阿里并购饿了么分析

阿里并购饿了么分析:

这是中国互联网史上最大规模的收购。4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。

饿了么正式成为“超级独角兽”。这也意味着，阿里巴巴新零售战略在向本地生活服务的纵深拓展上获得重大突破。

当天上午10点20分，阿里巴巴集团CEO张勇和饿了么创始人张旭豪共同出现在上海饿了么总部，出现在饿了么年轻的核心团队面前。

“这是阿里巴巴有史以来最重要的投资。”张勇的话赢得现场一片掌声。他还表示，阿里生态将全面支持饿了么赢得市场，“以前本地生活服务领域大家都在抢二楼，今后饿了么可以直接站到六楼去。”

据悉，饿了么将融入强大的阿里生态，同时继续保持独立品牌，独立运营。交割完成后，张旭豪将出任董事长，并担任阿里CEO新零售战略的特别助理，几天前从阿里健康CEO职务卸任的王磊将出任饿了么CEO。

张旭豪专门补充：“给饿了么派CEO，是我和创始团队对阿里提出的最重要的要求。我作为董事长，更多在战略规划和战略决策，60%花在公司运营，其他在战略上。同时兼任逍遥子（阿里CEO张勇的花名）新零售特别助理，拿到更多资源。”

接下来，市场关注的焦点或将集中在,收购将为本地生活服务市场带来何种变量，阿里将如何应用自身的新零售全生态资源为饿了么加持，饿了么又将在阿里新零售体系发挥怎样的关键作用。

饿了么对阿里意味着什么？

阿里全资收购饿了么，似乎并不出人意外。

这笔重磅收购对阿里的战略价值在于，打造高品质、全品类的本地生活服务入口。正如阿里CEO张勇所说，饿了么领先的外卖服务将与口碑的到店服务一起，为阿里生态拓展全新的本地生活服务领域，完成从新零售走向新消费的重要一步。

这不会是一起简单的物理合并，饿了么显然会快速融入阿里的“新零售”生态圈。阿里已经提出“三公里理想生活圈”，盒马的“半小时达”和24小时家庭救急服务、“天猫超市一小时达”、以及众多一线品牌“线上下单门店发货二小时达”等多项服务。“饿了么”的加入，无疑将成为阿里巴巴综合性本地生活服务平台的关键部分。

同时，此次收购也将为阿里巴巴“新零售”八路纵队，新添一支重要生力军。这八路纵队包括，以天猫为代表的品牌升级，以银泰为代表的新百货业态，和苏宁合作的数码电器，以盒马和大润发为代表的快消商超，打通城乡通路的农村淘宝，为小商户赋能的智慧小店，以居然之家为代表的家居生活，以及以饿了么和口碑为代表的本地生活服务。

阿里对饿了么意味着什么？

最近这段时间，本地生活服务市场竞争激烈，在上海、南京等城市，打车用户已经见证了双方你来我往的激烈补贴战。而在更加广阔的本地生活服务市场中，要持续保持领先地位，一方面需要持续优化产品、提升服务、增加平台能力，而另一方面，充足的资金也是基础保障。如今饿了么被阿里收购，阿里雄厚的产品、运营和技术能力、以及财力，都将使饿了么成为在竞争中具备显著的优势。

有分析认为，这笔收购给饿了么带来的最大利好之一，就是弥补了其作为垂直平台在融资能力上的短板。根据易观的报告，2017全年饿了么（含百度外卖）占据外卖市场50.6%的份额，美团外卖则为41.8%。竞争格局的均势，加上滴滴外卖的突然袭击，使得外卖市场盈利前景仍不明朗。在暂时缺乏造血能力的情况下，饿了么选择阿里，将使公司免除资金上的担忧，更专注于提升产品和平台服务能力。

不只如此，阿里巴巴强调，此次收购完成后，饿了么将进一步得到阿里巴巴在新零售基础设施、产品、技术、组织等方面的全力支持。

而阿里CEO张勇表示，会毫不保留地支持饿了么打造本地生活超级入口，“需要什么就给什么。”

“到店+外卖+零售”，

本地生活服务全新范式如何构建？

张旭豪在员工信中，从10年前的交大宿舍创业到现在，饿了么聚集起2.6亿用户、200多万商家和300多万配送员，已将外卖培养成中国人第三种常规就餐方式。

他同时提到，本地生活服务市场发展到现阶段，无论是传统的餐饮外卖，还是方兴未艾的新零售，目前的市场渗透率仍然非常低，而仅仅有资本是远远不够的，未来的趋势将是新零售和餐饮外卖的协同作战。所以，饿了么选择加入阿里，因为阿里在新零售领域有着最强最完善的生态。

张旭豪透露，自此前接入手淘和支付宝流量以来，饿了么日新客量已超过整个新美大集团，显示出超级APP的聚集效应。去年10月，饿了么更获得支付宝一级页面入口。全资收购后，阿里在现有的手淘和支付宝入口之外，预计将加大对饿了么的流量扶持，这无疑将使饿了么在对余下增量市场的争夺中占得先机。

此外，本次收购也将使饿了么和口碑的协同越发紧密，双方“集团式作战”将成为常态。阿里方面表示，“以饿了么作为本地生活服务最高频应用之一的外卖业务，结合口碑以数据技术赋能线下餐饮商家的到店业务，形成对本地生活服务领域的全新拓展”，饿了么和口碑发挥“到家+到店”协同效应的意图显然易见。

自2016年以来，饿了么和口碑已逐渐打通商户资源和用户体系，协同模式日渐成熟。当双方进一步融合，口碑积累的商户和用户大数据，乃至其背后的支付宝等商业基础设施，都将成为饿了么在商户服务和产品体验上的一大优势，有助于其从根本上构筑起竞争壁垒。

“饿了么领先的外卖服务将与口碑的到店服务一起，为阿里生态拓展全新的本地生活服务领域，完成从新零售走向新消费的重要一步。”阿里CEO张勇在全员内部邮件中说。

餐饮商家会获得哪些红利？

饿了么的产品和商家服务体系已覆盖全国2000个市县，平台入驻餐饮商家超过200万家。对广大餐饮商家来说，饿了么和口碑聚力推进的本地生活服务的全面升级，又将带来哪些直接、持久的红利？

“阿里收购饿了么，对我们肯定是利好。最近我也在考虑增加半成品零售的业务，赶赶新零售的风口。”上海某餐饮连锁店负责人王旭东表示。“饿了么进入阿里体系给自己打开了想象力，商家也很好奇会产生怎样的化学反应。”

口碑主攻到店消费，饿了么主攻以外卖为主的到家消费。未来，围绕消费者“吃”的需求，餐饮商家在阿里一个体系内就能实现线上、线下全打通。一家实体店、一家饿了么店、一家口碑店，这也将成为餐饮商家的标配。

其中，商家可以规划联动营销，提供整体服务，挖掘更多效益增长点，甚至还有机会在天猫、淘宝开设网店销售半成品或特色食品。

据了解，未来消费者在口碑、饿了么等平台的优惠券、会员卡也能打通，不但降低了商家营销成本，消费体验也将显著提升。

而饿了么融入阿里生态，带来的经营数据化水平的大幅提升和供应链的全面升级，对餐饮商家来说具有更深远的价值。

此前，无论是到家服务还是到店服务，商家后台都是单一层面的数据。而随着饿了么、口碑的数据打通，餐饮商品将能更好的依据大