syb第二步教案

syb第二步教案第二步为自己建立一个好的企业构思一导入：俗话说“女怕嫁错郎，男怕选错行”，“智者拿望远镜看未来”此话不假，目标的选择比努力更重要。

你看如果在没有水的地方挖井，可能一辈子都挖不到水。

所以对于创业者来说好的构思就是方向，方向对了成功是早晚的事。

想创业就要选择一个合适的项目。

本步是基于帮助创业者解决这样的实际问题，通过学习，选择一个合适的项目，理清思路，不再迷茫。

二新授：学习目标揭示。

（一）企业的经营类型当我们决定要创办企业时，会发现，要选择一个合适的项目或一个行当来做，相当不容易。

因为可以做的行当太多，让我们无从下手。

其实，企业有很多种类型，但是，主要可以分为四种基本类型：贸易类；服务类；制造装配类；农林牧渔类。

1、贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动，它们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。

如商场、超市、批发部等。

2、制造类：制造企业生产实物产品。

如竹地板加工厂、土特产罐头加工厂等。

3、服务类：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。

服务企业提供服务，或提供劳务。

如房屋装修、邮件快递、家政服务、汽车修理厂等行当都是服务企业。

4、农、林、牧、渔业类：这类企业利用土地或水域进行生产。

种埴或饲养的产品多种多样，可能是种果树，也可能是养猪、羊等。

（二）微小企业成功的要素1、要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。

不同的企业类型有不同的成功要素：#贸易类企业的要求：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠。

#服务类企业要求：服务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客城诚实、服务收费合理、售后服务可靠。

（举例：适当的推销手段）#制造装配类企业要求：有效地组织生产、厂房布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好、浪费现象少#农、林、牧、渔类企业要求：有效利用土地和资源、不过度使用地力和水资源、出售新鲜产品，降低种植、养殖成本，恢复草场、森林植被，向市场运输产品，保护土地和水资源（龙虾事件）我们要结合自身的条件、优势选择适合自己企业类型。

2、小企业成功的共性要素：真诚服务客户真诚关爱员工紧盯市场变化3、小企业创办原则：志向要大，计算要精，规模要小只有低成本开始，才能把风险降到最低！4、一个好的企业构思必须包含两个方面：必须有市场机会，必须具有利用这个机会的技能和资源。

（一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。

对于创业者来说敏锐的眼光是非常重要的。

）（三）如何挖掘出好的企业构思好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。

那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。

1、产生企业构思的途径通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。

比如：从生产专长出发从顾客需要出发从生产专长出发和顾客需要两者结合：2、寻找创业思路的步骤：#寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。

案例：白手起家的亿万身家老板- -“老干妈”陶华碧一农村妇女, 1989年开了个“实惠餐厅”专卖凉粉和冷面。

当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。

顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。

她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。

机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究来……经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特.1997年“老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。

她白手起家，6年间创出了一家资产13亿元1300多人的私营大企业！如今，“老干妈”每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。

*问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。

寻找的方法：巡街法- -到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。

异地领悟法- -可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。

人际关系法- -在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。

在社区寻找市场机会：商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。

看自己能否参与竞争获得市场份额。

怎样寻找创业机会？（1）到底什么是机会——问题就是机会！“问题”就是商机！要善于发现商机。

谁想成为富翁,谁就去发现、研究、解决别人的问题！成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆商机”。

问题就是未满足的市场需求，他为新的商机提供了线索，有问题就有商机。

（2）那么具体如何寻找机会呢？我们可以从以下几方面进行市场研究：（一）研究大家都在做什么，做什么最挣钱如果你既缺乏本钱，又没有什么经商的经验，你不妨研究一下大家都在做什么，先随大流，也不失为一种切实可行的选择。

看看市面上什么东西最畅销，什么生意最好做，你就迅速加入到这个行业中去。

当然，别人做挣钱，并不见得你去做也挣钱，关键是掌握入门的要领。

为此，不妨先做小工向做的好的人虚心学习，学习他们经营的长处，摸清一些做生意的门道，积累必要的经验与资金。

学习此行业的知识和技能，体会他们经营的不足之处，在你做的时候力争加以改进。

比如，有的下岗职工在开饭店前先到别人开的饭店去打工，虽然苦点累点，一两个月下来便掌握了开饭店的基本要领；有的下岗职工在开美容院前先去别人开的美容院打工学手艺，为自己开业积累知识和经验。

（二）研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务研究大众需求先从你自己的家庭需要开始。

首先研究你家里每天什么东西消费的最多，在你居住小区购买方便吗？其次研究你家里经常需要那些服务，如家用设施维修、孩子上学路远，中午吃饭问题；子女学习辅导、理发、洗澡、量体裁衣等等，这些问题在你居住的社区方便吗？再其次，研究一下周围的居民小区及新建小区这些大众需求的方方面面。

中国人口众多，一人买一瓶醋，就是十多亿瓶醋，一人用一块肥皂就有十多亿块肥皂。

普通老百姓衣食住行的日常需要是你稳定而广阔的市场。

然后，把上述需求开列一张表，把你所想到的普通老百姓过日子的一些基本要求和生活难题一一列出，不怕细。

如何满足这些需求，如何解决这些难题，就是你赚钱的着眼点，从而编制你的又一份赚钱目录。

（三）研究当前及今后一段时间的社会热点，公众话题1985年，英国王子查尔斯准备耗资10亿英磅在伦敦举行豪华的婚礼。

这一消息传出，立即成为社会热点，英国老百姓最关注的话题之一。

而精明的商人都绞尽脑汁，想趁机赚一笔。

糖果厂将王子、王妃的照片印在糖果纸和糖果盒上，纺织印染厂设计了有纪念图案的产品，食品厂生产了喜庆蛋糕与冰淇淋，除此之外还有纪念章等各类喜庆装饰品和纪念品，就连平常无人问津的简易望远镜，也在婚礼当天被围观的人群抢购一空，众多厂家为此大大地赚了一笔。

社会在发展，热点会层出不穷，只要你留心观察，在你的周围都有大大小小的热点和公众的话题。

如：我县两条高速公路的修建，土胚房的改造，旅游文化节的举办。

对政治家来说，热点是政绩和社会繁荣的象征；对普通市民来说，热点是景象，是热闹，是茶余饭后的话题，而对精明的商人来说，热点就是商机，就是挣钱的项目和题材。

抓住热点，掌握题材，独居匠心就能挣钱。

同时，也注意潜在热点的预测和发现，在热点没有完全热起来之前，就有所发现，有所准备，在别人没有发现商机时，你能发现商机，就更胜一筹。

反例：中国与日本的钓鱼岛之争。

（四）研究社会难点，关注社会焦点80年代初期，外出办公，经商的人普遍感到住宿难、行路难、吃饭难，如今这三难已基本解决，解决这三难的过程，同时，也是商家赚钱的过程。

如今，各类个体饭馆满街都是，解决了吃饭难的问题；各类私营，个体出租车、小公共、大巴士到处跑，高速公路相继投入运营，飞机航班不断增加，火车提速，解决了行路难的问题；各类高中低档酒店、宾馆、个体旅馆如雨春笋的涌现，解决了住宿难的问题；旧的社会难点问题解决了，新的社会难点还会出现。

比如，不少农村出现的卖粮难，城市国有企业困难、下岗职工就业难、居民住房难等难点问题，围绕着上述难点问题的解决，同样充满了各种商机，就看你能不能发现。

比如解决农村卖粮难，还可以搞粮食出口和粮食深加工等项目。

解决国有企业困难，需要调整产业结构，优化资本结构，这就为搞资产经营提供了难得的机遇，盘活资产的过程同时也是挣钱的过程。

为解决下岗职工再就业兴办一些市场，提供一些必要的服务，发挥下岗职工的优势，同样可以挣钱，至于解决住房难搞房地产业更是一个前景广阔的行业。

也许我想到的难点不多，或者说太大，你也许会发现你身边，你生活的城市或社区还有这样那样小的难点。

（五）研究市场的地区性差异不同的地区需要不同的产品和市场，地理因素的限制会带来不同地区之间的市场差异。

比如外地有些好的产品和服务项目，本地还没有销售或开展业务。

本地一些好的产品和服务项目在外地还没有推广，这就是商机。

比如，在城市里过时的商品在农村不一定过时，也许刚刚开始消费，在发达地区过时的商品，也许在内地或边远地区依然畅销，在农村卖不出去的土特产品，也许在城市有广阔的市场。

由此可见，市场的地区性差异是永远存在的，关键在于你能不能发现，发现差异并做缩小差异的工作，就是在满足市场需求，就是挣钱之道。

（六）研究生活节奏变化而产生的市场需求现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”，“时间就是金钱”的价值观念。

快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人时髦选择。

精明的生意人就会看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。

比如，在吃的方面，中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展不定期大有文章可做；在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服。

在行的方面，拥有私家车对先富起来的人人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通和汽车用品市场开展生意，前景也十分广阔，通信业迅速崛起，各类通信工具不断更新，这方面的商品及服务需求也会不断增加。

另外，还可以围绕着适应生活快节奏开展一些服务项目，如家务钟点工、维修工、物业管理服务、快递、送货服务、上门装收垃圾、电话订货购物，预约上门美容理发、看病治疗等都是可以而为的项目。

（七）研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求人们的温饱问题解决后，更多地想到的是享受生活，追求个性完美，围绕着人们生活方式，生活观念的改变就会产生更多新的市场需求。