中美跨文化商务判中身势语对比论文

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浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象中美商务谈判是世界各国关注的热点，但是在这一过程中涉及到的文化差异却时常被人忽视。

在对中美商务谈判中的文化差异进行深入分析后，本文提出以下几点见解：第一，谈判风格的差异。

中美谈判风格不同，美国人倾向于直截了当和自信，讲求效率和结果，而中国人较为含蓄和“委婉”，倾向于和谐、稳重、关注关系和过程。

因此，在谈判中，常常出现双方交流的情况，例如：美方对中国方的谈判方式感到不舒服，而中国方则表示美方过于强硬和不尊重文化差异。

第二，文化价值观的差异。

中美商务谈判中，更加明显的是双方文化价值观的不同。

中方较为强调人情关系、灵活性和面子，而美方则更注重智力和客观实际。

这两种文化差异在谈判中的体现是在技巧上：中国人习惯使用各种修辞手段，例如重复利用“兄弟，姐妹，朋友等同志称呼”，以仪式和礼节来表示尊重和亲近，而美方更善于利用权威和规则来施加压力，表达自己坚持的立场。

第三，谈判目标的差异。

中美商务谈判的目标也不同。

对于中国人来说，有时候签署一份合同可能并不是最重要的，更加看重的是谈判过程中的互相理解和支持，这一点远比签署合同更加重要。

而美方更注重在谈判中获得最符合自己利益的结果。

美方在商务谈判中强调目标明确、任务清晰并以实现为最终目标，中国人则则更关注谈判各方在实现目标的过程中能否达成共识和理解。

第四，语言表达方式的差异。

中美商务谈判中，语言表达方式的差异也是文化差异的表现之一。

中国人在表达自己的观点时喜欢采用类比、比喻的方式，以及大量的口头禅，而美国人在表达时更多采取简洁明了的语言及直接、清晰的表达方式。

这就导致中美之间在交流时容易出现“跨文化沟通”的问题。

总之，中美商务谈判中文化差异现象的出现是难以避免的，如何在这些文化差异的基础上展开合作，已成为效益双方的关键。

双方应该在接受与尊重对方文化价值、加深双方之间的关系及在谈判目标和表达方式上进行适当的调整和适应，以推动双方的合作和发展。

跨文化交际学期论文--中美肢体语言异同的对比

The Comparison of Different Body Languages between American and ChinaWritten by Weng Pei Ji(2010212747)From College of Law,Chongqing University of Posts and TelecommunicationsJune 2012Outline1. Introduction2. Classifications of body language2.1 facial expression and eye language2.2 gestures2.3 Postures3. Similarities of body language in Chinese and American culture3.1 facial expressions3.2 Sign language3.3 Postures4. Differences of body language in Chinese and American culture4.1 Eye language and facial expressions4. 2 gestures4. 3 Postures5. ConclusionReference摘要：交流不是只有口语，还可以通过肢体语言。

肢体语言也可以表达情感，交流思想和交换信息。

然而，在过去很久时间里，人们只注重口语的重要性而忽略了肢体语言和它的独一性。

本文致力于中美肢体语言的对比，来减少交流中的麻烦，进行更有效的交际。

Abstract : The communication between people can not only through the spoken language, but also through the body language. As spoken language, body language can express feelings, exchange ideas and communicate informations. However, in a long past time, people only pay attention to the importance of the spoken language, and ignore body language and it’s unique cultural connotation. This paper focus on the comparison of different and similar body language between China and American so that people can reduce the communication obstacles and promote efficient communication.Keywords :body language , cultural difference , China , American, communications1. IntroductionBody language is a means to use the body movements or actions to replace or assist the sound, oral language, or other means of communication to communicate with others. A nd through people’s body language we can get some information about their own culture. Psychologists believed that the information delivered by a person’s appearance and actions is much more than t hat of a person’s words.Albert Mebrabian, after a long-time study, concluded that body language can help verbal-express achieve more effective communication. Body language can reveal people’s hidden mind and emotion, Bird Whistell who is the leader in study of body language in the west. He believes that among all means of expressing emotion and attitude, more than sixty percent is finished by facial expression, gestures, postures.2. Classifications of body languagePsychologists believe that body language includes the following aspects:2.1 facial expression and eye languageThe face has been called an ”organ of emotion”. Compare with words, facial expression is a natural way to reveal person’s emotion. The face is the most simple and important broadcaster of emotion. For example , Eye behavior is an important part of facial expression. People often say that eyes are the window of soul, because eyes can give us a lot of real information. We can know whether people like us or not from the way they look at us .And through one’s eyes we can know whether the pay attention to our topics or not.2.2 gesturesEverybody uses their hands to communicate with other people .People can convey ideas, information and message by using the movement and style of hands and fingers. What’s most directly, we use our thumb to praise other and use our middle finger to despise someone. When expressing doubt or helplessness, westerners like to shrug their shoulders and spread out hands, but Chinese people only wave their hands simply.2.3 PosturesPosture can give others many messages. which is a matter of how people sit, stand, walk and move. From people’s posture, we can conclude something.For instance, when we see a person doesn’t stand up and tall, we say the person is not energetic, competent and unconfident. On the other hand, we can conclude that a person is not concentrated in what they are discussing if he standing lazily, and so on.3. Similarities of body language in Chinese and American cultureFirst ,we discuss the similarities of body language in china andAmerica .For instance:3.1 facial expressions(1) Knit one's brows said he is unhappy ,you shouldn’t talk to him too long.(2) Shrugged his nose means he don't like what he see or what you do. Gnash his teeth means he is angry or make up his mind.3.2 Sign language(1) The signal “V” means “victory” .When someone succeed or overcomesome difficulties , someone usually do this gesture.(2) “OK” means “consent”. we often use it to show our positive ideas. And when someone don’t like your idea ,he just shaking his head and say “No”.3.3 Postures(1) When a man meet another man ,they generally shake hands to express their friendly.(2) Waved hands means goodbye,Shrug one’s shoulders means negative, uninteresting. we use it to show that we don’t know when asked by others in our daily life.4. Differences of body language in Chinese and American cultureDon’t understand body languages from different culture will bring about a lot of misunderstanding and conflicts. Therefore, it is of great importance for us to understand the body language in intercultural communication. For instance:4.1 Eye language and facial expressionsAmerican people have an old proverb: Never trust a person who can't look you in the eyes. While the Chinese people in conversation, the two sides are not necessarily time to time to look at each other, some people have also deliberately avoided continued eye contact to show humility, obedience or respect. This may be one of the reasons that the American people in China think Chinese are not warm and friendly; but also explain why the American people like to talk face to face, and the Chinese people tend to have a heart-to-heart talk. It is a habit of American people that the two sides look ateach other while they are talking, but they hate staring, because in their view this is a very rude behavior. American people find that they are as statues of rare animal camel being looked up and down, and the stare at them makes them feel very angry. However, to gaze at people in China, sometimes means only a curiosity and surprise, not rude.4. 2 gesturesThe implication of gestures is diversity, especially in cultural differences. Here we will take some gestures for example.(1) American people with the thumb and index finger to form a circle, means “OK”, but in China the “O”gesture is often used to represent the “zero”.(2) Indicate the number “3”, the Chinese people have thumb and index finger form a circle fingertips phase, the other three fingers stretched open; the American people straight index finger, middle finger and ring finger, little finger to thumb catch.(3) The “V” gesture, In America, it means victory but not the number. In China, sometimes, people think that this gesture means the number “2”.(4) American require a lift, the gesture is thumb-up when facing a coming traffic; in China, facing a vehicle, riders stretch one arm to the side, palm forward, make a “stop” gesture, or holding the right hand or both hands, say hello to the driver.4. 3 Postures(1) In intercultural communication, the presentation of posture also reflects the differences between Chinese and American, such as, according tothe Chinese tradition, the seated person is the dominator, so the young generations always give up their seat to the old. However, in America, it is quite opposite. Western culture emphasizes the “Ladies first”, so it is a courtesy that Ms. seated before the men pulled out a chair obligation to help them, and this is also a cultured, civilized performance.(2) Moreover, in the classroom, the Chinese teacher questions, students usually stand up and answer the questions; in the U.S., students generally sit to answer the United States teachers.(3) American people stood stamping their feet, means impatient; Chinese stomping, shows angry, angry, frustrated, and regret.(4) American people are standing and walking with the posture of athletes and military, standing up tall, swaggering, big strides forward; in the eyes of Americans, Chinese with standard posture of scholars and civilians.5. ConclusionFrom the above, we have studied the differences and similarities of body language used by Chinese and American. We can see that body language cannot be separated from culture. In intercultural communication, we not only pay attention to the verbal language study, but also emphasize the study of body language. Body language is the signal and tool of human communication and human being has the same ancestors, so In order to make a successful intercultural communication, we should know the body language of different cultures.Reference1.张爱琳，（2010），《跨文化交际》，重庆大学出版社；2.陈邦玲,(2004)，非语言交际在跨文化交际中的作用，安徽农业大学学报；3.贾玉新，(1997)，跨文化交际学.上海外语教育出版社；4.刘慧，(2008)，身体语言的魅力。

中美商务谈判中身势语交际的对比研究

中美商务谈判中身势语交际的对比研究以中美商务谈判中身势语交际的对比研究为标题在中美商务谈判中，身势语交际是不可忽视的一部分。

作为非语言交流的重要组成部分，身势语可以传递出丰富的信息，对谈判的结果产生重要的影响。

本文将对中美商务谈判中身势语交际的差异进行对比研究，以期为商务人士提供一定的参考和指导。

中美商务谈判中的身势语表达方式存在一定差异。

在中国文化中，人们普遍注重面子和尊重他人，因此在谈判过程中，中国人往往会保持较为谦虚和谨慎的姿态。

他们会通过微笑、点头、抬手等动作来表达同意或者接受对方的观点。

而在美国文化中，人们更加注重个人利益和自我表达。

因此，在谈判中，美国人往往会保持自信和坚定的姿态，通过直接的手势和表情来表达自己的立场和观点。

中美商务谈判中的身势语使用频率也存在差异。

在中国文化中，人们更加注重间接表达和含蓄沟通，因此在身势语的使用上相对较少。

他们更多地依赖于口头表达和书面文件来进行交流。

而在美国文化中，人们更加注重直接表达和明确沟通，因此在谈判中，美国人更倾向于通过身势语来增强他们的表达效果。

他们会运用大量的手势、面部表情和眼神交流来与对方进行互动，以达到更好的沟通效果。

在中美商务谈判中，身势语的解读也存在一定差异。

由于中美两国的文化背景和语言习惯不同，人们对身势语的理解也会有所偏差。

在中国文化中，人们往往会通过综合考虑对方的表情、身体动作和言语来解读他们的意图。

而在美国文化中，人们更倾向于直接解读身势语，将其作为对方真实意图的表达。

因此，在中美商务谈判中，双方需要更加注重对方身势语的解读，以避免产生误解和误判。

中美商务谈判中的身势语使用也受到社交文化的影响。

在中国文化中，人们更注重个人与集体的关系，因此在谈判中，他们会更多地关注与对方的合作关系和友好氛围。

他们会通过身势语来展示自己的尊重和友好态度，以期与对方建立良好的合作关系。

而在美国文化中，人们更注重个人的自主性和竞争意识，因此在谈判中，他们会更多地关注个人的利益和权力。

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象中美两国的商务谈判是两种不同文化的碰撞，文化差异在谈判过程中起着重要的作用。

本文将从几个方面浅谈中美商务谈判中的文化差异现象。

中美商务谈判中的沟通方式存在差异。

中美两国的文化背景不同，导致了在商务谈判中使用的沟通方式也不同。

在谈判中，美国人更注重直接表达自己的观点和意见，他们倾向于采用直接的语言来表明自己的态度和立场。

而中国人则更注重间接的沟通方式，他们倾向于通过委婉的措辞和暗示来表达自己的想法。

这种差异容易导致误解和误解，从而影响谈判的进展。

中美商务谈判中的决策方式存在差异。

在中国，决策往往是由一群人共同达成的，主要依赖于集体智慧和共识。

而在美国，决策往往由个人或少数人做出，更注重效率和个人的判断。

这导致了在商务谈判中，中方可能会花更多的时间与人进行沟通和磋商，而美方则可能更关注具体的解决方案和结果。

中美商务谈判中的时间观念存在差异。

中国人更注重长远的计划和发展，更习惯于较长的谈判过程。

而美国人则更注重速度和效率，更倾向于迅速做出决策。

这种差异主要源于两国不同的历史和经济发展模式，也反映了两国文化中关于时间的不同理解。

在中美商务谈判中，双方需要在时间观念上进行适当的妥协和理解。

中美商务谈判中的信任建立存在差异。

在中国文化中，建立信任是谈判的基础，双方需要通过长期的交往和合作来建立信任。

而在美国文化中，信任可以通过专业能力和可靠性来建立，重要的是能否在谈判中履行承诺。

这种差异也反映了两国文化中关于人际关系的不同理解。

在中美商务谈判中，双方需要通过交流和互动来建立和增强信任感。

中美商务谈判中的文化差异现象十分显著。

在谈判中理解和尊重对方的文化差异是非常重要的，双方需要通过沟通和协商来解决差异，达到互利共赢的目标。

只有在相互尊重和理解的基础上，中美两国可以通过商务谈判建立良好的合作关系，实现双赢的结果。

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象中美商务谈判是两个拥有不同文化背景和价值观的国家之间的重要交流方式。

在这种谈判中，文化差异经常会成为障碍或者是机遇。

本文将从沟通方式、谈判风格、时间观念、礼仪等方面探讨中美商务谈判中的文化差异现象。

中美商务谈判的沟通方式存在明显差异。

中方较为注重人际关系，善于运用间接沟通的方式表达自己的意见。

中方在谈判中更注重面子和尊严，不希望公开指责对方或者在公众场合表达不同意见。

相比之下，美方更加注重直接沟通和表达自己的需求和利益，善于使用直接而坦诚的语言，对待问题较为直接，其主张个人权利和利益最大化。

这种直接性可能会给中方带来不适，甚至认为美方缺乏尊重。

在中美商务谈判中，双方应该在沟通方式上进行妥协和适应，互相理解对方的沟通习惯和方式，以减少沟通误解和冲突。

中美商务谈判的谈判风格也存在差异。

中方谈判风格较为务实、婉转，善于察言观色。

中方谈判人员常常采用谦逊和包容的态度，注重团队合作和协商一致，致力于建立良好的信任关系。

而美方较为注重直接和坚定的谈判风格，善于争取自己的权益和利益。

美方的谈判人员通常会提出明确的要求和条件，采取强硬立场争取自己的目标。

双方在谈判风格上的差异可能会导致双方的期望和预期不一致，增加谈判的难度。

在中美商务谈判中，双方应该尊重对方的谈判风格，寻求共赢和互利的谈判结果。

中美商务谈判中的时间观念也存在明显差异。

中方注重长期的稳定合作关系，谈判过程比较缓慢，善于权衡利弊，注重维护稳定的人际关系。

中方会花费更多的时间来建立信任和了解对方的需求和利益。

相比之下，美方注重时间效率和迅速达成协议，重视有效的决策和行动。

美方的谈判人员通常会设定明确的时间限制，追求即时的结果。

这种时间观念上的差异可能会导致谈判过程的紧张和不适。

在中美商务谈判中，双方应该理解和尊重对方的时间观念，灵活调整谈判的节奏和时间安排。

中美商务谈判中的礼仪问题也是一个值得关注的方面。

中方注重礼貌、形式和仪式感，尤其是在正式场合下。

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象
中美商务谈判中的文化差异现象是非常常见的，这主要源于两国的历史、传统、价值
观等方面的差异。

本文将从交流方式、谈判风格、时间观念以及礼仪等方面来探讨中美商
务谈判中的文化差异现象。

中美商务谈判中的交流方式存在明显的差异。

中国文化注重间接表达，善于使用隐喻、暗示和比喻来传递信息。

而美国文化注重直接表达，强调清晰、明确的语言。

在交流过程中，中方可能会使用一些含糊其辞的措辞，而美方则更加直接，往往会直截了当地提出自
己的要求和观点。

谈判风格也存在差异。

中国商务谈判注重建立个人关系和信任，强调团队合作和互利
双赢。

而美国商务谈判则更加注重竞争和个人利益。

中方在谈判中更注重与对方的关系，
而美方则更注重谋求自身的利益。

时间观念也是中美商务谈判中的一个差异点。

中国文化注重长期稳定的发展和谈判，
而美国文化更注重效率和速度。

在谈判中，中方可能会更加关注长远的发展规划和合作，
而美方则更加注重快速达成协议。

礼仪方面也存在差异。

中国文化注重尊重和敬意，会倾向于使用更加正式和礼貌的措辞。

而美国文化则更加注重直接和实用，会更加直接地表达自己的意见和需求。

中方在商
务谈判中可能会表现出更多的谦虚和尊重，而美方则更加强调自身的权威和能力。

中美商务谈判中的文化差异现象十分明显。

了解并尊重双方的文化差异，可以更好地
促进双方之间的合作和谈判的顺利进行。

双方也可以借助文化差异来拓宽自己的思维和视野，从而达到更好的商务谈判结果。

跨文化交际研究中中美身体语言对比研究

跨文化交际研究中中美身体语言对比研究跨文化交际研究中中美身体语言对比研究摘要：人类的交际通常可分为言语交际和非言语交际。

中国和西方在非言语行为上的文化差异主要体现在不同文化通过不同的手势或动作传达相同的信息，和同一手势或行动在不同的文化中表达不同的意思。

本文对比研究了中美两国生活中经常出现的非言语交际形式的不同。

首先介绍了身势学相关概念，然后从体势、手势、面部表情、目光接触、触摸五个方面对比分析了中美肢体语言的差异。

从而得出了启示：我们必须注意本土语言和目标语言中非言语行为的差异，并在跨文化交流中加以合理运用。

关键词：身体语言；文化差异；跨文化交际H030A1 . 前言人类的交际通常可分为两种：言语交际和非言语交际。

事实上，在日常生活中，我们不仅通过言语交流，在非言语交际上也花费了大量的时间，通过这一手段传达了丰富的情感信息。

我们应注意到，有些非言语交际的行为在众多相异的文化中是共通的，但其规则仍受文化的影响。

有时，不同文化之间的差异可能会给非言语交际带来误解。

随着中美两国直接联系的日益增多，提高对两种文化的理解也越发变得重要。

非言语交际影响着来自两国个体之间的交往方式，影响双方最终是达成理解还是产生误解。

因此，理解两种文化的差异对于建立和谐的关系尤为重要。

本文旨在帮助读者理解并认同中美两国人们在日常交流过程中非言语交际的差异。

以下行文中将着力介绍身体语言。

2 . 身势学2 . 1 体势体势是指人们常见的身体姿势。

体势通常可以分为三种：站立、屈膝姿势（包括坐、蹲、跪）和躺卧。

虽不乏共通因素，但在每种文化中，各个体势都有其独特的非言语交际含义。

体势和就坐的习惯可以折射出一种文化的根本框架，对于中美文化而言均是如此。

中美两国人们站立和就坐的习惯上存在众多差异，双方可能都会对此感到困惑。

在中国，当被引见时，无论男士还是女士都应该起立；而在美国，当一位女士被介绍给一位男士时，除了对方的社会地位很高，否则女士无需起身。

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象中美商务谈判中的文化差异现象是一个值得探讨的话题。

由于中美两国的文化背景和价值观存在很大的差异，导致在商务谈判中出现了很多矛盾和纷争。

本文将以中美商务谈判中的文化差异现象为切入点，从三个方面来探讨这个问题。

一、语言差异首先，中美商务谈判中最为显著的文化差异就是语言差异。

中美两国的语言、习惯语、俚语、特定短语及口语表达等方面存在着巨大的区别。

比如，中文中常用的“鱼和熊掌不可兼得”这个成语，在美国可能会被翻译成“坐山观虎斗”，但两者的意思其实有很大的差异。

此外，在表达方式上，中美两国也有很大的差异。

例如，在中国，谈话时如果“左右为难”了，会通过“哦”、“噢”等词来表示疑虑或是不愉快。

但在美国，这样的表现常常被视为不健康的沉默。

二、价值观差异其次，中美商务谈判中的文化差异现象还包括价值观差异。

中美两国的文化里对于礼仪、自由、文化传承都有着不同的重视。

中方更加注重礼仪和和谐，而美方更强调自由和独立思考。

这也导致了中美双方在商务谈判中的不同反应。

例如，商务谈判中要求另一方做出让步，可能会在中国文化里被视为不礼貌行为，而在美国文化里则被视为一种普遍行为。

中美两国的文化差异在捍卫企业形象、价值观、社会责任等方面均各不相同，这在商务谈判中也会产生巨大的差异。

三、时间观念差异最后，中美商务谈判中的文化差异现象还包括时间观念差异。

因为中美两国的文化与社会历史有很大差异，导致中美两国在时间观念方面存在巨大的区别。

在中国，商业活动中存在“人情”、“关系”等因素。

在一些中国人看来，为了达到长期稳定合作伙伴的目标，短期的经济利益是可以暂时搁置甚至暂时放弃的。

而在美国，商务合作基于更多的是以短期的回报为导向的。

中方的时间观念更具有弹性，美方则更注重时间管理和效率。

总之，中美商务谈判中的文化差异现象较为复杂，因为文化背景、社会历史、价值观和习惯习俗等因素的共同作用而在商务谈判中尤为明显。

在商务谈判中，双方应该尊重、理解并适应对方文化的差异，采用适当的沟通方式，在商务谈判中寻求共同点，达成共赢的合作结果。

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象1. 引言1.1 背景介绍中美两国在经济上的交流日益频繁，商务谈判成为两国之间合作与竞争的重要方式。

在商务谈判中，文化差异往往是一个不容忽视的因素。

中美两国拥有着不同的历史、价值观念、传统习俗和沟通方式，这些文化差异可能在谈判过程中产生障碍，影响谈判双方的沟通与理解。

中美商务谈判涉及的领域广泛，包括贸易、投资、合作项目等诸多方面。

在这些谈判过程中，双方需要面对不同的文化背景和思维方式，如何处理文化差异成为一个需要解决的问题。

深入探讨中美商务谈判中的文化差异现象，对于促进双方之间的合作、增进相互理解具有重要的意义。

本文将从文化差异的来源、文化差异对谈判过程的影响、中美商务谈判中的典型文化差异等方面进行探讨，以期为应对文化差异提供一些启示和策略。

希望通过本文的研究，可以加深人们对中美商务谈判中文化差异的认识，促进双方的合作与交流。

1.2 研究意义中美商务谈判中的文化差异现象是一个备受关注的话题。

研究这一现象的意义在于深入了解中美两国不同的商务文化背景，探讨这些文化差异对商务谈判过程的影响，为双方如何有效沟通和达成协议提供理论支持和实践指导。

通过研究中美商务谈判中的文化差异现象，可以帮助我们更好地理解当今全球化时代不同商务文化之间的碰撞与融合，促进中美两国在经贸领域的合作与发展。

对文化差异现象的深入探讨也有助于为企业和个人在跨国商务活动中避免误解和冲突，提升跨文化沟通和谈判能力。

对中美商务谈判中的文化差异现象进行研究具有重要的理论和实践意义，有助于促进中美商务关系的深化与发展。

2. 正文2.1 文化差异的来源文化差异的来源可以追溯到中美两国的历史、宗教、价值观念、传统习俗等多个方面。

在历史上，中美两国有着不同的发展路径和文化传统，这导致了在商务谈判中的不同思维方式和行为习惯。

中美两国的宗教信仰也存在巨大差异，如中国的佛教、道教和基督教的不同，美国的基督教信仰等，这也会影响双方在谈判中的态度和行为。

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象中美商务谈判作为两个不同文化背景的国家在经济领域的互动，其过程中文化差异现象是不可避免的。

文化差异在商务谈判中可能会带来沟通不畅、误解、文化冲突等问题，因此，理解和应对这些文化差异现象具有重要的实践意义。

一、谈判风格在商务谈判中，中美双方有着截然不同的谈判风格，这是文化差异带来的直接影响。

中方谈判通常比较谦虚、委婉、注重建立关系，而美方谈判则强调直截了当、尖锐、注重实质。

同时，美方谈判习惯以条款为基础进行讨论，而中方更注重先形成共识再起草具体条款。

如何应对这种文化差异呢？一方面，中方谈判代表需增强自信心，尽量表达自己的观点，避免过于谦卑、委婉；另一方面，美方代表应注意造成中方谈判代表压力的表现方式，并适当加强了解中国文化的努力，以获得谈判成功的机会。

二、语言差异语言差异也是中美商务谈判中的一大文化差异现象。

虽然英语在中国已有广泛应用，但有关商务谈判的用语、概念等还是与中文有所不同。

同样，中方的尊称、礼貌语等语言形式也会使美方不习惯。

如果在谈判中不应对这些语言差异，可能会导致在沟通上的不畅或误判等问题。

三、商务文化差异商务文化也是中美商务谈判中的重要文化差异现象。

中国传统文化强调人情义理、中外比对等，在商务谈判中也会体现出这些特点，比如会议的时间问题、礼品礼仪、合同重点等。

而美国商务文化更加强调效率和竞争，强调法律约束和实质性条款。

如何应对这种文化差异呢？一方面，中方代表应注意美方对效率、竞争的需求，要求谈判中揭示利益的准确点，同时也可以在礼仪等方面展示中国的特色文化。

而美方代表应了解中国文化特点，尊重中国商务习俗，并注重与中方代表建立良好的关系。

总体来说，在中美商务谈判中，文化差异现象不可避免，但是双方应密切注意这些文化差异，通过尊重、理解对方文化，从而达到推动谈判进程的目的。

从跨文化视角分析中美商务谈判风格差异

从跨文化视角分析中美商务谈判风格差异一、本文概述在全球化的今天，商务谈判已成为国际交流与合作的重要桥梁。

中美两国，作为世界上最大的经济体之一，其商务谈判风格差异显著，对于理解和适应这种差异，无论是在学术界还是在实务界，都具有重要意义。

本文旨在从跨文化的视角，深入剖析中美商务谈判风格的差异，以期帮助谈判者提高跨文化沟通能力，优化谈判策略，从而实现更有效的国际商业合作。

本文首先将对中美商务谈判风格的基本特征进行概述，包括各自的文化背景、谈判方式、决策过程等。

接着，将详细分析这两种风格在谈判准备、谈判过程、谈判结果等方面的具体差异，并探讨这些差异背后的文化因素。

在此基础上，本文还将提出一些实用的跨文化谈判技巧和策略，以帮助谈判者更好地应对中美商务谈判中的挑战。

通过本文的研究，我们期望能够增进对中美商务谈判风格差异的理解，提高谈判者在跨文化谈判中的应变能力和谈判效果，推动中美乃至全球的商业合作向更深层次发展。

二、中美商务谈判风格差异分析文化背景不同：中国和美国有着截然不同的文化背景，这种差异不仅体现在语言上，也渗透到商务谈判的每一个细节。

在中国，人们注重和谐、合作与面子；而在美国，人们强调个人主义、竞争和自我实现。

因此，在谈判中，中国人倾向于寻求共赢的合作方式，而美国人则更加强调各自利益和优势。

沟通方式差异：中美两国在沟通方式上也存在很大差异。

中国人在谈判过程中通常采取含蓄、委婉的方式表达自己的观点和建议，注重倾听对方的意见和反馈；而美国人则更加直接、坦率地表达自己的想法和需求，不太在意对方的感受。

这种沟通方式的差异导致在中美商务谈判中可能会出现误解和冲突的风险。

决策过程差异：中美两国在决策过程中也存在很大的差异。

在中国，决策通常是集体讨论的结果，强调团队合作和协商；而在美国，决策往往由个人或一小部分人做出，注重权力和控制的分配。

这种决策过程的差异可能导致双方在某些重要问题上的分歧和争议。

时间观念差异：中美两国的时间观念也存在很大差异。

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象中美商务谈判中的文化差异是一个复杂而又关键的问题，它涉及到了双方在价值观、交流方式、决策过程等方面的差异。

本文将从四个方面浅谈中美商务谈判中的文化差异现象。

中美商务谈判中的文化差异主要体现在价值观的差异上。

中美两国的文化传统和历史背景不同，导致了价值观的差异。

中国文化强调集体主义和长期利益，追求和谐稳定；而美国文化则更注重个人主义和短期利益，追求竞争和个人成功。

在商务谈判中，这种差异会导致中方更注重合作和谈判的过程，而美方更注重利益最大化和谈判的结果。

中美商务谈判中的文化差异还体现在交流方式的差异上。

中美两国的语言、沟通方式、姿势、表情等方面都存在差异。

中方在交流时更注重面子和尊重，可能会避免直接表达意见或拒绝提出要求；而美方在交流时更注重直接和坦诚，可能会直接陈述意见和要求。

这种差异在商务谈判中容易导致双方的误解和摩擦。

中美商务谈判中的文化差异还体现在谈判技巧的差异上。

中美两国在谈判过程中往往采用不同的谈判策略和技巧。

中国传统文化强调“以和为贵”，中方在谈判中可能会采用婉转的方式表达意见和提出要求；而美国文化强调“成功为王”，美方可能更加直接和强硬地表达意见和要求。

这种差异容易导致双方在谈判过程中的心理对抗和谈判技巧的对立。

中美商务谈判中的文化差异还体现在决策过程的差异上。

中美两国在决策过程中往往采用不同的方式和程序。

中国决策过程注重集体讨论和咨询，决策时间可能较长；而美国决策过程注重个人决策和效率，决策时间可能较短。

这种差异容易导致双方在商务谈判中的决策节奏不一致和决策结果的不确定性。

为了解决中美商务谈判中的文化差异问题，双方可以采取以下措施。

双方应增进文化交流和了解，加强对对方文化的研究和理解，以消除误解和摩擦。

双方可以通过培训和磋商等方式提高谈判技巧和交流能力，以适应双方不同的谈判风格和方式。

双方应加强信息共享和沟通，建立开放、透明、高效的谈判机制，以促进合作和共赢。

浅谈中美跨文化商务谈判论文

论中美文化差异对商务谈判的影响【摘要】：当今世界，全球化趋势不断加深，中美作为彼此最大的贸易合作伙伴，经济贸易往来日益密切。

文化是言语交际的根基，我们必须正确处理好中美不同文化背景下的商务谈判，即跨文化商务谈判。

所谓跨文化商务谈判，是指在商务活动中，拥有不同文化背景的人们之间的信息，思想，知识和情感的互相传递，交流和理解的过程。

本文分析指出了中美文化中的一些显著差异，并总结出中美跨文化商务谈判中的一些策略。

【关键词】：文化差异；商务谈判；谈判策略【正文】：由于世界各地自然条件，生产方式，历史传统，经济发展水平，社会制度的不同，形成了世界各地丰富灿烂的文化种类，不同国家，民族都有其独特，鲜明的文化。

比如，中国文化和美国文化就存在很大差异。

中国人崇尚天人合一，贵和尚中，刚健有为，仁爱谦和，重义轻利等；美国人则崇尚平等，自由，自我奋斗，公平机会，冒险等。

Greet Hofsted （1994）形象的说文化是“mental software”，“the collective programming of the mind which distinguishes the members of our human group of another ”。

正是他所谓这种“心灵软件”，“集体程序”使得每个人都是自己文化背景熏陶下的产物。

对文化差异缺乏敏感的人用自己的文化模式为依据来评价另一种文化中人们的行动、观点、风俗，往往会导致文化冲突。

商务淡判在双方经贸往来中扮演着重要角角。

本文试图通过中美在谈判目标、价值观、沟通风格差异的比较来分析文化因素对商务谈判的影响，并从跨文化角度提出了一些解决建议。

一．中美文化差异在商务谈判中的表现1.商务谈判目标的差异——注重结果与注重关系在谈判目标方面，不同的文化倾向于设定不同的谈判目标。

美国文化信奉竞争和平等，注重结果，追求实利，强调求异思维方式和个性差异。

他们的谈判目标非常具体，明确，以解决问题为主，对表面的，仪式性的东西看的很淡，而实质性的问题却非常敏感。

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象

浅谈中美商务谈判中的文化差异现象中美商务谈判是两个不同文化背景的国家之间进行的一种重要的商务活动。

由于中美两国的文化差异较大，这种差异在商务谈判中往往会产生一些特殊的现象。

本文将从协商方式、沟通方式和谈判风格三个方面来探讨中美商务谈判中的文化差异现象。

中美商务谈判中的一个显著的文化差异就是在协商方式上。

中美两国在此方面有着明显的不同。

在中国，重视协商的过程和过程中的人际关系，注重长期稳定的合作关系。

而在美国，协商更注重结果和效率。

在商务谈判中，中国人往往会通过交流和讨论来增加彼此之间的了解和信任，寻求双赢的解决方案。

而美国人更加直接和务实，会更加注重结果，并且更喜欢采取一些压力和竞争来达到目标。

在中美商务谈判中，这种协商方式的不同往往会导致双方在达成共识和解决问题方面的差异。

中美商务谈判中的沟通方式也存在一定的差异。

中美两国的沟通方式因为文化背景的不同，也会导致一些文化差异。

在中国，人们更注重非语言沟通和间接表达，重视身体语言、面部表情和姿势等沟通方式。

而在美国，人们更注重直接沟通和言语表达，重视言辞和语言的准确性。

在商务谈判中，中方的代表往往会通过非语言沟通方式来传递信息，而美方的代表则更喜欢直接表述自己的意见和要求。

这种沟通方式的不同可能会导致信息传递的误解和误解，进而影响谈判的进行和结果。

中美商务谈判中的谈判风格也存在一些差异。

中美两国在此方面有所不同。

中国人在商务谈判中讲求的是和谐、团结和合作的原则，往往会通过讨价还价和妥协来达到共识和解决问题。

而美国人更注重竞争和利益最大化，往往会通过强硬的立场和权力来达到目标。

这种谈判风格的不同可能会在谈判中产生摩擦和冲突，影响谈判的进展和结果。

中美商务谈判中的文化差异现象是不可避免的。

这种差异不仅体现在协商方式、沟通方式和谈判风格上，还体现在信任、尊重和信息处理上。

在中美商务谈判中要认识和尊重对方的文化差异，通过有效的沟通和协商来加强合作和达成共识，从而实现双方的利益最大化。

浅论文化差异对中美商务谈判的影响与策略

浅论文化差异对中美商务谈判的影响与策略随着全球化进程的推进，中美之间的商务谈判也越来越频繁。

然而，由于中美两国在文化背景、价值观念、沟通方式等方面存在差异，这些差异对商务谈判的影响不可忽视。

本论文将分析文化差异对中美商务谈判的影响，并提出相应的应对策略。

首先，中美的文化差异在商务谈判中表现出来。

中美之间存在明显的语言差异。

中文强调的是优雅尊重、委婉含蓄而美文言细腻的表达方式，而英文则显得较为直接简洁。

在谈判中，如果双方对对方的语言表达方式不了解或者不适应，容易导致误解和沟通障碍。

此外，中美之间存在着不同的社会礼仪和商务礼仪。

美国商务谈判中注重效率、追求结果，而中国商务谈判注重关系、崇尚亲和力。

这种差异在商务谈判中容易导致的问题是，美国人可能会认为中国人废话太多，缺乏实质性内容，而中国人则可能会认为美国人过于直接，缺乏礼貌。

其次，文化差异会对商务谈判的策略产生重要影响。

在谈判过程中，了解对方文化的差异对成功进行商务谈判至关重要。

首先，双方应该尊重对方的文化，并显示出对对方文化的理解和接受。

这会建立信任，促进合作。

其次，双方应该灵活应对，根据对方文化的差异采取恰当的沟通方式。

比如，在中美商务谈判中，中方可以通过提供饭局和相互了解的机会，加强与美方代表的人际关系，从而获得更好的谈判结果。

再次，在商务谈判中，双方应该以合作为导向，尽量避免过于强调利益冲突。

中美之间的文化差异较大，要想商谈达到共赢，双方应当以合作为基础，共同寻求双方利益最大化的解决方案。

最后，认识到中美之间的文化差异的重要性，加强跨文化沟通和交流是解决这些差异的关键。

对于中美商务谈判来说，了解对方文化、尊重对方差异、积极掌握和借鉴对方的文化特点是非常重要的。

双方可以通过参加文化交流活动、人员互访和深入了解对方文化等方式，增进对彼此文化的了解。

此外，双方可以在商务谈判中聘请文化翻译或中介人员，帮助双方更好地沟通和理解。

在具体的商务谈判中，双方可以采取相应的策略，如使用双语文件、雇佣双语演讲人来帮助双方沟通。

论中美商务谈判中的文化差异和冲突解决方式

论中美商务谈判中的文化差异和冲突解决方式一、本文概述在中美商务谈判中，文化差异和冲突是不可避免的。

为了有效解决这些问题，我们需要深入了解中美文化的差异，并采取适当的解决方式。

本文将探讨如何在中美商务谈判中应对文化差异和冲突，以实现双赢的目标。

价值观的不同：中美两国在价值观上存在显著的差异，如对个人主义和集体主义的偏好、对诚信和信任的重视程度等。

这些差异导致双方在处理问题时容易出现分歧和冲突。

沟通方式的差异：中美两国在沟通方式上也存在很大的差异。

中国注重含蓄内敛的表达方式，而美国则更倾向于直接坦率地表达观点。

这种差异可能导致误解和冲突的产生。

时间观念的差异：中美两国的时间观念也存在差异。

在中国，时间被视为一种宝贵的资源，强调守时和珍惜时间；而在美国，时间的优先级相对较低，可能存在拖延和迟到的情况。

这也会影响双方的合作效率和进程。

建立跨文化理解：在中美商务谈判中，双方应努力建立跨文化理解，尊重彼此的文化背景和价值观。

通过交流和学习，增进对对方文化的认知和理解，减少因文化差异产生的误解和冲突。

寻求共同点：尽管中美两国在文化和价值观上有很大差异，但也有许多共同点和相似之处。

双方可以通过寻找共同利益和共同目标，寻求合作机会，减少因竞争和冲突带来的负面影响。

协商与妥协：在中美商务谈判中，双方应保持开放的心态，愿意进行协商和妥协。

通过合理的让步和调整，找到双方都能接受的解决方案，避免因固执己见而导致合作的破裂。

法律与规则的遵守：作为商业合作伙伴，中美双方应严格遵守相关法律法规和国际准则，确保交易的公平、公正和合法性。

这是维护双方利益和形象的重要保障，也是促进长期稳定合作的基础。

持续沟通与反馈：在中美商务谈判中，双方应保持频繁的沟通和反馈。

通过及时分享市场动态、政策变化等信息，加强相互理解和信任，及时解决问题和纠纷，推动合作的深入发展。

中美商务谈判中的文化差异和冲突是难免的，但我们可以采取积极的解决方式，建立跨文化理解、寻求共同点、协商与妥协、遵守法律法规和持续沟通与反馈等措施来有效应对这些问题。

从跨文化交际角度以案例分析中美商务谈判的差异

从跨文化交际角度以案例分析中美商务谈判的差异由于全球一体化的发展，各国之间的经济合作与往来日益增强。

不同文化背景的人们之间的经济合作及国际商务活动也日趋频繁，增强文化理解、克服文化冲突、加强文化沟通与合作就显得尤为重要。

本文作者因工作关系，近十年来一直从事主题公园项目的国际投融资工作，曾与许多美国大公司进行过多次商务谈判，在现实的商务谈判中注意到了一些中美文化冲突的问题。

为了解文化在商务谈判中所起的作用，作者从跨文化交际的角度对中美商务谈判的差异进行了研究。

自上世纪80年代初以来，很多学者对不同文化间的国际商务谈判、尤其是中美商务谈判进行了细致研究。

近十几年来，许多中西方学者从跨文化交际的角度对不同的文化及交际进行了分析，如G．Hofstede从五个文化尺度给交际带来的影响进行了分析，Hall提出了强交际文化和弱交际文化的概念。

本文作者从自身经历过的一系列案例着手，通过比较分析的办法，用跨文化交际学的相关理论对中美商务谈判进行分析。

案例分为两个，其一为2002年3月，由作者所在的公司、公司所在的当地政府代表团在美国洛杉矶与美国某跨国公司进行的商务谈判；其二为1997年4月，由作者所在的公司与美国某知名主题公园设计公司在中国武汉进行的一系列谈判。

作者对两个案例进行了详细的描述，并着重介绍了在两次谈判商务中，中美双方由于文化差异而产生了各种文化冲突的现象。

本文从文化价值观及谈判风格两个方面，结合案例对中美商务谈判及其差异进行了比较分析。

在文化价值观方面，作者从上下级关系、集体主义和个体本位的对比、对待冲突的态度、时间观念及面子维系观念等五个方面进行了研究。

在谈判风格方面，从谈判目的、个人方式、交流方式、合约组成形式、谈判人员组织形式、针对风险的态度等八个方面比较分析了双方在谈判风格上的差异。

通过对上述各方面进行的系统分析，作者发现中美两方在很多文化方面，如人际观、时间观、等级观、交流方式等方面确实存在着很大差异。

中美商务礼仪中的差异(论文)

中国存在了两千多年，而美国，一个多元文化的融合新生百多年的国家，两个国家有着不同文化的积淀。
中国传统文化推崇集体主义，集体主义文化倡导集体利益高于个人利益，个人的利益要服从于集体的利益。先有群体后有个体，个体是群体的一员，而且是群体中不可分割的一部分。在商务活动中的中国集体主义价值观主要表现为，一个企业的文化往往更加注重个人利益服从集体利益，企业利益服从国家利益。企业中个人的成就大多体现在为企业作出多少贡献上，集体从中获得了多少回报。在这一过程中，中国人十分在意他人对自己的评价，不愿过分表现自己，通常也不愿发表不同的见解，言行举止与集体尽量保持一致。中国的文化集体取向与儒家学说有着不可分割的联系。儒家思想以“仁”人，从人从二。其目的是讲如何处理人际关系，从而达到和合。要达到“仁”，一个人必须把自己纳入集体之中，和集体溶为一体。“礼”是行为的尺子，是人们社会行为的规范，人的视听言行都要符合礼的要求，从而使社会达到和合，达到“仁”。受集体取向文化的影响，中国人相互依赖，相互合作，“关系”至关重要，人们相互依赖达到几乎万事必须凭“关系”的地步。中国人受中庸之道的熏陶，万事以和为贵，十分重视人与人之间的关系。在日常的生活和工作中，重视人际关系的和谐，避免直接冲突，多是以委婉礼貌的方式表达自己的不同观点。而美国人则倾向于直截了当、直言不讳的交际方式，自由表达观点看法。这种交际方式富有挑战性，但是争论往往只针对工作不针对人。因此，在商务活动中，中国人说话表达模棱两可、不锋芒毕露的作风让美国人无法理解。实际上受文化的限制，中国人往往把直截了当、直言不讳当成是一种鲁莽行为，而美国人则认为说话含糊不清是没有诚意的。
因此，在商务中，中国人往往更注意国家和企业的利益，不计较个人的得失。而美国商务工作者在公司得到利益的基础上，更多地追求个人价值的实现。