推广策划前期准备
宣传策划方案前期准备
宣传策划方案前期准备引言在市场竞争激烈的商业环境下，企业的宣传和推广活动扮演着至关重要的角色。
一个成功的宣传策划方案是实现企业目标的关键一环。
在开始策划宣传活动之前，精心的前期准备是必不可少的。
本文将介绍宣传策划方案前期准备的重要性以及具体实施步骤。
重要性宣传策划方案前期准备对于宣传活动的顺利进行和取得良好效果具有重要意义。
以下是几个方面的重要性：1. 确立目标：前期准备阶段是确定宣传活动目标的关键时刻。
明确的目标可以帮助企业集中资源和精力，并制定有针对性的策略和手段。
2. 提前预测风险：在宣传活动中，可能会面临许多不确定的风险和挑战。
通过前期准备工作，可以提前预测可能出现的问题，并做好相应的应对措施，以降低风险。
3. 明确定位和受众：宣传活动需要有明确的定位和受众群体。
通过前期准备工作，可以详细了解目标受众的特点和需求，有针对性地制定宣传内容和传播渠道，提高宣传效果。
实施步骤1. 确立宣传目标在宣传策划方案前期准备阶段，首先要明确宣传的目标。
目标需要具体、可量化，以便后续的评估和调整。
例如，目标可以是提高品牌知名度、增加销售额或改善公众形象等。
2. 分析目标受众深入了解目标受众是制定宣传策略的重要基础。
通过市场调研和数据分析，了解他们的兴趣、需求、消费习惯等信息。
将受众细分为不同的群体，并制定相应的传播策略，以实现更精确的宣传效果。
3. 确定核心信息在确定了目标受众后，需要明确核心信息。
核心信息是宣传活动的灵魂。
它必须具备吸引力、简洁性和独特性，以便在受众中产生共鸣。
通过核心信息，将企业的优势、特点和核心价值准确传达给目标受众。
4. 制定传播策略根据目标受众的特点和需求，制定相应的传播策略。
传播策略包括选择合适的传播渠道、制定宣传时间表、确定投入预算等。
不同的传播渠道可以包括广告、媒体、社交媒体、公关活动等。
根据目标受众的特点和偏好，选择最适合的传播方式。
5. 设计宣传方案根据前面的准备工作，设计具体的宣传方案。
策划书前期准备简介3篇
策划书前期准备简介3篇篇一《策划书前期准备简介》一、背景介绍在着手进行任何策划之前，充分的前期准备是至关重要的。
它为整个策划过程奠定基础，确保策划能够符合实际情况、满足目标需求，并具备可行性和可操作性。
二、目标明确要清晰地定义本次策划的目标是什么。
是要举办一场大型活动、推出一款新产品，还是制定一个市场推广计划？明确的目标将指引后续准备工作的方向。
三、信息收集1. 市场调研：了解相关行业的现状、趋势、竞争对手情况等。
2. 受众分析：明确目标受众的特点、需求、喜好等。
3. 内部资源评估：对自身拥有的人力、物力、财力等资源进行详细评估。
四、团队组建根据策划的规模和复杂程度，组建合适的团队。
包括项目负责人、各领域的专业人员以及必要的支持人员等，确保团队具备全面的能力和丰富的经验来应对各种挑战。
五、时间规划制定详细的时间进度表，明确各个阶段的任务和时间节点。
合理安排时间，确保各项准备工作能够有序进行，避免出现拖延和混乱。
六、预算编制对策划所需的各项费用进行预估和编制预算，包括人力成本、物资采购、场地租赁等。
同时，要考虑到可能出现的意外支出，预留一定的弹性空间。
七、风险评估识别可能出现的风险和问题，并制定相应的应对措施。
例如，可能遇到恶劣天气影响活动进行，需提前准备备用方案。
八、沟通协调建立有效的沟通机制，确保团队成员之间、与相关部门和合作伙伴之间能够及时、顺畅地交流信息。
协调各方资源，形成合力，共同推进策划工作的顺利开展。
篇二《策划书前期准备简介》一、背景在着手策划任何项目或活动之前，充分的前期准备是确保其成功的关键。
这份简介旨在概述前期准备工作的重要性以及主要内容。
二、目标明确需要明确策划的目标是什么。
是要举办一场盛大的会议，还是推出一个新产品，亦或是组织一次公益活动。
清晰的目标将为后续的准备工作提供方向。
三、市场调研深入了解相关市场情况，包括目标受众的需求、竞争对手的动态、行业趋势等。
通过问卷调查、访谈、数据分析等方法，收集有价值的信息，为策划提供依据。
策划活动前期准备
策划活动前期准备第一步：明确活动目标和主题在策划活动前期准备阶段，首先需要明确活动的目标和主题。
活动目标是指你希望通过这个活动达到的效果或成果，而活动主题则是活动的核心内容或焦点。
明确目标和主题可以帮助你更好地策划活动的内容和安排。
第二步：确定活动预算和资金来源在策划活动前期准备时，需要考虑活动的预算以及资金来源。
预算是指活动所需的经费，包括场地租赁、物资采购、人员费用等方面的开支。
确定活动预算后，需要考虑资金的来源，可以是来自赞助商、合作伙伴、或者自筹资金等途径。
第三步：选择合适的活动时间和地点活动时间和地点是策划活动前期准备的重要因素。
选择合适的活动时间，可以根据目标群体的日程安排、天气条件等因素进行考虑。
选择合适的活动地点，可以根据活动规模、参与人数、活动内容等因素进行评估。
确保活动时间和地点的选择能够最大程度地满足活动的需求和目标。
第四步：制定详细的活动计划活动计划是策划活动前期准备的一项重要工作。
活动计划包括活动的时间安排、活动内容的设计、人员的安排、物资的准备等方面。
制定详细的活动计划可以帮助你更好地组织和管理活动的各个环节，确保活动顺利进行。
第五步：寻找合作伙伴和赞助商在策划活动前期准备时，可以寻找合作伙伴和赞助商来提供支持和资源。
合作伙伴可以是相关领域的专业机构、社团组织等，他们可以提供专业知识、人力支持等方面的帮助。
赞助商可以是企业、品牌等，他们可以提供经济支持、物资赞助等方面的帮助。
第六步：宣传和推广活动在策划活动前期准备时，需要进行活动的宣传和推广工作。
宣传和推广可以利用各种渠道，如社交媒体、传统媒体、线下宣传等方式。
宣传和推广的目的是吸引更多的参与者和关注，提高活动的知名度和影响力。
第七步：准备活动所需的物资和设备在策划活动前期准备时，需要准备活动所需的物资和设备。
根据活动的内容和规模，可以确定所需的物资和设备清单，如场地布置、音响设备、餐饮物资等。
确保物资和设备的准备充分，以满足活动的需求。
活动策划方案前中后期
活动策划方案前中后期一、前期准备（1000字）1.确定目标：活动策划的第一步是确定活动的目标。
我们的目标是扩大公司的知名度，增加销售量，并提高客户的满意度。
2. 确定活动类型：我们决定举办一场大型的产品推广活动，包括展览、演讲、娱乐表演等。
3. 确定时间和地点：我们选择在公司总部的会议厅举办活动，时间定为下个月的第一个周末。
4. 预算：根据我们的预期目标，制定一个合理的预算。
我们需要考虑活动场地、设备租赁、娱乐表演、推广材料等方面的费用。
5. 策划团队：成立一个由专业的活动策划人员组成的团队，他们将负责策划和执行活动。
6. 确定合作伙伴：与当地的媒体、印刷商、娱乐公司等合作，确保活动的顺利执行。
7. 策划活动主题：根据我们的产品特点和品牌形象，确定一个适合的主题。
二、中期执行（3000字）1. 策划活动流程：明确活动的流程和时间节点。
我们将包括产品展示、与客户的互动、专业演讲、娱乐表演等环节。
2. 筹备活动场地：准备活动所需的场地，包括摆放展台、设立舞台、搭建灯光和音响等。
3. 筹备推广材料：设计和印刷海报、宣传单、名片等推广材料。
4. 邀请嘉宾和媒体：邀请业内知名人士和当地媒体代表参加活动。
5. 策划互动环节：确定互动环节的形式和内容，包括游戏、抽奖等，以吸引客户的参与。
6. 联络娱乐公司：与娱乐公司洽谈演出形式和费用，并签订合同。
7. 活动宣传：通过媒体、社交网络和公司网站等渠道进行活动宣传，吸引更多的参与者。
8. 确定活动用餐和住宿：为参与者和嘉宾提供餐饮和住宿服务。
9. 商品准备：确保活动当天有足够的产品供应，准备好礼品和促销活动赠品。
三、后期总结（2000字）1. 活动执行：确保活动在规定的时间和地点顺利进行，监控流程，解决可能出现的问题。
2. 媒体报道：收集媒体对活动的报道和评价，与媒体进行感谢和合作反馈。
3. 参与者调查：通过问卷调查等方式，收集参与者的反馈和意见，以改进未来的活动策划。
舞台剧推广策划书3篇
舞台剧推广策划书3篇篇一舞台剧推广策划书一、活动主题[舞台剧名称]二、活动目的本次舞台剧演出旨在通过艺术表演的形式，向观众传达深刻的思想和情感，同时也为观众带来愉悦和享受。
本次活动还将为舞台剧爱好者提供一个交流和学习的平台，促进舞台剧艺术的发展和创新。
三、活动时间及地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[演出地点]四、活动对象全体师生五、活动内容1. 前期宣传：在学校官网、公众号、微博等平台发布活动信息和宣传海报，介绍舞台剧的主题、剧情、演出阵容等，吸引观众的关注和参与。
在校园内张贴海报、发放传单等宣传材料，扩大活动的知名度和影响力。
邀请学校电视台、广播台等媒体对活动进行报道和宣传，提高活动的曝光率和影响力。
2. 演出安排：安排多场演出，以满足不同观众的需求。
演出前进行充分的排练和准备，确保演出的质量和效果。
演出过程中，注意舞台效果的营造和演员的表演技巧，让观众更好地融入剧情。
演出结束后，组织观众进行现场互动和交流，听取观众的意见和建议，为今后的演出提供参考和改进。
3. 互动环节：在演出过程中，设置一些互动环节，如抽奖、问答等，增加观众的参与度和趣味性。
在演出结束后，组织演员与观众进行合影留念和签名活动，增加观众的体验感和满意度。
4. 后续推广：在活动结束后，将演出的精彩片段剪辑成视频，发布在学校官网、公众号、微博等平台上，扩大活动的影响力和传播范围。
六、活动预算舞台剧推广活动的预算主要包括宣传费用、场地租赁费用、演职人员费用、设备租赁费用、道具和服装费用等，预计总费用为[X]元。
七、活动效果评估1. 参与人数：通过售票数量、现场观众人数等数据，评估活动的参与人数和影响力。
2. 宣传效果：通过社交媒体的关注度、话题讨论度等数据，评估活动的宣传效果和影响力。
3. 观众反馈：通过问卷调查、现场访谈等方式，收集观众对活动的反馈意见，评估活动的质量和效果。
4. 社会效益：通过活动对校园文化建设、学生综合素质提升等方面的影响，评估活动的社会效益。
宣传推广策划方案模板
宣传推广策划方案模板
1. 策划背景
本次推广活动旨在提升产品知名度，拓展市场份额，加强品
牌形象，提高销售额，为公司带来更多的商业价值。
2. 目标人群
目标人群为年龄在25-40岁，具有一定消费能力的城市白领
和大学生群体。
3. 推广内容
通过线上线下结合的方式进行推广，包括社交媒体广告投放，线下展示活动，微信朋友圈传播等。
4. 推广计划
第一阶段：准备工作
确定推广时间，确定推广预算，拟定推广方案，制定推广内容。
第二阶段：推广准备
制作宣传海报，策划线下活动，准备推广奖品，与合作商进
行洽谈。
第三阶段：推广执行
在社交媒体平台投放广告，举办线下活动，邀请影响力人物
参与，在微信朋友圈进行口碑传播。
第四阶段：推广跟进
监测推广效果，针对不同情况进行调整，与合作商进行合作
总结。
5. 推广预期效果
通过此次推广活动，希望能够提升品牌知名度，增加产品销售量，拓展新的客户群体，树立良好的品牌形象。
6. 推广风险及应对措施
推广风险包括推广预算不足、竞争对手反击、推广效果不佳等情况，应对措施包括精细化预算管理、加强市场调研、调整推广策略等。
7. 推广投入与产出分析
将推广投入与产出进行定期对比分析，以评估推广策略的有效性，以便调整和改进。
8. 推广总结及改进计划
推广活动结束后进行总结，分析活动成效，发现问题并提出改进计划，为下一次推广活动做准备。
推广策划前期准备
推广策划前期准备与分析：市场调查第一、一、企业自身的信息（知己）二、竞争对手的信息（知彼）三、合作伙伴的信息（客户、物流）四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括对自己的信息企业可能比较清楚，哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技就采取闭门造车的营销策略。
这在许多知巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，。
名企业中都有失败的案例和教训与管理：产品规划第二、有效的如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？第三、终端建设与人员管理：拜访终端客户第四、促销活动策划与宣传：价格、中产品、4P营销. 战术就是如何去做战略是营销的方针，战争讲究战略和战术，才能促进战略的实施与执，促销手段只有通过促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
渠道、行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
要有统一的主题。
第二要师出有名，促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。
第四、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打强化在工作了解营销战争的本质。
只要学会掌握市场推广的技巧和要领，胜仗其实很简单。
中的执行力。
一定能超越对手市场推广的方式、新闻发布会1）与新闻媒体建立长期友好合作。
2（）费用低，效果好。
1（特征：）借3（媒体之口，具有公信力和可信度。
、广告2分类：电视、报纸、户外。
、营业推广3分类：模型展示，样板展示等。
、公关推广4分类：奖赠，研讨，讲座，征集。
、人员推广5目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
、活动推广6优势：消费者易接受，能形成长久记忆。
、资料推广7制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体1. 工作职责指导区域市场人员制定和负责组织，并负责在公司范围内贯彻市场计划，行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责制定新产品2. 负责组织和监督和评估实施。
物业园区活动推广方案策划
物业园区活动推广方案策划第一部分：前期准备1. 目标确定在策划物业园区活动推广方案之前，需要确定活动的目标。
例如，增加园区租户数量，提高园区的知名度，改善园区的品牌形象等。
根据目标的不同，选择不同的推广策略和活动形式。
2. 受众群体分析清楚了解物业园区的受众群体特点非常重要，这可以帮助我们制定更加针对的宣传推广方案。
例如，如果租户主要是年轻人，可以考虑举办一些时尚活动；如果是企业家和高级白领，可以考虑举办一些商务沙龙。
3. 竞争对手分析了解园区附近的竞争对手，包括其他物业园区和商业中心，可以帮助我们找到差异化的宣传推广点，吸引更多的租户。
例如，在租金上给出优惠，提供更好的配套服务等。
4. 资金预算制定一个合理的推广活动预算是非常重要的，这可以帮助我们合理使用推广资源，保证活动的效果最大化。
第二部分：宣传渠道选择根据受众群体的特点和目标确定，选择合适的宣传推广渠道。
以下是一些常见的宣传渠道：1. 线上宣传渠道：- 社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
通过发布有趣、内容丰富的活动信息，吸引用户关注和参与活动。
- 建立园区官方网站和手机APP，提供园区信息和活动信息，方便用户查询和报名参加活动。
- 电子邮件群发，向已有租户发送物业园区活动信息。
2. 线下宣传渠道：- 传统广告渠道，如报纸、电视、广播等。
选择适合目标受众的媒体进行宣传。
- 物业园区内部宣传，如海报、宣传展板、彩页等，悬挂在园区公共区域，提高知名度。
第三部分：活动策划1. 活动类型选择根据受众群体特点和目标确定，选择合适的活动类型。
以下是一些常见的活动类型：- 主题活动：围绕某个主题，如节日、健康等，举办有趣的活动，如派对、文化表演等。
- 学习交流活动：邀请行业内专家举办讲座、沙龙等，提供学习和交流的机会。
- 社区活动：组织开展一些社区建设和环保相关的活动，增加园区的凝聚力和社会责任感。
2. 活动内容设计根据活动类型和目标受众特点，设计活动具体内容。
策划方案的前期准备和资料收集
策划方案的前期准备和资料收集一、确定策划主题在策划方案的前期准备中，首要任务是确定策划的主题。
主题的确定需要考虑目标群体的需求、市场的趋势以及企业的定位等因素。
同时，主题的确定也需要与企业的核心竞争力相匹配，以达到宣传推广的最佳效果。
二、明确策划目标在确定主题的基础上，需要明确策划的目标。
目标可以从不同角度进行设定，如品牌宣传目标、销售增长目标、市场份额提升目标等。
明确策划目标可以更好地指导后续的策划工作，并在实施过程中进行有效的评估。
三、收集市场信息在策划方案中，收集市场信息是非常重要的一步。
这包括行业分析、竞争对手分析、目标群体分析等。
通过收集市场信息可以了解市场的需求和发展趋势，为策划方案的制定提供重要的参考依据。
四、调查目标群体目标群体的调查是策划方案中不可或缺的一部分。
通过调查可以了解目标群体的喜好、需求以及购买行为等信息，从而更好地满足他们的需求。
调查可以通过问卷调查、访谈等方式进行，在调查过程中需要注意保护个人隐私和问卷的合法性。
五、搜集相关资料搜集相关资料是策划方案的前期准备工作中的重要环节。
可以通过互联网、图书馆等途径收集相关企业资料、行业报告、市场数据等。
收集到的资料可以为策划方案提供数据支持和参考依据，提高策划方案的可行性和实效性。
六、分析SWOT在策划方案的准备过程中，进行SWOT分析是必不可少的步骤。
SWOT分析即对企业的优势、劣势、机会和威胁进行全面的评估和分析。
通过这一分析，可以为策划方案提供有力的支持，制定出更加合理和有效的策划方案。
七、制定策划方案在前期准备和资料收集的基础上，可以开始制定策划方案。
策划方案应该包括明确的目标、详细的实施方案以及相应的预算和时间表等内容。
同时，策划方案还应该充分考虑市场环境的变化和目标群体的需求，具有灵活性和可操作性。
八、评估风险和预案制定在制定策划方案的过程中，需要充分评估和考虑可能存在的风险。
这些风险可能来自竞争对手、市场环境、消费者需求等方面。
策划方案的制定原则与前期准备
策划方案的制定原则与前期准备1.明确目标在制定策划方案之前，我们首先需要明确目标。
明确目标是策划方案制定的基础，只有明确了要达到的目标，才能有针对性地进行策划。
比如，如果我们要策划一场产品发布会，目标可能是提高产品知名度和销量。
只有明确了这样的目标，我们才能有针对性地制定策划方案。
2.调查研究在制定策划方案之前，我们需要进行相关的调查研究。
调查研究可以了解市场需求、竞争对手的情况以及目标受众的需求等，这些信息对于制定策划方案起到至关重要的作用。
比如，通过调查了解目标受众喜好，我们可以有针对性地选择活动形式和内容。
3.分析优势和劣势制定策划方案之前，我们需要进行优势和劣势的分析。
优势和劣势的分析可以帮助我们找到自己的竞争优势和不利因素，以便更好地制定策划方案。
比如，如果我们的团队在市场营销方面具有丰富的经验和资源，我们可以将重点放在创意和推广上，从而在竞争中脱颖而出。
4.制定方案在进行充分的前期准备之后，我们可以开始制定策划方案了。
制定策划方案需要考虑多个方面，如活动的时间、地点、活动形式、内容和预算等。
精确、实用、可行的策划方案是成功的基础。
在制定方案时，我们需要充分考虑目标受众的需求和喜好，以及市场竞争的状况。
5.确定预算在制定策划方案时，我们需要确定预算。
预算的确定是策划方案执行的重要依据，也是对资源的合理安排。
根据策划方案的具体内容和实施细节，我们可以对所需的经费进行合理的估算。
在确定预算时，我们需要综合考虑多个因素，如活动规模、场地租赁、设备、人员费用等。
6.组织实施团队策划方案的实施离不开一个高效的团队。
在制定策划方案时，我们需要组织一个合适的执行团队。
执行团队需要具备专业的知识和丰富的经验，能够有效地协调各个环节，确保策划方案的顺利实施。
组织实施团队需要注意人员的分工和协作，确保每个人都能充分发挥自己的优势。
7.制定时间计划策划方案的实施需要有一个明确的时间计划。
在制定策划方案时，我们需要确定每个环节的时间节点和关键任务，以便更好地控制整个策划过程。
策划方案的实施步骤与前期准备
策划方案的实施步骤与前期准备在现代社会中，策划方案是我们生活和工作中不可或缺的一部分。
无论是组织一场活动、推广一项产品还是制定一个项目，都需要一个完善的策划方案来指导实施工作。
本文将从前期准备、目标设定、资源调配、时间安排、团队组建、风险评估、执行实施、监控调整、后期总结以及总结与展望等十个方面，详细介绍策划方案的实施步骤与前期准备。
一、前期准备在制定策划方案之前，我们需要进行充分的前期准备。
首先，我们应该明确策划方案的目标和主题。
其次，我们需要了解目标受众的需求和喜好，从而确定我们要做的事情和要达到的效果。
最后，我们应该收集相关的市场数据，进行市场调研，了解竞争对手的情况，以便更好地制定策划方案。
二、目标设定在制定策划方案之前，我们需要明确我们的目标是什么。
我们应该设定具体、明确、可衡量的目标，以便更好地评估我们的策划方案是否达到了预期效果。
同时，我们应该设定合理的时间和成本目标，以确保策划方案的可行性。
三、资源调配在策划方案的实施过程中，我们需要进行资源调配。
我们应该明确需要哪些资源来实现策划方案，并合理分配资源，以确保能够充分利用和调动各种资源。
同时，我们还应该判断是否需要外部资源的支持，如外包、合作等，以提高策划方案的实施效果。
四、时间安排在策划方案的实施过程中，时间是非常重要的。
我们应该合理安排时间，确保各个环节的顺利进行。
我们可以制定详细的时间表，将工作分解成小的任务，以确保进度的掌握和跟进。
同时，我们还应该留出充足的时间来应对可能出现的延误或变动。
五、团队组建一个强大的团队是策划方案成功实施的关键。
我们应该根据策划方案的需要，组建合适的团队。
团队成员应具备专业知识和能力，并且相互协作，形成一个高效的工作团队。
同时，我们还需设定明确的角色和责任，确保每个团队成员都清楚自己的工作职责。
六、风险评估在策划方案的实施过程中，我们应该充分考虑可能出现的风险，并进行评估和预测。
我们可以制定风险管理计划，明确可能出现的风险及应对措施，以降低风险对策划方案实施过程的影响。
推广策划前期准备
推⼴策划前期准备推⼴策划前期准备第⼀、市场调查与分析：⼀、企业⾃⾝的信息（知⼰）⼆、竞争对⼿的信息（知彼）三、合作伙伴的信息（客户、物流）四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对⾃⼰的信息企业可能⽐较清楚，但对于对⼿的信息企业⾃⼰能了解多少？对⼿的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销⼈员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
第⼆、有效的产品规划与管理：如何进⾏产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？第三、终端建设与⼈员管理：拜访终端客户第四、促销活动策划与宣传：战争讲究战略和战术，战略是营销的⽅针，战术就是如何去做 .营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个⽅⾯都可以归纳为战略。
只有通过促销⼿段，才能促进战略的实施与执⾏。
促销涉及产品、价格、渠道等⼏⽅⾯。
促销活动就如同战争打仗。
⾸先要制定作战⼝号。
师出有名，要有统⼀的主题。
第⼆要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵⼒，以绝对优势兵⼒压倒对⼿。
第四、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，⼴告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推⼴也是如此。
通过学习有效的市场推⼴，我们会发现，打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推⼴的技巧和要领，了解营销战争的本质。
强化在⼯作中的执⾏⼒。
⼀定能超越对⼿市场推⼴的⽅式1、新闻发布会特征：（1）费⽤低，效果好。
（2）与新闻媒体建⽴长期友好合作。
（3）借媒体之⼝，具有公信⼒和可信度。
2、⼴告分类：电视、报纸、户外。
3、营业推⼴分类：模型展⽰，样板展⽰等。
4、公关推⼴分类：奖赠，研讨，讲座，征集。
5、⼈员推⼴⽬标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
6、活动推⼴优势：消费者易接受，能形成长久记忆。
7、资料推⼴⼯作职责 1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推⼴策略，品牌建设策略，具体⾏动⽅案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场⼈员制定和细化本区域的市场执⾏计划，并负责组织和监督和评估实施。
项目推介会详细策划方案
项目推介会详细策划方案一、前期准备。
1.明确推介会目的，确定推介会的主要目的，是为了推广新产品、招揽投资、寻求合作伙伴还是其他目标。
2.确定推介会时间和地点，根据目的确定推介会的举办时间和地点，确保时间地点对目标群体的便利性和吸引力。
3.制定推介会预算，根据推介会规模和目的制定预算，包括场地租赁、宣传、餐饮、礼品等费用。
4.确定推介会形式，根据目的确定推介会的形式，可以是讲座式、展示式、洽谈式等不同形式。
5.策划推介会内容，确定推介会的主要内容，包括演讲嘉宾、产品展示、合作伙伴介绍等。
二、宣传推介会。
1.制定宣传计划，确定宣传推介会的渠道和内容，包括社交媒体、新闻发布、邀请函、海报等多种宣传方式。
2.制作宣传材料，根据宣传计划制作宣传材料，包括宣传视频、宣传海报、邀请函等。
3.邀请嘉宾和媒体，邀请目标嘉宾和媒体参加推介会，提高推介会的知名度和影响力。
三、推介会当天。
1.会场布置，根据推介会形式和内容布置会场，包括舞台布置、展示区布置、座位设置等。
2.签到接待，安排工作人员进行签到接待工作，提供参会者所需的资料和礼品。
3.推介活动进行，按照事先制定的流程进行推介活动，包括演讲、产品展示、合作伙伴介绍等。
4.互动环节，安排互动环节，如问答环节、抽奖环节等，增加参会者的参与度和互动性。
5.餐饮安排，提供丰富多样的餐饮服务，让参会者在品尝美食的同时进行交流和沟通。
四、推介会后续。
1.跟进工作，对参会者进行跟进工作，了解他们的反馈和意见，及时进行回复和处理。
2.总结经验，对推介会进行总结，包括成功经验和不足之处，为下一次推介会做好准备。
3.合作洽谈，针对推介会的目标，进行合作伙伴的洽谈和合作事宜的落实。
4.宣传推介会成果，通过各种渠道宣传推介会的成果和影响，提高公司形象和知名度。
以上就是项目推介会详细策划方案，希望能够对您有所帮助。
宣传推广活动策划方案【7篇】
宣传推广活动策划方案【7篇】宣传推广活动策划方案篇1一、促销目的对网络市场现状及目的进行阐述。
网络市场现状如何?开展这次促销的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、人群分析促销针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?促销控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、网络公关主题：在这一部分,主要是解决两个问题1、确定网络公关活动主题2、网络促销工具的选择降价?价格折扣?赠品?抽奖?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
在确立了主题之后要尽可能淡化网络促销的商业目的，使网络公关活动更接近消费者，更能打动消费者。
这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使网络公关活动具有震憾性和排他性。
四，活动方式：这一部分土要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑1、确定伙伴：是通过网络媒体平台来促销还是网络商城?2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使网络公关活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。
刺激程度越高，促进销售的反应越大。
但这种刺激也存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、网络公关活动的平台选择和时间确定网络公关活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在网络平台的选择上也要让消费者方便，容易操作。
网络促销持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
推广活动策划方案9篇
推广活动策划方案9篇推广活动策划方案篇1一、准备工作1、小区甄别和选择老小区的推广：老小区修建时间较长，入住率较高。
平板灯、吸顶灯、厨卫灯、节能灯产品是大面积替换性产品，可作为重点主推。
新小区推广：是我们主要的进攻目标，也是我们业务见效的区域。
由于楼盘新建，业主都面临装修，如能达成成交的话基本是成套购买。
2、物料预备:A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致. B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便. C、准备好宣传人员、物料等:D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的'活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).二、宣传方式三、费用项目四、活动总结:A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问题(讨论及时解决)B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.C．分析小区推广的费销比、产品机型占比等。
推广活动策划方案篇2一、广告目标(一)俱乐部提出的目标：本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
(二)预测可达到的目标：1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
(三)本次广告活动目标：1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;3、会员发展规模达到500人。
前期策划方案
前期策划方案一、背景分析。
随着社会经济的不断发展，人们对各种活动的需求也在不断增加。
因此，我们需要对活动进行前期策划，以确保活动的顺利进行和取得良好的效果。
二、目标确定。
在策划活动前，我们需要确定活动的目标，包括活动的主题、目的、参与人群和预期效果等方面。
只有明确了活动的目标，我们才能有针对性地进行后续的策划工作。
三、资源准备。
在策划活动前，我们需要对活动所需的资源进行充分准备，包括场地、人力、物资、资金等方面。
只有充分准备了活动所需的资源，我们才能确保活动的顺利进行。
四、风险评估。
在策划活动前，我们需要对活动可能面临的风险进行评估，包括天气、人员安全、预算等方面。
只有对可能面临的风险有充分的认识，我们才能及时做好应对措施，确保活动的顺利进行。
五、宣传推广。
在策划活动前，我们需要对活动进行充分的宣传推广，包括制定宣传方案、选择合适的宣传渠道、制作宣传材料等方面。
只有做好活动的宣传推广工作，我们才能吸引更多的参与者，确保活动的成功举办。
六、执行方案。
在策划活动前，我们需要制定详细的执行方案，包括活动流程、安全保障、人员分工等方面。
只有制定了详细的执行方案，我们才能确保活动的顺利进行和取得良好的效果。
七、评估反馈。
在策划活动后，我们需要对活动进行评估反馈，包括活动的效果、参与者的反馈、改进意见等方面。
只有对活动进行了充分的评估反馈，我们才能总结经验，为今后的活动策划工作提供参考。
综上所述，前期策划方案对于活动的顺利进行和取得良好的效果至关重要。
只有做好了前期策划工作，我们才能确保活动的成功举办。
推广活动策划方案(精选15篇)
推广活动策划方案(精选15篇)推广活动策划方案1一、时间：__年__月__日上午。
二、地点：______售楼中心现场。
三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。
四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。
五、拟邀媒体：x电视台、x日报、x新闻台等。
六、预定目标：对外传达______开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大______的社会知名度和美誉度，体现______的完美前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立x地区____房地产开发有限公司用心良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。
七、会场布置：1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为“______开盘庆典仪式”。
2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。
签到处配有礼仪小姐。
签到处设置签到处指示牌。
3、礼品发放区：届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。
4、贵宾休息区：可放在______售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。
八、开盘活动要点：1、室内外表现1)彩旗(彩条)2)在售楼处大门外道路两旁悬挂，挂在沿街灯柱上，用以烘托热烈的销售气氛。
盆景花卉在售楼处大厅的各个角落，分别摆设，以增加视觉美感、清新空气和烘托亲切氛围。
3)气拱门、气球在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。
2、现场表演活动资料：1)军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。
2)腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。
3)舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着______完美的发展前景。
3、开盘促销活动配合：以“1000元当10000元，不买房也能够简单赚一把”为活动宣传主题，吸引客户踊跃购房，构成让利于客户、开盘即旺销的良好公众形象。
推广计划书（通用20篇）
推广计划书（通用20篇）推广计划书（通用20篇）日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。
什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编帮大家整理的推广计划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
推广计划书篇1第一章前言篇1.1、品牌推广的现实意义：医疗体制改革进程的加快，医疗机构之间的竞争日趋激烈，在这样一随着市场经济的发展个资源过剩的市场背景下。
医院要在区域竞争中取胜，必须进行新的战略设计、经营定位与品牌策划工作。
对于日趋严峻的医疗竞争环境，医院已经采取一些应对措施，但是医院究竟要在患者心目中建立什么样的形象，如何不断完成自己的形象积累，如何使日常的医疗服务有助于医院竞争力和影响力的提升？为医院的未来进行构想，重在树立良好的医院形象，并及时向社会公众推广医院的服务精神和发展理念。
我们就医院形象提供系列的策划服务，与您共同塑造现代医院标准、先进的质量形象、服务形象、精神风貌等取悦于患者，使医院能够在医疗市场竞争中凝聚优势资源，占据有利的市场位置，保证医院的可持续发展。
第二章：企业篇（市场调查暂略）一、现代中西医结合基本情况：现代中西医结合医院拥有独一无二的“鼻炎专科”治疗技术，是首家民营大型鼻炎科专科医院。
医院拥有先进的技术和设备资源。
在规模扩大以后，医院向大型民营综合医院方向迈进。
二、SWOT分析：2.2.1、分析优势：现代中西医结合医院是贵州省唯一的民营鼻炎科专科医院，强调其的第一家特点、唯一性。
强大的专家阵容、领先的医疗技术、独一无二的疗法、学术或科研权威基地、国内外鼻炎科权威机构协作等等，倾力打造贵州乃至中国鼻炎科治疗的最前沿。
医院的规模扩大以后，具有多种特色专科的技术手段。
劣势：作为一个新的概念，人们接受、信任需要过程，不可能一蹴而就。
目前，贵州医疗市场总体不规范，广告铺天盖地，人们对民营医院的信任度普遍不高。
活动策划日程安排方案
活动策划日程安排方案一、前期准备阶段1.明确活动目标：首先确定活动的目标，包括参与人数、预算、宣传效果等方面的目标。
2.制定活动策划方案：根据活动目标，制定详细的活动策划方案，包括活动时间、地点、内容等。
3.筹备预算：制定活动预算，包括场地租金、餐饮费用、宣传费用等。
4.确定活动执行团队：组建专业的活动执行团队，包括活动策划人员、财务人员、宣传人员等。
5.寻找合作伙伴：与相关企业、机构或个人合作，共同参与活动的策划和执行。
二、宣传推广阶段1.制作活动宣传物料：制作活动海报、传单、宣传片等宣传物料，并通过线下、线上渠道进行广泛宣传。
2.社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，并邀请影响力较大的公众号进行宣传。
3.媒体合作：与本地媒体合作，发布活动新闻稿、邀请记者参加活动并进行报道。
4.邀请嘉宾：根据活动主题和目标，邀请相关领域的专家、学者或知名企业家担任嘉宾。
5.制作宣传视频：利用宣传视频推广活动，通过视频展示活动亮点和参与人员的热情。
三、活动准备阶段1.确定活动场地：根据活动规模和预算，选择适合的场地，并与场地管理方签订合同。
2.布置场地：根据活动主题和目标，设计场地布局，包括舞台、展示区域、座位安排等。
3.准备活动道具和装饰：根据活动主题，准备相关道具和装饰，增加活动的视觉效果和氛围。
4.准备活动器材：确保舞台、音响、投影仪等器材的正常运行，避免在活动中出现技术故障。
5.制作活动背景板：制作活动背景板，包括活动主题标识、赞助商标识等。
四、活动执行阶段1.活动签到和分发材料：设置签到处，进行参与人员的签到和发放活动相关材料。
2.开场致辞：由主持人进行开场致辞，介绍活动的目的和重要嘉宾的到场情况。
3.专题演讲：安排专家或学者进行专题演讲，分享相关领域的经验和见解。
4.座谈交流：安排嘉宾进行座谈交流，与参与人员互动，共同探讨问题和解决方案。
5.展示和展览：设置展示区域，展示相关产品、项目或成果，供参与人员了解和交流。
策划方案的前期准备与目标设定
策划方案的前期准备与目标设定随着社会的发展，策划工作在各行各业中扮演着越来越重要的角色。
无论是企业机构，还是个人项目，都需要一套良好的策划方案来指导和推动工作的进行。
而在制定策划方案之前，前期准备和目标设定是至关重要的。
本文将从十个方面展开，详细介绍策划方案的前期准备与目标设定。
一、明确背景和需求在制定策划方案之前，首先需要明确背景和需求。
背景是指项目所处的环境和现状，需求是指项目的目标和要解决的问题。
明确背景和需求有助于全面了解项目的特点和目标，为后续的策划工作提供依据。
二、收集信息和资料在进行策划工作之前，需要进行大量的信息和资料收集。
这包括项目相关的市场调研报告、行业数据、竞争对手情况等。
通过收集信息和资料，可以对项目的环境和竞争状况有更为清晰的认识，为后续的策划工作提供重要参考。
三、分析目标受众在制定策划方案时，需要充分了解项目的目标受众。
目标受众是指项目所要影响和服务的特定人群。
通过分析目标受众的特点、需求和行为习惯，可以更好地定位项目的定位和推广策略，提高策划方案的针对性和有效性。
四、确定策略和战术在前期准备工作完成后，需要根据项目的背景、需求和目标受众，来制定相应的策略和战术。
策略是指项目的总体思路和方法，战术是指具体实施策略的方式和手段。
通过确定策略和战术，可以为后续的策划方案提供具体的行动指南。
五、制定实施计划制定策划方案时，还需要制定一个详细的实施计划。
实施计划包括时间安排、人员配备、资源调拨等。
通过制定实施计划，可以合理安排项目的时间和资源，确保策划方案的顺利实施。
六、预测风险和挑战在制定策划方案之前，需要预测可能出现的风险和挑战，并采取相应的应对措施。
风险和挑战可能来自于市场变化、竞争压力、技术难题等方面。
通过预测和应对风险和挑战，可以提高策划方案的应变能力，确保项目的顺利进行。
七、制定评估指标在制定策划方案时，需要制定相应的评估指标，来评价策划方案的实施效果。
评估指标可以是销售额、市场份额、客户满意度等。
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推广策划前期准备第一、市场调查与分析：一、企业自身的信息（知己）二、竞争对手的信息（知彼）三、合作伙伴的信息（客户、物流）四、顾客、市场的信息（终端顾客、消费者）对自己的信息企业可能比较清楚，但对于对手的信息企业自己能了解多少？对手的信息包括哪些？这些信息通过什么途径获得？如何获得？这就要营销人员掌握市场调查与分析的技巧。
重视市场调查与分析，不能不去调查和了解，就采取闭门造车的营销策略。
这在许多知名企业中都有失败的案例和教训。
第二、有效的产品规划与管理：如何进行产品概念的提炼与包装？如何调整产品销售结构与组合？第三、终端建设与人员管理：拜访终端客户第四、促销活动策划与宣传：战争讲究战略和战术，战略是营销的方针，战术就是如何去做.营销4P中产品、价格、渠道、促销。
前三个方面都可以归纳为战略。
只有通过促销手段，才能促进战略的实施与执行。
促销涉及产品、价格、渠道等几方面。
促销活动就如同战争打仗。
首先要制定作战口号。
师出有名，要有统一的主题。
第二要占据有利地形，选择最好的卖场，抢占最好的位置。
第三，集中兵力，以绝对优势兵力压倒对手。
第四、产品组合到位，武器装备精良。
第五、资源配备到位，广告宣传到位，合理投放资源，武器装备。
有效的市场推广也是如此。
通过学习有效的市场推广，我们会发现，打胜仗其实很简单。
只要学会掌握市场推广的技巧和要领，了解营销战争的本质。
强化在工作中的执行力。
一定能超越对手市场推广的方式1、新闻发布会特征：（1）费用低，效果好。
（2）与新闻媒体建立长期友好合作。
（3）借媒体之口，具有公信力和可信度。
2、广告分类：电视、报纸、户外。
3、营业推广分类：模型展示，样板展示等。
4、公关推广分类：奖赠，研讨，讲座，征集。
5、人员推广目标对象：以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分重要、次要客户。
6、活动推广优势：消费者易接受，能形成长久记忆。
7、资料推广工作职责 1. 制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，并负责在公司范围内贯彻市场计划，负责组织，指导区域市场人员制定和细化本区域的市场执行计划，并负责组织和监督和评估实施。
2. 负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如POP，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，负责协调新产品上市相关的经销商进货，铺市工作，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作。
3. 根据品牌建设策略和计划，与广告公司合作，创意和发展品牌，产品广告，并负责有效投放，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的POP等销售工具，同时负责其他销售工具如陈列专柜的设计，制作。
4. 负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。
通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力和销售达成的目的。
5. 根据零售数据报告，第三方跟踪报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动方案的实施。
6. 负责各种市场投入，如广告，专柜的审批和实施。
负责预算的监控和调整。
7. 管理市场团队，并对市场部成员和相关部门的员工进行市场培训和指导。
负责评估和激励团队成员的工作。
渠道策略①以零售终端为主，渠道模式为：经销商to 零售终端to 消费者经销商to 零售终端to 群体客户经销商to 群体客户②以二级批发商经销商to 二批商to 零售终端to 消费者经销商to 二批商to 群体客户经销商to 二批商to 零售终端to 群体客户经销商to 群体客户③在批发市场上设店销售。
④混合型。
经销商一方面直接向零售商供货，一方面通过批发商分销产品，渠道模式为：经销商to 二批商to 零售终端to 消费者经销商to 二批商to 群体客户经销商to 零售终端to 群体客户经销商to 群体客户⑤以直销为主，通过自己的专卖点或者业务人员直接面对各种不同的直接消费者。
经销商to 消费者经销商to 群体客户经销商应根据当地市场情况，如客户的购买习惯、市场分布状况、市场需求量的大小，并结合自身的资源状况来确定渠道策略即经营模式2）确定价格体系，销售政策市场运作的关键就是运作价格体系和渠道通路，渠道和价格都是为销售服务。
经销商选择好渠道模式后，应该结合市场情况针对各级渠道成员制定好销售政策，如价格、付款、服务、广告等等，要与二批商及零售网点签定协议。
一个目标，让大家都来经营，除了厂家产品本身的商品力外，激励的销售政策也是关键，这就需要经销商对二批商及零售商的特征有所了解：所谓市场推广，说的通俗点，就是：一、你必须要知道你的市场在哪？二、这个市场里有些什么东西？三、哪些东西是你能控制起来的？四、四、哪些东西是你不能控制的？五、五、哪些东西是你可以给这个市场增加的？六、六、等把上面的五个问题整明白，就要守住这个市场，并且让你的销售部迅速消化这个市场利润产生点。
（二）STP——市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）与市场定位（Positioning）1、市场细分：市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的消费群体所组成的子市场群。
有效细分的原则：可区分原则——市场差异明显；可进入原则——企业资源吻合；可盈利原则——经营有利可图。
2、目标市场：企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群体。
3、市场定位：企业为适应消费者心目中的某一特定要求而设计自己产品和营销组合的行为。
4、定位成功的三要素：特色是重点而不是全部；特色具有不可替代性；特色为消费者接受和认可。
（三）竞争策略1、四种不同的竞争地位市场领导者：扩大整个市场需求规模；保卫或扩大自己的市场占有率市场挑战者：为挑战而生市场追随者：平平淡淡才是真市场利基者：不以利小而不为）进攻战的原则：第一进攻原则：搞清楚市场领袖的实力第二进攻原则：从领袖公司的力量中发现薄弱环节，并奋起而攻之第三进攻原则：进攻的战线越短越好3）侧击原则：第一侧击原则：细分进入，转入尚未产生竞争的领域，开发新产品或新市场第二侧击原则：战术上要具有突然性，做到出奇不意第三侧击原则：追击与进攻同样重要4）游击战的原则：应瞄准一块小到能守住的细分市场无论取得多大成功，都不要试图象市场领袖那样去行动时刻准备望风而逃（四）4P、4C与4R1、4P——从企业的角度看营销要素产品（Product）、分销（Place）、促销（Promotion）和价格（Price）2、P字游戏：人员（People）、包装（Packing）、公共关系（Public Relations）、政治（Politics）、探查（Probing即市场营销调研）、分割市场（Partitioning即细分市场）、优先（Prioritizing即选择目标）、定位（Positioning）3、4C——从客户需求的角度看营销要素消费者（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）4、用4C来思考，用4P来行动5、4R——综合企业及顾客的关系看营销要素关联（Relevancy）、反应（Response）、关系（Relationship）、回报（Reward）（五）产品1、产品整体概念（三层次论）产品的核心：产品的基本效用和性能产品的形体：包括质量、特色、式样、品牌和包装产品的附加：附加服务和附加利益2、产品的生命周期：导入期、成长期、成熟期和衰退期3、策划产品而非制造产品六）价格1、“3C”的定价原理供给成本（costs）的要求竞争对手（competitors）可能的反应消费者（customers）对价格的敏感度2、给价格一个说法3、工业品品质、价格和服务优惠的价格杰出的质量三选二出色的服务优惠的价格+杰出的质量——不用服务优惠的价格+出色的服务——一般质量杰出的质量+出色的服务——较高价格（七）渠道1、市场布局的重要性1）最大限度地满足消费需求；2）最为有效地分销企业产品；3）最为经济地控制营销成本。
2、市场部的主要方针：广泛布局、重点布局、分片布局3、渠道是什么——渠道是一种通路；渠道是一种关系；渠道是一种资源；4、经销商的核心优势：1）网络价值高于有形资产价值；2）本地化服务和快速反应；3）对地方环境的深刻了解和把握；5、渠道扁平化趋势：以增加企业对市场（特别是零售商）的直接供应，来减少中间环节，降低分销成本，提高市场反应能力。
6、渠道管理：宁愿养一群蚂蚁切莫受制于几只大象7、经销商不管做多大都是厂家的学生五、营销管理过程1、分析营销机会2、选择目标市场，设计营销战略3、调整业务组合，计划营销方案4、实施营销控制5、抛弃无所作为的“销售部”传统的营销组织架构：营销总监：市场部、销售部营销的专业化分工：企划、商务、培训、渠道、开发、服务。