2013年房地产经纪人经纪实务考试辅导技巧：选择题考试四招每日一讲(4月20日)

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房地产经纪实务-4_真题-无答案

房地产经纪实务-4(总分150,考试时间90分钟)一、单项选择题1. 容易导致企业“营销近视症”的经营理念是( )。

A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 营销观念2. 市场营销是( )。

A. 吸引顾客B. 介绍顾客C. 留住顾客D. 推荐顾客3. 属于需求的物质保障的是( )。

A. 购买欲望B. 购买能力C. 购买者D. 购买时机4. 各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用规划、城市规划和区域规划等情况调研属于( )的内容。

A. 政治法律环境调研B. 经济环境调研C. 社会文化环境调研D. 社会环境调研5. 某房地产企业开发一项目，该项目提供的房地产产品在本地市场占有率为40%，年销售增长率20%，则该产品的发展策略可以有( )。

A. 压缩投资B. 采用榨油式方法C. 扩大规模和市场D. 减少批量逐渐撤退6. 决定广告活动的方向和基本思路的是( )。

A. 广告推广B. 广告内容C. 广告受众D. 广告策划7. 形成市场差异化产品的房地产项目定位是( )。

A. 产品定位B. 渠道定位C. 形象定位D. 价格定位8. 对于房地产经纪机构和经纪人来说( )。

A. 客户的价值取决于客户的财产B. 培养熟客的费用大于赢得一个新客户的费用C. 不同的客户其价值不同D. 重复交易客户的价值大于推荐购买客户的价值9. 营销新理论中的4Rs为( )。

A. 价格、产品、渠道、促销B. 成本、便利、沟通、顾客C. 关联、反应、关系、回报D. 优势、劣势、机会、挑战10. 确认产权最有效的方式是到( )核实。

A. 派出所B. 开发公司C. 物业管理公司D. 房地产权属登记部门11. “好的产品不怕卖不掉”的观念属于( )。

A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念12. 对迷信某个房号的客户，最好为其提供的房源为( )。

A. 其迷信的好房号B. 非其迷信的好房号C. 非其迷信的差房号D. 其迷信的差房号13. 社区环境影响着房地产产品的价格，( )属于社区环境调研的内容。

房地产经纪实务考试要点

房地产经纪实务（2013年8月）1、市场营销定义：是从卖方的立场出发、以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动。

2、需要的五个层次：1.生理需要2.安全需要3.爱与归属需要4.尊重需要5.自我实现需要需要：是指愿意并有能力购买某个产品或服务的欲望。

3、营销的客体有10类：有形商品、无形服务、事件、体验、人物、地点、财产权、组织、信息、观念。

4、价值=效用/成本=功能利益+情感利益/货币成本+精力成本+时间成本+体力成本价值：是指消费者所得到的效用（包括功能利益和情感利益）与所付出的成本（包括货币成本、精力成本、时间成本、体力成本）之比。

5、交换的五个条件：1.至少有两个以上的买卖或交换者 2.交换双方都拥有另一方想要的商品或服务3.交换双方都有沟通及运送商品或服务的能力4.双方都有自由选择的权利5.双方都认为与对方的交易是适当或者是称心如意的。

6、市场形成的三个要素：A、消费主体，即购买商品或服务的消费者和各类社会组织的总和。

B、消费客体，即具有能够满足消费者某种需要的一定量的商品或服务。

C、有效需求，即购买欲望和有购买力的组织和个人，人们愿意并有支付能力的购买需求。

市场是指一个特定产品或某类产品进行交易的卖方向买的集合。

市场=人口+购买力+购买欲望7、市场营销的动态平衡原理：市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程。

市场营销的部门常见的组织机构：A职能式和B事业部式8、营销环境的五个特征：A客观性营销环境作为不以营销者意志为转移的因素B差异性不同企业在适应环境方面存在差异性C多变性营销环境是一个动态系统。

构成营销环境的因素是多方面的，不同因素在不同的时空范围内不断变化。

D相关性营销环境的组成因素之间相互影响、相互作用，共同决定着营销环境的变化。

E有限性营销环境是在一定时空范围内对市场营销活动有营销的各种因素。

2013年房地产经纪人考试模拟试题答题技巧分享每日一讲(9月25日)

2013年房地产经纪人考试模拟试题答题技巧分享每日一讲（9月25日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、房地产经纪机构通过门店，将一个业务团队固定在一个特定的客户开发范围之内，使之针对特定的客户提供服务，这叫做( )。

A.取向经营
B.聚焦经营
C.单一经营
D.商圈经营
2、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。

A.存量房经纪业务中的买方代理
B.存量房经纪业务中的卖方代理
C.新建商品房经纪业务中的买方代理
D.新建商品房经纪业务中的卖方代理
3、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

A.两宗业务分别收取
B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍
C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务
D.一宗业务收取
4、根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于( )。

A.房地产买卖经纪业务
B.房地产租赁经纪业务
C.房地产居间业务
D.房地产代理业务
5、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1
B.2
C.3
D.4
6、房屋所有权即房屋产权，包含( )权能。

A.占有
B.使用
C.共有
D.收益
E.处分
7、关于多重上市服务系统(MLS)的运行基础是( )。

A.信息共享制度
B.会员联盟制度
C.独家代理制度
D.佣金共享制度。

2015年房地产经纪人经纪实务考试辅导技巧：选择题考试四招每日一讲(10月12日)

2015年房地产经纪人经纪实务考试辅导技巧：选择题考试四招每日一讲（10月12日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构承接业务时，正确的做法有( )。

A.可以接受交易一方委托的居间业务B.可以同时接受交易双方委托的居间业务C.只能接受交易一方委托的代理业务D.同时接受交易双方委托的代理业务E.可以选择接受交易一方或双方委托的代理业务2、房地产经纪机构为房地产开发企业代理销售商品房的业务属于( )。

A.存量房经纪业务中的买方代理B.存量房经纪业务中的卖方代理C.新建商品房经纪业务中的买方代理D.新建商品房经纪业务中的卖方代理3、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐4、王某委托甲机构为其销售住房，而不是自己销售的好处为( )。

A.缩短交易时间B.降低搜寻成本C.保障交易安全D.获得较高售价5、房地产经纪机构在房地产市场中的作用有( )。

A.降低交易成本B.规范交易行为C.保障交易成本D.提高市场效率E.抬高市场价格6、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。

A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法7、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程8、甲机构对杨某的卖方主体条件确认的谨慎做法为( )。

A.只要杨某个人签字同意出售该房产B.要求杨某提供朱某的身份证明文件C.只要朱某一人签字同意出售该房产D.要求杨某出示朱某同意并签字的出售该房产的书面材料9、从法律上看，房地产居间包括( )。

A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供房地产交易政策咨询服务C.提供订立房地产交易合同的媒介服务D.为房地产经纪服务委托人代办房产证E.代办房地产抵押贷款手续10、未完成房地产经纪服务合同约定的事项，或者服务达到房地产经纪服务合同约定标准的，房地产经纪机构( )。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库(易错题)

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务题库第一部分单选题(100题)1、房地产经纪机构和委托人在履行经纪服务合同过程中发生争议的，可以通过（）解决。

A.协商B.调解C.诉讼D.仲裁【答案】：C2、在存量房租赁经纪业务中，房源信息是指（）的信息。

A.出租方和委托求租房屋B.承租方和委托出租房屋C.出租方和委托出租房屋D.承租方和委托求租房屋【答案】：C3、商品房买卖合同中，对于面积误差处理没约定的，可以按照一定原则来处理。

关于面积误差比的处理原则，下列说法错误的是（）。

A.面积误差比的绝对值在3%（含3%）以内，据实结算B.面积误差比的绝对值超过3%，购房者可以要求解除合同C.面积误差比的绝对值超过3%，购房者不要求解除合同，3%以内据实结算，超过3%的部分由开发商承担D.面积误差比在－3%（含－3%）以内，开发商双倍返还购房者【答案】：D4、（）是与客户建立情感联系，促成双方交易的关键环节。

A.房屋实地查看B.门店接待C.路上讲解D.主导看房【答案】：A5、在新建商品房销售代理业务中，房地产经纪机构服务内容不涉及（）。

A.竞争产品分析B.项目本体分析C.客户定位D.土地的研究【答案】：D6、一般情况下，房地产预售、销售广告可以不必载明（）。

A.房地产开发企业名称B.预售或者销售许可证号C.房地产开发企业法人代表名称D.房地产经纪机构代理销售的，载明该机构名称【答案】：C7、房地产抵押权是一种（）。

A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】：D8、《商品房屋租赁管理办法》规定，房屋租赁合同订立后三十日内，房屋租赁当事人应到（）办理房屋租赁登记备案。

A.工商行政管理部门B.街道办事处C.税务管理部门D.房地产主管部门【答案】：D9、房屋所有权人互换房屋的，应申请的不动产登记类型是（）。

A.首次登记B.变更登记C.转移登记D.注销登记【答案】：C10、房地产经纪人协理可以（）。

A.独立完成在买卖双方间牵线搭桥的工作B.独立接受业主的委托C.向客户推荐合适房源D.独立撮合房屋买卖成交工作【答案】：C11、由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

房地产经纪人备考策略

第七章新增第三节土地登记相关规定第八章新增房地产收费、交易手续费、房屋登记费；其中“房屋登记费”和第七章 “房地产登记”内容重复第十章新增：住房保障内容
备战房地产经纪人考试选择题四招

第一招看清题目要求
按题目要求答题，有不少考生连题目的要求都没看就开始答题。比如，单项选择题要求选择一个最佳答案，显然，除最佳答案之外，备选项中的某些答案，也可能具有不同程度的正确性，只不过是不全面、不完整罢了。而有些考生，一看主干项，紧接着就被一个“好的”或“有吸引力的”备选答案吸引住了，对其余的答案连看都不看一眼就放过去，从而失去了许多应该得分的机会。请记往，一定要看清所有的选择答案。一道周密的单项选择题，所有的选择答案都可能具有吸引力，然而，判卷时却只有一个是正确的选择。

备战房地产经纪人考试选择题四招

第二招运用排除法。
如果正确答案不能一眼看出，应首先排除明显是荒诞、拙劣或不正确的答案。一般来说，对于选择题，尤其是单项选择题，基干项与正确的选择答案几乎直接抄自于指定教材或法规，其余的备选项要命题者自己去设计，即使是高明的命题专家，有时为了凑数，所写出的备选项也有可能一眼就可看出是错误的答案。尽可能排除一些选择项，就可以提高选对答案得分的机率。
备战房地产经纪人考试选择题四招

第三招运用猜测法
运用猜测法。如果你不知道确切的答案，也一定不要放弃，要充分利用所学知识去猜测。一般来说，排除的项目越多，猜测正确答案的可能性就越大。

第四招运用比较法
运用比较法，直接把各项选择答案加以比较，并分析它们之间的不同点，集中考虑正确答案和错误答案的关键所在。
备考策略

2013年房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法每日一讲(4月26日)

2013年房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法每日一讲（4月26日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪人员职业道德的主要内容包括( )。

A.遵纪守法B.规范执业C.诚实守信D.业绩至上E.尽职尽责2、.甲机构代办贷款及产权过户手续，应当( )。

A.另行签订合同，但不能收费B.另行收费，但无需再签合同C.另行签订合同，可以约定另外收费D.另行收费，但必须再签居间合同3、目前我国台湾地区房地产经纪行业管理的模式是( )。

A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行管理模式D.市场调节模式4、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务5、房地产经纪必不可少的主要原因有( )。

A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息不对称性6、房地产经纪人员薪酬制度有( )。

A.固定薪金制B.佣金制C.固定薪金和佣金混合制D.计时薪金制E.分红薪金制7、关于甲机构代办房地产登记收费的说法，正确的为( )。

A.不应收取任何费用B.可以收取一定的费用C.只能收取交通费D.只能收取信息费8、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。

该预告登记的申请人为纪某和( )。

A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门9、房地产法律咨询服务的方式主要有( )。

A.个案解答B.房地产经营咨询C.商业文书审查D.土地开发投资咨询E.房地产全程法律服务10、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的( )。

A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一11、房地产经纪人的权利不包括( )。

2023年房地产经纪人经纪实务考试辅导技巧选择题考试四招4月

房地产经纪人经纪实务考试辅导技巧：选择题考试四招每日一讲（4月20日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构在房地产市场中旳作用有()。

A.减少交易成本B.规范交易行为C.保障交易成本D.提高市场效率E.抬高市场价格2、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采用旳措施有()。

A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.对旳处理投诉E.鼓励客户推荐3、房地产经纪行业组织行使管理职责旳根据是房地产经纪执业规则和()。

A.职业道德B.执业技术原则C.执业纪律D.行业组织章程4、林某6月向银行借款50万元购置了一套价格为80万元旳商品房，林某家庭月收入1万元，月还款4100元，3月尚有贷款余额26.8万元，则偿还比率为()。

A.41.00%B.48.40%C.53.60%D.62.50%5、有关房地产经纪人员旳说法，对旳旳有()。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.获得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动旳基本条件C.未获得房地产经纪人员职业资格证书旳人员，一律不得以房地产经纪人员旳名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设置房地产经纪机构6、在房地产卖方代理协议中，房地产经纪人旳基本义务是()。

A.尽快卖出标旳物B.实现标旳物旳最高发售价格C.多找买家D.撮合双方交易7、房地产经纪机构通过门店，将一种业务团体固定在一种特定旳客户开发范围之内，使之针对特定旳客户提供服务，这叫做()。

A.取向经营B.聚焦经营C.单一经营D.商圈经营8、根据房地产经纪活动所促成旳房地产交易类型来分类，这宗房地产经纪业务属于()。

A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产居间业务D.房地产代理业务9、根据所促成旳房地产交易类型，可将房地产经纪业务分为()。

A.房地产转让经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产担保经纪业务D.房地产抵押经纪业务E.房地产顾问经纪业务10、房地产经纪人员薪酬制度有()。

2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪专业基础考试历年真题摘选附带答案

2024年房地产经纪人执业资格考试-房地产经纪专业基础考试历年真题摘选附带答案第1卷一.全考点押密题库(共100题)1.(多项选择题)(每题2.00 分)会导致房地产价格上涨的因素有（）。

A. 人口增加B. 建筑材料价格下降C. 利率下降D. 国际购房投资流入E. 增加买方的交易税2.(不定项选择题)(每题 2.00 分)共用题干某房地产经纪公司接受二手住宅楼销售委托，由经纪人张某到现场进行勘察得知：该住宅楼为七层，层高3m，房屋竖向承重构件采用砖墙和砖柱，水平承重构件采用钢筋混凝土楼板，外窗为钢窗，建成于20世纪80年代，六成新，一部电梯，电梯从一层到最高层所用时为8.4s。

该住宅楼地基土均匀稳定，承载力好。

A. 低速电梯B. 中速电梯C. 高速电梯D. 超高速电梯3.(不定项选择题)(每题 2.00 分)共用题干某房地产开发公司拟在城市边缘地带开发建造一居住区，根据国家关于居住区规划设计和居住环境的要求进行规划设计。

A. 25000～40000人B. 30000～50000人C. 8000～13000户D. 10000～16000户4.(单项选择题)(每题 1.00 分)房地产市场划为现房市场和期房市场，其分类依据为（）。

A. 房地产档次B. 买卖双方在市场上对价格影响力的强弱C. 达成交易与入住时间的异同D. 房地产市场所处时间5.(多项选择题)(每题 2.00 分) 张某欲购买一套住房，委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）寻找房源并签订了经纪合同。

甲机构寻找到的合适房源为李某的住房。

该住房位于某幢住宅楼的二层，该住宅楼北侧为主城区高架桥，南侧为农贸市场。

房屋主体结构完好，门窗及厨卫部分设施虽然有损坏，但不严重，经过简单维修就能修复。

张某在甲机构对该住房权属证书进行查验，并对其进行现场勘验。

随后张某与李某签订了房屋买卖合同，且按合同约定向李某支付预付款20万元；合同约定余款于取得房屋权属证书后立即支付。

房地产经纪人经纪实务考试辅导技巧：选择题考试四招最新考试题库(完整版)

1、物业服务企业的资质管理实行（）。

A.一级审批制度B.逐级审批制度C.分级审批制度D.分别审批制度【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P211，物业服务企业的资质管理实行分级审批制度。

【该题针对“物业管理实施与运作要点”知识点进行考核】2、房屋买卖代理收费，按成交价格总额的（）计收。

A.0．5％～1％B.0．5％～1．5％C.0．5％～2％D.0．5％～2．5％【正确答案】：D【答案解析】：参见教材P164，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5％～2.5％计收。

3、房地产开发项目自（）之日起满1年未动工开发的，可以征收土地闲置费。

A.土地使用权出让合同签订B.土地使用权出让合同约定的动工开发C.土地使用权出让金缴纳D.土地使用权证书取得【正确答案】：B【答案解析】：未规定动工开发建设日期的－自土地使用权出让合同生效起或建设用地批准书颁发之日；在合同中规定了动工开发建设日期的－自出让合同约定的动工开发日期起参见教材P36。

4、项目报建制度中，凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度，接受（）的监督管理。

A.当地工商行政主管部门B.当地计划行政主管部门授权机构C.当地计划行政主管部门D.当地建设行政主管部门授权机构E.当地建设行政主管部门【正确答案】：DE5、《注册房地产估价师管理办法》规定，注册房地产估价师应当履行（）义务。

A.在规定范围内执行房地产估价及相关业务B.参加继续教育C.接受继续教育，努力提高执业水准D.与当事人有利害关系的应当主动回避E.遵守法律．法规．行业管理规定和职业道德规范【正确答案】：CDE【答案解析】：参见教材P180，注册房地产估价师应当履行的义务：遵守法律.法规.行业管理规定和职业道德规范；执行房地产估价技术规范和标准；保证估价结果的客观公正，并承担相应责任；保守在执业中知悉的国家秘密和他人的商业.技术秘密；与当事人有利害关系的，应当主动回避；接受继续教育，努力提高执业水准；协助注册管理机构完成相关工作。

房地产经纪人考试复习备考策略及注意事项每日一讲4月13日

2013年房地产经纪人考试复习备考策略及注意事项每日一讲（4月13日）每日一讲：(单项选择题)1、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能2、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构3、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为( )。

A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营4、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能5、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。

A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人执业资格D.房地产经纪人协理从业资格E.房地产经纪人协理执业资格6、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

A.职业道德B.执业技术标准C.执业纪律D.行业组织章程7、房地产经纪机构在选择企业规模时，应着重考虑与其经营规模是否匹配的因素有( )。

A.信息资源B.已有店面的布局C.管理水平D.企业声誉E.人力资源8、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是( )。

A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留9、房地产经纪人员和房地产经纪机构在进行房地产经纪活动时，应遵循( )原则。

2013年房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法每日一讲(5月12日)

2013年房地产经纪专业人员职业资格考试实施办法每日一讲（5月12日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪执业规范的适用对象是( )。

A.房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B.房地产经纪机构和房地产经纪人员C.房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D.房地产经纪行业组织和房地产经纪机构2、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督3、房地产经纪必不可少的主要原因有( )。

A.房地产的特殊性B.房地产价格的波动性C.房地产交易的复杂性D.房地产交易的经常性E.房地产信息不对称性4、布置售楼处应考虑的户外功能有( )。

A.广告功能B.广场功能C.停车场功能D.通往样板房的道路功能E.商业功能5、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能6、纪某通过甲房地产经纪机构购买了其代理销售的某新建商品房，拟办理预告登记。

该预告登记的申请人为纪某和( )。

A.甲房地产经纪机构B.甲房地产经纪机构指派的房地产经纪人C.该新建商品房的房地产开发企业D.当地房地产管理部门7、房地产经纪信息管理的原则有( )。

A.强化房地产信息的垄断性B.加强房地产信息的目的性C.提高房地产信息的时效性D.重视房地产经纪信息的系统性E.实现房地产经纪信息的共享性8、某房地产的土地面积为201000㎡，土地单价为19000元/㎡，建筑面积为98000㎡，建筑物价值为2300元/㎡，房地产投资收益率为10%，计算房地产投资可获得的净收益为( )亿元。

A.0.23B.2.O9C.4.O4D.4.289、房地产经纪机构在客户关系管理中，为了争取新客户而采取的措施有( )。

A.提供个性化服务B.提供附加服务C. 建立长期合作关系D.正确处理投诉E.鼓励客户推荐10、房地产经纪门店可辐射的核心区域一般为以该门店为圆心，半径为( )的区域。

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺练习题含答案讲解

房地产经纪协理之房地产经纪操作实务考前冲刺练习题含答案讲解单选题（共20题）1. 在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】 D2. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不宜超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A3. 由公司总部直接投资、经营、管理多个经纪门店的经营形态，称为（）。

A.直营模式B.加盟模式C.特许经营模式D.参股模式【答案】 A4. 在商品房销售过程中，（）是项目的所有权人。

A.买方B.经纪机构C.房地产开发企业D.国家土地部门【答案】 C5. 房地产经纪是一种市场化的（）服务。

A.公共B.公益C.无偿D.有偿【答案】 D6. 关于房地产价格信息的运用，下列说法错误的是（）。

A.为制定房地产挂牌价格提供依据B.为房地产交易谈判提供价格参考C.为房地产市场投资宣传提供依据D.利用价格趋势促进房源和客源的开发【答案】 C7. 存量房房源和新建商品房房源共有的信息发布渠道是（）。

A.互联网B.经纪门店C.户外广告D.宣传单【答案】 A8. （）不属于有效的客源信息的基本要素。

A.客源基础资料B.客源的需求信息C.客源的附加信息D.客源的交易信息【答案】 C9. 在存量房租赁居间业务中，房地产经纪人员服务的对象是（）。

A.承租方B.第三方C.出租方D.承租方和出租方【答案】 D10. 买方市场中决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。

A.房源信息B.客源信息C.市场信息D.价格信息【答案】 B11. 客源信息得以有效利用，发挥最大作用的基础和前提是（）。

A.客源信息分类B.客源信息收集C.客源开发策略D.客源信息管理【答案】 D12. 经纪人与业主约定的是时间段，但时间段不宜过长，最好不超过（）分钟。

A.30B.45C.50D.60【答案】 A13. 房地产抵押权是一种（）。

A.债权B.用益物权C.占有权D.担保物权【答案】 D14. 当同一房屋订立数份租赁合同，确定履行合同的第一承租人是（）。

2013年房地产经纪人考试考点记忆方法总结每日一讲(2月18日)

2013年房地产经纪人考试考点记忆方法总结每日一讲（2月18日）
每日一讲：
(单项选择题)
1、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。

A.房地产经纪人与委托人的利害关系
B.房地产经纪事项及服务要求、收费标准
C.交易物质量、安全状况及责任约定
D.合同当事人的权利义务
E.合同履行期限
2、关于房地产经纪人员的说法，正确的有( )。

A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业
B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件
C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业
D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位
E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构
3、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1
B.2
C.3
D.4
4、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

A.可以收取一定费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
5、房地产经纪人的权利不包括( )。

A.依法发起设立房地产经纪机构
B.处理房地产经纪有关事务并获得合理的报酬
C.同时受聘于两个或两个以上房地产经纪机构
D.要求委托人提供与交易相关的资料
6、甲机构在发展壮大后拟向房地产开发领域拓展的经营战略为( )。

A.聚焦战略
B.低成本战略
C.一体化成长战略
D.多样化战略。

2013年房地产经纪人考试学习忠告及方法每日一讲(2月6日)

2013年房地产经纪人考试学习忠告及方法每日一讲（2月6日）每日一讲：(单项选择题)1、关于甲机构在该笔经纪业务收费的说法，正确的为( )。

A.只能向张某收取佣金B.可以向出售方收取佣金C.可以分别向张某和出售方收取佣金D.可以仅向张某收取佣金2、我国房地产经纪人员职业资格包括( )。

A.房地产经纪人协理职业资格B.房地产经纪人从业资格C.房地产经纪人执业资格D.房地产经纪人协理从业资格E.房地产经纪人协理执业资格3、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。

A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法4、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况5、两个或者两个以上房地产经纪机构就同一宗房地产经纪业务开展合作的，收费按( )。

A.两宗业务分别收取B.两宗业务收取，但收费额不能高于一宗业务的两倍C.一宗业务收取，但收费额可高于一宗业务D.一宗业务收取6、张某能够在较短时间内迅速找到合适的潜在买主田某，说明张某具有较好的( )。

A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.议价谈判的技能D.供需搭配的技能7、房地产经纪机构在接受承购或者承租委托时，应书面告知委托人的事项有( )。

A.法律、法规、政策对房地产交易的限制性、禁止性规定B.住房贷款的政策及有关规定C.经纪业务完成的标准及收费标准D.发票的样武和内容E.合同的履行期限8、美国房地产经纪行业协会主导建立的( )，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度9、房地产经纪的核心功能是( )。

A.提升房地产价值B.促成房地产交易C.维护房地产正常运营D.规范房地产交易行为10、房地产经纪行业公平性管理的内容包括( )。

A.房地产经纪行业竞争与协作的管理B.房地产经纪人员的职业风险管理C.房地产经纪行业的诚信管理D.房地产经纪收费管理E.房地产经纪纠纷管理11、房地产经纪行业组织行使管理职责的依据是房地产经纪执业规则和( )。

房地产经纪人《房地产经纪实务》辅导资料8房地产经纪人考试.doc

2013房地产经纪人《房地产经纪实务》辅导资料8-房地产经纪人考试整理了2013年房地产经纪人《房地产经纪实务》辅导资料，望给大家带来帮助！查看汇总：2013房地产经纪人《房地产经纪实务》辅导资料汇总经营观念的最新发展在上一节提到了4Ps营销理论，但随着市场竞争日趋激烈，媒介转播速度越来越快，现代市场营销中的4Ps理论越来越受到挑战。

到20世纪80年代，美国劳特鹏针对4Ps存在的问题提出了4Cs营销理论。

4Cs分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(沟通)。

1.Customer(顾客)。

主要是指顾客的需求。

2.Cost(成本)。

成本不单是企业的生产成本，3.Convenience(便利)，即所谓为顾客提供最大韵购物和使用便利。

munication(沟通)。

是被用以取代4Ps中对应的Promotion(促销)总体看来，4Cs营销理论注重以消费者需求为导向，与4Ps相比，4Cs有了很大的进步和发展。

但从企业的营销实践和市场发展的趋势看，4Cs理论依然存在不足之处。

针对这样的情况，近来，美国Don.E.Schuhz提出了4Rs营销新理论，即Relevancy(关联)、Reactivity(反应)，Relation(关系)、Return(回报)，阐述了一个全新的营销四要素：1.与顾客建立关联。

2.提高市场反应速度。

3.关系营销越来越重要。

(从经典的AIDA模型：“注意一兴趣一渴望一行动)4.回报是营销的源泉。

4Ps、4Cs、4Rs三者是什么关系呢?不是取代关系而是完善、发展的关系。

由于企业层次不同，情况千差万别，市场、企业营销还处于发展之中，所以至少在一个时期内，4Ps还是营销的一个基础框架，4Cs也是很有价值的理论和思路。

因而，两种理论仍具有适用性和可借鉴性。

4Rs不是取代4Ps、4Cs，而是在4Ps、4Cs基础上的创新与发展，所以不可把三者割裂开来甚至对立起来。

房地产经纪人,经纪实务,真题及答案课件资料

一、单项选择题(共50题，每题1分。

每题的备选项中只有1个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)1．下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（）。

A ．收入水平B ．人口数量C ．广告费用D ．金融政策2．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A ．消费者B ．生产者C ．竞争者D ．政府3．目前，住房一级市场的价格通常由（）。

A ．政府决定B ．购房者决定C ．房地产开发企业主导D ．房地产经纪机构主导4．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A ．参与工程施工和监理B ．就施工和销售现场的协调提出建议C ．制定价目表D ．制定销售方案5．房地产市场需求的实现条件是（）。

A ．购买决策人B ．购买欲望C ．购买能力D ．购买动机6．房地产消费行为调研的内容不包括（）。

A ．消费者对房地产的价格的要求B ．消费者对房地产设计的要求C ．消费者的收入水平D ．购买行为主要决策者的情况7．对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。

A ．经济环境调研B ．市场行情调研C ．市场反响调研D ．市场竞争情况调研8．根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。

A ．全面调查B ．抽样调查房地产经纪人,经纪实务,真题及答案【内部真题资料，考试必过，答案附后】C．跟踪调查D．个案调查9．房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。

A．查阅相关资料B．询问相关专业人员C．确定调查地域范围D．准备商圈调查表等资料10．分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，这表明消费者具有（）。

A．同质性偏好B．异质性偏好C．分散性偏好D．群组性偏好11．按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（）提供依据。

A．区域范围B．服务对象C．产品种类D．促销方式12．商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。