易辨别：顾客能按商场的导购牌找到自己所需要的商品。
2、显而易见：让顾客看清商品，了解商品，并作出购买与否决定。
让顾客买计划外的商品。
容易混合的商品分开陈列，必须两个原则：①贴有标签商品正面，面向顾客。
②商品不能被其他商品档住视线。
3、伸手可取：商品必须使顾客自由方便的拿取，把商品放回原处。
货架最下一层可采取倾斜式陈列。
伸手可取注意三个原则：①不要将有盖子的商品放在货架顶层，易碎的商品可以分开陈列。
②不要将笨重的商品陈列在货架顶层。
③不要将易碎的商品叠放过高和倾斜式陈列。
4、丰满陈列：给顾客留下商品丰富的印象，可以吸引顾客的吸引力，注意力。
提高商品的物流效应，从而减少仓库的库存。
（丰满陈列的优点）每个商品的陈列量可以根据排面设计的确定。
按一定面积陈列商品。
商品陈列不丰满容易造成商品的自身发现力下降，从而降低销售。
给顾客感觉是卖剩下的商品。
货架经常空缺，说明有效的商品陈列空间被白白浪费。
（丰满陈列缺点）如果当某种商品陈列时缺货怎么办①拉大相邻商品的排面。
②填充相同一类的商品。
③补货（注需要时间）5、先进先出：将原有的商品取出，将补充商品从后向前取出后填充。
如果违反先进先出的后果是什么导致商品的过期，从而加大损失减少销量。
给商场带来损失。
遵守先进先出的三个优点：①保证商品的新鲜性。
②保证消费者的权利。
③易于保证商品的清洁卫生。
6、相关连性陈列：相关连性陈列的正确方法是，把相关连的商品陈列在一起，统一上同一方向。
统一同组的货架。
相关连性错误的陈列方法是，货架两侧陈列相关连性的商品。
相关连性陈列的好处是：便卖场灵活性管理，增加销量，从而产生连带性互动互补性，可以便顾客在连定某一种商品时。
随机性连带购买其它商品。
7、同类商品垂直陈列：体现商品的丰富感，产生很强的促销效果。
使各类商品平均享受到货架上不同的职位销售和利益。
陈列技巧
陈列规则及技巧
陈列技巧 “点衣成金”的陈列方法
A、 背景的使用 1. 不要太醒目 2. 不要使用撞色 3. 使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 4. 使用冷色 B 、促进消费者购买的陈列方法 1. 注意陈列的关联性 2. 让顾客容易接触货品 3. 充分利用有效陈列范围 4. 合理利用黄金地带 5. 横向和纵向陈列
服装色彩出样要点： ★遵从色彩规律不做随意搭配 ★多次试挂、调整直到满意为止 ★以秩序美感、整洁美感为目标，使店面色彩看上去清爽、洁净
陈列规则及技巧——灯光照射
照明的作用 对商品而言 1、增强商品的色彩与品质感 2 、烘托商品气氛 3 、提高商品的价值感 对顾客而言 1 、便于选购 2 、吸引顾客注意力 3 、构成对商品的气氛
陈列的基本要素
陈列方向
陈列形态
对比 对称 节奏 调和
陈列的基本形态
填充式陈列：一般开架式陈列。 展示陈列：展示重点商品。 强调陈列：强调商品特色或季节性。
视觉吸引、触觉吸引、听觉吸引、嗅觉吸引、味觉吸引
陈列区域的划分
客流方向与区域 A 引导区：为吸引消费者进入的主要方式， 陈列当季的主要系列，或特别推荐款式， 可以增加销售量 B 热卖区：为产生销售的区域，陈列当季 主推产品 C 滞销区：为消费者不太涉及的区域，可 陈列折扣产品，如特殊时期需要，可将折 扣商品调整至引导区以吸引消费者
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陈列相关知识
色彩基本原理 服饰搭配原理
卖场基础
灯光照明基础 消费心理学基础
美化陈列的目的
陈列的基本要素
陈列概论
陈列的基本原则
陈列的基本形态
美化陈列的目的？
销售 这里的销售不是指货品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是货品显露出 来，顾客可以仔细观赏甚至仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现 展现美的货品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感。 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的 权利。 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发 通过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则(易拿易放原则)：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满陈列原则(满架满放原则)货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列。
其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
二、商品陈列操作要领：一)集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。
陈列培训中级版陈列八大原则
整理课件好服装陈列
整理课件
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认真做好每一个细节点
做好服装陈列.不仅能提高店铺的档次.吸引顾客，而且对减轻导购员、营业员 的劳动强度，便利顾客选购服装，减 少服装损耗.提高售货现场的成交率等都起到很大的作用。因此.必须注意做好服装陈列。品牌女装TREK&TRAVEL( 环球)建议经营者或陈列设计师在做陈列时可遵循以下几个原则:
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齐全和整洁的服装陈列对吸引顾客起着重要的作用，有 许多顾客在店内选购时，不愿意开口询问。服装店的导 购或营业员除了要热情地接待顾客外，必须把经营的全 部服装品种都陈列齐全，充分的让顾客看得见，才能增 加顾客购买的概率。倘若经营的品种很多时，不要把某 一种服装陈列得太多，可以一种款式陈列一件，尽最把 所有款式都摆放出来，避免出现有货却漏了陈列的现象。 特别是销量不大的服装更应特别注童陈列，只有这样才 可能吸引顾客。尽快减少库存，提高经济效益。
整理课件
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3 “伸手可取”原则
有些服装正是因为顾客光看得见但拿不到，从而失去了 销售的机会。在陈列商品时，应保证让顾客取放方便， 争取使顾客能从不同位置、角度取得商品。此外，一些 促销宣传品不要贴在商品上。影响顾客取拿商品。
整理课件
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4 “满架满放”原则
服装货架上的商品应保持放满陈列.随卖随补，给顾客一 个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少仓 内库存，加速商品周转。
整理课件
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2 “合理、和谐”原则
服装店要有科学合理的通道规划,货架及其他道具的摆放 要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分 要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装 排列有节奏感.色彩协调，店内店外的整体风格要统 一协 调。
根据目标和结 果分为三个原
超市售货员商品陈列基础知识
超市售货员商品陈列基础知识超市售货员的商品陈列是一项非常重要的任务，它直接影响到顾客的购买决策和销售业绩。
以下是超市售货员需要了解的商品陈列基础知识：1. 陈列原则- 注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。
注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。
注意产品摆放顺序：根据产品的类别、品牌和尺寸，合理摆放，方便顾客浏览和比较。
- 眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。
眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。
眼高手低：将畅销和高利润的产品放置在顾客眼睛的视线高度，吸引他们的注意力。
- 前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。
前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。
前面的产品更吸引人：将新产品和促销产品摆放在顾客进入超市后的显眼位置，增加其曝光率。
- 整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。
整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。
整齐有序：保持货架整齐有序，每个产品位置清晰可见。
- 安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。
安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。
安全可靠：将易碎和危险的产品放置在顾客无法触及的位置，确保顾客和产品的安全。
2. 产品陈列布局- 中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。
可放置特价促销品和新品。
中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。
可放置特价促销品和新品。
中心陈列：将畅销产品放置在超市中心的陈列台上，吸引顾客眼球。
可放置特价促销品和新品。
- 边陈列：将高利润产品放置在货架的边缘位置，增加销售机会。
边陈列：将高利润产品放置在货架的边缘位置，增加销售机会。
陈列设计师入门知识点
陈列设计师入门知识点陈列设计是一门将商品与空间进行有机结合的艺术，旨在通过合理的陈列方式来吸引顾客的注意，促使其产生购买欲望。
作为一名陈列设计师，掌握入门知识点是非常重要的。
本文将介绍一些陈列设计师入门所需的知识点。
一、陈列设计的意义和目标陈列设计是商业环境中的重要一环，它可以帮助商家提升商品的展示效果，吸引顾客的注意力，提高销售额。
陈列设计的目标包括突出产品特点，塑造品牌形象，提升购物体验，增加销售额。
二、陈列设计的原则1. F形陈列原则：将商品陈列在F形扫描路径上，即顾客进入店铺后，先向右转视线扫描，再向左转，最后再向右扫描。
这样能够最大程度吸引顾客的注意力。
2. 高度原则：重要的商品应该摆放在顾客比较容易看到的位置，通常是在人的视线水平高度范围内。
3. 色彩原则：利用不同颜色的组合来吸引顾客的视觉注意力，搭配合适的颜色可以突出产品特性，增加购买欲望。
4. 层次感原则：通过合理的搭配和摆放，使陈列物品呈现出层次感，从而吸引顾客主动浏览产品。
三、陈列设计的布局1. 店铺入口：店铺入口是吸引顾客的第一道门槛，应该注重橱窗设计和商品摆放，将特色产品展示出来，吸引顾客的目光。
2. 中心陈列：中心陈列是整个店铺的焦点，可以将最新、最热门的产品摆放在中心位置，吸引顾客的注意力。
3. 边际陈列：边际陈列是指店铺或者货架的两侧，这里的商品通常是快速消费品或者促销品，能够增加销售额。
4. 陈列道路：合理设置陈列道路，引导顾客浏览商品，提高店铺的购物体验。
5. 主题陈列：根据不同的节假日或者活动，设置不同的主题陈列，营造出节日氛围，增加销售机会。
四、陈列设计的工具和材料1. 陈列桌、货架、展示柜等展示工具：根据陈列需求选择合适的展示工具，展示商品。
2. 灯光：合适的灯光可以改善商品的展示效果，增加吸引力。
3. 陈列道具、展板等：通过展示道具和展板来创造特定的陈列效果，突出商品特点。
五、陈列设计的案例分析可以通过研究和分析一些成功的陈列设计案例来提升自己的设计水平。
商品陈列的八大原则
商品陈列的八大原则商品陈列八大原则一)、陈列的基本要件1 使商品容易看顾客至多只会在店内逗留20—30分钟，所以一进人商店，顾客都会先考虑到此家店有没有我想要的东西，因此商店都应做到品项齐全的基本要求才能留住顾客。
此外也要掌握容易看的原则，因为店内即使有顾客想要的商品，但因寻找困难，也可能因而丧失商机。
这里所谓的“容易看”指的是“标签朝正面，且不被其他商品挡住”，另外商品不应摆在棚架里，而应向前整齐陈列着，并且中段以上商品采用直摆方式，下段商品则采用横摆、标签向上的方式。
2 商品容易拿顾客购物时都会先确认商品后再予购买，因此容易拿和容易买一样重要。
所以必须特别留意提醒身高较高的男性员工，将商品陈列过高，以致大半女性都拿不到商品。
再者必须注意容易拿也容易放回去的原则，避免只拿一件商品就破坏了整个陈列。
3 容易判别商品所在地）商品陈列的定义商品陈列是指将商品陈列出来直接或间接地让顾客一目了然，其目的是为了销售，是商店以积极的态度，作为促进辅助手段，目的是使自己店里拥有的商品表现出自我，更好的效果，刺激顾客购买，提高门店形象。
二）陈列的原则1、显而易见的原则让卖场内所有的商品都让顾客看清楚的同时，还必须让顾客对所看得清楚的商品作出购买与否的判断。
要让顾客感到需要购买某些预定购买计划之外的商品，即激发其冲动性购买的心理。
贴有价格标签的商品正面要面向顾客。
每一种商品不能被其它商品挡住视线。
货架下层不易看清的陈列商品，可以倾斜陈列。
颜色相近的商品陈列时应注意色带色差区分。
2、让顾客伸手可取的原则注意商品陈列的高度。
商品放回原处也方便的要求。
3、货架要满陈列的原则满陈列可以给顾客商品丰富的好印象，吸引顾客注意力，又可以减少内仓库存，加速商品周转。
如货架不满陈列，对顾客来说是商品自己的表现力降低了。
4、商品所在位置很容易判断的原则设置标识牌，分类合理。
设置商品配置分布图，并根据商品的变化及时修改。
5、商品陈列先进先出的原则（前进梯状原则）指货架陈列的前层商品被买走，会使商品凹到货架的里层，这时商场理货员就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，这就是先进先出。
商品陈列的八大原则
商品陈列的八大原则理货员最重要的工作就是让顾客能清楚地了解商品陈列在什锦么地方、让商品向顾客充分地展示自已、促销自己。
商品的销售就是从陈列开始的。
原则一：显则易见。
（正面面向顾客）1、商品在上货时首先要将商品的正面（即商品的中、英文名称、厂名等标识）面向顾客。
2、让卖场内所有商品都让顾客看得清楚的同时，还必须让顾客对所有商品作出购买与否的判断；3、有价格标签的商品正面要面向顾客；4、一种商品不得被另一种商品挡住了视线；原则二：伸手可取（）。
当顾客看中一件商品时，顾客可以轻松地拿到它而不需要依靠其它任何辅助设备。
原则三：商品货贺放满1、货架空缺，买场有效的陈列空间白白地浪费了；2、货架不是丰满陈列，对顾客来说是商品的自我表现力降低了；3、商品放满可以给顾客一个商品丰富的好印象，产生吸引顾客注意力的效果；原则四：使顾客容易判别商品所在地只有正确、醒目的购物向导，才能使顾客一目了然地选购到他所需要的商品。
原则五：先入先出（确保商品的保质期）１、先入先出的陈列方法：补货的时候，先把原有的商品取出来——做好商品卫生——先将要补充的商品从后面开始陈列——将原有的商品陈列在前面。
２、一般食品类商品都有一定的保质期，如果商品的补货不按先入先出的原则，那么陈列在后面的商品永远卖不出去，这是防止过期、变质商品流入顾客手中的最有效的办法。
原则六：商品陈列的关联性原则关联性商品陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上；原则七：同类商品垂直陈列１、同类商品如果是横式陈列，顾客在挑选同类商品的同时会感到不便，垂直陈列会使同类商品成一个直线式的系列，会体现一个丰富感，起到很强的促销效果；２、同类商品垂直陈列使同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益。
原则八：陈列商品要与上隔板保持间距的原则商品陈列不留一点空隙的话，顾客在挑选商品的时候就会感到不方便。
所以在商品与上隔板之间留有３－５公分的间隙，让顾客的手容易进出入。
04.8个字概括陈列精髓
8个字概括陈列精髓陈列是门细致活，各种技巧各种套路，但其实陈列也就8个字，你理解了这8个字再去调陈列，其实很简单1 “舍’或许你听过这么一句话：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的注意与兴趣，但时至今日一味堆砌商品的方式已经起到反效果了。
现在顾客的消费行为和习惯正在快速变化，他们不喜欢一大堆的商品在眼前了，挑来挑去的只会浪费时间。
就好像你去超市是不是发现现在越来越多的商品都是直接包装好，放盒子里拿起就走，就是这个道理——省事。
回到我们的店铺里，衣服摆的太多只会让衣服显得非常廉价，没有引导性，顾客丧失决策，进而放弃购买。
所以一定要学会舍！2 “集”将同类别的商品集中陈列在货架或展台上，不仅可以用面的方式凸显商品气势,同时让顾客能更容易地按照集中的类别找到自己所需要的品牌或品种。
可以分组类，从材质上，色彩、图案和花型去分成一个个小组，来组成大的集中陈列，这样会让人感觉非常整齐，有规律。
3 “易”衣服这类商品本就是顾客经常拿来试穿的，所以易拿、易取就显得非常重要，如果顾客拿取、试穿不方便，就容易让顾客流失，无法达到销售的目的。
易还原则是方便我们的导购还原商品。
所以，千万不要为了追求吸引力，就摆出一些形状各异的陈列，既导致顾客不方便拿取，导购也不容易还原。
4 “齐”商品陈列时尽量保证一个系列的商品能配套齐全，同时集中陈列，这样才能让顾客有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。
整齐陈列的商品一般是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。
"土”/口5试想一个人长得漂漂亮亮的但是身上却是邈里谶遢的，你还会觉得她吸引你吗？如果一个人长相一般,但是在衣着上非常整洁有气质,那么相信你也会注意到他。
不光人是如此，其实在服装店铺环境上面也是一样的道理，店铺的陈列如果是干净整洁的，必定会吸引顾客进店，更何况这还代表着品牌的形象。
6 “联”很多商品在顾客心目中是有关联性的，当顾客购买某一样商品时他会需要与之相关的商品来配套，或者经过卖场人员的精心安排，他会发现买了甲商品再加件乙商品会是个不错的搭配。
陈列技能_精品文档
⑵ 了解每季节货品主题诠释； ⑶ 每季节产品面料、辅料的熟悉：整盘产品的色
彩，设计细节元素的掌握； (4)每季节产品里每波段中，主推款，形象款的熟
悉。
(一).商 品 的 规 划
产品主题:经典\浪漫\休闲
产品分类:基本款\主推款\畅销款\滞销款\形 象款\促销款\附属性商品
终端卖场的陈列原则 顾客的动线规律
吸引点
商品陈列的注意事项
1、整洁化：卖场保持干净整洁的环境； 2、气温差：根据气温变化调整陈列； 3、方便化：摆放应遵循方便顾客拿取衣服； 4、新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有
所变化（两 次）；根据销售额及库存变化及时调 整陈列; 5、丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客；
摆货规范
各终端物品摆放应遵守以下规范：
色系:同一杆上陈列同一色系(2-3个颜色);
每色每款2件出样,如店铺拥挤,可采
取每色2件出样,主力款每色每款2件出样
这样颜色的层次感比较明显。
示范:
摆货规范
款式 上身→下身：我们想增加做附加推销机会 把可以搭配的上衣和裤子放在同一货架上，
但要留意此摆放方法不要造成上重下轻的 感觉。
摆放畅销的应季款式、新款及季节性促销款、最 新流行款, 表现品牌的时尚性。
B区：通常Leabharlann 于店面中部、是顾客经过A区 后看到或达到的区域。
从A区撤下的货品、与撤下货品相互搭配的 货品。
C区：通常位于店面后部、顾客最后走到或 常被忽略的位置。
特殊类别的货品、易于识别的款式、不受季 节及促销影响的款式。
示范:
货品陈列日常维护
1.陈列工作随时维护，陈列时注意细节的精致以及整体的 对应，吊牌不外露，衣架LOGO方向一致等。
陈列技巧
陈列技巧一．色彩的基础1．色彩的形成：通过光源的照射，物体本身反射一定的色光，环境与空间色彩的影响而形成的。
2．色彩的五要素色相：色彩的冷暖属相。
明度：色彩的明暗程度。
纯度：色彩的纯净程度。
色调：色与色之间的整体关系构成的颜色阶调。
色性：色彩给人所具有的冷暖感觉和联想。
3．色彩的感觉①冷暖感暖色系：红色、橙色、黄色冷色系：蓝绿色、蓝紫色中性色:白色、黑色、绿色（浅绿属于暖色系，深绿属于冷色系）②轻重感轻：给人一种亲切、安静的感觉，比如：白天。
重：让人感觉硬、厚重，比如：黑夜。
③远近感：颜色的差距感觉的远近。
4．色彩的心里感觉红色：过年、喜庆、兴奋、热情、活力、红红火火等；橙色：轻快、热烈、温馨、时尚、收获等；黄色：快乐、希望、智慧、轻快等;绿色：和睦、宁静、健康、安全、环保等；蓝色：凉爽、清新、稳重、理智等;紫色：女性化、高雅、浪漫等；黑色：深沉、神秘、寂静、悲哀等;白色：洁白、明快、纯真、清洁等；灰色：中庸、平凡、温和、谦让、中立等。
二．色彩的搭配从头到脚一般不能超过三种颜色。
1．对比色：两个相隔较远的颜色搭配，如：黄与紫、红与绿，这种配色比较强烈，在进行服饰色彩搭配是应衡量一下，你是为了突出哪个部分的衣饰，不要把色彩沉着。
例如：深褐色、深紫色与黑色搭配，这样会和黑色呈现“抢色”的后果，令整套服装没有重点，而且服装的整体也会显得沉重，昏暗无色。
2．互补色：指两个相对的颜色的配合，如：红色与绿色、青色与橙色、黑色与白色等。
互补色相配能形成鲜明的对比，有时会收到不错的效果。
3．近似色;指两个接近的颜色相配，如：红色与橙红或与紫红相配，黄色与绿色或与橙黄相配等。
4．同类色：同一色调变化出来的，如：红色与粉红、墨绿与浅绿等。
同类色配合的服装显得柔和文雅。
三．色彩的搭配方法1．上深下浅：端庄、大方、怡静、严肃；2．上浅下深：明快、活泼、开朗、自信；3．突出上衣时，裤装颜色要比上衣稍深；4．突出裤装时，上衣颜色要比裤装稍深；5．绿色颜色难搭配，在服装搭配中可与咖啡色搭配在一起；6．上衣横向花纹时，裤装不能穿竖条的或格子；7．上衣有竖条花纹，裤装应避开横条纹或格子的；8．上衣有杂色，裤装应穿纯色；9．裤装是杂色时，上衣应避开杂色；10．上衣花型较大或复杂时，应穿纯色裤装；11．中间的纯色与纯色搭配时，应辅以小饰品进行搭配。
陈列的技巧
第3章陈列的技巧1.8 陈列的基本要求商品陈列所起的作用，比任何媒体更为有力。
视觉化之商品，静态的陈列是一个无声的推销员。
货品陈列的主要目的Ø 提升店内的货品之视觉效果Ø 给顾客耳目一新的感觉Ø 增加货品之销售必须掌握的要点Ø 颜色的运用有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉，并刺激其购买欲，而杂乱无序之颜色排列只会有“乱”的感觉而不愿亲近。
重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。
每个颜色组合是有规则的。
我们可以依以下之色彩环作颜色的归类，然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
u 暖色系-红、黄、橙u 冷色系-绿、青、蓝、紫u 中性色系-白、深灰、浅灰、黑ü色彩与商品的关联色彩能赋予商品个性，使同一种商品间产生差异性，符合不同的消费者。
造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相对提升。
ü空间色彩的变化空间的色彩运用，能营造气氛，改变卖场固有模式的限制，延伸空间的想象力，创造各式各样的陈列展示。
ü色彩运用在商品展示的手法强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手，选择其中一个特性以对比色系或调和色系，甚至同色系，强调商品本身的特性。
于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中间放中性色调和。
重点提示：ü要在量的感觉上保持八成满ü有破坏视觉的颜色不能排列进去ü中性色系的颜色具有良好的调和效果Ø 休闲系列陈列运用顺次原理-按颜色深浅来作规律性排列。
举例：我们欲排列3款休闲毛衫，每款都分别由深至浅，可排列方式如下：A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色A款浅色A款浅色B款浅色C款浅色C款浅色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款中色A款中色B款中色C款中色C款中色A款深色A款深色B款深色C款深色C款深色渐次排列也是以颜色深浅为原理的，不同点在于渐次原理是款式与款式间的排列组合的颜色相同或非常相近。