知名民营制药企业营销人员薪酬费用管理规定

知名民营制药企业营销人员薪酬费用管理规定

一、营销部经理工资报酬和费用的核算方法

1、试用期限：从培训后上岗之日起计算三个月。

2、工资及报酬=底薪+提成+年终额外奖+公司规定的其他各种待遇和各项福利。

底薪：营销部经理3000元/月；营销部副经理2000元/月。

发放时间：月度发放

提成：营销部经理的提成率(按实际回款计算)：一类产品2%；二类1%；三类0.5%；副经理的提成率为部门经理的50%。

发放时间：月度发放50%,年终发放50%

费用：主要采用在财务规定额度内实报实销。需要申明和强调的是这些费用必须是公司市场开拓、产品营销业务等各项工作环节产生的费用，如邮电通信费、交通费、住宿费、公关业务招待费等直接与公司业务有关的各项费用。

年终额外奖：根据公司年度目标任务的完成情况给付。如完成100%，营销部经理的奖金为2.0万元, 营销部副经理的奖金为1.0万元；如超额完成,按超额完成比例计算；如没有达到目标也按完成比例计算,如完成比例低于60%,不发年终奖。另外年终奖要与信用赊销资金周转次数挂钩（包括试用期）。公司规定一年内赊销资金周转次数要在8次以上，赊销资金周转次数=回款额合计/全年信用赊销月平均余额(全年信用赊销月平均余额=全年12个月末的信用赊销余额累加/12)。赊销资金周转次数考核全部客户。信用赊销资金不含营销员接管该区域前的呆账和坏账。

发放时间：年度发放

3、营销员营销过程中出现的呆帐、坏帐时按照以下比例承担损失：责任营销员本人承担40%；全体营销员工承担17%（包括营销副总、营销经理、业务主管、业务助理、营销员、技术服务主管、配送主办等营销公司的全体员工）,每人平均分摊；公司承担40%；营销副总承担1%；营销部经理承担1%；财务主管承担1%。

二、营销部经理的绩效考核办法 序号 考核时间 考核项目 挂钩项目

与比例 备注

1 信用赊销资金周转率 年终奖

30%

信用赊销周转率全年不低于8次， 如低于8次扣发应得年终奖的30%。

2 回款率 年终奖

20%；

经批准的信用赊销额以外的销售当月回款率以100%为基数，超过100%的以100%计算。如回款率低于95%，扣发应得年终奖的30%。 3 销量增长率 提成的30%

销售净增长应高于30%，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该指标。

4 年度考

核 客户数量增长率

提成的20% 已签合同客户净增长应高于20%，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该指

标。 5 对片区经理和营销员管理

底薪的20% 对营销员的筛选、销售区域指定、销售目标；对营销员的行动管理；对营销员日常工

作的指导、监督、鼓励；对营销员的评价、奖赏的审核；对营销员的培训； 6 市场管理 底薪的20% 合理划分销售区域和销售目标；市场管理和价格管理；客户管理与客户评价；培养好

客户，理顺客情关系；分销管理；销售促进；预警管理；售后服务管理 7 内勤管理与日常工作

底薪的10% 合同管理；销售计划与记录；配送；收款；营销员报告等

8

月度考

核

公司领导安排的

其它工作

三、片区经理工资报酬和费用的核算方法

1、试用期限：从培训后上岗之日起计算三个月。

2、工资及报酬=底薪+提成+年终额外奖+公司规定的其他各种待遇和各项福利。(计算依据：按所管辖区域的实际回款计算)

底薪：2000元/月。

发放时间：月度发放

提成：片区经理的提成率：一类产品2%；二类1%；三类0.5%；

发放时间：月度发放50%，年终发放50%；

费用：主要采用在财务规定额度内实报实销。需要申明和强调的是这些费用必须是公司市场开拓、产品营销业务等各项工作环节产生的费用，如邮电通信费、交通费、住宿费、公关业务招待费等直接与公司业务有关的各项费用。

年终额外奖：根据公司年度目标任务的完成情况给付。如完成100%，片区经理的奖金为1万元；如超额完成,按超额完成比例计算;如没有达到目标也按完成比例计算,如完成比例低于60%,不发年终奖。另外年终奖要与信用赊销资金周转次数挂钩（包括试用期）。公司规定一年内赊销资金周转次数要在8次以上，赊销资金周转次数=回款额合计/全年信用赊销月平均余额(全年信用赊销月平均余额=全年12个月末的信用赊销余额累加/12)。赊销资金周转次数考核所管理区域的全部客户。信用赊销资金不含营销员接管该区域前的呆账和坏账。

发放时间：年度发放

3、营销员营销过程中出现的呆帐、坏帐时按照以下比例承担损失：责任营销员本人承担40%；全体营销员工承担17%（包括营销副总、营销经理、业务主管、业务助理、营销员、技术服务主管、配送主办等营销公司的全体员工）,每人平均分摊；公司承担40%；营销副总承担1%；营销部经理承担1%；财务主管承担1%。

四、片区经理的绩效考核办法(计算依据：按所管辖区域的实际回款计算) 序号 考核时间考核项目 挂钩项目备注

1 信用赊销资金周

转率 年终奖30%

信用赊销周转率全年不低于8次， 如低于8次扣发应得年终奖的30%。

2 回款率 年终奖20%经批准的信用赊销额以外的销售当月回款率以100%为基数，超过100%的以100%

计算。如回款率低于95%，扣发应得年终奖的30%。

3

销量增长率 提成的30%销售净增长应高于30%，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调整该指标。4 年度考核

客户数量增长率 提成的20% 已签合同客户净增长应高于20%，如出现客观变化而影响增长的，经讨论可调

整该指标。

5 营销员管理 底薪的20% 对营销员的筛选；对营销员的行动管理；对营销员日常工作的指导、监督、鼓

励；对营销员的评价、奖赏的审核；对营销员的培训；

市场管理 底薪的20% 合理划分销售区域和销售目标；市场管理和价格管理；客户管理与客户评价；

培养好客户，理顺客情关系；分销管理；销售促进；预警管理；售后服务管理

6 日常工作 底薪的10%

合同管理；销售计划与记录；配送；收款；营销员报告等

月度考核公司领导安排的

其它工作