【车企】520竞拍及老客户联谊会活动方案ppt-精品文档
520促销活动方案
遇见“礼”·遇见爱
520促销活动方案
⏹活动主题：遇见“礼”•遇见爱
⏹活动时间：2018.05.18—2018.05.20
⏹活动地点：
⏹活动目的：借势网络情人节热点，拉动节日销售额，增加客流
⏹活动内容：
➢活动当天凡购买正价产品满399元，立减99元！
【操作要点：黄/铂金、裸钻、特价产品、钻石对戒不参与，不跨柜】
➢优选情侣钻石对戒7.5折！
【操作要点：一口价，特价产品不参与】
➢520当日情侣同行到任意专柜即可领取精美礼品一份，送完即止！
【操作要点：各专柜各准备礼品30份左右，顾客到柜后由店员引导关注微信公众号即可领取礼品一份，每对情侣限领一份】
⏹推广渠道：官微、微信朋友圈H5、传单派发、水牌
⏹费用预算：
物料设计：
➢宣传单张*500
✓活动当天凡购买正价产品满399元，立减99元！
（黄/铂金、裸钻、特价产品、钻石对戒不参与，不跨柜）
✓优选情侣钻石对戒7.5折！
（一口价，特价产品不参与）
✓520当日情侣同行到任意专柜即可领取精美礼品一份，送完即止！
➢大水牌*6
✓活动当天凡购买正价产品满399元，立减99元！
✓优选情侣钻石对戒7.5折！
✓520当日情侣同行到任意专柜即可领取精美项链一份，送完即止！
➢可立A4水牌*20
✓活动当天凡购买正价产品满399元，立减99元！
（黄/铂金、裸钻、特价产品、钻石对戒不参与，不跨柜）
✓优选情侣钻石对戒7.5折！
（一口价，特价产品不参与）
✓520当日情侣同行到任意专柜即可领取精美礼品一份，送完即止！。
汽车营销方案：力帆520汽车营销策划方案
汽车营销方案：力帆520汽车营销策划方案目录一、中国的汽车营销方案大背景二、力帆汽车520品牌汽车的市场背景三、力帆汽车营销方案分析1、力帆520汽车的市场上风2、力帆520汽车的市场的劣势3、客户群体分析四、力帆520开拓汽车营销方案，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划五、后注从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到正视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个海内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是团体的第一代汽车，如何能够让团体生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车营销方案中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。
一、中国的汽车营销方案大背景我国汽车工业从1953年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今，已经走过了整整五十个年龄。
经由半个世纪的发展，汽车工业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车工业发展速度显着加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车营销方案年均增长率为15%，是同期世界汽车营销方案增长率的10倍。
2002年我国正式加入WTO以后，我国汽车工业不但没有受到入口汽车的严峻冲击，反而泛起爆发性增长。
2002年汽车行业完成产业增加值1515亿元，增长28.7%；销售收入完成6465亿元，同比增长30.8%；利润总额完成431亿元，增长60.94%。
今年以来，汽车出产继承大幅提速，汽车工业对经济增长的贡献显着进步。
1971年，我国汽车产量突破10万辆；1980年，汽车产量突破20万辆；1992年，汽车产量突破100万辆；2000年，汽车产量突破200万辆；2002年，汽车产量突破300万辆。
竞拍及老客户联谊会
活动安排
邀约短信
老客户邀约短信：
春华吉利老客户回馈进行中，5月20日上午10点，老客户回店即有 礼品赠送，转介绍新客户更有豪礼相赠！详情咨询：7678881
潜在客户邀约短信：
吉利厂家520竞拍会与5月20日上午10点在临沂春华火热举行，比五一更 便宜的价格，最高让利现金10000元， 详情咨询：7678881 地址：临沂市沂河路西段远通汽车广场内春华吉利4S店
活动安排
内部激励政策
（1）活动当天每邀约1名客户，BSC加1分； （2）活动当天每交车一台，月底在原有车辆的提成基础之上奖励现 金100元； （3）活动当天每订车一台，客户提车后，月底在原有车辆的提成基 础之上奖励现金100元。
活动安排
销售顾问任务
（1）销售顾问自己制定邀约目标（包含电话邀约几位老客户，几名 潜在客户）;
4.网点每订交一台增加500元返利。
活动安排
邀约话术
潜在邀约话术：
XX先生/女士，您好，我是临沂春华吉利汽车4S店的销售顾问XXX。为回馈 广大新老客户长期以来对吉利汽车的支持与厚爱，吉利厂家特举办“520”竞拍 会，全车系优惠大礼包。现在买很划算的，如果你有购车意向的话，建议您来参 加活动，我会跟经理申请最大的优惠给您，你有时间来参加吗？ 好的先生，不打扰您了，您一下，有朋友要买车的您也可以推荐一下，这是有 空可以到我们活动现场去试乘试驾我的电话，您可以随时跟我联系！谢谢您了， 再见！
数量
4天 4天 4天
费用
无 无 无
4
春华吉利博客
4天
无
5
春华微博
4天
Байду номын сангаас
无
6
太平洋汽车网
4天
汽车主题促销活动策划方案PPT课件
营造独特购车氛围
场景化设计
通过模拟实际购车场景，如展厅布置、 试驾体验等，让观众身临其境地感受 购车乐趣。
互动环节设置
专业讲解配合
安排专业讲解员对活动主题、车型特 点等进行详细解读，提升观众购车意 愿和信心。
增加互动环节，如知识问答、幸运抽 奖等，提高观众参与度和现场氛围。
03 促销策略制定
CHAPTER
反馈收集
通过问卷调查、访谈等方式收集参与者的反馈意见，了解他们对活动 的满意度和改进建议。
效果评估
根据数据统计和反馈收集结果，对活动的效果进行评估，总结经验教 训，为下次活动提供参考。
宣传推广
将活动的照片、视频等素材进行后期处理，并通过社交媒体、官方网 站等渠道进行宣传推广，提高品牌知名度和美誉度。
市场竞争格局
当前汽车市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出促销活动以吸引消费者， 提升市场份额。
市场趋势预测
随着消费者对汽车品质和服务的要求不断提高，未来汽车市场将更 加注重个性化、智能化和环保等方面的发展。
促销活动目标与意义阐述
01
02
03
提升品牌知名度
通过促销活动，提高品牌 在目标受众中的知名度， 增强品牌影响力。
价格优惠措施设计
降价促销
通过直接降低汽车售价，吸引价格敏感型消费者， 提高销售量。
分期付款优惠
提供低息或零息分期付款方案，降低客户购车门 槛，促进购买决策。
购车补贴
针对特定车型或ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ户群体，提供购车补贴，增强 产品竞争力。
增值服务提供及礼品赠送方案
免费保养服务
赠送一定期限或次数的免费保养服务，提升客户购车后的满意度。
通过讲解、演示等方式，向参与者详细介绍汽车 的特点和优势。
5月520汽车4S店活动方案
达成
根据各店指定4月这次试乘试驾的KPI目标
活动费用
序
项目
号
数量
单价
总价
1 主题背景喷绘 5*3m
2 主题背景桁架 5*3m
3
电影票
4 易拉宝写真 1.8*0.6m
5
不根可据控各店指定4月这次试乘试驾的费用模板。
6
合备计注：：如有多个项目直接添加进去。
活动要求
1、各店需严格按照活动指引执行； 2、活动必须使用统一主题和主画面，活动细项可根据主画面做延展 调整； 3、所有活动物料需根据活动指引安排制作。 4、销售顾问需提前一周邀约，并对邀约进行追踪，确保活动效果。 5、活动结束后一周之内提交活动，制定KPI目标集客量、订单、活动 照片、签单量、活动费用进行汇报。 6、针对此次活动的邀请函及活动总结，各店销售、售后、市场、客 服、财务、行政负责人需微信朋友圈转发（邀请函由集团制作模板， 各店可根据实际送礼内容情况更改微信模板。 7、各店如果要改活动时间，需提前15天向集团市场部报备，得到批 准方可实施；
活动内容
• 外展环节： 1、参与活动品牌通过联合外展的形式进行对外促销， 2、外展活动期间，设置模特走秀环节，提升关注度， 3、列如健身会可以与进行相应运动节目表演；幼儿园 4、主持人现场营造氛围，互动赢取小礼品；
活动物料 主画面
安捷集团 挚爱集合可以不 加，因这是以集团方案为 例，各子公司如涉及到联 合品牌的原因，谈下来列 如5比5费用，有安捷集团 字样这些就不合适，抢主 了，支持费用就有偏差。 建议出物料的时候和联合 商家协商。 下面异业联盟商家举列， 模板可以改。
活动内容
• PS：通过本地4S店去本地寻找异业商家，如：婚庆、健身、幼儿园、酒店、餐饮都 可以。集团不统一指定必须要与那类型的商家合作，下面以婚庆为列。
车企520活动方案
车企520活动方案一、活动背景随着数字化时代的发展，用户对于汽车的购买行为也发生了改变。
传统的广告宣传已经不能完全满足用户需求，因此，车企需要通过更具创意和互动性的活动来吸引用户眼球，提升品牌影响力。
本文将介绍一项名为“车企520活动”的方案。
二、活动内容1. 活动主题活动主题定为“乘车520，爱我心情”。
结合“520”这个浪漫数字，让用户在购买汽车时能够感受到满满的浪漫和情感。
2. 活动形式•线上互动：通过社交媒体平台发布车企520活动海报，引导用户参与互动话题讨论，分享自己的浪漫故事，互动参与的用户有机会获得丰富奖品。
•线下体验：在城市主要商场或汽车展览会设置车企520专区，展示最新车型，提供试乘试驾服务，并举办浪漫活动如情人节派对等，吸引用户前来体验。
3. 活动内容•浪漫之约：针对活动期间购车客户，提供定制的浪漫之约服务，如送花、特制礼品等，营造浪漫氛围。
•520特惠：针对活动期间购买指定车型的用户，享受特别优惠活动，如降价、赠送礼品等。
•520浪漫之旅：针对部分幸运用户，提供免费浪漫之旅，让用户在浪漫之城度过难忘的时光。
三、活动推广•社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，引导用户关注、参与，扩大活动影响力。
•线下海报：在城市主要交通干道、商场等地设置活动海报，吸引路人眼球，增加活动曝光率。
•合作推广：与知名品牌合作，如鲜花店、餐厅等，共同举办活动，吸引更多用户参与。
四、活动效果评估•线上参与度：统计社交媒体平台活动话题的讨论量、转发量等数据，评估用户参与度。
•线下参与度：统计线下活动现场人数、试乘试驾次数等数据，评估用户体验度。
•销售数据：对活动期间销售数据进行监测和分析，评估活动对销售的促进作用。
五、总结与展望通过车企520活动，可以有效提升品牌知名度和影响力，吸引更多用户关注和购买。
未来，车企可不断创新活动形式，与用户建立情感共鸣，在激烈的市场竞争中脱颖而出。
520汽车活动方案参考5篇
520汽车活动方案参考5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、心得体会、报告大全、条据书信、演讲致辞、规章制度、应急预案、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, experiences, report summaries, written documents, speeches, rules and regulations, emergency plans, planning plans, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please pay attention!520汽车活动方案参考5篇通过充分准备的活动方案，才能确保活动的目标和预期效果能够达到，为了在活动中提供清晰的指导和目标，确保活动的各个环节有序地推进，我们需要写份活动方案，本店铺今天就为您带来了520汽车活动方案参考5篇，相信一定会对你有所帮助。
520活动策划方案(精选10篇).pptx
活动内容：
甜蜜告白墙：设立告白墙，鼓励学生们勇敢地向心仪的人表达情感，写下真挚的告白。
浪漫游园会：组织学生们进行校园游园活动，欣赏校园美景，设置浪漫拍照点，让同学们在美丽的校园中留下 甜蜜回忆。
爱情讲座：邀请心理学专家或情感导师，为学生们带来一场关于爱情和人际关系的讲座，帮助大家更好地理解 爱情，学会处理情感问题。
520活动策划方案篇七 活动主题：爱情主题展览 活动内容： 展览布置：以爱情为主题，布置展览区域，展示与爱情相关的艺术品、照片等。 情侣体验：设置情侣体验区，如情侣按摩椅、情侣游戏等，增强顾客体验。 情侣优惠：购物满额即可享受情侣优惠，如买一赠一、折扣等。 活动亮点： 通过爱情主题展览和情侣体验，为顾客打造浪漫的购物环境。 520活动策划方案篇八 活动名称：浪漫满屋，爱在520 活动目标：为情侣们打造一个浪漫、温馨的晚餐体验。 活动内容： 环境布置：餐厅以粉色和红色为主色调进行装饰，每张餐桌摆放鲜花和蜡烛，营造浪漫氛围。 定制菜单：推出520专属情侣套餐，包含寓意美好的菜品，如“心心相印”牛排、“甜蜜蜜”甜品等。
互动环节：邀请情侣们参与互动游戏，如“爱的表白”卡片抽取，让彼此表达爱意。 赠品服务：为每对情侣提供精美的小礼品，如定制情侣杯、花束等，增加活动的仪式感。 活动意义：通过此次活动，让情侣们在享受美食的同时,感受到餐厅的用心和浪漫，增进彼此的感情。 520活动策划方案篇九 活动名称：单身不孤单，520自助餐派对 活动目标：为单身人士提供一个轻松、愉快的聚餐环境。 活动内容： 自助餐台：设置丰富多样的自助餐台，包含各式美食，满足不同口味需求。 互动游戏：组织有趣的互动游戏，如“爱的速配”、“真心话大冒险”等，让单身人士在轻松愉快的氛围中相识相知 。 表演节目：邀请歌手或乐队进行现场表演，为派对增添热闹气氛。 交友环节：设置交友区域，鼓励单身人士主动交流，扩大社交圈子。 活动意义：通过此次活动，让单身人士在享受美食的同时，结识新朋友，度过一个愉快的520。 520活动策划方案篇十 活动主题：校园甜蜜告白日
买车行动主题活动PPT共35页
奔驰4S店基 本3000元 /8000元
网友线上支 付1元
基金池 （3000/8000+1 X3XN个网友）
奔驰4S店线 上支付1元
Pcauto线 上支付1元
幸运之星奖券业务价值
网 友——低成本收获高回报（仅需1元即可拥有最多X元拍牌基金） 经销商——低成本获取高质量潜客
幸运之星奖券参与要求
参与要求：分站/直营站必须参与
马上 有礼
百城 限时团
城市 购车券
城市 幸运之星
活动模式1 百城限时团
百城限时团： Pcauto分站联合汽车商家钜惠车型，线上宣传限时抢购，线下落地成交执行。 活动 时间： 5月20日至6月30日 活动 模式： 线上线下结合（O2O） 参与 要求： Pcauto所有分站必须参与（含直营站）
百城限时团参与流程
PC端页面
移动端页面
Contents
背景介绍 活动模式 专题设计 宣传资源
宣传周期
活动1.5Month宣传周期 让您的每一辆车都找到自己的主人
1.5Month
宣传资源
站内、站外海量优势资源进行推广 总价值近亿推广520买车行动
内外结合，立体宣传
马上 有礼
Ipad mini
千元加油卡
8G U盘
客户参与活动时间节点
5月7日
5月9日-16日
5月20日-6月30日
7月15日前
客户
确认参加
• 了解活动信息 • 确认参展并签署合
作协议
参加信息汇总
• 提供参加车型、 促销政策等
• 确认参加车展活 动形式
分站配合执行
活动结案
• 活动上线分站/直营
站配合客户执行线 • 商务结算 下活动，消化线上
2020汽车品牌五一购车节活动策划方案
活动亮点
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
线上定车，直播抽半价车
五一期间安排线上直播链接，在线用户凭链接缴纳99元定车意向金 参与购车，安排每天下午18:00进行直播抽半价车活动，主播在当 日所有订单中抽取一位预购车用户，该用户获得半价车购买资格， 凭有效证件获得奖励资格。
态的线上车展。
——来源网络
截至2018年第三季度， 约30%的网民经常观 看在线直播，约25% 的网民偶尔关注在线 直播，越来越多网民 加入到直播的大潮中。 粉丝经济超越明星效 应，网红时代影响大 批95、00后消费群体， 直播营销获客成本底、 覆盖广、见效快，创 新变法不断挑战企业 传统经营思维，5G时 代+视频营销时代即将 到来，看图购物将变
2020年第一季度的中 国乘用车车企销量排 行榜火热出炉，在刚 刚过去的3月份，中国 乘用车销量为104.54
万辆，环比增长了 317.5%，同比下滑 40.4%，主要原因就 是2月份国内正在对抗 疫情的关键时刻，几 乎全国都在停工停产， 因此销量下滑严重， 在3月份逐步恢复产能 和流动性后，车市也
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
受疫情和传统销售淡 季的影响，诸多线下 车展被迫取消与延期， 汽车行业受到了前所
未有的严峻挑战。 西安五一车展应势升 级打造2020西安五一 (云)车展，以华商系媒 体矩阵(华商报、华商 网、华商头条、二三 里)为核心，联合京东、 新浪两大平台，利用 大数据、全场景覆盖， 联手打造一场全新业
客户联谊会演示文档PPT 66页PPT文档
是“包”，实际上，我们是包不起的！”
养老“从来就没有什 么救世主，全靠 我们自己。”这
靠自己 是大家所熟悉的 《国际歌》中的 一句歌词 。
众多因素使我们身陷重大疾病的包围中
过度抽烟
负担过重
30岁女性，年交6千元，连续交10年，总共存了 6万元，选择大病保障8万元
年龄 40岁
大病保 身故保 可随时领取的中 险金 险金 档收益账户价值
8万
8万
67508
说明 交完费就回本
45岁 8.4万 8.4万
87157
50岁 10.5万 10.5万
113005
55岁 13万 13万
147208
比总交费翻了一倍了
在架构上确保为客户提供全方位金融服务：为满足客户对多元化金融产品的 需求，集团正致力于改进产品开发，更有效地配置公司资源以便为个人及公司 客户提供相关服务，以及调整企业架构以提升集团不同类型的金融产品和服务 的交叉销售能力。
平平安安广荣告誉
2′
•2019年4月，全球著名的权 威商业杂志《福布斯》公布 了“全球上市公司2000强” （ Forbes Global 500 ） ， 中国平安跻身第440位。上榜 中国企业中，中国平安排名 第 11 位 ， 位 居 非 国 有 企 业 第 一名。
2.50%
2.52%
2.25%
2.00%
2007年6月 2007年8月 2007年10月 2007年12月 2008年2月 2008年4月 2008年6月 2008年8月 2008年10月 2008年12月
额外奖励
汽车客户联谊会策划案_联谊会策划案
汽车客户联谊会策划案_联谊会策划案(共3页)-本页仅作为预览文档封面，使用时请删除本页-汽车客户联谊会策划案_联谊会策划案【活动背景】：1.时值汽车展厅重装开业，需要一场活动来提高知名度2.年底竞品品牌相继加大促销力度3.市场对江铃品牌缺少一定的关注度【活动目的】：1.加深客户对江铃汽车的忠诚度2.利用现场气氛，尽可能的帮助销售员现场成交，释放之前积累的意向客户3.提高**江铃在汽车市场上知名度4.加深**江铃与媒体间的联系，继续保持紧密的合作关系【活动主题】：“**新江铃助您成功路”——**江铃客户联谊会【活动内容】：扑克升级大赛+客户答谢晚宴【活动时间】：2010年11月27日【活动地点】：**展厅旁大石山庄【人员结构】：1．老客户：30组潜在客户：15组竞品客户：8组2．工作人员：15人3．媒体：5人（**晚报、**汽车网、**汽车在线、**广播电台、易车网）【活动分析】在全国很多地方扑克“升级”都很受欢迎，而四副牌的升级又是**地区，包括**，**这边特有的一种打发，深受人们喜爱，在此之前经过我们的调查，发现购买我们品牌的老客户及潜在客户对打“升级”都比较感兴趣，所以为了相应客户的要求特此举办一次“扑克升级大赛”，希望借此拉近**江铃与老客户之间的距离。
增强老客户对我们的忠诚度。
【活动内容】1.前期准备1.电话邀约11月20日开始响老客户及部分筛选过的意向客户进行电话邀约。
邀约话术：江铃**展厅已搬迁至XX路XX号，为了表示新老客户多年来对本公司的大力支持，公司决定组织一场“**新江铃助您成功路”的答谢会，届时还有冷餐、文艺表演，游戏互动等活动，凡参加本次活动者均有好礼相送，欢迎您带着家人或者亲朋来店参加。
（如果当天订车还有前所未有的优惠价格等着您）2、报纸广告（**晚报）活动后一周进行一次报纸软文报道。
3、网络投放及当地车友会宣传（**汽车网、**汽车在线、易车网）活动后一周进行一次报纸软文报道。
【车企】金秋共享,亲近自然奥迪用户联谊会活动方案(经典联谊方案)
19:50-19:55 经销商领导致祝酒词
19:55-20:00 一汽-大众领导致词
一汽-大众领上台发言，向参与活动的记者表示感 谢，并致辞
20:00-20:10 女子四重奏弦乐组合
激情四射的 弦乐演奏与奥迪A4内在气质相得益彰, 为奥迪的用户创造了良好的交流空间.
14
活动流程介绍
20:20-20:25 双人现代舞蹈演绎 20:25-20:35 中国戏曲国粹 京剧片段欣赏 20:35-20:50 戏曲互动 20:55-21:05 奥迪互动游戏环节 21:05-21:10 杂技表演 21:10-21:20 歌手独唱 21:20-21:40 奥迪互动环节 21:40-21:45 幸运嘉宾砸金蛋中奖活动
6
邀请人员
新疆主流新闻媒体记者（16人） 政府采购部门领导 经销商大用户\奥迪购车用户\意向购买人群代 表 共70人 工作人员（20人）
7
目标人群选择：
征集
经销商目标客户 未知客户.
店面告知 报纸广告 高档会所、俱乐部发 邀请
筛选
潜在客户
8
确认
媒体邀请建议：
平面媒体 都市消费晨报
新疆都市报
乌鲁木齐晚报
3
活动时间安排
时间安排表
11月1日-11月11日
筹备期
11月12日
执行期
11月13日-11月25日 11月25日-11月28日
活动后续报道 活动总结
4
活动执行方案
活动地点 活动时间 邀请人员、目标人群选择 媒体邀请建议 活动流程 活动流程介绍 经销商配合 活动视觉设计 活动费用
5
活动地点、时间
16:30-16:35 华奥公司领导致辞
12
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活动安排
活动当天登记表
活动安排
媒体投放
序号
1 2 3
媒体名称
临沂在线汽车网 临沂汽车网 易车网
广告形式
网络连接、活动软文 团购活动前期宣传、预热软 文 团购活动前期宣传、预热软 文 团购活动前期宣传、预热软 文、活动主题图片及活动报 道 团购活动前期宣传、预热软 文、活动主题图片及活动报 道 团购活动前期宣传、预热软 文、活动主题图片及活动报 道 硬广
docin/sundae_meng
数量
4天 4天 4天
费用
无 无 无
4
春华吉利博客
4天
无
5
春华微博
4天
无
6
太平洋汽车网
4天
无
7
百盛信息
1
活动安排
人员分工
分工 客户签到 负责人 王永仙 白树荣 负责项目 签到桌、签到本、签到笔到位，发放进店小礼品, 参加老客户联谊会的用户拿行驶证登记，活动结 束后发放礼品时发放行驶证。 签到桌到位，展厅彩虹门撑起（王永刚及新近男 销售顾问2名协助），展厅现场布置，周文洁活动 当天拍照，甄建凤各部门关系协调。 展厅前全系车型到位，展车清洗完毕到位，活动 当天，协助销售顾问带客户试乘试驾。 车款，精品，保险，订车信息统计，订车看板登 记 信贷业务咨询，商品车钥匙管理
520竞拍会及老客户联谊会
活动方案
2019年5月16日企划部
docin/sundae_meng
目录
docin/sundae_meng
活动背景
活动背景
• • • 本月上旬展厅人气较差，给本月销量带来巨大的压力； 近期进店客户明显增多，但由于价格原因，许多客户处于观望状态； 竞品推出了一系列的促销活动，抢走了部分客户。
docin/sundae_meng
活动目的
活动目的
（1）以“520竞拍会”作为宣传主题，通过销售顾问电话邀约，市场部短信邀 约、网络、电台宣传等形式，吸引潜在客户对我公司活动的关注率，提高进店量； （2）通过优惠的购车政策，打消潜在用户的购车顾虑，进一步提升销量； （3）将“520竞拍会”为噱头，以团购会的形式，邀约客户进店。
docin/sundae_meng
活动安排
邀约话术
老客户邀约话术：
Q：XXX先生/女士，您好，我是春华吉利店的销售顾问XXX，您还记得我吗？ Q：请问您的车现在跑了多少公里了？ Q：在使用过程中有没有有出现不正常的问题？ Q：对我们维修人员的维修技术和服务还满意吗？ Q：好的，您身边的朋友有打算买咱这款车的吗？ Q：我们本月20日有一个回馈活动，您只要来我们店就会有精美的礼品赠送给您， 如果您带朋友过来买车，我们能在给您朋友优惠的同时，还会有礼品赠送给您， 您有时间吗？ Q：好的，您过来直接跟我打电话就可以了，不打扰您了，再见！
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老客户联谊会安排
3.翟经理负责当天爱车讲堂，内容在30分钟左右； 4.客户进车间活动，活动内容由翟经理制定，5月17日交到市场部汇总（建 议最好有客户自己动手的环节）; 5.当天客户接待服务工作由客服部担当。
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活动安排
活动内容
1.进店有礼—进店客户均赠送全球鹰玻璃杯 一个； 2.客户购车在正常优惠价格外还可享受2000 元现金优惠； 3.老客户转介绍成功即可怎送保养一次;
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活动安排
内部激励政策
（1）活动当天每邀约1名客户，BSC加1分； （2）活动当天每交车一台，月底在原有车辆的提成基础之上奖励现 金100元； （3）活动当天每订车一台，客户提车后，月底在原有车辆的提成基 础之上奖励现金100元。
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活动安排
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活动安排
邀约短信
老客户邀约短信：
春华吉利老客户回馈进行中，5月20日上午10点，老客户回店即有 礼品赠送，转介绍新客户更有豪礼相赠！详情咨询：7678881
潜在客户邀约短信：
吉利厂家520竞拍会与5月20日上午10点在临沂春华火热举行，比五一更 便宜的价格，最高让利现金10000元， 详情咨询：7678881 地址：临沂市沂河路西段远通汽车广场内春华吉利4S店
4.网点每订交一台增加500元返利。
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活动安排
邀约话术
潜在邀约话术：
XX先生/女士，您好，我是临沂春华吉利汽车4S店的销售顾问XXX。为回馈 广大新老客户长期以来对吉利汽车的支持与厚爱，吉利厂家特举办“520”竞拍 会，全车系优惠大礼包。现在买很划算的，如果你有购车意向的话，建议您来参 加活动，我会跟经理申请最大的优惠给您，你有时间来参加吗？ 好的先生，不打扰您了，您一下，有朋友要买车的您也可以推荐一下，这是有 空可以到我们活动现场去试乘试驾我的电话，您可以随时跟我联系！谢谢您了， 再见！
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活动主题
活动主题
520竞拍会及老客户联谊会
do：5月20日 活动地点：春华吉利4S店展厅内 活动形式：展厅活动气氛渲染，全天订购车 享受活动优惠政策。
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老客户联谊会安排
1.邀约名单目标客户4月15日-5月15日成交客户----魏宁5月17日前 准备名 单传给客服部； 2.客服部负责邀约客户（原则是邀约先邀约三区客户，如来的客户不足10 名，在考虑九县客户），5月18日第一次邀约，5月19日下午3店确认， 邀约话术： Q：XXX先生/女士，您好，我是春华吉利店的客服专员XXX，打扰您5分钟 时间可以吗？ Q：请问您的车现在跑了多少公里了？ Q：在使用过程中有没有有出现不正常的问题？ Q：好的，您身边的朋友有打算买咱这款车的吗？ Q：我们本月20日有一个客户联谊活动，您只要来我们店就会有精美的礼 品赠送给您，如果您带朋友过来买车，我们能在给您朋友优惠的同时，还 会有礼品赠送给您，当天有专业技师为您讲授新车使用技巧，同时还有客 户进车间活动，让您进一步更好、更省钱的爱车保养技巧，您有时间吗？ Q：好的，请您在5月20日9点30分准时到达展厅，不打扰您了，再见！
销售顾问任务
（1）销售顾问自己制定邀约目标（包含电话邀约几位老客户，几名 潜在客户）;
（2）销售顾问自己制定邀约到店目标（包含几位老客户，几名潜在 客户）;
（2）销售顾问自己制定成交目标。
以上制定目标数由销售经理确认后执行！
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活动安排
销售顾问上交表格
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