猫课蒋晖：猫课淘宝天猫爆款运营技术课程,你值得拥有!
猫课蒋晖：细分战略这一招,让他1个月冲到类目第一!
每个行业的需求都在不断变化的，而每次变化自然也就带来了新的机会。
这时候就看谁能挖掘到需求，更快适应行业变化了。
今天为大家带来分享的卖家刘剑钊在这方面就做的很好，在母婴这个大类目下，能够结合自己的资源，找到更细分的需求，1年时间内做到销售额600万的成绩。
他的细分经验和创业思路值得每位卖家学习！两年打工路大家好，我叫刘剑钊，老家河北保定，目前从事母婴类目。
我13年毕业，因为在秦皇岛上的学，毕业后就想留在那边工作。
但无奈当时秦皇岛的工资普遍很低，一直留意还有没有别的机会。
后来我老乡在北京一个电商公司上班，叫酒仙网。
他跟我说，电商的发展挺好的，可以帮我推荐，我的电商之路也就从这开始。
因为没有经验，只能先做客服做起，但因为表现不错而且是客服岗唯一的本科生，公司就把我从客服调到了商城事业部当运营。
说是运营，最开始就是打杂，后来总监觉得我干活挺麻利，就慢慢让我跟着学习，试着管理店铺。
所以在酒仙这段时间，大多都是做着助理工作，跟着师傅学习。
当时带我的师傅听说是京东店小二，然后被挖到酒仙，他对我的帮助很大。
但后来因为自身原因，我离职回了老家保定，在一个工厂电商部门做运营。
当时公司电商非常不成熟，美工这些都是我过去之后我招的。
不过我还是把公司的淘宝和京东做起来了，给公司赚了几十万吧，但当时的女老板有点疑神疑鬼，总是跟我谎报产品成本，还拒绝涨工资。
保定的电商氛围实在不太好，于是2014年我就辞职去了省会石家庄，在当地最大的电商公司上班，但因为老板投资失败，供应链断裂，四个月不发工资，只能刷信用卡过日子，无奈之下，再次辞职。
正好那个时候我现在的合伙人找到了我，他是我在保定工作中认识的工厂里的一个人。
我们谈了很久，因为他有库房，而且有产品，有员工。
所以他让我过去，人力和货他提供，我只负责卖就好。
我当时什么都没有，想了想就同意了，并且协商好，我负责卖，然后对半出钱对半分。
正式开始了我的创业之路。
开始创业15年刚开始做的时候，因为我们做的是母婴类目下针对某一个特定人群的细分市场（具体就不说了，今年还继续卖），竞争不大，即使我当时没有系统学习，运营上并不强，只知道直通车、刷单，也还是做起来了。
猫课蒋晖：店铺从零到1,产品快速起爆秘籍!
每个人都要有自己擅长的部分，然后也要知道自己不擅长的部分。
对于擅长的部分，要多做，且要做得更深；对于不擅长的，最好的办法就是找到合适的人合伙做，合理分工。
今天分享的卖家就是合伙制的，他们通过合理的分工，仅用了4年多的时间，就做成了三家天猫店，年销售额2500W+。
一起看下！一、前期开店历程大家好，我来自浙江杭州，目前做家居布艺产品。
我是2015年开始做淘宝的，在这之前我开了4年的实体店，主做家居抱枕，布艺收纳，公仔娃娃等。
2011年开始做的实体，一直到2014年上半年，实体店生意都算不错，但从那年的下半年开始，生意一直在下滑，营业额很不稳定。
我就琢磨着这样不行，赚的那点利润都不够房租、水电等开支的，继续做也没意思，就决定把实体店铺转租出去。
巧的是有几个朋友都准备做淘宝，而且大家擅长的都不一样，就想着一起做试试看，说干就干，几个合伙人每人拿了10W，凑齐了一笔资金用于店铺的日常周转。
虽然资金问题解决了，但开店前期仍然遇到了很多困难。
难点集中在三个方面：1、产品布局不明确，都是跟着别人做，很被动。
2、我们一半的产品是找工厂代加工，因为有起做量要求，初期店铺销量不大的情况下，库存压力比较大.3、初期流量渠道单一解决办法，我们也是后期慢慢摸索出来的。
①产品布局的问题，几个人合伙人一段时间内不停的讨论店铺和产品风格，功能定位，后来确定做功能型抱枕，靠垫类产品，并且要有一些格调，确定主推爆款，主推利润款，长尾平销款。
②代加工厂的问题是因为后面店铺单量大起来，自然解决了。
③流量渠道的问题，后面陆续做了一些第三方返利平台促销，淘宝客，站外付费推广等。
二、注重产品设计上面说到我们是几人一起合伙的，并且几个人都负责不同的版块业务，我因为做了4年多的实体店，在找产品和货源上比较擅长，就揽了这块活。
前期大部分产品我都是是凭借个人经验去线下档口市场淘货，或者看到别人店铺卖的不错的款，买回来交给代加工厂打样生产。
还有部分是直接去工厂拿现货，又或者是线上找的，凭经验和供应商推荐去做的较多，少部分是同行借鉴。
猫课电商蒋晖狮友会：做淘宝直播,要学会培养客户忠诚度!
去年在狮友会里面就有直播机构的玩家聊到淘宝直播的发展，当时大家的结论是，未来直播
会占有淘宝10%销售额，算是有潜力的流量渠道。
比如大家李佳琦一场直播百万人看，我也看了一下，任何产品上线，都是百万销售额，一晚
上下来，销售额上千万，这种顶级网红，真的是秒进斗金。
什么样的行业一定要上淘宝直播？
我认为就是那种可以款式很多的行业，这样可以慢慢培养起来粉丝的忠诚度，来了就看新货。
否则，如果你只是不怎么上新的爆款店的话，就留不下用户。
当然，爆款店流量很大的话，
也应该开通直播，增加一个人，但是每天多卖几件货，划算。
之前听到一个美女大卖家分享淘宝直播就是这样的。
她说直播的红利很大，她培养了六七个主播卖货，平均每个主播都是三万以上的工资！
她直播的毛利率达到70％，一天几十万的销售额，并且80％的买家都有忠诚度！反复购买。
她做得太牛逼了！
但这其中存在一个客户忠诚度培养的问题，有一些卖家跟我分享淘宝直播，就有提到他们找
主播卖东西，所获得的客户的忠诚度很低，因为这些买家他们相信的是主播，而不是你的品牌。
所以不论什么时候都要培养客户的忠诚度，这也是建立企业长期优势的方法之一。
最后说个题外话，上次看新闻说，罗永浩投资电子烟，是想着赚点快钱还债。
我觉得他直接
到淘宝平台直播的话，估计几个月就能把债还了，还不要什么投资。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意
蒋晖网络创业连载二：SEO让我做成一系列微生意本篇导读：农村包围城市其实第一桶金做的什么并不是那么重要，4年前我做过的那些机会都是过去式了，但是背后的逻辑才是启发。
我对我自己唯一的信心是别人当下能做到的事我也能做到，所以我决定去向那个案例学习，我认为SEO能帮助他销售产品，获得成功，这我也能做到，而且SEO 技术是有公开培训的。
接着我去学习了SEO这门技术。
当我学会后，又有了新的问题，他能通过SEO卖包，我能通过SEO卖什么产品呢？我花了一个月时间找到了规律，这个规律的发现改变了我的命运。
我能通过SEO销售的产品必须：1、有一个产品，它的目标客户会在百度上搜索某些关键词，其中至少有一个关键词它的SEO竞争不是很大，这样我就可以把网站针对这个关键词的排名做起来，这样目标客户就会来到我的网站；2、我在网站上提供出那个产品，这样客户看到产品介绍，就会有可能成交，我赚取利润。
在这两条我发现的规律的指导下，我找到了一系列的商业模式：1、如我现在正在办广告公司，我做了一个网站，然后优化了“南京广告公司”到百度第一名，从此我们公司每天都来业务电话；2、我一个朋友办了礼品公司，我帮他优化了“南京礼品公司”，他的礼品公司每月都能从网上来几笔大生意；3、我大学同学在帮别人网站服务，我给他优化了“南京网站建设”等词，他的建站公司一下子坐在家里接业务；4、他还介绍我一个做日租房的朋友，我给他优化了“南京日租房”到百度第一，这个我就收了几千元的服务费；5、我看到验房很简单，我又优化了“南京验房公司”，不断有人找我验房，可是我觉得搞定验房师傅有点麻烦，所以放弃，但是业务还是有的；6、再后来，我老家我爸会帮别人维修水电，我帮他优化了“泰州水电维修”，直到现在他每月都从此赚到近千元；7、我妈是老师，我又优化了“泰州家教”，每天就有几个电话上门找家教服务的；这些网站全部盈利了！每个网站都成了赚钱机器，我要做的就是电话接业务，以及提供相应的产品。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：被朋友照抄竞价？来看他如何几个月内以10倍实力碾压!
电商竞争无处不在，想要长久挣钱，必须建立自己的优势。
就比如今天分享的学员，去年5月做拼多多，半年不到做的风生水起，结果朋友眼红照搬来做，竟然成了不相上下的对手。
但是几个月后，他却日出千单，10倍实力碾压朋友店铺！来看看他是如何做到的！[MISSING IMAGE: , ]电商创业经历大家好，我叫王小枫，在拼多多做食品保健类产品。
我是2014年开始接触淘宝，最早也是从客服开始做，在一家卖高仿服装的电商公司。
做了一年时间，经常跟老板去市场拿货，虽然没系统学习过电商，但是久而久之，对基本流程有了了解。
客服总归不是长久的工作，2015年，我辞职离开了这家公司，和两个朋友一起开始了自己的创业，做了1年多时间，挣了一点钱。
2016年因为一些原因，回了老家结婚，淘宝创业也停了。
结婚之后，还是心心念的想做电商，也一直在关注电商方面的消息。
2018年中，我在刷微博的时候看到了蒋晖老师，关注了一段时间后，就报名了猫课的淘宝课程，决定重新做淘宝。
但当时因为我父亲在做食品保健产品加工厂，一人忙不过来，所以我只能帮着家里的生意，淘宝店的计划就一直搁置着了。
接触拼多多加工厂真的太累了，而且经常要出差调货，没办法顾家。
所以我就想，既然我有这么好的货源优势，为什么不做线上呢？国内几个主流电商平台我大概对比看了一下，淘宝竞争较大，而且运营起来较为复杂。
京东各个方面门槛相对高一些，只有拼多多上，竞争小而且出单更容易，而且有货源优势的商家更好做。
我是2019年5月份开的拼多多店铺，前两个月主要精力就是放在选品上。
竞品销量比较好的，我都买回来看一下，分析他们的规格、质量以及价格等，再去找相对的货源。
前期上架了几十个品种，一边看课一边操作。
前期找朋友做了基础销量和评价，图片是结合淘宝天猫top卖家的创业，自己拍和做图。
按照张老师的方法去做标题....做完以上工作，很快就有了真实订单。
去年618，我主推的几款都报了活动，比竞品低了2元，结果突然就卖爆了。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：如何做一个出色的老板？
蒋晖：如何做一个出色的老板？我的读者中比例最大的是淘宝卖家，其次是一些网络营销的小老板，再次是一些想从事电子商务的人。
这篇文章就给大家分享一些做老板的经验，说是经验，其实更多是教训。
你要是不学习这篇文章，很多人可能5年、10年都走不出这个教训。
至少我花了5年，最近才算是醒悟。
（所以这篇文章你要是不转，简直对不住你自己）我觉得做老板分为3个阶段（其实是我编的，哈，凑个3好听，这不重要）第一阶段：身先士卒就是刚创业的时候，啥事儿你都得亲自上。
销售不行，得亲自站到前面做销售，产品不行，得天天蹲工厂跟供应商商议产品的改进。
我主要做的是教育，教育也有产品研发啊！比如我做淘宝营销教育的时候，一开始是不懂淘宝的，然后我到处参加各种培训，结识各类淘宝高手学习，邀请他们做老师。
这些事儿得自己亲自来。
再有我们投放广告，投哪儿，怎么测，文案是什么，都是我自己试出来的。
还有，我们讲免费公开课，讲了几年，讲得我现在得了支气管炎和哮喘。
做一个老板不容易，尤其是初期的时候，啥你都得会干，啥你都得先干。
松下幸之助说：如果你不拼到肛门出血的地步，不算是一个好老板。
深以为然……所以第一阶段对于老板是最难的，因为要学的东西太多太多了。
这也是97%的创业者会失败的原因。
有些以前在公司工作，具备其中一项能力，就想着去创业了，不知道创业需要的能力多了去了。
一个能力哪里够。
还有的，甚至以前都没有工作过，就像着创业去，折腾不死你！大多数老板走到了这里，一年挣个几十万、小百万是没有问题的。
第一阶段走得再快，一般也得3年。
正常5到8年是需要的。
这时候的老板是一个超级强人，啥都会干。
广告一下，富网店商学院针对于这一阶段卖家培训专业的营销能力的，第一阶段的淘宝卖家一定要学习，起码可以省2年时间，哈哈哈。
第二阶段：用脑做事95%的老板走不到第二阶段，还真不是乱说，你去看大部分老板还都是啥自己干。
用脑做事的门槛那是极高！第一阶段和第二阶段的老板有一个共同点：公司里啥事儿自己都能干。
猫课创始人蒋晖说
一个卖家说自己年龄大了，不懂电脑，前半年只上传了宝贝，由于什么都不懂，所以什么优化都没做，一个月就能卖2W的货。
但是现在流量和销量都下降了，不知道是什么原因。
我听了非常惊讶。
看了以后发现，他的产品，相较之前竞争大了，但自己的运营能力没有跟上。
此时，市场上有很多其他品牌的类似产品，需求大，竞争小，因为没有分析过，所以没有发现。
此时她只要稍微优化一下，或找到对应的新的产品去卖，都会有不错的业绩。
电商诸如此类的机会一直都有，但都会被很快消灭，红利期也就半年一年。
如果你有敏锐的眼光和较强的数据分析能力，就能很快发现并抓住这些赚钱机会。
但多数人不会思考这种机会能持续多久？如果要持续做下去，应该如何寻找下一个行业的差异化机会？你的运营能力能不能适应这种变化？
如果换行业，你发现这种蓝海机会的能力有多强？这种红利期产品能不能被你持续地发现？现在生意不错的卖家，你们是这个情况吗？
今天一对夫妻来访，河南开封的，他们一年也能赚小几百万，做电商7年了。
小两口特别勤奋，说一天工作16小时。
但是现在迷茫了。
详细聊下来，发现：他们想做的计划有10件事情，但是没团队。
你们都已经16小时工作了？还能做这些吗？
小夫妻俩个人能力没问题，缺少的就是管理的思维方式，说是创业辛苦惯了。
他们不明白要做的事情有10样，那么要选择一两样，花80%精力做，其它事情放弃就行了。
然后这两样慢慢教给员工去做，哪怕战术上出一些问题也没问题。
他们之前带了员工，却容忍不了员工犯错。
老板自己花时间把握大方向。
这样创造的价值，更加多。
我发现太多卖家很忙很累，却很少思考这个。
猫课电商蒋晖狮友会：打爆款 千万不要自己觉得好就做什么!
打爆款的经验，以前该说的都说的差不多了。
就是选一个对手比较有利润的产品，然后图片做得比他点击率高，评价优化得比他更加好。
然后就做点销量，就能出利润了。
做淘宝，要学会对标对手，超过它。
千万不要自己觉得好就做什么。
再多的产品，也是2080原则。
要找出来最有潜力的产品，然后聚焦去做。
互联网马太效应很明显，一个产品的利润会超过100个平庸产品的利润。
但是，要找出来那个爆款，就基本上要先上不少产品，才能找到那个超级爆款。
有朋友问：电商要不要低价做爆款？
这得看你的核心竞争力是什么。
如果你就是在一个产品上只有价格优势，那么就低价单品爆款。
如果单品有差异化优势，爆款还可以保持高的利润率。
如果你的优势就是针对同一类细分人群的产品组合，那么就可以完全去爆款，全部高价格这个店铺生意也很好。
啥竞争力都没有，就省省吧。
不要盲目跟爆款！
尤其是女装。
那些大爆款，当然受众很广，但是，已经卖到几千件了。
很多比你实力强的已经介入，价格战随时都会打起来，最后只有一个结果就是利润率很低，小卖家进去还有钱赚？你的成本肯定不如他们！
所以新手女装卖家选款，往往要紧跟市场，选择那些几十小几百件小爆款，更加重要的是：这个产品同行毛利润很高，也就是“高价也能卖出去”的时候，你可以跟。
说明这个款好，竞争还不算大。
猫课创始人蒋晖说：上架当天是0流量,21天流量超过1000？(二)
今天就教大家一个全新的产品，怎么在起步期获得淘宝对新品的扶持，从而获得更多的流量。
核心思路：1、淘宝给每个新品进入新品区的机会（一般是14天），给予一部分流量“赛马”，从而扶持未来的爆款！怎么进入新品区？2、进入新品区只有一部分流量。
在新品区还有一些细分流量入口，那流量可是非常凶猛！又如何找到和抓住这些细分流量？下面看下7天全店类目流量的效果图，类目流量几乎和搜索流量齐平了：这个是我通过得到新品标签获取的大部分精准类目流量，上架之后，就出现新品标签，7天销量递增，第四天把爆发了，类目流量暴涨，7天类目流量达3000UV！免费的！一、那么怎么进入新品区呢？先了解新品标签是什么？所谓的新品宝贝可以说是第一次上架的宝贝。
新发布的商品打上新品标识，那么淘宝针对第一次上架的宝贝进行审核，审核通过会有新品标签。
目前只有女装、女鞋、箱包、男鞋、饰品、配件、童装类目、男装。
也就是能够进入新品区的产品，会有新品标签！一般会有14天，不同类目不一样。
如何获得这个新品标签？重点！1：无牛皮廯2：非旧款重发3：14天内新发商品，同款商品14天之前有在全网发布的，不被授予新品；那么我们要做的是主图清晰明了产品的核心卖点与优势展现给客户就行了。
这样的图片就可以获得“新品”标签！在看下面这张图我通过简单的PS ，换了下背景图。
图片包含描述性文字，但位于图片边角，同时面积小也很轻轻松松的拿到了一个新品标签。
（我这个产品品是代理的富网店分销训练营的）这类目新品流量是很大的，大家可能也会问到：新品宝贝销量怎么那么高呢？这个就是后面（加QQ：57414921空间后面会讲）要讲到的7天销量递增的一个环节。
新品宝贝主要还是靠人气，人气就来源一个销量和转化率，淘宝搜索引擎如何判断哪个宝贝更优质，该给哪个宝贝分配更多的流量呢，它会根据前七天的销量和转化率均值和行业的销量和转化率均值做对比，当前7天你的均值更高，说明喜欢这个宝贝的人更多，这个宝贝更加优质，那给这个宝贝的展现机会就会更多。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：抓住流量红利,1年半时间做到了年销8000w
今天分享的猫课淘宝学员，操盘女装生意年销售额8000万。
对于服装行业的产品、定位、供应链有着深刻见解。
17年底遭遇市场变化危机，带领公司从0开始重新调整战略布局，营业额实现了1到10，10到100的飞跃。
我们来学习一下他的运营策略！我的电商历程大家好，我是雷生，目前属于公司事业合伙人，主做女装类目。
我从08年大学一年级开始接触互联网，后来打过工创过业，一直折腾到17年，但都以失败告终。
机缘巧合下结识了蒋晖老师，看了他写的很多关于电商创业者的文章，里面讲述了电商运营的思维逻辑，感同身受，便加入了猫课潜心学习。
17年来到现在这家公司，公司当时决定买2个女装天猫店主打欧美风品牌。
老板对我很信任，由我全权负责这两个店。
不负有心人，从0开始布局，1年半时间做到了年营业额8000万。
起步期危机重重14年-17年正好是高客单女装的红利期，传统线下品牌尚未大规模布局电商渠道，而这几年的红利让很多公司如雨后春笋般崛起。
17年底市场开始发生变化，欧美风竞争激烈。
对产品、品质、原创能力、视觉、供应链运转能力要求都非常高。
那时公司经营模式也是一盘货（混搭），单视觉多平台，盈利能力非常弱。
而我负责的天猫店铺由于之前是做低客单裤子，后面调整为高客单价非标品时装，导致标签及人群画像错乱，直通车、钻展等完全开不动，数据很差，店铺业绩也没见起色。
我们的办公室我便开始了第一次调整。
着手做了新店铺换视觉，一盘货，多视觉多店铺。
尝试了一段时间，发现视觉呈现力的打磨时间较长，最终被迫放弃。
接下来又做了第二次调整，将新天猫店产品也多盘货，单视觉多店铺，但是效果并不理想，导致店铺亏损四五十万，给了我承重打击，再这样下去店铺就要濒临关店了，于是立马跟猫课蒋晖老师进行了沟通。
重新布局优化，实现质的飞跃和蒋晖老师聊了很久，蒋晖老师指出，我们的优势是供应链强，在款式上有较多选择，也有能力把视觉做好。
所有的推广策略，应该围绕我们的优势来进行。
另外，蒋晖老师告诉我们，2018年淘宝直播刚刚启动。
猫课创始人蒋晖说：第10集：研究规则赚钱
第10集：研究规则赚钱2009.9-2009.12我在研究网络赚钱的时候，发现一个模式：就是在一个新的互联网产品的发展初期，都是不健全的，这些不健全背后都是一些商业机会。
比如微信一开始是不限好友数量的，同时，又可以通讯录导入。
很多人抓住这个空间，然后拼命导手机号到通讯录，再到微信，早期通过率极高。
这样一个号上搞了几十万好友，然后发广告，效果非常好。
这个思路在2009年我就学到了。
包括开心网，虽然不是抓漏洞，但是也是抓新互联网产品的机会。
所以，我就留意一些新产品和新政策。
从那时候开始，我的很多机会就是因为掌握了这个思路。
包括后来为什么能够对淘宝的规则有很深入的理解，也是因为这个思维方式：发现规则背后的机会。
在开心网后，我又抓到了一个老产品的新政策……就是谷歌联盟广告。
谷歌2009年9月推出一个新政策，凡是新注册用户，都可免费送500元的广告费（跟现在滴滴打车送红包一样）。
很少人看到了这个消息，看到这个消息的，又很少人像我这么敏感……我用N个邮箱注册了N个账号。
每个500元广告费。
这些广告费干嘛用呢？又不是现金。
这次事件带给我2个后续的影响：1、我把注册账号就可以获得这笔广告费的方法，写进了我当时的博客。
其后，我的读者们跟着我学习。
有一个人很猛，他注册了上千个。
然后找到了一个投谷歌广告的大户，以一个账号200元卖了出去，赚到20万！对于买账号的人，也赚了，原来要花500元投的广告费，现在才200元。
我是12月才知道他的事，当时谷歌已经限制了这个政策了。
然后，这帮跟着我学习的读者，因为这事儿，都觉得我的想法很超前。
随后也是我发现的下一个大机会的跟随者。
当然，今天来看这件事，虽然没有违法，但是也显得不是很道德。
所以，今天我承认这事儿是不光彩。
当时在那样的环境下，我对自己的道德要求并不是很高。
一年后的一次事件，让我对于互联网业的道德作了一次深刻反思，这个是后话了。
2、紧接着还发生了一件事。
因为拿到这些账号，我却赚不了钱，总觉得为什么谷歌账号在别人那里就能够赚钱？在我这里却赚不了钱？所以，我就在研究：别人是怎么变现的。
猫课创始人蒋晖：如何完美做好一个店铺
大多数卖家不可能把自己的店铺做的完美。
因为要完美做好一个店铺，从选品到供应链，到主图和详情，评价，问大家，标题优化直通车钻石展位，包括加微，写朋友圈，甚至还要做微淘，联系网红淘客。
谁能够做到全能？几乎不可能。
也就是意味着我们不得不抓重点。
我一直在想，为什么在中小卖家的眼里面，电商技术会被神化？觉得电商是靠技术做起来的？可能人天生都对技术有点崇拜。
我不懂得编程序，所以看到任何一个程序，都会觉得好腻害。
其实也许这个程序就是学了三天写出来的。
所以对于淘宝上的一些专业技术名词，天生会觉得神秘。
其次，很多人由于不懂淘宝因而亏过不少钱。
所以觉得做起来是神奇的事情。
所以把自己的失败归自己不懂的技术。
第三，技术是一个具体的东西，大家能够看得到。
如果说我讲你要懂更多商业思路，才能够做好淘宝，那么很多人就蒙逼了。
太抽象。
在你的眼里，电商技术是什么样的存在？现在亚马逊已经实现了差别定价。
就是如果判断你是有钱人，你显示的价格就比普通人贵一点。
因为有钱人不那么在乎钱。
什么时候淘宝能够引进这个技术，我觉得对卖家就是大大的利好，不动声色的提升了利润。
你觉得这样的技术怎么样？看日本电视购物。
推广一件矮座位椅子，强调矮座位椅子对人体的好处。
在日本差不多2500块。
我今年也买过一件无印良品的矮座位椅子，感觉舒适度的确比普通椅子舒服很多。
有卖椅子的朋友么？我觉得这个在中国卖可能也是一个机会这个月见到的一个最疯狂的案例给大家分享。
卖的是一个手机商城的购物卡，1800充值，可以折扣消费里面商品。
然后购买后可以三级分销，你可以转售给别人，拿到10%提成。
那个人再卖，你还可以5%，下一级2%。
发展了几年，老板告诉我，现在每天卖300个会员。
今年双十一晚会阿里巴巴和浙江卫视，深圳卫视，北京卫视联合搞。
又要破记录了。
营销上不得不服阿里巴巴，双十一事件从一开始只是一个小活动，坚持搞下来，销售额次次破纪录，已经成为一个轰动全国的品牌。
品牌就是正确的坚持啊！每个新平台的爆发，都会有流量红利，也会有新机会。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖：2015年我会改变富网店的定价策略
蒋晖：2015年我会改变富网店的定价策略但是，这也让我遇到了巨大的压力。
若不是这样的压力，我也不会写这篇文章。
绕了半天，开始讲到定价的逻辑了，哈。
首先很多在课程上远不如我们的同行，收费在我们5倍、10倍的基础上，为了打击我们，对我们作出这样的评价：“就会讲理论而已”——其实我们的“分销训练营”的实操性让同行追3年也追不上，我们大多数老师的操盘能力都是对手无法企及的（比如年利润千万以上的老师，我们超过5位，哪家比得上？）。
还有同行说我们“他们价格便宜，课程实力当然不够高”，很多消费者的确依靠价格来判断课程品质。
从营销逻辑上，他们完全正确！纵然我们的产品牛逼，我们的低定价，确实给了他们在营销上打击我们的空间！我甚至教过一个学员，卖一个跟别人实质上一样的产品，加一个更好的概念，定对手几倍价格，竟然卖得比他的对手好。
另外，同行的定价，使得他们有足够的营销成本去进攻。
比如收费10000元，他们可以用5000元、甚至更多去获得1个客户，而我们收费2000元，需要1000元营销成本去获得一个客户。
而10000元，很多客户也是能够接受的，销售难度并不比2000元高5倍。
如果一直营销预算上没有对手多，在竞争中就会处于劣势。
比如广州曾经有一家公司推出“1元感冒药”，一度媒体消费者热捧。
结果失败了。
两个原因，一个原因是“没有人愿意帮助他销售，因为没有利润”，没有人卖，他如何接触到更多的客户？还有一个原因就是：消费者认为1元感冒药比起20元感冒药，效果肯定不够好。
我也用这个例子跟大家分享：价格不是越便宜越好，如果你的毛利润无法覆盖你的营销成本，你的价格低也不能让消费者享受到。
其实这个挺有意思，营销理论和我们常见到的观念，其实是不一样的，比如我们常说“薄利多销”，其实在营销理论中，这个观念是明显错误的。
这就是我们定价低，所面临的困境，一来随着竞争的加剧，我们必须按照营销理论来定价，才能够保证竞争力：高定价，也能够让客户在选择我们前承认我们的价值。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载五：永远是内行人赚钱
蒋晖网络创业连载五：永远是内行人赚钱本篇导读：内行人赚外行人的钱。
我的新的增长点肯定还是来自于互联网，来自于电子商务，因为我所熟悉的行业中，没有哪个比它增长更快速了。
电子商务的机会实在太大了，光是一个职业培训就让我们成功了。
我们希望自己去运营电子商务。
怎么在电子商务这个领域成功？从以前的经验中，我得到了一条宝贵的经验：永远是内行人赚钱。
虽然我们能做好电子商务培训，但做天猫淘宝是两回事。
要把它当作一个新的行业不对待。
就像我做互联网时，一开始就觉得应该挺简单的，所以受骗了，直到花了半年学习成为内行后，才发现了SEO卖产品的机会。
后来做培训行业，一开始是外行，所以遇到了很大的麻烦。
在2012年时，我算是个内行了，现在很多人想来模仿我们，总是模仿不起来。
因为我们作为内行做了很多别人看不到的事。
所以，我在想，如果我要在电子商务中成功的话，一定也是成为内行。
成为内行最好的方法是什么？我用的方法就是参加培训和结识高人。
在一年的时间内，我参加了中国电商几乎全部的有影响力的培训，比如派代的总裁班学习电商战略，收费3万元。
直通车、钻展、淘宝SEO等淘宝上最重要的技能我都向一流的老师学习了。
第二招就是结识高人。
所以包括淘宝女装界的知名企业韩都衣舍、阿卡、茵曼、七格格、VOA等（都是年利润千万级的淘宝企业）我都拜访其老板或高层，学习了女装行业的电商运作。
向化妆品行业的阿芙、凡茜的老板学习化妆品行业的电商运营。
其它还有独立电商的凡年的陈年、好乐买的李树斌等学习独立电商的运营。
其它还拜访了若干行业的前几名企业。
在结识高人这个方法中，我还自己发明了一个策略，我把它叫做“价值互换策略”。
如果你只是一个普通人，高人是不会跟你接触的，除非你有它需要的价值。
那么我就通过跟某高人学习他强的一个亮点，然后学到的价值点分享给下一个高人，其他高人就很容易被你吸引，从而你能学到他的高招。
比如我向阿芙老板雕爷学习了阿芙品牌的打造的心得，韩都衣舍赵总分享的韩都的管理模式，每当遇到其它高人我说我学了他们的这些招，他们都让我分享，然后顺便我也会问出他的一些高招。
猫课蒋晖电商狮友会苏博士：从日销额几十到月赚20w,我只用了3个月!
拼多多现在很多类目还是很好做的，只要找对方法。
比如这位厨具类学员，3月份店铺每天只能出几单，后来发现操作中的问题，不断优化，现在月销售额达百万。
其操作过程很值得学习，一起来看看吧。
我的电商创业经历大家好，我叫郑泽炜，在拼多多做厨具类目。
拼多多算是我第一次创业，在此之前，我是从事汽修行业。
其实我在2012年中专实习期间有接触过几天的淘宝，因为打小爱玩电脑，那段时间淘宝网很火，而我们老家那边有很多货源工厂。
当时找了一款收纳柜，上架到自己开的淘宝店上，结果很快就卖出去了。
柜子的利润很多，有100+，我一天就可以赚1000多。
但这个店铺没开了几天，因为个人一些原因，就停了。
直到去年底，我朋友劝我尝试电商，说拼多多现在是个机会。
我想着如果永远做个汽修工，人生的路也就看到头了，内心终究是不甘于平淡的，于是最终走上了创业的路。
我对电商所有的认知还是早期淘宝上架就能卖的时候，而显然现在的电商平台的规则和玩法对我来说，到处是知识盲区，所以拼多多开店的前1-2个月，我都是特别迷茫的状态，店铺摸索着每天也就几单销量，利润还不高，每天挣几十块钱左右。
这个状态一直持续到过完年，疫情在家期间我无意中看到蒋晖老师的抖音，了解了一个月左右，3月初报名了猫课的拼多多课程，开始系统的学习。
课程看了一遍后，我开始复盘自己过去的操作，并逐条优化。
用助教的话说，店铺进步很快。
到目前为止，我两家店铺，日出单2000+，月销售额100多万，除去推广和工资等成本，月利润有20万。
（近一个月销售情况）从日出2-3单到日出2000+通过课程学习，我意识到产品基本功有多重要。
一开始上了链接之后，就在网上直接拿别人的图和标题随意拼凑使用，然后开车，结果就是车一停流量就没了，花钱做无用功。
后来助教建议，让我先优化好自然流量，有了一定基础销量和评价，且数据稳定后，再去报活动，之后再考虑开车。
这样操作就有了规划性，我开始逐条去改，找人拍照做图，按照课程来做标题、sku以及基础销量和评价优化等等。
猫课创始人蒋晖：做淘宝挣钱的多么
这两天和一帮互联网朋友聊天，因为没有一个做淘宝的，所以就让我分享一下现在淘宝的情况，他们一开始都质疑“做淘宝挣钱的多么？”我给他们用数据说明：1.淘宝现在一年交易额3万亿，还在每年30%增长。
你过去看到卖家挣钱的很多卖家，今天只会更加多。
2.今天阿里巴巴一年的收入是1000亿。
意味着只占整个交易额的3%，阿里巴巴的收入中2/3是卖家交的广告费，所以真正的平均下来的广告费，不会超过卖家销售额的3%。
数据是不会骗人的，在所有的销售渠道中，没有一个渠道的交易成本低于淘宝。
3.为什么很多卖家不挣钱？淘宝生意有一个特点，就是高度透明化，这也造成了我认为这个生意的唯一的问题：利润率低。
因为你挣钱了，我就会跟随，最终只要高于5%净利润，就有一帮“苦逼淘宝人”愿意来做。
自然显得“难挣钱”。
4.今天我们看到的一些热门行业，普遍都已经进入了这样的情况。
所以很多人一进去就赔钱。
5.但是淘宝的生意机会恰恰在细分冷门上。
就是做的人少的生意，才是好生意。
6.所以真正做淘宝的方法，是抓住每个产品的第一年周期（也是我经常说的第一阶段），这一年如果你足够低调，可以获得20-30%净利润没问题。
后期因为太容易挣钱了，自然别人会跟进。
怪不得别人，也怪不得你后面利润低。
7.想在淘宝有好的利润，核心并非是运营能力。
你运营能力再强，也拼不过价格战（互联网高度透明）。
所以要有不断发现新品的眼光。
否则你自然在价格战中难挣钱。
8.做淘宝千万不要去因为我有什么资源？比如说我身边有一个工厂做什么产品，有价格优势。
因为价格再有优势，在全国一定有这方面优势不比你差的。
所以这种最终价格战都很厉害，后面难挣钱是一定的。
最好是无中生有，狡兔三窟，多选各种产品，梯队式发展。
每个产品暴利半年，然后后面又有新品起来。
9.所以淘宝利润高的草根，团队都是如此：从一个店慢慢开无数个店铺。
团队最强的不是运营能力，而是选品能力。
运营能力影响的都是后面你到底是5%还是10%利润，而选品能力决定你能不能挣暴利。
猫课蒋晖：2年时间,50家店铺,年销售额1500万,我是这么做的!
优秀的电商公司，都在跨平台，多品类，多店铺，通过团队规模做大业绩。
因为运营经验上，大家相对透明，想要拉开差距，往往就要看整体布局上，有没有过人之处，放大自己的优势。
今天为大家分享的卖家小陈就是贯彻了这个经营思路，通过多店铺玩法，2年之间做到30家拼多多、20家京东和5家淘宝店铺，年销售1500万！想知道他具体是怎么做的吗？往下看！个人经历大家好，我叫小陈，目前从事美妆个护行业。
我是从16年开始创业的，时间不算太久。
在此之前工作了十多年，也零零散散做过些小买卖。
我是从初中毕业就出来工作了，一开始基本上就是一边给亲戚打工，一边跟着学习。
后来通过身边亲戚朋友的资源，也做了一些市场上的小买卖，像水果零售、批发啊这些，也涉及过建筑建材行业这些，涉及挺广的。
这十几年的工作经历让我多少积累了一些人脉和资金，同时也提高了我的学习能力吧。
16年的时候，我身边有朋友在京东上做电商，卖的就是美妆类的品牌产品，当时淘宝京东这些平台都挺火的，我也意识到线上平台的潜力很大。
就跟朋友协商，我跟着他学习，做他的代理，然后也在京东上面卖。
那个时候京东的模式算是简单，竞争也不是很大，加上借助朋友在京东上做的经验和玩法。
店铺慢慢就起来了。
但红利都是短暂的，随着京东美妆市场的变大，我的模式和规模逐渐不再适用。
一下子也跟不上了，我就想着得重新布局产品和平台。
也是这个时候接触到了猫课，猫课的课程我前后报了很多，包括淘宝天猫爆款运营、京东无货源、淘宝无货源、拼多多，还有阿米巴课程。
通过猫课和蒋老师，我学到很多东西。
而且不仅仅是我在看，有时候我还会组织我们团队培训和学习猫课课程。
到目前为止，我们拥有30个拼多多+20个京东+5个淘宝店铺，年销售1500万，团队20人，单月纯利润大概20万左右。
我们的团队京东平台——爆款模式，以活动拿资源16年的京东还是挺好做的，我当时做朋友的代理，卖一些功效性的美妆产品，比如脱毛膏这些，也同样参考朋友店铺模式来做。
猫课创始人蒋晖说：蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业
蒋晖网络创业连载六：分析我做的两个行业本篇导读：隔行如隔山电子商务虽然说是一个行业，但当电子商务能力融入具体行业时，又要有具体的行业表现。
女装和文胸都是淘宝上非常热门的行业。
现在这两个项目，我们基本上都做到6万-8万/月的毛利，而且每月基本上都增长（两个项目启动一年内都可以稳定做到月销售额百万的规模）。
到底我们在哪些地方下了功夫？1、女装第一个我们操盘的是女装行业，2012年10月份开始运营。
在此之前我们对电商的经验主要在单品上，在电商很多行业一般都是选择一个有潜力的“性价比爆款”，然后重点卖这个产品即可。
女装也有这么玩的。
但是影响女装成为爆款的最大因素是女装的款式（而不是对它的价值包装），如果选择不到好的款式，再多的电商经营技巧都没用。
做爆款模式的店铺，往往背后有一个选款高手。
然后靠大量的广告去打，有些款式是一投广告就赚钱的（这种款一般是顶级款式）。
有些款是前期亏，销量到了一定程度后，淘宝排名会自动把你免费排名到前面，这时候开始赚钱的。
爆款基本上是这种玩法，简单而粗暴。
看淘宝现在按销量排名的店铺的基本上都是爆款模式，一件一个月卖上万件，一件衣服几元钱，也有一个月几万的利润，而其它的产品主要是跟着爆款卖，利润比较高一点。
目前的女装的“大成功”有两种主要模式。
一个是主要做爆款，另一种主要做风格。
做风格的店铺，对于运营的能力就高多了，风格店往往没有特别突出的款式，每个款可能都是70-80分而已。
但是客户来到这家店时，发现都是自己可能买的衣服，所以客户通过A产品来到这个店，A产品发现不合适的情况下，因为其它产品也属于她的风格，所以就很可能会选择其它产品。
或者就会“盯住”这家店，以后常来逛逛。
这种店铺有什么好处？客户的转化率比较高（不局限于一个款来吸引她购买），也许第一次吸引一个客户是亏的，但是这个客户成为老客户的话，以后基本上营销成本为零，卖一次赚一次。
像做得极好的淘宝女装店，回头率都在50%以上！这样的店铺就会越滚越大！我们运用的就是后一种玩法，因为我们的合作方具备较强的产品组合能力，我们的定位是28-35岁的女性群体，这个群体的购买力强，我们的产品也更加注重品质。
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为什么猫课淘宝爆款运营技术课程会对你有很大的帮助？
请花5分钟，认真阅读本文
也许，会改变你的未来。
1
为什么中小卖家100%要参加专业学习？
1、淘宝规则变得越来越专业，今天的淘宝上很多知识，都不是新人一下子能够理解的。
你必须通过培训学会这些知识！
2、我们一直与狮友会淘宝领域TOP卖家一起研究，拥有很多独创的玩法，值得已经在淘宝领域0-3年的卖家学习。
2
老师是谁？
本课程由蒋晖老师及其精挑细选的淘宝运营实战高手主讲。
蒋晖：
∙《如何做好淘宝》畅销书作者；
∙在淘宝卖过10+爆款；
∙年利润100万+社群『狮友会』创始人；
∙微博、抖音200万电商大V；
∙首创了712，PCI，细分冷门选品等淘宝运营方法。
3
猫课的淘宝课程有哪些优势？
1、我们从2012年成立，我们非常知道中小卖家应该学什么？我们已经超过600节高品质课程，学员数量超50000名。
2、猫课旗下狮友会，有超过1000名年利润100万到数千万淘宝TOP卖家，所以TOP卖家的独特玩法，我们都会第一时间知道，并且第一时间开发到这门课程里面。
（如图是狮友会的年度500人聚会）
3、猫课不仅仅是课程，更重要的是私教指导和训练。
猫课提供老师对你进行一对一指导，让你100%进步。
4、由于页面有限，我们的学员好评及成功案例，实在多到一个页面放不下。
这里仅放一段蒋晖老师给淘宝年销售额10亿+良品铺子董事长杨红春一对一授课视频：
杨红春董事长听完一天培训课程后的评价：无数老师给我讲过淘宝，都听得我晕呼呼，只有蒋老师讲的既有高度，又接地气，又非常好懂！一天时间解决了我过去多年做电商的困惑！
5、整个淘宝培训行业，猫课就是所有同行希望超越的标杆。
4
猫课淘宝课程内容
我们非常重视课程内容的设计，既全面，又有很多和TOP卖家一起研发的独家内容。
目前我们设计了20多天的课程学习内容，你可以看一下目录看看有没有你需要学习的？
第一天：新手学基础操作★★★
课程对象为淘宝小白，学会淘宝后台的基础操作，有一定基础的卖家可以省略。
第二天：判断产品能不能做★★★★★
课程对象为准备开新店的淘宝卖家，教会你迅速判断某个产品竞争度以及未来前景。
第三天：产品流量如何获取★★★★
课程对象为希望学习搜索规则的卖家，了解淘宝最重要的流量分配方法，淘宝搜索流量是如
何分配的。
第四天：如何写好宝贝标题★★★★
一个好的宝贝标题，可以获得比别人多得多的流量。
本课程手把手教你写出有机会获得最多
流量的标题。
第五天：新品712引爆方法★★★★★
本课程教会你，新品上架后要做哪些事情，能做确保一个爆品起来。
我们提出来70％先做好
上架前准备，10％做新品破零引流，后续20％如何维护产品。
第六天：电商摄影技术★★★★★
在淘宝上卖产品，就是卖图片，优秀的淘宝卖家首先是半个优秀的摄影师。
我们的老师用
10+案例带着大家，最低成本拍出来超越99％同行的好照片。
第七天：主图PCI策划方法★★★★★
在淘宝上卖产品，就是卖图片，尤其是主图图片。
图片的点击率在做淘宝的过程中至关重要。
我们创造了主图PCI方法，让你快速学会设计出来高点击率主图。
第八天：产品页面策划★★★★★
课程核心方法，教会你设计产品的卖点，从而提升转化率。
第九天：手机端短视频策划★★★★
手机端现在非常重视短视频，如何做好你的产品短视频，我们提出了很多小技巧。
第十天：手淘页面排版细节★★★★★
电脑端页面是横屏看，而手机端页面是竖屏看，99%卖家至今都没有重视这些排版技巧。
第11天：店铺细节设置技巧★★★★
店铺中有很多细节，很多卖家往往忘记设置，但是每个细节都影响业绩。
我们整理出来10多条这样的细节，提醒每位卖家。
第12天：如何对付中差评★★★★
做卖家的都知道，一个中差评，很可能让你的业绩下滑30%。
所以我们做了这套课程，让你从一开始预防中差评，包括后续出了中差评怎么对付的攻略。
第13天：客服细节优化★★★★
客服销售过程中，其实也有相当多的细节，被大多数卖家忽视。
我们也整理了这些细节，帮助大家梳理清楚。
第14天：生意参谋诊断店铺★★★★★
你会看生意参谋吗？你会从生意参谋中发现你的生意哪里值得提升吗？本套课程带着你，如何从生意参谋中发现你的店铺业绩提升的方法。
第15天：淘宝活动怎么上★★★
上淘宝活动要有哪些注意事项？怎么做好活动效果？本套课程教会你。
第16天：猜你喜欢★★★★
随着手淘流量占比越来越大，中小卖家都需要了解首页免费流量资源。
本套课程就教你“猜你喜欢”的规则和玩法。
第17天：直通车运营技术★★★★★
直通车在很多卖家眼里非常困难。
所以我们开发直通车课程，提出来一个目标：让卖家半天内学会直通车技术。
为了做到这样，我们专门总结了30家直通车后台的数据。
在前面大量卖家的反馈下，只要你认真学习这套课程，真的能够半天学会！
第18天：如何选择爆款★★★★★
如果你想做爆款，首先要这个产品具备爆的潜质，不是任何产品都能够爆的。
那么怎么选择呢？这套课程教你。
第19天：进货能力提升★★★★
很多卖家不是败在款没爆，而是款爆了后，货出了问题。
我们整理出来卖家常见的会出问题
的地方，教会大家突破方法。
第20天：电商管理能力★★★★
这套课程教你从0到20人的电商团队是如何慢慢建立起来的，非常细致。
包括如何选办公室，如何招聘，如何设立绩效，如何考核等等。
第21天：服装店从零怎么做★★★★
我们用服装行业举例，告诉大家一个店铺，从一开始的定供应商，定产品，到后面上架产品
等等等知识点梳理在一起。
不光是服装店可以看，每个卖家都可以系统性看到一个淘宝店是
如何建立起来的。
第22天：标品类目如何运营★★★★★
90%的淘宝卖家卖的都是标品，标品的运营有很大的共性，这套课程就是告诉你，遇到标品
我们是什么样的流程运营它。
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新手开店，面对淘宝服务市场几千个工具，怎么选？这套课程，告诉你最值得用的免费和收
费软件有哪些？分别告诉你每个软件能有什么用！
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我们的PS课程完全围绕电商人的需求，只教电商人最需
要的技能，让你2小时掌握PS。
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本课程教你，智
钻的原理以及玩法，还有达摩盘解析与实战教程。
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选修：电商维权与职业打假★★★
职业打假人是做淘宝难免会遇到的存在。
本套课程就带你了解职业打假人，以及教你如何应对。
选修：boss堂★★★
本节课我们邀请行内著名企业家为大家讲解如何做好品牌管理，以及什么样的企业适合做超级互联网品牌。
选修：电商视觉★★★
淘宝上卖产品，视觉是最重要的。
本节课教你如何利用视觉去体现产品卖点。
5
老师一对一带你学习开店
既有学，又有带
1、首创老师一对一定制课程。
报名后，老师会和你电话沟通，在了解你的店铺情况下，告诉你学什么最适合你。
让你只需5-10小时，就能够得到你最想学到的方法。
剩余部分，你有空再慢慢学就可以了。
2、在你学完后，我们的老师会围绕你学的内容，给你布置一个作业，如果你认真完成，老师会再给你作一对一作业批改，确保你运营知识完全掌握。
3、在你开店过程中的任何问题，都可以在学员群进行咨询（学习满5小时，提交10页笔记即可进群）；工作日内随时提问你的指导老师，开店不再困惑；
4、不只是听课，每位学员，申请后老师都会帮你一对一诊断店铺，结合课程里的方法，告
诉你业绩提升方向。
6
课程报名说明
1、课程主要提升全面的淘宝运营及营销能力，适合三类人：希望从零做好淘宝，希望找淘
宝运营工作，希望提升店铺业绩的卖家。
2、课程所达成的效果，与学员的基础相关，有的卖家月销售额百万，用了两招，提升了20%业绩，每个月就有20万。
而有的学员还是大学生，没有基础，可能用在就业上更能够发挥价值。
3、我们对我们的课程非常非常有信心。
猫课是同行中唯一一家敢提出来：3天内无论你学习多长时间，都可以100%无理由退课退费。
我们有信心，99%卖家在尝试学习猫课后，里面的独创经验会让你上瘾。
7
课程学费与学习方案
课程有两种学习方案：
套餐一：1年学习方案 2980元
套餐二：3年学习方案 3980元
差别：
1、套餐二为3年学习服务时间，包括课程及答疑；
2、套餐二店铺诊断最高为10次；
80%的学员选择套餐二。
报名请咨询猫课老师。