某乳业校园广告策划
校园营销策划方案牛奶
校园营销策划方案牛奶一、背景和目标随着人们健康意识的增强，牛奶作为一种富含营养的饮品受到了越来越多的关注和喜爱。
然而，尽管牛奶在整个饮品市场中占据一定比例，但在校园市场中，其占有率相对较低。
为了提高牛奶在校园市场的占有率，本文将提出一套针对校园市场的营销策划方案。
主要目标包括：1. 提高牛奶在校园市场的知名度和影响力；2. 增加牛奶在校园市场的销售量；3. 提高牛奶在校园学生中的认可度和偏好度；4. 建立持久的牛奶品牌形象。
二、目标受众分析1. 学生群体：校园市场主要以各级各类学生为主，他们的需求波动较小，消费能力有限，但对于价格实惠、营养丰富的饮品有一定需求。
2. 高校教职工：高校教职工群体对于健康饮品的需求较高，其消费能力和购买意愿相对较强。
三、营销策略1. 校园推广活动：（1）校园路演：在学校校内举办牛奶品牌路演，通过组织牛奶品尝活动、举办互动游戏等形式，吸引学生的注意力，提高牛奶品牌的知名度和影响力。
（2）校园体验馆：在校内开设牛奶体验馆，展示各种牛奶品牌的特点和优势，为校内学生提供免费品尝和了解牛奶的机会，帮助学生更好地了解并认可牛奶的好处。
（3）校内特卖活动：与学校合作，每个月定期在校内设立牛奶特卖专区，提供优惠价格和赠品，吸引学生购买，同时增加学生对牛奶的体验和认知。
2. 线上宣传推广：（1）社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，开展牛奶品牌的线上宣传活动，发布牛奶产品的营养知识、品牌故事等内容，吸引学生关注和参与，增强品牌认知度和影响力。
（2）线上抽奖活动：借助社交媒体平台，开展牛奶品牌的线上抽奖活动，吸引学生参与，通过抽奖的形式获得牛奶产品或优惠券，提高销售量和学生参与度。
3. 学校合作：（1）协议供应商：与学校签订协议，成为学校的指定牛奶供应商，提供特别优惠价格和专属品牌形象，增加牛奶在学校内的曝光率和销售量。
（2）学校食堂合作：与学校食堂合作，将牛奶作为学生定餐的标配饮品，并推出搭配套餐，将牛奶与其他食物进行搭配销售，增加牛奶的销售量。
伊利牛奶校园营销策划方案
伊利牛奶校园营销策划方案一、项目背景伊利是中国最大的乳制品公司之一，成立于1999年，总部位于内蒙古呼伦贝尔市。
伊利牛奶是伊利公司最重要的产品之一，广受消费者喜爱。
伊利牛奶一直致力于推广健康生活方式和促进学生身体健康发展。
为了进一步拓展市场份额，提高产品知名度，伊利牛奶决定开展校园营销活动。
二、目标市场1. 目标群体：大学生群体，年龄在18岁到22岁之间的大学生。
2. 目标市场：大学校园。
三、营销目标1. 提高伊利牛奶在大学生群体中的品牌知名度。
2. 增加伊利牛奶的销售额。
四、推广策略1. 举办健康讲座：在大学校园里举办有关健康营养的讲座，邀请专业人士或学校老师来讲解有关营养健康的知识。
并在讲座中推广伊利牛奶的功效，如富含钙质，有助于骨骼发育等。
2. 校园促销活动：在大学校园内设立伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势，并进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
3. 社交媒体营销：利用学生常用的社交媒体平台，如微信、微博等进行宣传推广。
通过发布有趣、有价值的内容吸引学生关注，同时结合抽奖活动增加互动。
4. 校园代言人：选派校园代言人宣传伊利牛奶，他们是身份正当、年轻有活力的学生，能够更好地与学生群体进行沟通，提高产品知名度。
5. 赛事赞助：选择在大学举办的体育赛事中进行伊利牛奶的赞助活动，如篮球比赛、足球比赛等，在比赛现场设置宣传牌，并赠送伊利牛奶给球员和观众。
五、实施方案1. 健康讲座计划（1）选择合适的时间和地点，在大学校园内举办健康讲座，并发送邀请函邀请专家来校园进行讲座。
（2）讲座的内容包括：饮食搭配、营养健康知识、牛奶的营养价值等。
（3）讲座结束时，发放伊利牛奶的优惠券和宣传资料。
2. 校园促销活动计划（1）选择大学校园内人流量较高的区域，设置伊利牛奶的宣传点，展示伊利牛奶的产品信息及优势。
（2）进行口味试喝活动，吸引学生亲自品尝，增加产品体验度。
（3）针对购买者，赠送伊利牛奶的优惠券。
卖牛奶的校园营销策划方案
卖牛奶的校园营销策划方案一、市场调研和竞争分析在开始制定校园营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研和竞争分析。
通过调查问卷、访谈等方式，我们可以了解大学生对牛奶的购买习惯、品牌偏好、消费偏好等信息。
同时，还需要了解校园周边已有的牛奶品牌以及它们的定位、宣传方式和销售策略。
通过对市场的了解和分析，可以更好地制定适合校园营销的策略。
二、目标设定在制定校园营销策划方案时，我们需要确立明确的营销目标。
例如，增加产品知名度、提高销售额、扩大目标客户群等。
确立目标能够帮助我们更加明确地制定推广和销售策略。
三、产品定位在校园营销中，我们需要明确产品的定位。
针对大学生的牛奶产品应该注重健康、方便、营养等特点，强调它对大学生身体发育和学习的重要性。
定位清晰的产品能够更好地吸引目标客户。
四、品牌宣传品牌宣传是校园营销的重要环节。
我们可以通过以下方式进行品牌宣传：1.制作海报和展板：在校园内的公共区域和学生宿舍楼附近张贴精美的海报和展板，宣传产品的特点和优势。
2.背书推广：邀请一些大学生领袖或知名人士作为产品的代言人，帮助宣传产品，并提高产品的信誉度。
3.举办品牌活动：组织一些与牛奶相关的活动，如健康讲座、营养咨询、健身比赛等，吸引大学生的参与，并在活动中提及产品。
4.网络宣传：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布与牛奶相关的内容，提高产品的曝光率和影响力。
五、促销策略促销策略是校园营销的核心。
以下是一些常见的促销策略：1.优惠活动：为大学生提供优惠折扣、买一送一等优惠活动，吸引大学生的购买。
2.赠品活动：购买一定数量的牛奶产品即可获得小礼品或赠品，提高购买的吸引力。
3.试喝活动：在学校或学生集中的地方设置试喝点，让大学生可以免费尝试产品，增加他们购买的可能性。
4.协同销售：与校园内的其他商家合作，如食堂、便利店等，让牛奶产品能够与其他食品搭配销售，增加销售额。
六、网络营销在校园营销中，网络营销是不可或缺的一部分。
校园牛奶促销活动策划方案
校园牛奶促销活动策划方案一、活动背景和目标随着生活节奏的加快，人们健康意识的提高，越来越多的人开始关注健康饮食。
牛奶作为一种营养丰富、可口美味的饮品，深受大家喜爱。
本次校园牛奶促销活动旨在通过开展一系列有针对性的活动，推广牛奶的营养价值、增强牛奶的市场竞争力，提高我校师生对牛奶的认知度，从而提高校园牛奶的销量。
活动目标：1. 提升校园牛奶的品牌形象，树立牛奶为营养健康的代表。
2. 增强师生对牛奶的购买意愿，提高牛奶的日销量。
3. 培养学生良好的饮食习惯，增加牛奶的日常消费量。
二、活动内容和组织形式1. 牛奶产品展示与试饮活动通过在校园内搭建展台，展示不同品牌的牛奶产品。
组织学生参与品尝，了解不同牛奶品牌的口感和口味，帮助学生选择适合自己口味的牛奶产品。
此外，为了增加趣味性，还可安排牛奶品牌推广员进行有趣的讲解，并提供小样品以供品尝。
2. 牛奶知识讲座开设牛奶知识讲座，邀请专业营养师或相关行业专家，向学生详细介绍牛奶的营养价值和作用，以及饮用牛奶的注意事项。
在讲座中可以穿插一些实例，让学生更直观地感受牛奶的好处。
此外，还可配发相关宣传资料，帮助学生更好地了解牛奶的知识。
3. 牛奶文化体验活动安排校园牛奶文化体验活动，例如组织学生参观乳制品生产企业，了解牛奶的生产过程和优质品牌的选择标准。
此外，还可以开展牛奶制作工坊活动，让学生亲身体验牛奶产品的制作过程，增加对牛奶的兴趣与认知。
4. 校园牛奶促销推广活动通过组织线上和线下的促销活动，增加校园牛奶的曝光度和销量。
线上活动：- 在学校官方网站、微博、微信公众号等平台发布校园牛奶的推广信息，包括牛奶的营养价值、优惠活动等，并与学生进行互动交流。
- 发起线上晒牛奶活动，鼓励学生通过拍摄、分享自己与牛奶相关的照片或视频，赢取免费牛奶或优惠券。
线下活动：- 举办限时特价活动，在特定时间段内推出优惠套餐或折扣价售卖牛奶产品。
- 与校园周边商家合作，设计联合促销活动，例如购买指定商品即可获得免费牛奶或折扣券等。
牛奶校园推广方案
牛奶校园推广方案随着社会的不断发展，人们对健康生活的重视程度也越来越高。
而牛奶作为一种健康营养的饮品，自然成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了进一步推广牛奶，让更多的人了解并享受其益处，校园是一个非常重要的推广场所。
本文将探讨如何通过牛奶校园推广方案，让更多的学生了解牛奶的好处，并形成良好的饮用习惯。
我们可以在校园内设置牛奶宣传展示区。
在这个区域，可以展示牛奶的营养成分、生产过程、品牌故事等相关信息。
同时，还可以设置一些互动体验项目，让学生们参与其中，增加他们对牛奶的了解和兴趣。
比如，可以设置摇奶茶活动，让学生们亲自体验摇制奶茶的过程，增加对牛奶产品的亲近感。
可以在校园内开展牛奶知识讲座。
邀请营养师或相关专家来校园进行讲解，介绍牛奶的营养成分、健康益处以及正确的饮用方法等。
通过专业的讲解，可以让学生们更加深入地了解牛奶，并引导他们养成良好的饮用习惯。
同时，还可以设置小测验或抽奖活动，激励学生们参与并学习牛奶知识。
可以在校园内举办牛奶文化节。
通过丰富多彩的活动，展示牛奶的饮用文化和传统，吸引更多的学生参与其中。
比如，可以举办牛奶品鉴比赛、牛奶主题摄影比赛、牛奶创意美食大赛等活动，为学生们创造一个欢乐、有趣的牛奶文化体验。
可以与校园内的餐饮服务合作，推广牛奶饮品。
可以在校园内设立牛奶专柜，推出各种口味的牛奶饮品，如巧克力牛奶、草莓牛奶、香蕉牛奶等。
通过口味的多样化和品质的保证，吸引学生们购买并品尝，培养他们对牛奶饮品的喜爱和信赖。
总的来说，牛奶校园推广方案是一个全方位、多层次的推广策略。
通过展示区、知识讲座、文化节和餐饮合作等多种形式的活动，可以让学生们更加深入地了解牛奶，形成良好的饮用习惯。
希望通过这些举措，能够让更多的学生受益于牛奶的营养，享受健康快乐的生活。
让牛奶成为校园中不可缺少的一部分，为学生们的健康成长保驾护航。
牛奶校园推广方案
牛奶校园推广方案牛奶是一种营养丰富的饮品，其中蕴含着丰富的维生素、矿物质、蛋白质、脂肪等成分，对于学生们的身体健康发育十分有益。
因此，我们建议在校园中开展以牛奶为主题的推广活动，以提高学生对牛奶的认知度和消费意愿。
一、活动策划1.主题本次活动主题为“牛奶，健康成长的伴侣”。
2.时间本次活动时间可以选择在学期初、期中或期末，具体时间可以根据学校日程安排而定。
3.地点校园内的学生食堂、教学楼大厅、宿舍区等人流量较大的区域。
4.内容（1）宣传海报：在校园内张贴宣传海报，向学生们介绍牛奶的营养成分和健康价值，同时展示一些有关牛奶的知识和科普。
（2）牛奶品尝：在活动现场提供不同品牌、不同口味的牛奶，供学生们尝试品鉴，同时也可以让学生们了解牛奶的生产工艺和品牌选择。
（3）互动游戏：设置互动游戏环节，让学生们通过游戏了解牛奶的营养成分和健康价值，增加活动的趣味性。
（4）讲座演讲：邀请营养学专家或学术界人士，进行有关牛奶与健康的专题演讲或讲座，启发学生们对牛奶的认识和了解。
二、推广策略1.利用校园媒体进行宣传，如校园微信公众号、校园电视台、校刊等，让更多的学生了解本次活动的主题和内容。
2.在学生食堂、教学楼大厅等人流量较大的区域，摆放展台和宣传牌，引导学生们前来了解和参与活动。
3.定期在校内组织牛奶品鉴会，让学生们尝试不同品牌、不同口味的牛奶，增加学生对牛奶的了解和认知。
4.与学校的健康教育课程相结合，将牛奶推广活动纳入到课程内容中，让学生们在课堂上了解牛奶的营养价值和健康作用。
三、活动效果通过本次牛奶推广活动，可以达到以下几个方面的效果：1.提高学生对牛奶的认知度和了解程度，让学生们更加了解牛奶的营养成分和健康价值。
2.增加学生对牛奶的消费意愿和购买率，从而促进学生们的身体健康和发育。
3.推广牛奶品牌，提高品牌知名度和市场份额，对于相关企业的品牌推广和销售也有积极的作用。
以牛奶为主题的校园推广活动，可以有效地提高学生们对牛奶的认知度和消费意愿，同时也为相关企业的品牌推广和销售带来积极的作用，是一项十分值得推广的活动。
天津海河乳业品牌推广策划案
广告策划文本执笔人：摘要海河乳业企业定位为“城市型乳业”，营销策略可以概括为“注重本土、逐步扩张、夯实基础、塑造品牌”。
海河奶在天津市场的占有率长期保持在45％以上，是本土市场的主导品牌。
随着交通的日益便利和运输过程中冷藏保鲜技术的不断提高，海河乳业的产品完全可以走出天津，深入周边城市，譬如北京、河北等地。
可以通过在当地的电视台、广播、公交站做广告来提高自己的知名度，让当地消费者了解海河奶，进而购买海河奶，以此来进一步提高海河乳业的市场占有率和市场增长率。
在产品改革与创新方面，海河乳业可以运用“波士顿矩阵”分析法来进行产品升级。
淘汰部分贡献率低的老产品,通过自主研发新产品来完善产品结构。
例如海河乳业的现有产品中还未涉及奶酪、奶片等符合青少年口味的奶制品。
如果能将这些高附加值新品成功研发并上市，那么一个主体形象鲜明、个性差异化突出的海河奶新形象将展现在消费者面前。
海河乳业以往老旧的品牌形象也将得到极大的转变。
现如今，中国乳品行业竞争激烈，蒙牛、伊利、光明等乳业异军突起，老牌的“海河”面临着激烈竞争格局。
三聚氰胺事件后，消费者对奶制品的选择更加谨慎，越来越多的消费者更加信任我们本土的海河奶。
海河乳业应借此契机让更多的消费者了解海河奶的良好奶源。
根据我们组同学的调查研究，海河奶的奶源目前拥有天津地区２６个现代化国有奶牛场，共４万头纯种荷斯坦奶牛的奶源支持，同时在天津静海等地建立了苜蓿等优质牧草种植基地，从奶源上保证了国内的一流水平。
关键词：海河乳业、扩大市场、创新发展、优质奶源前言 .................................................................................................................................. - 3 - 一、市场分析 ...................................................................................................................... - 4 -（一）、营销环境分析 ................................................................................................... - 4 - （二）、消费的分析 ................................................................................................... - 5 - （三）、产品分析........................................................................................................... - 9 - （四）、竞争产品分析 ................................................................................................. - 10 - （五）、市场分析总结（SWOT）................................................................................ - 12 - 二、广告战略与策略分析 ................................................................................................. - 13 -（一）广告目标........................................................................................................... - 13 - （二）、广告战略与策略分析 ..................................................................................... - 14 - （三）、广告诉求......................................................................................................... - 17 - （四）、广告表现......................................................................................................... - 18 - （五）、广告促销活动 ................................................................................................. - 19 - （六）、广告媒介策略与媒介计划.............................................................................. - 20 - （七）、广告费用预算 ................................................................................................. - 21 - （八）、广告效果说明 ................................................................................................. - 22 - 附录： ................................................................................................................................ - 23 - （一）、数据分析......................................................................................................... - 23 -1、喜欢喝的牛奶类型 ................................................................................................. - 24 -2.选择牛奶所考虑的因素 ........................................................................................... - 24 -3、购买牛奶的渠道路径 ............................................................................................. - 24 -6、产品宣传形式......................................................................................................... - 26 -（二）、调查问卷设计 ................................................................................................. - 27 - （三）、结论................................................................................................................. - 28 -前言植物蛋白市场在自2004年度开始有明显的增长，这来源于2003非典的影响和人们健康意识的加强。
校园牛奶活动策划方案范文
校园牛奶活动策划方案范文一、活动目标1. 提高学生的牛奶消费意识和习惯。
2. 传播关于牛奶的健康知识和营养价值。
3. 增加学生对牛奶品牌的认可度。
4. 建立与学生和家长之间的沟通和互动。
二、活动内容1. 牛奶品牌宣传a. 组织品牌演讲，介绍牛奶品牌历史和品质。
b. 开展牛奶品牌的问卷调查，了解学生对不同品牌的喜好和认知度。
c. 设立牛奶品牌展示区，陈列各品牌的产品和优势。
2. 牛奶品尝活动a. 举办牛奶品尝比赛，邀请学生品尝不同品牌的牛奶，评选出最受欢迎的品牌。
b. 安排专业人员讲解不同品牌牛奶的营养成分和功效。
c. 为学生提供免费的牛奶品尝体验，让学生亲身感受不同品牌牛奶的口感和风味。
3. 牛奶知识讲座a. 邀请专家或营养师开展牛奶知识讲座，介绍牛奶的营养价值和正确饮用方法。
b. 进行互动环节，答题活动，加深学生对牛奶知识的理解和记忆。
c. 宣传牛奶对身体健康的益处，鼓励学生每天饮用一杯牛奶。
4. 牛奶主题活动a. 设立牛奶摄影展，学生可以自由参与，展示自己对牛奶的理解和感受。
b. 举办牛奶制作比赛，学生可以结合牛奶制作各种美食和饮品，并进行评选。
c. 开展健康营养午餐活动，学校食堂提供以牛奶为主题的午餐特别套餐，让学生品尝到健康又美味的食物。
5. 牛奶供应机a. 在学校设置牛奶供应机，方便学生随时购买新鲜的牛奶。
b. 提供不同口味的牛奶选择，满足学生个性化的口味需求。
6. 家长参与活动a. 邀请家长参加牛奶知识讲座，提高家长对牛奶的认知。
b. 开展家长牛奶购买优惠券活动，鼓励家长购买优质的牛奶给孩子。
三、活动实施方案1. 确定活动日期和时间，选择合适的校内场地进行展示和演讲。
2. 与牛奶品牌协商合作事宜，确定活动所需的牛奶供应和赞助。
3. 组建一支活动策划团队，明确每个成员的职责和任务。
四、活动营销和推广1. 制作宣传海报和广告，张贴在学校各个宣传点和班级教室中。
2. 利用学校官方网站和微信公众号进行活动宣传。
校园牛奶促销活动策划书
校园牛奶促销活动策划书一、活动背景近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，越来越多的人开始选择喝牛奶作为日常饮品。
作为学生的代表，他们更是需要充足的营养来支撑身体的发育和学习成绩的提高。
因此，校园牛奶促销活动就显得尤为重要。
本次活动旨在通过促销牛奶的形式，强化学生的营养意识，增加学生的健康知识，提高学生的牛奶消费水平，并带动学校牛奶的销售。
二、活动目的1.增加学生牛奶消费量，提高学校牛奶销售额，推广牛奶品牌。
2.强化学生的营养意识，增加学生对牛奶的认知和理解，提高学生健康意识。
3.加强学生与牛奶品牌的互动，建立品牌形象，增强品牌影响力。
三、活动时间和地点时间：XX月XX日-XX月XX日地点：学校食堂、校门口等地。
四、活动内容1.主题活动（1）主题名称：香浓牛奶，好味上瘾（2）主题介绍：本次活动以纯天然的牛奶为原料，采用最先进的生产技术，精心制作而成。
香浓的口感，让你一喝就上瘾。
（3）活动形式：宣传展示、试喝品鉴、促销购买2.活动内容（1）展示区：在学校食堂、校门店等地设立展示区，展示不同品牌的牛奶和产品特点，以及相关的健康知识和营养知识。
（2）试喝品鉴：在展示区内设立试喝品鉴区，供学生品尝不同品牌的牛奶，了解其口感特点。
（3）促销购买：活动期间，购买指定品牌的牛奶，即可享受优惠或获得礼品奖励。
（4）互动环节：在展示区设立互动环节，如“拍照打卡”、“问答游戏”等，与学生互动，增加学生对牛奶品牌的好印象和品牌忠诚度。
五、活动宣传1.海报宣传在校园主要通道、教学楼、食堂、宿舍等公共场所张贴活动海报，吸引学生的眼球，提高宣传效果。
2.微信宣传在校园公共微信号发布活动宣传信息，吸引学生关注，在微信群中分享活动内容，提高宣传效果。
3.派发传单在活动期间，人员在校园主要通道、食堂等场所，向学生派发传单，宣传活动时间、地点、内容等。
六、活动经费本次活动经费共计xxxx元，其中包括活动策划、宣传、促销、礼品奖励等方面的费用。
学生奶广告营销策划方案
学生奶广告营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场根据统计数据，目前学生奶市场呈现增长态势，同时伴随着学生生活水平的提高和健康意识的增强，学生奶市场具有巨大的潜力。
因此，本次学生奶广告营销策划方案旨在满足学生奶市场的需求，以大中小学生为主要目标市场。
1.2 市场需求分析随着生活水平的提高，人们对于食品的需求也更加注重健康和营养。
学生作为未来的希望，也是社会关注的焦点，在孩子的成长过程中，给予他们健康的营养是非常重要的。
因此，学生奶以其富含优质蛋白质、维生素和矿物质等营养成分的特点，成为众多家长首选的饮品。
1.3 市场竞争态势学生奶市场竞争激烈，品牌众多，市场份额分散。
目前，一线品牌占据了市场的大部分份额，包括伊利、蒙牛、光明等知名品牌。
对于这些市场领导者，我们应该学习他们的营销策略，同时找出我们的竞争优势，从而提高市场份额。
二、品牌定位2.1 品牌理念我们的品牌理念是“关注未来，创造健康”。
我们将关注学生的健康成长，致力于提供健康、营养、高品质的学生奶产品，从而满足学生和家长的需求。
2.2 品牌目标我们的品牌目标是成为学生奶市场的领导者，占据市场的重要地位，并赢得消费者的信任和认可。
2.3 品牌定位我们将品牌定位为高品质、安全、营养、价格适中的学生奶品牌，通过创新的广告营销策略和产品质量的保证，赢得广大消费者的青睐。
三、广告营销策略3.1 广告传媒选择在广告传媒选择上，我们将采用多渠道的方式，以达到与目标市场沟通的目的。
这些渠道包括电视广告、网络广告、户外广告、杂志等。
- 电视广告：电视广告是传播效果最好的媒介之一，能够覆盖广大消费者群体。
将在主要电视台投放学生奶广告，利用卡通形象和活泼生动的画面，吸引学生注意力。
- 网络广告：在目前互联网普及的情况下，网络广告成为各大品牌宣传的重要手段。
我们将在知名的青少年网站、学生社交平台等媒体上投放学生奶广告，以吸引学生关注，并通过互动形式提高品牌知名度。
学生广告策划书(乳品广告策划)
关于今天乳品广告策划书日期：2008年12月1日目录前言．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１第一部分市场分析一、营销环境分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１二、消费者分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．３三、产品分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．４四、竞争对手分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．５第二部分广告策略一、广告目标策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６二、目标市场策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６三、产品定位策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．６四、广告诉求策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．７五、广告表现策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．７六、广告媒介策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９七、广告预算策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．９八、广告效果评估．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１０结束语．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．１０前言为了响应国务院提出“加大国家学生饮用奶计划的推广力度的”号召，本企业发展了“学生饮用奶”计划这一新市场，随着经济的发展和人民生活水平的不断提高“奶制品业”如雨后春笋般蓬勃地发展起来，目前，市场上同类的乳制品日益增多而“今天”与其同类产品如“蒙牛”、“伊利”相比较而言还有许多不足之处，找到竞争对手的切入点确立适合的市场定位全塑“今天”企业形象是“今天”的制胜法宝，所以为了增加“今天”奶制品的品牌知名度，在广告方案中，我们准备为其重塑“今天”奶制品的定位，将它的市场定位在学生一族，通过感性与理性诉求相结合的方式采用广播广告与POP户外广告的媒体形式全力打造“今天”奶制品。
校园牛奶营销方案
校园牛奶营销方案1. 引言牛奶作为一种重要的营养品，对于学生的身体发育和大脑发育具有重要作用。
为了更好的满足学生的营养需求，并推动校园牛奶的销售和促进学生身体健康发展，我们制定了一套校园牛奶营销方案。
本方案将结合校园特点和学生需求，采取多种方式和策略进行校园牛奶的销售和宣传。
2. 目标•提高学生对校园牛奶的认知度和购买率•增加校园牛奶的销售额•增强学生身体健康意识和饮食习惯3. 方案3.1 宣传校园牛奶的重要性我们将通过多种宣传渠道来提高学生对校园牛奶的认知度和了解牛奶的重要性。
具体措施包括：•在校园广播中播放有关牛奶的营养知识和身体健康建议•在学校的宣传栏、图书馆和教室内张贴宣传海报，介绍牛奶的营养价值和重要性•举办有关牛奶的讲座、座谈会和活动，邀请营养专家和体育教练参与3.2 开设校园牛奶销售点为了方便学生购买，我们将在学校内开设校园牛奶销售点。
销售点应位于学生流量较大的地方，例如食堂、校门口等。
销售点的设计要简洁美观，吸引学生的注意力。
同时，我们将确保销售点的货源充足，并提供多种不同品牌和包装的牛奶选择，以满足学生的个性化需求。
3.3 促销活动为了吸引学生购买校园牛奶，在销售点进行一些促销活动将是必要的。
以下是一些常见的促销策略：•打折优惠：定期举办特价折扣活动，吸引学生购买。
•赠品活动：购买一定数量的牛奶后，赠送小礼品或参与其他活动的机会。
•试饮活动：定期在校园内设置试饮台，供学生品尝不同类型的牛奶，并了解其口感和营养价值。
•品牌合作：与其他受学生欢迎的品牌合作，例如跨界合作，在牛奶包装上印制学生喜爱的卡通形象等。
4. 实施计划4.1 宣传校园牛奶的重要性•在校园广播中每天播放牛奶的营养知识和身体健康建议，持续一个学期。
•在学校各宣传渠道（宣传栏、图书馆、教室）张贴宣传海报，每月更新一次。
•至少每个学期组织一次有关牛奶的讲座或座谈会。
4.2 开设校园牛奶销售点•在下学期开始前，确定至少两个销售点的具体位置。
某牛奶校园营销策划方案
某牛奶校园营销策划方案一、背景分析随着人们健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品，在现代生活中扮演着重要的角色。
然而，随着市场竞争的加剧，某牛奶品牌在校园市场的占有率有所下降。
为了提升品牌的知名度和市场份额，需要制定一套科学有效的校园营销策划方案。
二、目标确定1. 品牌知名度提升：通过校园营销活动，让更多的学生了解并接触到某牛奶品牌，提升品牌知名度。
2. 销售量增长：通过校园营销活动，增加牛奶的销售量，提升市场份额。
三、目标市场分析1. 目标市场人群：大学生。
2. 人群特点：(1) 年龄分布：大学生主要为18-22岁的年轻人，他们具有较强的消费能力和购买力，并且对健康饮品有一定的需求。
(2) 健康意识：大学生注重自身的健康养生，因此对于营养丰富、健康的食品特别感兴趣。
(3) 消费行为：大学生通常是独立消费者，决策能力较强，但受经济因素限制，对于价格敏感。
(4) 社交特点：大学生喜欢参加社交活动，具有一定的集体消费特点。
四、营销策略1. 校园大使招募计划(1) 招募条件：选取大学生中具有社交能力、积极向上、善于沟通的学生作为某牛奶品牌的校园大使。
(2) 培训与指导：为校园大使提供品牌产品知识培训和销售技巧指导，使其能够有效推广品牌。
(3) 激励机制：根据校园大使的表现给予相应的奖励，例如提供额外的奖金、商品折扣或积分兑换礼品等。
2. 校园营销活动(1) 举办品牌宣传活动：组织品牌宣传活动，例如开展有趣的游戏互动、举办知识讲座等，吸引学生参与。
(2) 校园导购员计划：派遣专门的导购员在学校门口或食堂等人流量大的地方，向学生介绍某牛奶品牌，并提供试饮和优惠券。
(3) 校园促销活动：通过赠品、优惠券等方式吸引学生购买某牛奶，例如购买某牛奶兑换毛绒玩具等。
(4) 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，开展线上活动，吸引大学生关注和参与，增加品牌曝光度。
(5) 校园合作项目：与学校合作，开展各类健康饮品推广活动，例如举办营养讲座、开设某牛奶快闪店等。
学校牛奶营销策划方案
学校牛奶营销策划方案一、项目背景及目标随着人们对健康意识的增强，牛奶作为一种营养丰富、健康的饮品在日常生活中占据着重要的地位。
然而，在一些学校中，牛奶的消费量较低。
本次牛奶营销策划方案旨在推广学校牛奶的消费，增加学生对牛奶的认知度和接受度，提高学校牛奶的销量。
二、目标群体1. 学生：主要为学校中小学生群体，年龄范围在6-18岁之间。
2. 学校教职工：包括教师、后勤工作人员等。
三、市场调研与分析通过市场调研了解到，学校牛奶消费量较低的原因主要有以下几点：1. 缺乏宣传推广：学生和家长对学校牛奶的了解不多，对其的认知度较低。
2. 宣传手段单一：学校往往只是通过校内广播或者简单展示牛奶产品，缺乏多样化的宣传形式。
3. 价格较高：与饮料相比，学校牛奶的价格较高，一定程度上限制了学生的购买欲望。
4. 品牌选择狭窄：学校供应的牛奶品牌较为单一，没有给予学生多样的选择。
四、营销策略与方案1. 宣传推广（1）多渠道推广：通过学校广播、海报、校刊、微信公众号等多种渠道进行牛奶宣传，提高学生对牛奶的认知度。
（2）召开讲座：邀请营养师或相关行业专家为学生和家长讲解牛奶的营养价值，引导学生积极饮用牛奶。
（3）学生代言人：选拔学校内的优秀学生为牛奶代言人，向同学们传递牛奶的好处和推荐理由。
（4）组织推广活动：如举办饮用牛奶比赛、制作牛奶饮品比赛等活动，增加学生参与感和兴趣。
2. 价格优惠（1）校园卡打折：与学校合作，推出校园卡打折活动，使学生购买牛奶更加实惠。
（2）套餐推荐：推出低价套餐，搭配学生常用的食品，吸引学生购买。
（3）聚合采购：学校与牛奶供应商达成协议，采用批量购买方式降低价格，进一步降低学生购买成本。
3. 品牌选择（1）多样化品牌：为学生提供多种品牌的牛奶选择，满足不同口味需求。
（2）引入知名品牌：引入知名牛奶品牌，提升牛奶的知名度和信誉度。
4. 优质服务（1）建立反馈机制：学生和家长可以通过微信公众号或电话反馈使用牛奶过程中的问题和建议，及时解决问题，提高用户满意度。
伊利牛奶校园营销策划书模板
广西生态工程职业技术学院营销策划书班级：会计104指导老师：丁伟钧组员：51510443 黄天骥51510401 卢德明51510426 雷瑞明51510427 潘星宇51510428 李晓锋51510433 农思锋伊利牛奶生态学院营销策划书目录前言一、营销目的二、企业背景分析三、营销环境分析1、市场状况及前景分析2、对产品市场影响因素分析四、产品分析五、市场机会与问题分析1、竞争状况2、SWOT问题分析六、营销目标1、财务目标：2、市场目标：六、市场营销策划采取的营销战略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、销售策略5、宣传策略七、策划方案各项经费预算八、方案调整九、发展预测前言在现代社会，人们对身心的健康越来越重视，在提高生活质量的同时，人们不再满足传统的饮食观念，更多的是追求它的营养价值，因而人们对天然的绿色食品的需求成为整个饮食产业的主流。
伊利牛奶的绿色，健康正符合了现在人的消费观念，“中华民族从来都不缺乏梦想和追求梦想的精神。
但是，没有身心的健康，一切梦想都难以变成现实。
”因此，高质量的，健康的生活才是现代人所需要的。
让更多的人了解伊利牛奶。
在提高全民素质的前提下，使伊利牛奶成为世界品牌，被世界更多的人所接受。
牛奶含有人体每天运动所必须的多种养分，这些养分对青少年的成长特别重要，因此每天饮用适量的牛奶是十分必要的，国外的一些牛奶制品商很早以前就已经认识到了这一点。
所以，经过科学的验证和这些奶制品商的大力宣传，牛奶作为青少年营养配餐的重要元素早已大行其道。
在目前这种情况下，作为广西市场的奶制品商——伊利应该抓住这一机会，抢在其他厂商之前，对广西的大学生营养餐市场中的牛奶市场进行到开发和深入挖掘，从各进一步广大其伊利牛奶，市场的占有份额在竞争中处于有利地位。
一、营销目的随着社会的发展，市场需求的不断变化以及经融危机所带来的影响，企业在市场中的导向不断的变化，市场的竞争日趋激烈。
为了更好的提高本企业的业绩、宣传本企业及产品、更好的维护企业的形象、更好的面对市场现状、提高本企业的经营效益、提高市场占有率、增强伊利品牌价值与核心竞争力，特此策划了关于伊利牛奶的营销策划书。
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5· 产品定位：中档、实惠、健康牛奶饮品。 产品定位：中档、实惠、健康牛奶饮品。
八· 促销策略
1· 广告定位： 广告定位： （1）市场定位：淄博职业学院在校大学师生。 市场定位：淄博职业学院在校大学师生。 （2）产品预期定位：中档、实惠、健康牛奶饮品。 产品预期定位：中档、实惠、健康牛奶饮品。 （3）广告定位：体现绿色，健康，实惠。 广告定位：体现绿色，健康，实惠。
2·顾客购买、使用时间 顾客购买、 顾客购买
据调查，淄博职业学院中学生购买牛奶主要集中在早上 据调查，淄博职业学院中学生购买牛奶主要集中在早上8 即上课之前，和晚上9点 即下晚自习后。 点，即上课之前，和晚上 点，即下晚自习后。另外有少数是 在中午饭间和白天课间。 在中午饭间和白天课间。
3·顾客购买的包装和容量大小 顾客购买的包装和容量大小
（2）得益 ） 优势：本土品牌知名度相对较高，地理位置优势， 优势：本土品牌知名度相对较高，地理位置优势，产品以保 质期较短的配送鲜牛奶为主，公司距市场较近，渠道完善。 质期较短的配送鲜牛奶为主，公司距市场较近，渠道完善。 劣势：在淄博职业学院外地学生为主， 劣势：在淄博职业学院外地学生为主，因此品牌影响力有所 削弱。价位中等压缩了利润空间。 削弱。价位中等压缩了利润空间。
不断上涨的成 本，本土品牌和蒙牛、 伊利等大品牌对活性 乳酸菌这一市场的加 大关注，给本公司产 品带来较大威胁。
四· 竞争者分析
1·竞争者识别 竞争者识别
因为本公司以活性乳酸菌系列饮品为主营产品， 因为本公司以活性乳酸菌系列饮品为主营产品，所以在淄 博职业学院市场中主要竞争者为酸奶的提供者， 博职业学院市场中主要竞争者为酸奶的提供者，根据实地考 主要为蒙牛（蒙牛酸牛奶、大红枣酸牛奶）、伊利（ ）、伊利 察，主要为蒙牛（蒙牛酸牛奶、大红枣酸牛奶）、伊利（老 酸奶，酸牛奶）和本土品牌得益乳业（一大袋酸奶、 酸奶，酸牛奶）和本土品牌得益乳业（一大袋酸奶、得益老 酸奶）。 酸奶）。
3·竞争者优劣势分析 竞争者优劣势分析
（1）蒙牛，伊利 ）蒙牛， 优势：品牌知名度最高，完整的产品系列， 优势：品牌知名度最高，完整的产品系列，高价位使利润较 渠道发展完善。劣势：价格偏高，对市场反应较为迟钝， 高，渠道发展完善。劣势：价格偏高，对市场反应较为迟钝， 促销手段较少。 促销手段较少。
2· 广告计划 （1）广告目标： 试饮率50% ，品牌知名度70% 广告目标： 试饮率50% 品牌知名度70% 广告手段：POP广告 学校宣传栏海报， 广告、 （2）广告手段：POP广告、学校宣传栏海报，网络论坛和 贴吧，利用校报、校广播站，赞助学校社团活动等。 贴吧，利用校报、校广播站，赞助学校社团活动等。
5· 短期销售行为：至2013年1月1日销售 万元以上。 短期销售行为： 日销售90万元以上 年 月 日销售 万元以上。
七· 营销组合策略
1· 产品策略：以多种口味的活性乳酸菌牛奶为主，采用 产品策略：以多种口味的活性乳酸菌牛奶为主， 200---250ML普通塑料袋包装 设计风格要年轻化、女性化。 ---250ML普通塑料袋包装， 200---250ML普通塑料袋包装，设计风格要年轻化、女性化。 2· 价格策略：与本土品牌得益在同一水平上 ，一般250ML 价格策略： 一般250ML 包装的为2.0元左右。 2.0元左右 包装的为2.0元左右。 3· 渠道策略：设为本地一级渠道直供的渠道点。 渠道策略：设为本地一级渠道直供的渠道点。 目标市场：在校大学师生，以女生为主。 4· 目标市场：在校大学师生，以女生为主。
3· 推广方案 结合广告计划，做出如下推广方案： 结合广告计划，做出如下推广方案： 广告、 （1）导入期： POP广告、学校宣传栏海报，网络论坛 ）导入期： 广告 学校宣传栏海报， 和贴吧 （2）成长期：利用校报、校广播站等官方方式，学校宣 ）成长期：利用校报、校广播站等官方方式， 传栏海报，网络论坛和贴吧继续使用。 传栏海报，网络论坛和贴吧继续使用。 （3）成熟期：赞助学校社团活动（最好赞助元旦晚会等 ）成熟期：赞助学校社团活动（ 大型活动），学校宣传栏海报， ），学校宣传栏海报 大型活动），学校宣传栏海报，网络论坛和贴吧继续使 用。
九· 预算控制
1· 购买媒体的费用 （1）POP：20元*11=220元 ） ： 元 元 （2）海报：1元*360=360元 ）海报： 元 元 （3）校报费用：10*30=300元 ）校报费用： 元 （4）校广播站费用：50*8=400元 ）校广播站费用： 元 2· 管理费：200*8=1600元 管理费： 元 3· 杂费：300元 杂费： 元 4· 总计 总计:3180元 元
2·市场结构 市场结构
据调查，淄博职业学院的乳品市场中，纯奶占 据调查，淄博职业学院的乳品市场中，纯奶占40%，酸奶 ，酸奶40%，调味类 ， 等其他乳品占20%。 等其他乳品占 。
3·市场规模预计 市场规模预计
随着现在人们的生活水平提高， 随着现在人们的生活水平提高，尤其是现在的年轻人对健康的重视程度 越来越高，结合对校内各超市的调查， 越来越高，结合对校内各超市的调查，我们认为淄博职业学院这一市场在 未来3-5年会保持 以上的月增长速度。 年会保持5%以上的月增长速度 未来 年会保持 以上的月增长速度。
据调查，淄博职业学院中学生购买牛奶主要为 据调查，淄博职业学院中学生购买牛奶主要为200--250ML普通塑料袋包装，另有少数为苗条砖包装。 普通塑料袋包装， 普通塑料袋包装 另有少数为苗条砖包装。
六· 营销目标
1· 目标市场：淄博职业学院 目标市场： 2· 市场占有率：30% 市场占有率： 3· 铺货率：100% 铺货率： 4· 广告宣传目标 试饮率： 试饮率：50% 品牌知名度： 品牌知名度：70%
二· 市场分析
在淄博职业学院这一市场，消费者大部分为学生， 在淄博职业学院这一市场，消费者大部分为学生，且淄博职业学院 90%以上为山东省内学生，年龄层也较为集中，性别比例较均衡。 以上为山东省内学生， 以上为山东省内学生 年龄层也较为集中，性别比例较均衡。
1·市场概况 市场概况
据调查，淄博职业学院三大校区共 家大小超市 月总销售额为10万元 家大小超市， 据调查，淄博职业学院三大校区共11家大小超市，月总销售额为 万元 左右，其中，蒙牛、伊利占销售额50%，本土品牌得益乳业占 左右，其中，蒙牛、伊利占销售额 ，本土品牌得益乳业占35%，其他 ， 品牌占15%。 品牌占 。
消费者分析—市场细分 五· 消费者分析 市场细分
因为淄博职业学院的市场构成较为简单， 因为淄博职业学院的市场构成较为简单，绝大部分为在校 大学生，所以市场细分所选用的标准也较少，但需要精确。 大学生，所以市场细分所选用的标准也较少，但需要精确。
1·顾客性别 顾客性别
据调查，淄博职业学院中购买牛奶的顾客以女生为主， 据调查，淄博职业学院中购买牛奶的顾客以女生为主，可 以占到70%以上。 以上。 以占到 以上
三· 产品分析
S
TRENGTHS
W
EAKNESSES
产品从奶牛 开始的整个产业链全 部归本公司所有，有 利于保证产品品质， 控制产品成本。
在山东有一定知名度， 但在其他地区知名度 较低。
O
PPORTUNITIES
T
HREATS
蒙牛、伊利 等大品牌在活性乳酸菌 产品领域相对来说投入 较少，因此这一市场大 多由本土品牌所占领。
2·竞争者目标与策略 竞争者目标与策略
（1）蒙牛，伊利：以品牌知名度为进攻利器，占据一半以上 ）蒙牛，伊利：以品牌知名度为进攻利器， 的市场，在超市中牛奶货架区占一半以上的货架区域。 的市场，在超市中牛奶货架区占一半以上的货架区域。 （2）得益：作为市场挑战者，时刻挑战蒙牛伊利，并伺机超 ）得益：作为市场挑战者，时刻挑战蒙牛伊利， 因为得益的总部在淄博市， 越。因为得益的总部在淄博市，所以得益在本地区影响力较 又因为地理位置的优越， 大。又因为地理位置的优越，产品以保质期较短的配送鲜牛 奶为主，避免与蒙牛伊利正面竞争。 奶为主，避免与蒙牛伊利正面竞争。
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目录
（一）概述 （二）市场分析 （三）产品分析 （四）竞争者分析 消费者分析-（五）消费者析 市场细分 （六）营销目标 （七）营销组合策略 （八）促销策略 （九）预算控制
一· 概述
青岛慧能多农业发展有限公司是一家集有机绿色农产品种 植销售，牧草种植和奶牛养殖，活性乳酸菌饮品的研发、 植销售，牧草种植和奶牛养殖，活性乳酸菌饮品的研发、生 销售一体的新型农业公司，主营业务是为客户提供绿色、 产、销售一体的新型农业公司，主营业务是为客户提供绿色、 有机、安全的食品，其中活性乳酸菌饮品可以调节肠胃消化、 有机、安全的食品，其中活性乳酸菌饮品可以调节肠胃消化、 提高免疫力。 提高免疫力。 慧能多进入淄博职业学院以来， 慧能多进入淄博职业学院以来，低于同期其他高校市场 的份额和销量，为达到慧能多公司发展要求， 的份额和销量，为达到慧能多公司发展要求，作出此广告策 划案。 划案。