猫课蒋晖：猫课淘宝天猫爆款运营技术课程,你值得拥有!

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猫课蒋晖电商狮友会苏博士：团队管理分享,20个人操作16个店铺,月利润达20万!

今天分享的这位学员，18年4月份报名的课程，到现在已经拥有20人的小团队，目前共有16个店铺，单店铺访客有3000左右，订单在维持在80，总共一个月利润就有20万＋！

他在团队运营方面很厉害，不仅仅是课程里的东西，还结合了自己的一些想法，因地制宜，从招人怎么招人，招什么人，到最后怎么培训，怎么分工，怎么分配岗位，都有自己详细的规划，目前还准备扩大团队规模。

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大家好，我叫老江，来自江西九江。

我之前在一家上市公司工作，工资一个月有一两万，还算是不错的，但是和做淘宝的兄弟比起来，可就小巫见大巫了，我是17年年初入门淘宝的，正式上手操作是在 17年的8月份。

之后经过朋友的推荐加了蒋校长的微信，在朋友圈看到了关于苏博士的无货源课程，也咨询了苏博士，就抱着试一试的心态在18年4月底报名了课程。

当时一边学习一边操作，5月份当月就做了两个店，每个店的销售额在1万多，到6月份销售额累计有3万多将近4万，7月份的开始组建了团队。

店铺主要玩法是裂变，这期间也遇到了店铺滥发、人员离职等情况，经过一年多的沉淀，现在团队总共20个人，8个运营、6个客服、2个采购，3个推广，1个综合负责采购对账、推广对账、售后盘点等，之后还计划招财务、美工、推广人员。

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猫课蒋晖：店铺从零到1,产品快速起爆秘籍!

每个人都要有自己擅长的部分，然后也要知道自己不擅长的部分。

对于擅长的部分，要多做，且要做得更深；对于不擅长的，最好的办法就是找到合适的人合伙做，合理分工。

今天分享的卖家就是合伙制的，他们通过合理的分工，仅用了4年多的时间，就做成了三家天猫店，年销售额2500W+。

一起看下！

一、前期开店历程

大家好，我来自浙江杭州，目前做家居布艺产品。

我是2015年开始做淘宝的，在这之前我开了4年的实体店，主做家居抱枕，布艺收纳，公仔娃娃等。2011年开始做的实体，一直到2014年上半年，实体店生意都算不错，但从那年的下半年开始，生意一直在下滑，营业额很不稳定。

我就琢磨着这样不行，赚的那点利润都不够房租、水电等开支的，继续做也没意思，就决定把实体店铺转租出去。

巧的是有几个朋友都准备做淘宝，而且大家擅长的都不一样，就想着一起做试试看，说干就干，几个合伙人每人拿了10W，凑齐了一笔资金用于店铺的日常周转。

虽然资金问题解决了，但开店前期仍然遇到了很多困难。

难点集中在三个方面：

1、产品布局不明确，都是跟着别人做，很被动。

2、我们一半的产品是找工厂代加工，因为有起做量要求，初期店铺销量不大的情况下，库存压力比较大.

3、初期流量渠道单一

解决办法，我们也是后期慢慢摸索出来的。

①产品布局的问题，几个人合伙人一段时间内不停的讨论店铺和产品风格，功能定位，后来确定做功能型抱枕，靠垫类产品，并且要有一些格调，确定主推爆款，主推利润款，长尾平销款。

②代加工厂的问题是因为后面店铺单量大起来，自然解决了。

③流量渠道的问题，后面陆续做了一些第三方返利平台促销，淘宝客，站外付费推广等。

猫课蒋晖电商狮友会苏博士：一招制敌,借助蓝海产品稳固市场,年销2300w

新手在运营操作店铺时，应当了解选品的重要性，直接会影响到店铺的竞争以及销售额。

今天分享的是一位猫课忠实学员，从零开始，靠着猫课电商入门，运用课程中的细分选品技巧，找到家具类的蓝海产品成功切入市场。

主推的北欧简约风格小家具类目销量一直稳定靠前，当前年销售达到2300万左右。我们来看一下他的分享！

放弃稳定工作，选择创业

我是郭绪高，来自湖南长沙，主营住宅家具类目。

13年上半年开始选择创业，之前在三一重工做生产管理，岗位职责主要负责车间的检查，安全等等。当年三一是属于高速成长的公司，整体氛围有干劲有激情，这也影响到我后面的工作作风。

因为自己不是专业出身，所以要比平常人更努力些，平时在车间走动的时候会留意生产工艺和流程，慢慢的我也就熟悉了这个行业。

辞职之后，我开始从事电商行业。那时长沙适合的电商货源基本没有，想到工作时用过折叠床，便拿到分销平台上面卖，此后一直经营小家具类目。

截止到今天，我们有了3个天猫+1个京东+3个淘宝店铺，年销售也达到了2300万左右。

创业初期发展历程

起初辞职创业时，身边没有一位朋友做过淘宝，我也对电商行业了解甚少，只能靠自己慢慢摸索。公司由最先我一人发展到5个人的团队。

前期着手做销量时，因缺乏供应链优势，选品思维也很差，基本上只要有什么东西就拿去上架销售，所以并没有做出业绩。大家磨合了3年左右，还是停留在了客服水平。

当时整个公司寄希望于我，感觉压力很大，团队后面就解散了。为了公司更好的发展，到处搜索相关知识学习，提升专业能力，在论坛上看到了富网店课程，也就是现在的猫课。

猫课蒋晖电商狮友会：不开车、不做销量,单店月利润50W ,她是如何做到的？

卖家简介

3C数码类目卖家，目前深耕多店群模式。眼光犀利的她善于抓住每一次适合自己的电商红利，目前单店月利润50万+。她在多店经营过程中有着怎样的经历和体会呢，一起来看看她今天

的分享。

从09年开始做淘宝，到现在已经整整十年了，这十年当中，我最早做外贸电商，后来转战京东，手下管理30多个店铺，再到18年转型多店铺运营，大大小小尝试了很多种玩法。今天

我为大家带来的是关于如何不做销量、不开车，做好天猫店群的一些分享。

01我为什么会做天猫店群？

主要是因为传统电商带来的压力，很多时候自己认为产品很好，但就卖不好；另外，补单也

是一个让人头疼的问题，一旦开始很难停下来；关键还有来自大品牌的降维打击，比如说以

前一个手机壳19块钱还能赚十块钱，但是一些大品牌比如说像小米进来以后直接卖9块9，

这让我们处境非常尴尬。

所以我开始寻找新的出路。

18年聚会，当时我记得有一位90后电商朋友发表“做单品电商的卖家是传统电商”这个观点，我很震惊，因为“传统”通常是指工厂和制造业，没想到在大家眼中，单品电商卖家已经被归

为了传统行业。

回来以后，我把店群研究了一番，我好奇这种店铺连图片、主题、装修都没有，而且销量那

么低，产品怎么卖啊，一个人手上还能管理几百个店铺，这个信息简直太新鲜了。

02店群的流量从哪里来？

店群兴起，一方面是由于淘宝上信息不对称造成的千人千面，你店铺多，链接多，访客自然也就多。即使你花钱推广，也要充分利用千人千面的特点，把钱花的更加精准化。

另一方面就是平台对于货品非常渴求，淘宝也希望卖家能提供更多的产品供买家选购，当我们店群建立起来以后，有更多的机会把产品展示出来，正好契合了平台的要求。

猫课蒋晖：只用这3招,让我做到年销售额4000万!

在中国做营销，卖性价比产品，往往容易出规模。但是做性价比生意非常难“满意度”。因为，追求性价比的人其实挺挑剔的，所以口碑都不咋的。而另一种模式，就是卖高端产品。难就

难在获得新客户难。但是一旦积累了大量老客户，以后是躺着赚钱，因为他们不那么在乎价格。显然后者做起来更加轻松些。

今天分享的这位卖家，从15年开始卖高客单价的木工机械品，从0做到年销4000w的成绩，过年一天中就聊下上百万的单子！他是如何做到的？

一起来看看!

我的电商创业经历

大家好，我叫刘晓龙，来自山东青岛。

2009年，我还在北京上大二，就兼职赚钱了。当时在一家公司做游戏平台的客服，慢慢对这个行业有了了解。之后我就自己创业，还是做游戏代练、游戏币、虚拟会员这块的业务，一直到2011年毕业，都做这个，一个月能赚个两万块钱。

大学毕业后，我回了青岛老家，组建团队，找了高中同学合伙，接着做游戏，但是这时候很多免费平台已经发展起来，竞争很大，价格一降再降。比如之前最赚钱的虚拟会员，某个级别我卖2000，几乎纯赚。但是渠道公开化之后，很少有人去充会员，从2000到500，再到100，最后很多免费平台出来，会员费这一块的收入一下就没有了。

这个生意也就慢慢不了了之，直到一个偶然的机会，我认识了我合伙人的姐夫，他做木工机械配件产品，聊熟了之后，他说你们网络营销这么厉害，为什么不在网上卖机械试试？

我们三个一拍即合成为合伙人，14年11月注册了一家机械公司。15年3月份的时候我们开始上架产品。

我记得很清楚，当时上架的一批产品，有推台锯、封边机、数控加工中心等等，客单价10000左右，上午上架，下午就卖了两台。我以为是只有我们一家在卖，其实不是。为什么我们能卖的那么快呢，别人家都是随便几张图，而我们是正儿八经做的五张主图设计，还用了当时比较火的老板不赚钱都跑了，类似这样的话术，差距很快拉开。这算是一个非常好的开端，最终也让我们一直做到了现在，现在想来，还是感触良多。

猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意

蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系

列微生意

本篇导读：农村包围城市

其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。

我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。接着我去学习了SEO这门技术。

当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？

我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。

我能通过SEO销售的产品必须：

1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；

2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。

在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：

1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；

2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；

3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；

4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；

5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；

猫课电商蒋晖狮友会：新手做电商难吗？

电商难在选什么产品、选什么方向。

很多人就想让我推荐一个具体的产品。

但是他们不明白我卖产品成败也是看概率，卖3个能成1个平1个小亏1个（但是这1个赚

头可以抵10次大亏），你说我怎么好推荐呢，我只能讲方法论。

也就是大概率成功的方法，需要一步步去经历失败失败失败，最终才能成功。

这也是我为什么说新人通过无货源模式起步，因为原来一个月测试1个产品，无货源是让你

1天测试10个产品，加速了经验值的成长速度。

大多数人其实是没有创业的思维的，因为他们希望一次就成功。

创业者，要有测试思维。

中国有货源优势的地域其实有限（沿海发达地区），所以对于大多数的小地方的年轻人想做

电商，很难接触到优势货源。

从这个方面来看，要做电商的话，也可以做无货源的店群模式，通过转卖阿里巴巴代售或者

淘宝的货源，或者做微电商推荐商品的模式，通过自己本地吸粉，推荐各种阿里巴巴上的商品。

这里面都有一个关键能力，就是去判断什么货，是当下客户需求的。

多逛逛阿里巴巴，会有很多灵感的。

无论说淘宝无货源，还是京东无货源，它们的本质都是找到竞争不激烈的产品，虽然是三流

运营技术，但是仍然可以出单。

很多卖家天天研究各种技术，其实也出不了几单，那就是因为选品能力不过关。

如果要做一个卖家，我鼓励起步通过无货源玩法，天天训练自己的选品能力，保证能够每天

出几单后，再学复杂的运营技术，把出单量稳定的产品，找到优秀的供应商，从而慢慢壮大。选择大于努力！

猫课创始人蒋晖说：详细剖析林伟贤集团化培训模式

蒋晖：详细剖析林伟贤集团化培训模式

我在前天参加了聚成组办的《十亿之路，管理分享》的课程，共有6位老师前来分享，但是显然，他们是来卖自己的课程的。我只听了中间一天的课程，印象非常深刻的是林伟贤和张瑞娟两位老师，面对着同一群客户，花了同样的时间销售，一个销售成交了300万，一个只有成交了30万。相差10倍，显然是林伟贤领先。

但到底是什么样的原因造成了10倍的差距呢？当然，原因有很多，但我在家想了两天，最后得出的结果是“集团化的培训模式PK个人化的培训公司”。具体分析如下。

聚成培训早期是靠什么成功的？

当年创始人刘松龄找了罗恩，周嵘。周嵘讲课，罗恩销售，就这么着公司就干起来了。

早期的培训业就是这么草根，你只要“包装”一个老师，然后找人去卖课，就能赚钱了，而且利润率不低。也因为如此简单，聚成公司跑出了很多老师自己成立了公司自己干。因为聚成可能一年给他讲师费10万，课程费是4800元。等他掌握了流程后，他自己就可以出去开个培训公司了。也有的业务员，在聚成卖课卖得非常好。然后跑出聚成，也找了个类似的老师包装一下，也成立了公司。

任何一个行业的早期，必然是产品的门槛与销售的门槛都不是很高的，任何一个行业都是这样。

中国的培训业大概经过了四个阶段：

一、成功学模式

陈安之用一种极端的方式——成功学，教育了中国大众，原来成功是可以复制的。其实培训的第一阶段一定是卖结果——成功。因为他的过程是没有人想听的，陈安之用“诱惑”的方式彻底风弥了中国。

二、经管理论模式

林伟贤、余世维把国外的管理学、营销学先进理论传播进了国内。已经从浮躁的成功学转向了理论的普及。另外，培训界从这时变得“大师横行”。

猫课创始人蒋晖说：解密凡客是怎么卖货的？

解密凡客是怎么卖货的？

蒋晖导读：

最近一直在关注凡客的复苏。或者说凡客怎么做出小米的模式。或者说凡客怎么找到自己应该有的品牌定位？

好吧，我们来一起解读一下凡客的动作。凡客现在努力在做几款产品：

『羽绒被，95绒，600蓬松度，1000清洁度，轻暖透气。

vdp80，最高性价比的免烫衬衫，水洗三十次平整如新。优衣库卖249，某大牌卖1580。

300支衬衫，目前最高质量的全棉面料衬衫，据说一件成本会在200多。

3d轻量冲锋衣，轻，透气透湿，专业，但不会哗哗响。』

注意他对产品的精彩描述，如何几个字就让消费者心动。

一个企业的品牌定位，思考逻辑，首先来源于这个企业的产品竞争力有什么样的优势和特点，很显然，凡客这是死磕自己去做质量好，但是价格不贵的产品。而且借助了锚点的思路。每个产品，都找了一个价格高，品质好的参照物。然后和小米一样，都找出了一些重要的参数来说明问题，打出了产品的竞争力。

我们最近在在网络上做玉的品牌策划。网络人群购买几千元的玉器，最大的购买理由，就是我能够在网络上购买到物超所值的玉。在真玉的前提下，贪便宜，是他们的主要因素。到底是突出真，还是便宜呢？这里，真是一个前提元素。所以让消费者感受到我们的真，这是区别于其它的产品的核心。这里，我们要学习凡客，不说自己便宜，但是处处透露出我是同等情况下最便宜的。

今天的思考就到这里，推荐关注陈年的微博，看他最近怎么吆喝的。

我们也来看看别人怎么说？

正文阅读

原微博

@亿邦动力网

【单品极限能救凡客？】别急，先看一组数据。对凡客来说，2014年方向是单品极限。单品极限带来了不少成功的案例，但单品极限只是一个综合的概述，其背后还有对成本、商品研发和流量运营等不同方面的要求。

猫课电商蒋晖狮友会：打爆款千万不要自己觉得好就做什么!

打爆款的经验，以前该说的都说的差不多了。

就是选一个对手比较有利润的产品，然后图片做得比他点击率高，评价优化得比他更加好。然后就做点销量，就能出利润了。

做淘宝，要学会对标对手，超过它。千万不要自己觉得好就做什么。

再多的产品，也是2080原则。要找出来最有潜力的产品，然后聚焦去做。

互联网马太效应很明显，一个产品的利润会超过100个平庸产品的利润。但是，要找出来那个爆款，就基本上要先上不少产品，才能找到那个超级爆款。

有朋友问：电商要不要低价做爆款？

这得看你的核心竞争力是什么。

如果你就是在一个产品上只有价格优势，那么就低价单品爆款。如果单品有差异化优势，爆款还可以保持高的利润率。如果你的优势就是针对同一类细分人群的产品组合，那么就可以完全去爆款，全部高价格这个店铺生意也很好。啥竞争力都没有，就省省吧。

不要盲目跟爆款！

尤其是女装。

那些大爆款，当然受众很广，但是，已经卖到几千件了。很多比你实力强的已经介入，价格战随时都会打起来，最后只有一个结果就是利润率很低，小卖家进去还有钱赚？你的成本肯定不如他们！

所以新手女装卖家选款，往往要紧跟市场，选择那些几十小几百件小爆款，更加重要的是：这个产品同行毛利润很高，也就是“高价也能卖出去”的时候，你可以跟。说明这个款好，竞争还不算大。

猫课蒋晖：三步打造差异化,让我一年时间做到类目前三!

任何标品的机会都是非标化，因为产品都一样，你能够找到不一样的点，然后创造差异化，从而致胜。这种能力在今天的电商，必不可少。

今天为大家带来分享的卖家许玉玉，对于这个理念的实施就非常到位。通过打造差异化，使店铺在短短一年时间做到类目前三，年销售额1000万！

非常聪明且有灵性的一个女卖家！而且此篇分享的干货也很多！

强烈推荐继续往下看！

·正 ·文 ·来 ·啦 ·

我的电商创业经历

大家好，我叫许玉玉，江苏徐州人。目前做的是五金类目润滑油及设备。

我是16年开始创业，到今天一直做得是这个类目。其实在创业之前，我从事的是音乐相关的行业，可以说跨行还是挺大的。

我大学学的是音乐，可能是因为从小家里都做生意，耳濡目染，大学期间我一年就能做到几十万的收入了。因为是音乐系，会有一些商家来我们学校找一些演出，流程熟悉了之后，我就通过媒体或者百度等各种方法去找一些商业活动，然后组织带团去外面演出。

毕业3年后，因为结婚生孩子，加上父母年纪渐大。我开始慢慢将精力放到家庭上，主要是想让父母退下来，可以安享晚年，所以我就接手了家里的店铺。

当时我刚接下店铺的第一个月，因为市场搬迁，新市场没有什么流量，也没有生意。当时来了之后也是试过各种方法。因为之前不了解产品，然后一边去学这方面的知识，一边到各个市场跑生意、宣传，但是效果依然不明显，被迫无奈的我开始考虑线上，但因为没有经验，一直也没什么起色。

直到2018年1月份我报名了猫课，猫课对我的帮助非常大，不仅在专业上有很大帮助，通过平时和课程老师、同学交流，极大增强了我对自己的信心。我也把自己打造差异化的经验进行了总结，希望可以帮到其他猫课同学。

猫课蒋晖：进入电商十年,从零做到年销千万,我做对了这些!

经常听到一些卖家抱怨淘宝越来越难做了，竞争越来越大，但总有一些卖家做得不错，活的

还挺滋润的。

我总结了这部分人的特点，发现他们大多都是在大类目中做更细分产品，产品只满足某一小

部分人的需求，利润不错，做起来更省力一些，这也是一直强调的点。

比如，今天分享的卖家在这方面就做的很好，在窗帘这个大类目下，能够结合自己的资源，

做更细分的需求，去年年销售额1200W，净利润30%。

他的细分思路和创业经验值得大家学习！

工作四年，开始创业

目前从事居家类目

我是03年大学毕业的，毕业后进入一家日资的窗帘工厂做管理，后来因为工厂要开拓国际市场，我的英语还可以，就被调过去主攻欧洲市场客户，接着又相继参与开拓美国、澳大利亚

等市场。

这份工作一直干到了07年年底，经常和外国人打交道的卖家都知道，外国人尤其是美国的客户态度有时很嚣张，这让我有点不舒服，就寻思着自己创业。

刚好当时认识一些网友，他们在网上卖鞋子，抱着好奇的态度，就拍了我们产品图片发过去，他们一看觉得产品蛮好看的，一致推荐我去淘宝卖，于是我就尝试着在网上注册、上架，发

现确实卖得不错。

08年年初辞职，开始全职干淘宝。

在安逸中走下坡路

我们从08年一直到14年，这期间做的还是比较顺的，基本只要产品上架，就能卖得很好。但不可否认的是那段时间我们太过安逸，错过了大把可以做大做强的机会。

尤其是09年，当时直通车刚开始流行，价格还特便宜，但我们从没想过去了解，因为我们的生意真的很好做，一直在忙着挣钱，没想过学习这件事。

还有一点，就是货源，前面提到我之前做外贸，所以我们也是拿的外贸尾货，但慢慢的外贸的尾货越来越少，我们开始从市场上进货，同质化也越来越严重。

猫课创始人蒋晖说：谈宏图三胞的转型对我们的启示

谈宏图三胞的转型对我们的启示

蒋晖导读：

今天推荐的这篇文章主要是讲转型的。我个人特别喜欢研究企业的转型，能够转型的企业都是最有生命力的表现。因为转型一旦失败，企业就会走向死亡。

宏图三胞原来是开路边大店的，由于消费者的行为方式的转移，他就把自己转型到去开店中店。但是店中店又面临着很大的问题就是不同地方的店中店他销售的产品是不一样的。这是商业一条规律，你要围绕你面对的客户群，去设计你的产品。

同时，企业为什么要提前去想到转型？因为转型意味着需要不同的能力。就像我们企业现在是做电商教育和电商的，这两个业务本身需要的能力，重合度只有20%。所以很多做电商教育的做电商失败，很多做电商的做电商教育也失败，因为我们当初的转型，背后花了两年时间的能力积累。

这个对于个人发展也有启示。你两年后想做什么？这个不是说你到时候再去做，而是从现在开始去积累你的能力去满足两年后的需要。比如你两年后想去创业，那么现在就应该去交一些创业的朋友，不断去帮助他去解决他的问题，从而积累自己的创业经验。我看到很多朋友说要创业了，就去创业了，一点儿准备都没有，这种情况失败率是非常高的。

正文阅读

文/冯华魁

去年，调戏电商独家发布了绫致的O2O案例，一直想着能够再发布一个零售企业转型的案例，今天终于找到了，这就是宏图三胞。

调戏电商独家专访了宏图三胞O2O负责人刘君波，以及易观执行总裁张鹰(易观是宏图三胞此次转型的谋划师），两个人对于零售的洞悉，让人佩服。

当易观的朋友告诉我，作为一家传统零售企业，宏图三胞（以下简称宏三）的转型做得很不错。

猫课创始人蒋晖：如何完美做好一个店铺

大多数卖家不可能把自己的店铺做的完美。因为要完美做好一个店铺，从选品到供应链，到主图和详情，评价，问大家，标题优化直通车钻石展位，包括加微，写朋友圈，甚至还要做微淘，联系网红淘客。。。谁能够做到全能？几乎不可能。也就是意味着我们不得不抓重点。

我一直在想，为什么在中小卖家的眼里面，电商技术会被神化？觉得电商是靠技术做起来的？

可能人天生都对技术有点崇拜。我不懂得编程序，所以看到任何一个程序，都会觉得好腻害。其实也许这个程序就是学了三天写出来的。所以对于淘宝上的一些专业技术名词，天生会觉得神秘。

其次，很多人由于不懂淘宝因而亏过不少钱。所以觉得做起来是神奇的事情。所以把自己的失败归自己不懂的技术。

第三，技术是一个具体的东西，大家能够看得到。如果说我讲你要懂更多商业思路，才能够做好淘宝，那么很多人就蒙逼了。太抽象。

在你的眼里，电商技术是什么样的存在？

现在亚马逊已经实现了差别定价。就是如果判断你是有钱人，你显示的价格就比普通人贵一点。因为有钱人不那么在乎钱。。。什么时候淘宝能够引进这个技术，我觉得对卖家就是大大的利好，不动声色的提升了利润。。。你觉得这样的技术怎么样？

看日本电视购物。

推广一件矮座位椅子，强调矮座位椅子对人体的好处。在日本差不多2500块。我今年也买过一件无印良品的矮座位椅子，感觉舒适度的确比普通椅子舒服很多。有卖椅子的朋友么？我觉得这个在中国卖可能也是一个机会

这个月见到的一个最疯狂的案例给大家分享。卖的是一个手机商城的购物卡，1800充值，可以折扣消费里面商品。然后购买后可以三级分销，你可以转售给别人，拿到10%提成。那个人再卖，你还可以5%，下一级2%。发展了几年，老板告诉我，现在每天卖300个会员。

猫课蒋晖电商狮友会苏博士：我用了这三招,半年从零做到年销350万

新手做淘宝的主要核心就是围绕712方法，做足开店前准备，前期准备得越充分，后面经营难度就越小，做到先胜而战。

712方法中，市场分析，定位分析，定价，流量策划，货品规划，占用70%精力，开店产品策划，产品主图页面，评价等占用10%，后期打爆款，刷，广告占用20%。

按照这个逻辑操作，失败率会非常低。

今天分享的是由一个女生运营起来的电商小团队，她从零起步，先通过分析人群进行选品，实操新品“712”法则，半年时间扭亏为盈。后又配合超级推荐拉新玩法，仅用一年时间年销售额达350W。看一下她的分享！

一、我的运营经历

我是陈琳，来自湖北武汉，我的电商路是先靠微商铺垫出来的。

起初我们主做线下经营，以男鞋为主，后来正巧15年赶上了微商红利期，果断决定抓住机遇。因为本身产品款式竞争小，前期攒了很多客户到微信，为之后线上老客户的二次、多次复购

打下了基础。

前期的微商铺垫，为后期淘宝店铺的运营打下了基础，我们可以在微信直接引导客户在淘宝

店铺下单，省去了新品上架的补单环节，就这样渐渐的赚到了第一桶金。

就这样不温不火的状态持续到18年，我意识到，微商也有局限性，如果只靠前期积累的客户群来维持现有的销量，必然会被同行甩在后面。

我们的办公室

但我是第一次接触这个领域，没接受过专业系统的运营知识培训，要想扩大规模，首先必须提升自己。于是决定暂时放下店铺，放下所有事情，疯狂找学习渠道。

机缘巧合下，在知乎看到了蒋晖老师的文章，从此跟随蒋晖老师，先学习了淘宝课程，后又尝试了无货源课程（陆陆续续购买了四门课程），总觉得永远都学不够。随着这些课程和老师们的耐心指导，我也随之打下了坚定扎实的运营基础，从0开始，做成功了第一个淘宝店铺。

猫课创始人蒋晖说：第10集：研究规则赚钱

第10集：研究规则赚钱

2009.9-2009.12

我在研究网络赚钱的时候，发现一个模式：就是在一个新的互联网产品的发展初期，都是不健全的，这些不健全背后都是一些商业机会。

比如微信一开始是不限好友数量的，同时，又可以通讯录导入。很多人抓住这个空间，然后拼命导手机号到通讯录，再到微信，早期通过率极高。这样一个号上搞了几十万好友，然后发广告，效果非常好。

这个思路在2009年我就学到了。包括开心网，虽然不是抓漏洞，但是也是抓新互联网产品的机会。

所以，我就留意一些新产品和新政策。从那时候开始，我的很多机会就是因为掌握了这个思路。包括后来为什么能够对淘宝的规则有很深入的理解，也是因为这个思维方式：发现规则背后的机会。

在开心网后，我又抓到了一个老产品的新政策……

就是谷歌联盟广告。谷歌2009年9月推出一个新政策，凡是新注册用户，都可免费送500元的广告费（跟现在滴滴打车送红包一样）。很少人看到了这个消息，看到这个消息的，又很少人像我这么敏感……

我用N个邮箱注册了N个账号。每个500元广告费。

这些广告费干嘛用呢？又不是现金。这次事件带给我2个后续的影响：

1、我把注册账号就可以获得这笔广告费的方法，写进了我当时的博客。其后，我的读者们跟着我学习。

有一个人很猛，他注册了上千个。然后找到了一个投谷歌广告的大户，以一个账号200元卖了出去，赚到20万！对于买账号的人，也赚了，原来要花500元投的广告费，现在才200元。我是12月才知道他的事，当时谷歌已经限制了这个政策了。

然后，这帮跟着我学习的读者，因为这事儿，都觉得我的想法很超前。随后也是我发现的下一个大机会的跟随者。