终端商务事业部销售提成及激励政策管理系统方案设计V1.0

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销售激励及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。

三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。

2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。

销售团队激励政策方案

（3）立带薪年假、病假等，保障销售人员的合法权益。
5.团队建设与文化建设
（1）定期组织团队活动，增进团队成员之间的沟通与交流。
（2）鼓励内部经验分享，提升团队整体业务水平。
（3）培养团队精神，树立共同价值观，增强团队凝聚力。
四、实施与监控
1.制定详细的实施方案，明确各部门职责，确保激励政策的顺利实施。
2.促进销售业绩的持续增长，确保实现企业年度销售目标。
3.培养和留住优秀销售人才，降低人员流失率。
4.优化销售团队结构，提升团队整体素质与竞争力。
三、激励政策内容
1.绩效考核
（1）设定明确的绩效考核指标，包括销售额、客户满意度、新客户开发、市场占有率等。
（2）采用定量与定性相结合的考核方法，确保绩效考核的客观、公正、公平。
（3）设立优秀团队奖，表彰业绩突出的团队。
四、实施与监控
1.制定详细的实施方案，明确各部门职责，确保政策落地。
2.设立专门的监控小组，对激励政策的实施情况进行定期检查。
3.及时收集销售人员反馈，对激励政策进行调整优化。
4.定期公布绩效考核结果，确保政策的公平、公正、公开。
五、评估与改进
1.定期对激励政策进行评估，分析其对销售业绩的影响。
3.借鉴行业内其他企业的优秀管理经验，不断提升企业销售团队管理水平。
本方案旨在为销售团队提供一套全面、科学、合理的激励政策，激发团队潜能，助力企业实现销售目标。在实际执行过程中，需结合企业实际情况进行调整与优化，以确保政策的落地生效。希望通过本方案的实施，为企业创造更高的价值，实现持续增长。
3.培训与发展机会
（1）定期举办销售技能培训，提升销售团队的专业能力。
（2）提供职业发展通道，鼓励优秀销售人员向管理层晋升。

月销售政策激励方案

一、背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高公司产品的市场占有率，实现销售业绩的持续增长，特制定本月销售政策激励方案。

二、激励目标1. 提高销售额：通过激励政策，确保本月的销售额达到或超过上月水平，力争实现同比增长。

2. 提升市场占有率：通过激励政策，提高公司在目标市场的占有率，巩固竞争优势。

3. 增强团队凝聚力：通过激励政策，增强销售团队的凝聚力和战斗力，形成良好的团队氛围。

三、激励对象1. 销售部门全体员工。

2. 对销售业绩有突出贡献的个人。

四、激励措施1. 销售业绩提成（1）基本提成：根据员工所在区域的市场潜力，设定基本提成比例。

（2）超额提成：对完成或超额完成销售目标的员工，给予额外提成。

（3）团队提成：对整个销售团队实现业绩目标的，给予团队提成。

2. 业绩奖金（1）月度奖金：根据个人及团队的销售业绩，设立月度奖金。

（2）季度奖金：根据个人及团队的销售业绩，设立季度奖金。

3. 晋升机会（1）晋升通道：对业绩突出的员工，提供晋升机会。

（2）培训机会：为提升员工综合素质，提供专业培训机会。

4. 荣誉表彰（1）优秀员工：对业绩突出的员工，给予“优秀员工”荣誉称号。

（2）销售明星：对销售额最高的员工，给予“销售明星”荣誉称号。

五、激励方案实施1. 制定详细的销售目标，明确各区域、各产品的销售任务。

2. 建立销售业绩跟踪系统，实时监控销售情况。

3. 定期召开销售会议，分析市场动态，调整销售策略。

4. 对销售业绩突出的员工进行表彰和奖励，激发团队士气。

5. 对激励方案进行评估，及时调整和完善。

六、激励方案期限本激励方案自发布之日起执行，具体实施时间根据市场情况及公司需求进行调整。

七、激励方案监督1. 设立监督小组，负责对激励方案的执行情况进行监督。

2. 对违反激励方案的行为，进行严肃处理。

3. 对激励方案的执行情况进行定期评估，确保激励效果。

八、总结本月销售政策激励方案旨在激发销售团队潜能，提高公司销售业绩。

销售提成的奖励实施方案

销售提成的奖励实施方案销售提成的嘉奖实施方案1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。

所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣扬，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。

二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的乐观性，激励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。

三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40%的，发岗位工资，超过40%到80%部分按8‰提成，超过80%部分按1%提成。

2、销售部人员工资构成销售员(主管)薪酬=基本工资+岗位工资+效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。

3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25%，销售员须完成18%，如下列公式：销售部月度任务量=酒店的月度总任务量×30% 销售部月度任务量=经理任务量+主管任务量+销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量=销售部月度任务量×20% 销售员任务量=销售部任务量×15%例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。

经理任务量=90万×35%=31.5万主管任务量=90万×20%=18万销售员任务量=90万×15%=13.5万4、销售部提成方案1、销售员(主管或经理)须完成个人任务的40%方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40%的比例×岗位工资+基本工资。

例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬=基本工资+岗位工资×(3万/13.5万)×100%/40% =基本工资+岗位工资×55.5% 2、销售员(主管或经理)完成个人任务的40%以上80%以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。

新设销售激励政策发布通知

新设销售激励政策发布通知尊敬的销售团队成员：为了进一步激励和促进公司销售业绩的提升，经过公司领导深入研究和商讨，制定了新的销售激励政策，并现予以发布。

本政策的实施将为广大销售人员提供更多的机会和动力，希望能够大家共同努力，实现共赢。

具体政策如下：一、优惠政策1. 产品提成比例调整为了更好地激励销售人员的工作积极性，自本月起，公司将对产品提成比例进行调整。

具体调整幅度为：对于A类产品，提成比例将从10%上调至12%对于B类产品，提成比例将从8%上调至10%对于C类产品，提成比例将从5%上调至8%2. 销售额奖励除了提成外，针对每位销售人员，公司将设立销售额奖励机制。

具体设置如下：销售额达到100万元以上，则额外奖励2000元销售额达到50万元以上，则额外奖励1000元二、团队激励政策1. 团队业绩奖金为鼓励团队合作与协作，公司将设立团队业绩奖金制度。

当团队整体销售额超过固定指标时，将根据超额部分进行奖励分配。

超额部分10%-30%，团队可获得超额销售总额5%的奖金超额部分30%-50%，团队可获得超额销售总额10%的奖金超额部分50%以上，则团队可获得超额销售总额15%的奖金2. 团队荣誉称号每季度根据团队的业绩情况评选出“最佳团队”、“冲刺之星”等荣誉称号，并颁发相应证书和奖金以示鼓励。

三、个人竞赛激励政策1. 个人销售冠军每月评选当月个人销售业绩冠军，并给予相应的荣誉证书和奖金；年度累计评选全年个人销售冠军，并给予相应荣誉称号及丰厚奖金激励。

2. 销售技能培训补贴鼓励员工不断精进自身专业技能，公司将根据员工参加培训学习相关技能后提供补贴。

四、其他支持措施为了更好地支持销售团队的工作，公司还将提供以下支持措施：提供专业销售技能培训机会提供高质量客户资源提供个性化职业规划辅导服务请各位同事务必熟知上述优惠政策、激励机制及相关要求。

希望广大销售同事们充分利用此次政策发布所带来的机遇和挑战，在今后的工作中再接再厉，取得更加优异的业绩。

销售部经理提成方案

一、方案背景为了激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额，特制定本提成方案。

本方案旨在通过合理的提成制度，激发销售部经理的积极性和创造力，实现个人与公司的共同发展。

二、提成原则1. 公平原则：确保提成方案的公平性，使每位销售部经理都能在公平的环境中竞争。

2. 激励原则：通过提成方案激发销售部经理的积极性和创造力，提高销售业绩。

3. 可行原则：确保提成方案在实际操作中可行，便于管理。

三、提成对象销售部经理及下属销售人员。

四、提成标准1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成比例为5%。

（2）下属销售人员销售额提成比例为2%。

2. 完成率提成（1）销售部经理完成年度销售目标的提成比例为2%。

（2）下属销售人员完成个人销售目标的提成比例为1%。

3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度达到90%及以上的，提成比例为1%。

（2）下属销售人员客户满意度达到90%及以上的，提成比例为0.5%。

五、提成计算方法1. 销售额提成（1）销售部经理销售额提成=销售部经理销售额×提成比例。

（2）下属销售人员销售额提成=下属销售人员销售额×提成比例。

2. 完成率提成（1）销售部经理完成率提成=年度销售目标×完成率提成比例。

（2）下属销售人员完成率提成=个人销售目标×完成率提成比例。

3. 客户满意度提成（1）销售部经理客户满意度提成=客户满意度×提成比例。

（2）下属销售人员客户满意度提成=客户满意度×提成比例。

六、提成发放1. 提成发放时间：每月底发放上个月提成。

2. 提成发放方式：通过银行转账或现金支付。

七、其他规定1. 销售部经理及下属销售人员如有违规行为，根据公司相关规定进行处罚，扣除相应提成。

2. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。

八、附则1. 本方案解释权归公司所有。

2. 本方案如有变更，以公司最新通知为准。

本提成方案旨在激励销售部全体员工积极拓展业务，提高公司销售额。

经销商激励政策方案

三、激励对象
1.符合公司资质要求的正式经销商；
2.遵守公司规章制度，无不良商业行为记录的经销商；
3.积极配合公司各项市场活动，具备一定市场影响力的经销商。
四、激励措施
1.销售返点奖励：
（1）完成季度销售任务的经销商，给予1%的销售返点奖励；
（2）完成年度销售任务的经销商，给予2%的销售返点奖励；
（3）返点奖励在次月结算，与货款一并支付。
2.经销商需按照规定程序提交奖励申请，公司将在规定时间内完成审核；
3.公司设立专门监控机制，确保激励政策执行的公正性和透明性。
六、管理与调整
1.公司设立专门的管理部门，负责激励政策的具体实施和日常管理；
2.根据市场变化和公司战略调整，公司保留对激励政策进行适时调整的权利；
3.对于违反公司规定或市场规则的经销商，公司将有权取消其激励资格。
四、激励措施
1.销售目标奖励：
-设立阶梯式销售目标奖励机制，根据经销商完成的销售业绩，提供相应比例的奖励；
-对于超额完成年度销售目标的经销商，额外给予一定比例的奖金。
2.市场推广支持：
-对经销商举办的市场推广活动提供资金支持，根据活动规模和效果，最高可支持50%的费用；
-提供专业的市场推广培训和指导，帮助经销商提高活动成效。
3.专项培训与发展：
-定期举办专业培训，提升经销商团队的业务技能和市场洞察力；
-为优秀经销商提供国内外考察学习的机会，拓宽视野，提升管理能力。
4.荣誉与表彰：
-设立年度优秀经销商奖项，对表现突出的经销商进行表彰；
-获奖经销商将获得证书、奖牌以及额外的市场支持等。
五、实施与监控
1.本激励政策方案自公布之日起生效，有效期为一年；

全员销售激励政策方案

一、目的为了激发全体员工的销售积极性，提高销售业绩，扩大市场份额，增强企业竞争力，特制定本全员销售激励政策方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和相关部门。

三、激励政策1. 销售业绩提成（1）根据员工所负责的销售区域和客户类型，设定不同的提成比例。

（2）每月销售额达到一定标准后，按销售额的一定比例给予提成。

（3）销售额越高，提成比例越高。

2. 奖金制度（1）设立季度奖金，对季度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。

（2）设立年度奖金，对年度销售业绩达到公司规定标准的员工给予奖励。

（3）奖金发放方式为现金或实物，具体形式由公司根据实际情况确定。

3. 贡献奖（1）对在销售过程中为公司创造重大贡献的员工，给予特别奖励。

（2）贡献奖可由部门负责人或公司领导根据实际情况进行评定。

4. 评优评先（1）设立“销售明星”、“优秀销售员”等荣誉称号，对表现突出的员工进行表彰。

（2）评优评先活动每年举行一次，评选结果将作为员工晋升、加薪的重要依据。

5. 培训与发展（1）公司将为销售员工提供各类培训机会，提高员工的专业技能和综合素质。

（2）优秀员工将有机会参与公司内部竞聘，晋升为管理岗位。

四、激励政策实施与考核1. 激励政策由公司人力资源部门负责实施。

2. 每月、每季度、每年末，由销售部门统计员工销售业绩，并根据政策给予相应的奖励。

3. 公司将定期对激励政策进行评估，根据市场变化和公司发展需要，对政策进行适时调整。

五、附则1. 本方案自发布之日起实施，解释权归公司所有。

2. 本方案如与国家法律法规、政策相冲突，以国家法律法规、政策为准。

3. 本方案如有未尽事宜，由公司另行通知。

销售活动政策激励方案

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，增强公司市场竞争力，特制定本销售活动政策激励方案。

二、激励目标1. 提高销售团队的销售额和市场份额；2. 培养销售团队的团队协作精神和市场竞争力；3. 提升客户满意度，树立公司品牌形象。

三、激励对象1. 公司全体销售团队；2. 公司销售部门管理人员。

四、激励措施1. 销售业绩提成（1）根据销售业绩，设立阶梯式提成比例，业绩越高，提成比例越高。

（2）销售业绩提成比例如下：销售额区间提成比例--------------------------0-100万元 5%100-200万元 7%200-500万元 10%500万元以上 15%2. 团队奖励（1）设立团队销售冠军奖，每月评选一次，奖励团队奖金。

（2）团队销售冠军奖评选标准：销售额增长率最高、客户满意度最高、团队协作精神最佳。

（3）团队销售冠军奖奖金如下：销售额增长率第一团队：5000元销售额增长率第二团队：3000元销售额增长率第三团队：2000元3. 个人荣誉（1）设立销售明星奖，每季度评选一次，奖励优秀销售人员。

（2）销售明星奖评选标准：销售额最高、客户满意度最高、业务拓展能力最强。

（3）销售明星奖奖励如下：销售明星奖获得者：1000元4. 优秀员工评选（1）设立优秀员工奖，每年评选一次，奖励优秀员工。

（2）优秀员工奖评选标准：销售业绩突出、团队协作精神佳、客户满意度高。

（3）优秀员工奖奖励如下：优秀员工奖获得者：2000元五、实施步骤1. 制定销售活动政策激励方案；2. 发布销售活动政策激励方案，向全体销售团队进行宣讲；3. 设立销售业绩统计部门，负责收集、整理、分析销售数据；4. 定期评选团队销售冠军奖、销售明星奖和优秀员工奖；5. 根据评选结果，发放奖金和荣誉证书；6. 对激励措施进行跟踪和调整，确保激励效果。

六、保障措施1. 加强销售团队培训，提高销售人员业务能力和综合素质；2. 建立健全销售激励机制，确保激励措施落实到位；3. 定期对销售团队进行考核，及时发现和解决问题；4. 加强与销售团队的沟通，了解团队需求和困难，提供必要的支持。

销售提成激励方案3篇

销售提成激励方案3篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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2024年销售激励政策方案

2024年销售激励政策方案一、市场营销介绍市场营销是企业推广产品和服务、开拓市场的一种重要手段。

在竞争激烈的市场环境中，制定合理的销售激励政策显得尤为重要。

本方案将介绍2024年销售激励政策的具体方案，以提高销售业绩和市场占有率。

二、销售目标设定1. 增长目标：2024年销售额达到3000万元，同比增长20%。

2. 市场份额目标：在所处行业中的市场份额提升至15%。

三、销售激励政策方案1. 销售奖金制度为激发销售人员的积极性和主动性，我们制定了以下销售奖金制度：（1）个人销售额奖金：根据个人销售额的贡献，按照一定比例给予相应的奖金。

具体奖金比例将根据个人销售情况进行评估，并设定奖金上限。

（2）团队销售额奖金：根据团队销售额的贡献，按照一定比例给予相应的奖金。

团队销售额奖金将根据团队整体销售情况进行评估，通过综合考虑个人和团队表现，设定奖金比例。

2. 客户推荐奖励计划为鼓励销售人员积极推荐潜在客户，我们设立了客户推荐奖励计划：（1）销售人员成功推荐客户并成功成交一单，将获得一定比例的佣金奖励。

（2）如果推荐的客户成为长期合作伙伴，销售人员将按照一定比例享受该合作伙伴的长期佣金。

3. 销售竞赛奖励为推动销售人员积极进取，我们将定期组织销售竞赛活动，以奖励表现出色的销售人员。

具体规则如下：（1）组织月度销售冠军竞赛，为销售冠军提供相应奖金和荣誉证书。

（2）组织季度销售冠军竞赛，为销售冠军提供丰厚奖金和升职机会。

（3）组织年度销售冠军竞赛，为销售冠军提供高额奖金、豪华旅游和升职机会。

4. 培训和提升机会为提高销售团队的专业素质和销售技巧，我们将提供以下培训和提升机会：（1）定期举办销售技巧培训和知识分享会，增强销售人员的专业能力。

（2）设立销售培训基金，支持有能力、积极向上的销售人员参加相关培训课程和研讨会。

（3）为销售人员提供晋升和发展的机会，激励他们在销售岗位上不断发展和提升。

五、激励政策执行为确保销售激励政策的落地和执行，我们将采取以下措施：1. 设立销售激励政策工作组，负责政策设计、执行和监督。

销售提成比率设计方案

一、背景为了激发销售团队的积极性，提高公司整体销售业绩，结合我国市场环境和公司实际情况，特制定本销售提成比率设计方案。

二、目的1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 公平、合理地分配销售提成，体现多劳多得的原则；3. 优化销售团队结构，提升团队整体素质。

三、方案内容1. 提成基础（1）以销售净额为基础，扣除货品总计金额、设计师费用和公司成本百分比。

（2）销售净额计算公式：销售净额 = 销售总额 - 货品总计金额 - 设计师费用 - 公司成本百分比。

2. 提成比率（1）提成比率根据不同产品制定，分为五个等级。

（2）提成比率计算公式：提成比率 = 销售净额× 提成等级系数。

（3）提成等级系数根据产品类型、市场竞争状况等因素设定。

3. 提成等级（1）一级提成：销售净额达到年度目标80%以上。

（2）二级提成：销售净额达到年度目标60%-79%。

（3）三级提成：销售净额达到年度目标40%-59%。

（4）四级提成：销售净额达到年度目标20%-39%。

（5）五级提成：销售净额未达到年度目标20%。

4. 低价销售（1）针对低价销售产品，设定最低提成比例。

（2）低于最低提成比例的销售，按最低提成比例计算提成。

5. 销售奖励（1）对于完成年度目标、季度目标或达成特定销售业绩的员工，给予额外奖励。

（2）奖励形式包括：现金、旅游、培训等。

四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定和调整提成比率方案，销售部负责执行。

2. 监督部门：财务部负责监督提成发放的准确性，确保提成发放符合方案规定。

3. 定期评估：每年对提成比率方案进行评估，根据市场环境和公司实际情况进行调整。

五、总结本销售提成比率设计方案旨在激励销售团队，提高公司整体销售业绩。

通过合理分配提成，激发员工积极性，为公司创造更多价值。

希望全体员工共同努力，实现公司销售目标。

产品销售激励政策方案

一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高产品销售业绩，提升公司在市场中的竞争力，特制定本产品销售激励政策方案。

二、激励目标1. 提高产品销售业绩，实现年度销售目标；2. 增强销售团队的凝聚力，提升团队协作能力；3. 激励优秀销售人员，培养销售精英；4. 提升客户满意度，树立良好的企业形象。

三、激励对象1. 公司全体销售人员和销售经理；2. 各销售团队及部门。

四、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设定月度、季度、年度销售目标，完成目标后给予相应的奖励；（2）设立销售提成制度，根据销售额和销售难度给予不同比例的提成；（3）设立销售奖金制度，对完成销售目标、业绩突出的销售人员给予额外奖金。

2. 荣誉表彰（1）设立“销售明星”、“销售标兵”等荣誉称号，对业绩突出的销售人员给予表彰；（2）在年度销售总结会上，对优秀销售人员及团队进行表彰和奖励；（3）在内部刊物、官方网站等平台宣传优秀销售人员的事迹，提升个人及团队知名度。

3. 培训与发展（1）为销售人员提供专业培训，提高销售技能和综合素质；（2）设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会；（3）鼓励销售人员参加行业交流活动，拓宽视野，提升团队整体实力。

4. 工作环境与福利（1）为销售人员提供良好的工作环境，确保工作质量和效率；（2）提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效工资、年终奖等；（3）定期组织团建活动，增进团队凝聚力，提高员工满意度。

五、激励政策实施1. 制定详细的激励政策实施细则，明确各项激励措施的具体操作流程；2. 建立激励政策监督机制，确保激励政策的有效执行；3. 定期对激励政策进行评估和调整，确保其适应市场变化和公司发展需求。

六、总结本产品销售激励政策方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将得到显著提升，销售团队的整体实力将得到进一步增强。

零售终端店铺激励(奖惩)方案

烽火连篇PK方案发至：直（联）营店铺导购、店长、货管、督导、区域经理、大区经理：发自：直营管理中心10月份PK方案已接近尾声，经过整个团队的积极努力，PK已见分晓，为了激发团队的无限潜力，乘胜追击，管理中心现继续推出十一月份“烽火连篇”，主要围绕《超越无极限》《梯队明星》展开的PK方案。

主题一：超越无极限目的：是为了挖掘团队的最大潜力，促进销售团队的业绩不断争创新高，特拟2011年11月份销售团队激励方案。

·激励对象：大区经理、小区经理、督导、货管·激励时间：2011年11月1日—2011年11月30日激励方案：1、直营管理中心A:取大区月度指标达成率100%以上前两名，第一名大区经理奖励1000元/人，小区经理、督导、货管奖励500元/人，第二名大区经理奖励500元/人，小区经理、督导、货管奖励250元/人。

B:取大区月度指标达成率后两名，第一名大区经理罚500元/人，小区经理、督导、货管罚250元/人，第二名大区经理罚250元/人，小区经理、督导、货管罚125元/人。

2、客户管理中心A:取大区日指标达成率100%以上，第一名奖励100元/天，奖罚比例（大区经理/督导、货管=2/1）B:取大区日指标达成率最后一名罚50元/天，奖罚比例（大区经理/督导、货管=2/1）主题二：梯队明星目的：为了激发店铺的荣誉感和积极性，体现你追我赶的团队氛围，促进店铺的销售业绩不断争创新高，特拟2011年11月份销售团队激励方案。

·激励对象：店铺全员·激励时间：2011年11月1日—2011年11月30日·梯队划分：按照月单产划分为二十五大区域，直营17个梯队，联营8个梯队；具体划分见附表·激励方案：直营：1-5梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励400元；6-11梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励300元；12-14梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励200元；联营：1-4梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励300元；5-8梯队每个梯队每周指标达成率100%以上，取销售额第一名店铺奖励200元；分配比例：店长/营业员=2/1；费用预算：4500元/月+7000元/周*4周=32500元/月方案指标：见附表发文时间：2011年10月25日存档部门：直营管理中心规划部附件：（贰）份德尔惠（中国）江苏分公司2011年10月27日附件一：梯队明星---数据报送规定为了能够高效的完成11月份店铺目标，现对直营管理中心、联营管理中心各职能岗位业绩报送做出如下规定：直营管理中心——（报送方式）15:00：店长每日下午在此时段，将店铺销售额及当日完成率，以短信形式报送至所属小区经理处，小区经理在整理后即刻将短信报送至直营规划部江秀处，江秀将短信整理归类后以短信平台将数据汇总后发至各管理中心总监、大区经理及督导手机处；22:30：店长在营业结束后，将店铺当日销售额、达成率、销售冠军等信息，以短信形式报送至所属小区经理处，小区经理在整理后即刻将以短信形式报送直营规划部江秀处，江秀将短信整理归类后以短信平台将数据汇总后发至各管理中心总监、大区经理及督导手机处；此报送方式仅限全天营业结束时；数据报送模板：【15:00早班营业结束时】——你好：今日XXXX 店（区），早班销售XXXX 元，全天完成率XXX%；月度累计销售XXXX 元；月度累计完成率XXX%；【22:30全天营业结束时】——你好：今日全天销售XXXX 员，全天完成率XXX%，月度累计销售XXXX 员；月度累计完成率XXX%，今日店铺（区域）销售冠军是XXX ，销售XXXX 元；联营管理中心——（报送方式）22:30：店长在营业结束后，将店铺当日销售额、达成率、销售冠军等信息，以短信形式报送至所属大区经理处，大区经理在整理后即刻将以短信形式报送至商品管理中心王书明处，王书明将短信整理后即刻江秀将短信整理归类后以短信平台将数据汇总后发至各管理中心总监、大区经理及督导手机处；小区经理直营规划部江秀各管理中心店长累计销售XXXX 员；月度累计完成率XXX%，今日店铺（区域）销售冠军是XXX ，销售XXXX 元；附件二：梯队明星---荣誉之旗操作流程荣誉之旗获得条件：活动期间每周销售冠军的店铺可以获得悬挂此荣誉旗的资格；（只限直营管理中心梯队店铺）荣誉之旗传递交接方式：活动期间每周销售额最后一名的店铺店长将负责交接护送荣誉旗到达当周销售第一的店铺。

销售提成激励方案

销售提成激励方案销售提成激励方案销售提成激励方案应该要怎么写?主要作用又是怎样的?以下是小编为大家准备的销售提成激励方案，希望能给大家一个参考，欢迎阅读与借鉴。

（01）：业务提成及考核管理办法一、工资待遇执行办法（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；（三）业务提成办法：01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；02，百分比提成的原则：（01）办公人员提成办法：A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。

；（02）业务销售的30%提成办法：A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；（03）业务管理的10%提成办法：A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。

03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；二、人员分工及其职责描述：（一）部门分工：01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；（二）岗位职责描述：01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。

终端激励方案

随着互联网和移动互联网的发展，终端销售渠道越来越多元化，线上和线下销售相互融合，需要企业不断创新销售模式。
消费者需求多样化
消费者对产品的需求越来越多样化，对产品的品质、功能、价格等方面都有更高的要求，终端销售面临着巨大的挑战。
终端销售困境
终端销售人员积极性不高
由于销售业绩压力和激励机制不完善，终端销售人员的工作积极性和主动性不高，影响了销售效果。
实施步骤和流程
确定终端激励目标
明确终端激励方案的目标，如提高销售额、增加客户数量等。
设计激励措施
根据目标制定具体的激励措施，如折扣、赠品、积分兑换等。
制定实施计划
将激励措施与实施时间表相结合，明确各项措施的执行时间和负责人。
宣传推广
通过各种渠道宣传终端激励方案，提高客户知晓度和参与度。
执行与监控
按照实施计划执行各项措施，并对执行情况进行实时监控和调整。
效果评估与反馈
对终端激励方案的实施效果进行评估，收集客户反馈，为后续方案优化提供依据。
实施责任人及分工
负责人负责整个终端激励方案的策划、组织、协调和监督。
营销部门
负责方案的宣传推广、营销活动组织等工作。
运营部门
负责终端门店的运营管理、商品陈列等工作。
针对关键岗位的员工给予特别奖励，以确保公司核心业务的稳定发展。
新员工
为新入职员工提供适应期奖励，帮助他们更快地融入团队和工作。
奖励标准
工作绩效
根据员工的绩效表现，如销售额、任务完成率等，确定奖励
标准。
工作态度
评估员工的工作态度，如团队合作、工作责任心等，作为奖励标准的参考。
工作能力

销售激励政策方案

@Efficient Recruitment
业务提成
销售部长级以上人员无业务提成，但可按照年终奖金进行分配，分配原则按照销售激励政策执行；销售经理、销售专员、业务助理可按销售激励政策中提成比例执行；
年度奖金
年度销售完成率
奖金系数
<80%
0
≥80%
回款额*0.08%
回款额度不包括上年到期未回货款；年终奖金由销售最高负责人提报，总经理批准，于次年3月份发放；
≥90%
回款额*0.15%
≥100%
回款额*0.2%
@Efficient Recruitment
销售业务费用
销售人员出差经批准后可凭发票报销，每月最高额度2000元
到客户端处理客诉问题，实报实销，须有客诉单做支撑
差旅费
接待费
销售人员提成、奖金已包含外出接待费用，不予另外报销；
客户来公司的接待费用由公司承担；
能与客户建立联系并成功拿到图纸或样品并逐渐形成批量订单。销售人员在客户开发中起到主导作用。 A、B类客户开发成功的一次性奖金,根据市场的未来发展潜力、产品附加值以及对公司
发展影响的重要程度等情况,经公司经理办公会讨论,可增加20-200%的一次性奖励。新客户在量产成功后,单一订单金额不低于10万,即可判定为发成功；新客户开发的奖励在客户首笔量产订单货款到位后一次性奖励；客户开发奖励可累计；
@Efficient Recruitment
月度发放
年度发放
销售人员月度标准工资
标准工资=基本工资+绩效工资按销售人员的个人能力和职务级别进行区分确定，具体如下表：
岗位
总监部长
薪酬类型 A1
年薪制元/年

销售激励政策方案

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，吸引和留住优秀销售人员，制定一套有效的销售激励政策显得尤为重要。

本方案旨在通过一系列激励措施，激发销售团队的积极性，提高销售业绩，实现企业长远发展。

二、激励政策目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力；3. 吸引和留住优秀销售人才；4. 提升客户满意度，增强企业市场竞争力。

三、激励政策内容1. 基础薪酬激励（1）根据市场行情和公司发展，制定具有竞争力的基本工资标准；（2）根据岗位性质，设定不同级别的岗位工资，体现岗位价值。

2. 绩效奖金激励（1）设定月度、季度、年度销售目标，完成目标后按比例发放奖金；（2）设立销售团队奖金，鼓励团队协作，共同完成销售目标；（3）对超额完成销售任务的个人，给予额外奖金奖励。

3. 绩效晋升激励（1）根据个人业绩和综合素质，设立晋升通道，为优秀销售人员提供晋升机会；（2）设立优秀员工评选制度，对表现突出的员工进行表彰和奖励。

4. 个性化激励（1）根据员工需求，提供弹性工作时间、带薪休假等福利；（2）定期举办团队建设活动，增进员工之间的沟通与交流；（3）设立员工关爱基金，为员工解决实际困难。

5. 培训与发展激励（1）提供专业培训课程，提升员工业务能力和综合素质；（2）鼓励员工参加行业研讨会、培训活动，拓宽视野；（3）设立导师制度，为新人提供职业发展指导。

四、激励政策实施1. 明确激励政策的具体内容、标准和操作流程；2. 建立健全激励政策的监督机制，确保政策落实到位；3. 定期评估激励政策的效果，根据市场变化和企业发展需求进行调整；4. 加强与员工的沟通，了解员工需求，不断优化激励政策。

五、预期效果通过实施本销售激励政策，预计将实现以下效果：1. 提高销售团队的整体业绩，实现公司销售目标；2. 增强销售团队的凝聚力和战斗力，提高团队协作效率；3. 吸引和留住优秀销售人才，提升企业核心竞争力；4. 提升客户满意度，增强企业市场竞争力。

销售的提成方案通知

尊敬的各位销售团队成员：为了激发团队活力，提高销售业绩，公司经过深入研究与讨论，特制定以下销售提成方案。

现将方案内容通知如下：一、方案目的1. 激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩；2. 体现多劳多得的原则，激发员工的积极性；3. 增强团队凝聚力，促进公司整体发展。

二、提成方案内容1. 提成比例根据不同产品线及销售难度，设定不同的提成比例，具体如下：（1）普通产品线：销售提成比例为销售额的5%；（2）高附加值产品线：销售提成比例为销售额的8%；（3）战略产品线：销售提成比例为销售额的10%。

2. 提成基数提成基数以销售人员的实际销售额为准，扣除退货、折扣等因素后的净销售额。

3. 提成发放（1）当月销售额达到提成分配条件时，当月销售提成于次月发放；（2）提成发放时间为每月的25日，如遇节假日则顺延至节假日后的第一个工作日。

4. 业绩考核（1）年度业绩考核：根据年度销售额及市场占有率，对销售人员进行综合评估，对业绩突出的销售人员给予额外奖励；（2）季度业绩考核：根据季度销售额及市场占有率，对销售人员进行综合评估，对业绩突出的销售人员给予额外奖励。

5. 提成调整根据市场环境、公司发展战略及业绩完成情况，公司有权对提成方案进行调整。

三、注意事项1. 销售人员在销售过程中，必须严格遵守国家法律法规、公司规章制度，不得采取不正当竞争手段；2. 销售人员在销售过程中，如发现虚假交易、违规操作等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按照公司相关规定进行处理；3. 销售人员应积极与客户沟通，提高客户满意度，为公司树立良好形象。

四、本通知自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。

敬请各位销售团队成员认真阅读并严格遵守本方案，共同努力，共创辉煌！特此通知。

公司销售部年月日。