【精品】中秋节节日营销早会专题PPT课件

缘
情有可缘
作为保险从业人员，我们在“风险-保险”中充当着“缘 分使者”，我们与爱心有缘，与责任有缘，与慈善有缘。当我 们到客户和准增员面前，我们不是来“化缘”，而是结缘着客 户的爱心、责任和事业，我们帮助客户将他的那份责任、爱心 通过保险传递给他身边的亲人；同样我们也帮助准增员在获得 报酬的同时，将他转变为一个爱心的“缘分使者”。 中秋是一个良好的契机，让我们可以以“情”动人，去 不断传播善缘，不断帮助客户传递爱心，同时也帮助自己与客 户缘定终生。
与客户的感情。
3.补漏洞：筛查Байду номын сангаас户的保单是否失效，如果失效，借助 假日机会，帮助客户办理复效，为客户补上保障的漏洞。
假日拜访是否影响客户享受天伦之乐 是否破坏客户的休闲情调 是否被客户拒绝的概率大于平日 寿险产品是否像其他消费品一样适合假日营销
•平时太忙,无暇细听、细想自己及家人保障问题，今天正好; •很难遇见一个专业的寿险营销员为自己提供合理建议和服务，此人 正好； •国家关于大病医保的政策刚出来，正好可以借这个假期了解下社保 和商业保险； •之前没钱缴纳保险费，节前正好； •今后养老要靠自己了，国家是指望不上了，假期正好可以了解下如 何借助保险来养老； •好多同事都买了保险，我也想了解了解； •……
但 愿 人 长 久
千 里 共 婵 娟
2013Happy Mid-Autumn Festival
情
请系客户
假期客户出行多，但在喜庆欢乐背后隐藏着更多的 风险和危机。 ①交通意外事故明显增多（比平时多1.5倍）； ②游乐项目带来的意外事故明显增多； ③外出饮食及节日饮食导致的假日疾病概率明显增多； 为客户送去我们的关怀和提醒，能让客户感到我们 一直和他在一起，成为客户的贴心朋友。
财
法定假日的定义实际上是国家给一些朝九 晚五的上班族诸如公务员、事业单位人员、 一般公司职员等一个花钱的时间，从而也 是一个给商人赚爽钱的时间。
财
假日营销的理由
我需要这样 我喜欢这样 我有钱这样
别人这样了
我有时间这样
……
——当今人们消费的几大主要动因
财
而我们做营销的，我们角色是什么？我们是商 人。所以我们营销人员就应该在别人花钱的时候开
始忙碌，等别人上班了 就没有时间搭理了。
中秋具备＂让你见得到客户、有理由见客户；
客户有时间见你、客户有好心情见你＂的契机。
消极的观念：
会妨碍我们节假日出门拜访客户；
积极的观念：
会增加我们节假日拜访客户的信心和勇气。
客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋； 逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵； 长假休闲心情好，接触容易没烦恼； 节日消费欲望强，保单促成没商量； 假期走亲又访友，拜访理由不用愁； 倾情回访老客户，加保还增准主顾； 公司推动力度大，借力用力才最佳； 同业竞争早出手，谁先行动谁先有； 假日正是签单好时光！
送 祝福 普通客户：短信祝福 中端客户：短信祝福+祝福贺卡
高精端客户：短信祝福+祝福贺卡+礼品（月饼、 水果等节日礼品）
勤 活动
1.小区摆点：客户平时上班，节假日难得在家休息，这 时候正是我们社区经营的好时机； 2.办聚会：8天的时间，为客户组织一些爬山、近郊游 等聚会活动，一来丰富了客户的假日内容，二来也加深了
中 秋 节 节 日 营 销
曾经有个机会可以真诚的对客户说声祝福，我 没有珍惜，直到中秋过去后我才追悔莫及，人生 最痛苦的事情莫过于此。如果上天可以再给我一 次机会，我会对客户说：中秋快乐，如果要将这 份祝福表示的更加热烈，我会对客户说：我们见 面吧！
为什么要在中秋假日期间经营客户
传统佳节 加深感情 创造财富 传播善缘
情
福语寄情
相比春节铺天盖地的节日祝福， 中秋显然要少一些，因此在这个节 日给客户送上我们最诚挚的节日问 候，能取得客户更多的关注，赢得 客户认同.
情
吉日传情
中秋聚首，假期时间长，且又是良辰吉日， 在这样的日子，客户往往会安排一些有意义 的活动，如婚嫁、家人团聚、公司开业等。 根据客户情况，适时地送去我们的祝福，让 客户感受到我们的真诚，加深和客户的感情.